广联科技/嘀加，来自广东深圳，拟香港上市｜香港IPO市场.20230606

2023年6月6日，来自广东深圳的广联科技国际控股有限公司 GL-Carlink Technology International Holding Limited(简称"广联科技”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。

广联科技招股书链接：

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2023/105443/documents/sehk23060601932_c.pdf

主要业务

广联科技，成立于2012年，作为中国汽车后市场行业的领先智能网联服务提供商，为汽车后市场行业的行业参与者(包括4S店)开发了一套全面的行业特定解决方案，提高其营销及运营效率。

根据灼识咨询报告，按2022年的收入计，广联科技在中国汽车后市场行业的数字化营销及管理解决方案市场中排名第一，市场份额达5.6%；在中国汽车后市场行业的智能网联服务市场中排名第二，市场份额达3.8%。

广联科技主要提供(i)数字化链接解决方案；及(ii)数字化营销及管理解决方案，涵盖SaaS订阅服务及SaaS+增值服务。

• 数字化链接解决方案，包括智能IoV(车联网)硬件解决方案、智能核心板解决方案。

智能IoV(车联网)硬件解决方案，通过直销或通过渠道合作伙伴销售提供IoV硬件，如车载娱乐系统及车载安全系统。

智能核心板解决方案，通过直销向IoV设备OBM客户提供智能核心板；

• 数字化营销及管理解决方案，包括提供嘀加智慧门店SaaS系统及服务(嘀加SaaS)、虎哥e盾SaaS、SaaS+增值服务。

嘀加SaaS，通过直销或通过渠道合作伙伴销售向4S店客户提供，过客户直接接触、自动数据卷标和用户管理以及精准营销等功能，使4S店客户更好地管理车用户客户。于往绩记录期间，使用嘀加SaaS的活跃4S店客户数目分别为1,680名、1,856名及2,409名。

虎哥e盾SaaS，通过直销向汽车融资租赁公司提供，使汽车融资租赁公司客户能够在提供融资后监控融资车辆及车辆管理过程中提高其风险管理能力，从而帮助其降低坏账率，提高车辆召回率，减少经济损失。

SaaS+增值服务，向车用户提供汽车轻改及配件产品和服务及向4S店客户提供在线线下一体化营销服务。于2022年，公司为667间4S店提供SaaS+增值服务。

股东架构

招股书显示，广联科技在上市前的股东架构中，

朱晖先生，通过ZH-tendency持股26.13%；

朱雷先生(朱晖先生的胞兄)，通过ZL-expectations持股10.89%；

蒋先生，通过J-Visionary持股8.56%；

赵先生，通过ZZ-Intelligent持股2.97%；

雇员持股平台Rongying BVI持股2.78%；

朱雷先生、朱晖先生为一致行动人，且他们获J-Visionary、ZZ-Intelligent、Rongying BVI的表决权委托附带的投票权，合计可行使51.33%的投票权。朱雷先生的表决意见为上述控股股东集团的最终表决意见。

高赫男先生、崔常晟先生、王志成先生、邹方凯先生，通过烟台隆赫持股12.11%；

兴民智通(002355.SZ)，通过联兴永盛持股9.08%；

杨斌先生，通过利通持股4.37%；

张维先生(GP)、胡光辉先生、车军女士合伙的怀昕投资，通过Huaixin Co-stone持股13.45%；

领信基石(GP)、深圳市引导基金等合伙的领誉投资，通过Lingyu Co-stone持股4.71%；

鼎晖投资，通过晖珩投资持股3.96%；

曹智豪先生及一名资深投资者控制的高发投资(HK)，持股0.99%。

董事高管

广联科技董事会由9名董事组成，包括3名执行董事、3名非执行董事、3名独立非执行董事。

董事会(9名)

高管(4名)

除董事长朱雷先生，蒋永忠先生，首席执行官兼总经理赵展先生这3名执行董事外，高管包括常务副总经理吴珊先生，副总经理、首席财务官、董事会秘书兼联席公司秘书张勇先生，副总经理、首席技术官沈剑先生，副总经理兼人力资源及商业服务总监段纹瑾女士。

公司业绩

招股书显示，在过去的2020年、2021年和2022年三个财政年度，广联科技的营业收入分别为3.52亿、3.27亿和4.14亿元人民币，相应的净利润分别为4839.3万、3507.3万和4741.7万人民币。

中介团队

广联科技是次IPO的中介团队主要有：建银国际为其独家保荐人；德勤为其审计师；方达、方达(香港)分别为其公司中国律师、公司香港律师；中伦、竞天公诚(香港)分别为其券商中国律师、券商香港律师；灼识咨询为其独立行业顾问。

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