从城市到农村——环保市场的急速下沉趋势
这是《环保下沉市场研究报告》的第2篇文章/共6篇
虽然我已尽量使每篇文章逻辑完整
保证每篇单独阅读也不影响理解
但还是建议新来的读者，先阅读前面的文章
《环保下沉市场研究报告》往期链接如下：
本篇为本专题的第2篇
/ 主题：从城市到农村——环保市场急速下沉的趋势 /
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01
“上帝”视角中的行业发展变化
前不久和一位在四川做展会的朋友聊天，她主要是在国内和东南亚市场策划水处理方向的展会。
因为经常洽谈环保行业的大客户，平时能接触不少环保行业老板，老板在展会上把钱投在了什么地方，他们最清楚，所以她们这行对环保行业的了解要更加宏观和准确。
我向她请教了一个问题，“近两年，水处理方向的展会有什么变化趋势没有？”
她告诉我，近两年出现了一个明显的变化趋势，就拿她负责的VIP大客户群来讲，三五年前这些公司的展示主要集中在城市污水市场，而近两年，越来越多的公司开始在农村污水市场做宣传。
她还开了个玩笑，说她有个特别好的朋友是在展会里做展位设计，又一次她们聊天，那位朋友半开玩笑的给她说，现在大公司都流行下乡发展了吗？以前每年给他们做展位设计只需要微调去年的文案就好，现在需要大调了，一下子给他们增加了很多工作量。
我说，你们这可是上帝视角在看我们这个行业，比我们看的还要客观、清晰。
这两年有个事实一直让行业大佬很焦虑：
城市污水处理率正在趋于饱和。
从2000年开始，我国污水处理行业进入黄金发展期，住建部2019年1月24日发布的最新数据显示：
城市污水处理能力从 2000年的 3106万立方米/日 提高到2017年的 15743万立方米/日，污水处理率从 36.43%增长到 94.54%，增长极为迅速。
就连县城污水处理能力也从2000年的55万立方米/日提高到2017年的3218万立方米/日，污水处理率从 7.55%增长到 90.21%，这个速度简直是神速。
2017年末，全国城市和县城分别有污水处理厂2209、1572座，年污水处理总量分别为 448.8、81 亿立方米，污水处理率分别为94.54%、90.21%，已基本实现了2020年底的目标 95%、90%，城市和县城污水处理率趋于饱和。
人多力量大，办事效率实在是太高了。大家还没干过隐，就完事了，这直接导致现在很多地方已经吵着要搞提标改造了。
02
城市玩家的焦虑
1. 跑步提标的背后
坦率的讲，提标这件事本身并没什么问题，特别是针对一些特殊地区，很有必要制定特殊的标准，但这里很重要的一点是，“特殊地区”，特殊意味着极少数水源敏感的地区。
但对于当下争议最大的提标事件，问题到底出在什么地方？
四个字：不合时宜。
提标从特殊地方大有升级为普遍地区的趋势，提标变成了一种正确的努力，但实际上是用力过猛的一种表现。
全局观的丢失直接导致方法论（有形的手）的局部激进。
环保不仅仅是解决一个点（地方）的问题，甚至不是一条线（流域）的问题，而是一个面，环保治理的工作在某种程度上是必须要均衡推进的，不然定是难以取得全局的胜利，每个点、每条线都必须有“系统工程”的意识。
资源分配时，也需要考虑全局的均衡推进，而不是单点的持续升级（边际效用是递减的），环保工作只有全局的均衡发展才会才来治理效果和绝大多数人民幸福的大幅提升。
为什么讲这些？
因为这背后体现的是市场的焦虑。
有形的手背后还有一股巨大的力量在推动，市场，也就是那只无形的手。
城市污水市场的日趋饱和，市场自己不会等死，前期投入了这么多研发，三下五除二的就是干完了，投资回报还不能达到投资人的要求，想办法想找空间是一种很自然的市场行为。
向纵深进军自然是一个很顺畅的延续性思维，就是我有技术，还能搞得更好，这水还能再提高一个标准。
提标，就是一个向纵深进军的典型思路。咱们上面已经提到了这条路在当下不是普适的方向，很大程度上是不合时宜的。
2. 圈地式水体修复的“大溃败“
水体修复市场来的很快，特别是黑臭水体治理市场，简直就是近两年的主战场。
但战况相当不容乐观，几乎你能听到的行业里有些名气的公司都在这上面栽过跟头，更不同提一些不知名的小公司。《黑臭水体的五个风险点》
有人说是钱的问题，因为资金被断掉了。这其实只是表面，背后的本质是什么？
水体修复是个系统工程，我们以为我们可以干，干了之后发现这玩意真烧钱，扛不住。我们自己都扛不住了，银行也不是做慈善的，能掏钱供我们做烈士？
什么意思呢？
水体修复不是一个点（一家公司）可以做的事，这种系统工程一定是由线甚至面来牵头，在国内具备这些线和面功能大多数国企和央企。
我还记得一位环保公司的董事长在集团复盘会上，说了一句特别严肃的话：“下次看清了再上！”。现在想想真的哭笑不得。
所以我们又开始焦虑，提标不靠谱，水体修复我好像也插不上手，我还能干什么？
3. 城市玩家的出路
水体修复够不着，纵深的提标空间不成熟，怎么办？
出路在“面“上，不在“点“上。
我们上面提到过，环保治理是一个系统工程，系统工程的关键是要时刻保持全局思维。
环保行业的特性如此，环保行业里的公司的战略自然应该顺应全局，而非意淫还不存在的市场，即便偶尔在局部地区成功了，但这种带有很大“碰瓷”嫌疑的商业模式难以持续，实事求是，保持理智很重要。
那什么是横向空间？
一二线城市搞完了搞三四线、三四线城市搞完了搞村镇，这就是横向思维，也是面的思维。
环保当下治理的工作不可能是死磕一二线不断提标，放任村镇的落后不管不问，不然不仅会造成资源的使用效率极低，还会带来更大的问题。
记住重要的一点，中国有9亿左右的农村人口（这里包括了那些虽是城市户口但其实也是农民的人），这部分人才是中国的绝大多数人，要提高人民的幸福指数，搞好维稳工作，就一定要解决这9亿人的问题，这个优先级非常高，高到什么程度？从现在来看，压倒一切。
下乡是必然的出路，农村的天地更广阔，一身绝活，那里才是施展的空间。
03
环保下沉市场的空间有多大？
先来看一组数据：
9亿左右农村人口
约3.29 万个乡镇
约 53.68 万个行政村
约265 万个村庄
之前行业里说农村环保市场是1万亿级别，真不是拍脑袋，这甚至只能算是保守估计。
当然这万亿级别的市场不是一下子释放出来，是有规律的，我们后面的内容会提到，行业普遍的认知是，未来十年，2000亿，并且越往后释放速度越快。
农村的污水处理空间是巨大的，这不是观点，这是一个有根有据的事实。如果你再把垃圾处理和土壤修复加上去考量，结果会更惊人。（大国的“优势”，这GDP靠粗放式发展的时候能快速拉动一波，回过头来治理污染的时候，又能拉动一波。）
经过近20年的发展，城市污水处理已趋于饱和， 但乡镇和农村由于基础设施建设落后，污水处理严重滞后于城市。
《2017年城乡统计年鉴》数据显示，截至2017年底，全国对生活污水进行处理的建制镇比例约47.06%（2016年为28.02%），对生活污水进行处理的乡比例仅为17.19% （2016年为9.04%，基本实现翻倍增长）。
从数据可以看出，农村的污水处理落后过于严重，现在市场增长的加速。
环保市场越往下沉，空间越大。从现在开始到未来20-30年中国污水处理的主战场毫无疑问会集中在农村。
第2篇 - 完
/ 下期预告/
主题：10年政策变迁，变化到底有多大？
- END -
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