采购供应链OTEP公开课
柳荣老师带领从战略采购视野，协助建立企业采购成本降本增效的路径，团队学习效果更佳——
课程：《采购成本控制与降低精修班3.0》（点击阅读内容）
时间：6月16-17日 地点：深圳
价格：3800元/人 主讲：柳荣/Jasunlau
（外地学员可以协助办理住宿等事宜）
所有课程皆由柳老师的合作伙伴举办，如需报名相关资讯请联系：0755-86101058 / 13714061180 （微信）邓老师
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5招面对市场波动的采购库存策略 | 参考
市场波动与需求周期性差异导致供应管理复杂度加大，库存随供应链复杂性越来越高，如何有效控制库存，行业差异较大。编辑部2.0小伙伴整理5招策略，涵盖产品、信息化、供应链等维度，006编辑整理，敬请参考。
—— 柳 荣 / Jasunlau
市场周期的波动是一个必然规律，需求波动越大，供需双方及整个供应链库存管理风险越大。如饮料、糖果、纸尿裤及冰激凌等生产企业由于季节、天气、民俗等原因，造成产品销售存在淡旺季之分，一直困恼采购与供应管理。
更为满足淡旺季企业正常运营，采购供应工作人员可谓是大费苦心。销售旺季，公司开大马力加紧生产，采购废寝忘食催促来料；销售淡季，公司紧衣缩食降低成本，采购焦头烂额稳定供应商。更别说客户临时变更或取消订单了，在这不规则的波动循环往复之间，采购供应人员心力交瘁。
市场的波动、淡旺季的更替，一方面导致订单管理与保障供应难度加大，另一方面造成库存及供应商管理的难题，不同的行业有不同的做法，编辑2.0的小伙伴结合自己工作的实际情况整理的以下五个层面跟大家分享。
一、产品招
1.寻找产品替代品或者相类似的产品，代替因旺季到来而造成产品供应不及时。
2.会同技术部门，整合产品。使产品更大限度的标准化、平台化，如汽车整车生产厂、化妆品生产厂、饮料生产厂等。同一条生产线根据市场需求，产出不同的产品。
二、资本招
资本运作作为当今采购成本、库存控制的一个有效捷径，也是风险比较大的一种方法。合理的购买期货，可有效解决库存压力及不足。
三、投资招
投资作为控制库存，可能有些人不是很理解，其实大部分企业做两种投资.
1.投资库存，指处于生产过程中的产品和待出售的产品存量。作为生产企业，不可能把各个时期的市场需求预测很准确，现在是买方市场，客户不会在需求的时候等着企业生产。其次由于生产的边际成本是递增的，所以避免生产率忽高忽低，维持平稳的生产水平也是合算的。适量的投资库存，也是必要的。
2.投资入股，企业在发展过程中，依据企业发展目标，对提供重要生产资料的供应商，进行投资入股，加大配合度。
四、信息招
共享是近期资本市场的热名词，从现在共享单车、共享汽车到未来可能出现的共享充电宝。共享改变的不仅仅是人们的生活方式，更多改变了一个企业甚至一个行业的存亡。如果没有共享单车的出现，可能自行车行业会日渐消亡。企业中库存共享、生产能力共享、生产数据共享等信息共享，同样是解决供应链波动问题及消除牛鞭效应，最好的方法。
五、供应链招
敏捷供应链，应用供应链策略及供应商策略，加快供应链中各个实体的反应速度，实现整条供应链的敏捷度，既可降低库存，又可增加企业竞争力。如同都以为笨重的大象是不可以跳舞的，如果增加大象的敏捷度，它跳的或许是另一种美呢？
以上这些是现今比较常用的一些方法，当然某些企业还有独特的处理方式，只要能妥善处理淡旺季带来的困难，对企业而言都是好事，虽然过程很痛，每一次妥善解决的结果还是甜的。（END）
来源：采购与供应链专栏
作者：糖豆 006编辑
本栏关键词
海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 采购黑话 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 一带一路 编辑部 库存控制 流程优化 税务税率
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。
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