全面拆解【香港优才身份】办理的市场大套路
大家知道卡拉老师一直强调在粤居民要好好利用【香港身份】作为超越北上的【教育规划大杀器】，底层逻辑我们探讨过几次了（点击阅读）。今年3月起，申请香港优才身份的需求大爆发（原因你懂的），就连卡拉老师的朋友圈也天天被推【办香港身份】的微信广告，太火了……
北上的离得远享受不到这个福利就算了，但粤港澳家长如果装瞎那就是你的不对了哈哈
这篇文章将从以下几个方面
拆解市场上【办香港身份】的机构的大套路
值得每一个粤港澳大湾区的家长转发学习
不学习的话90%要入坑啊
办香港身份的两条主线渠道
人才的评估框架
香港优才计划的申请与前后端服务
教育规划的两个层次
办身份的市场机构背景大起底
优才计划常见套路拆解攻略
拉到文底还有卡拉老师独家为大家筛选的资源，不客气。
办香港身份的两条主线渠道
1. 通过【香港优才计划】申请（自评标准后附）
2. 通过【到香港大学进修】申请
【香港优才计划】今年水涨船高，所以对应的积分要求也越来越高，适合的人群是【基础学历背景不错】（全球排名前100的大学）、【行业特别对口】（后附图）的人才。
【到香港大学进修】比较适合中等水平的申请人，毕竟香港还是有不少的大学和项目选择，这里面水就有点深了，因为一些机构和个别香港大学的冷门院系有合作，甚至还可以给客户做“入学保录”，所以这里面有一些空间，但也是变动中的。
当然还有【专才计划】，我们本文不做重点探讨。
人才的评估框架
简而言之，申请优才计划的候选人先要符合【基本资格】的要求（如下图），其实唯一的“硬”要求就是学历。然后再考虑是申请按哪种计分制度：
【综合计分制】还是【成就计分制】。
主流的是【综合计分制】，香港政府会按：
1. 年龄
2. 学历或专业资格
3. 工作经验
4. 人才清单（是否对口行业）
5. 语文能力（语言能力）
6. 家庭背景
这六个维度来给申请人打分，都是清晰可量化、实实在在的打分，你自己就可以评估，我们从香港人才计划的官网给大家截取了【人才打分表】，供大家自行评估：
其中第4条，也就是【人才清单】，意思就是你从事的职业是不是香港市场紧缺的人才，也有清晰的指引（如下图），我感觉大篇幅就是需要【金融】和【科技】这两个领域的人才。
本图来源于中国香港入境事务处
注意：自己评分，最低要80分以上才可以申请，不过以总分最高225分的水平来看，基础要求是完全不高的。
注意：关于学历的得分，普通本科是10分，但名校本科就是30分了，我们查了2022 QS排名前100的大学，国内入围的【名校】有（按先后顺序）：清华、北大、港大、复旦、港科大、港中文、浙大、上交、港城大、港理工、中科大，11所，这些学校本科就是30分。当然还有其他排名或有差别，大家可以自己查。
注意：香港人才计划的申请有点像美本申请，比如100多少分以上（具体港府不会公布）就会进到重点被挑选的大池子里，相当于美本的SAT 、GPA过了线，但过线以后就要看你的个性化情况了，并不是190分的人一定比150分的人有绝对的优势，不是这样的。所以机构代理填报和申请策略方面确实还需要比较强的专业能力。
【成就计分制】这个适用面比较窄，大家参考一下说明（下附图），自行评估参考哈：
香港优才计划的申请与前后端服务
如果你觉得自己基础得分还行，可以去申请优才，觉得不行但有时间和精力的就可以考虑申请大学读1年书这条路。
【香港优才计划】都是开放性信息与申请端口，如果有时间、不嫌烦，当然可以DIY自行申请。但深圳更多是商务人士，大家都特忙，所以习惯上还是找一个机构系统支持与服务，反正也不贵（市场价4万-8万之间），核心价值就是随时有个依托的顾问，与专业的咨询、劳务服务。
特别提醒大家注意的是：完整的香港优才计划分为【前后端】，即【拿到身份】与【续签、拿到永居】这两段。
前端是【申请与拿到香港身份】的这一段，大概1年左右时间，以【获批拿到身份证】或【被拒绝】为标志节点。
后端为2+3+3的续签阶段，也就是要续签2次，期间满足在香港“通常性居住”7年后（可以常驻在别的地方），就可以拿到【永居身份证】了。
如果获批拿到了身份证，但后续续签没落实好，前面的功夫和钱就是白打水漂了。
现在市场上都是赚【拿到身份】那一年的钱，后面续签那7年才真是【水深】的服务部分，大部分小白客户就是坑在这一点上，怎么拆解套路与选择合适的机构，我们在本文第5、6点细说。
教育规划的两个层次
近一年来，绝大部分办香港身份的客户，其真正出发点都是为了给孩子配置更有优势的教育路径和资源，下面我们就言简意赅地说说，在身份问题上，教育规划的两个层次：
申请人过了优才选拔，拿到了香港身份证（此时你也一直保有内地身份和户籍），这是第一层。
申请人续签成功，满7年拿到了永居身份证，并拿到了【港澳居民来往内地通行证】，也就是俗称的【回乡证】（放弃了内地身份），这是第二层。
第一层对应的主要教育福利是：
A. 打开了在内地上国际学校的通道（外籍人员子女学校）
B. 考香港本地的大学本科，类似本地考生，相当于降维了很多倍上香港好大学
第二层对应的主要教育福利是：
A. 以香港身份反向申请内地的985、211级别的大学，降维很多。清北难一些，但还是降维了，特别是走DSE。（不管是DSE通道还是华侨生联考通道）
B. 当然也同样享受第一层的B的福利。
不管是深圳家长、广州家长，还是上海、江浙、北京家长，其实拥有了第一层，就已经打开了系统教育规划的更大空间了（详情请另行咨询），而第二层，则是家长曲线救国的另一个思路。
办身份的市场机构背景大起底
最近一年应该可以说是没有见过比这个市场更乱的市场了，哈哈，也是需求哗啦先起来，然后很多人眼红这波“快钱”，纷纷下场开卖。
我们把这个市场系统调研走访了一圈，发现玩家大致分为4类：
一直做移民的，香港身份由以前的支线业务变成主线业务之一
做留学与出国学历生意的，这几年对香港读研拿身份的业务有所倾斜
以前做保险的，现在开始做香港身份业务，通过后续让客户挂靠保险公司卖保险赚到钱
以前自己完整的办理过优才业务并获批的客户，流程搞的666，现在为周围人申请的
这些机构各自提供的资源与服务不同，前面申请这一年，考察的还是该机构业务办理人员的文化素质，与一些专业领域系统的理解。
比如，一个做行政业务的小妹，和一个本人有丰富IT行业从业经验的业务人员，在【策划一个科技领域申请人的竞争力】时，显然后者有更多的专业储备与能力可以做“更好的包装”，设计更有竞争力的申请。
续签阶段
当你第一年获批拿到了身份证，你就进入了续签的阶段，也就是乱七八糟、服务深浅不一的第二阶段，这个阶段的【服务点】有三个：
A. 跟踪、提醒服务
正常人没有提醒真的很容易续签挂掉，因为大家其实并不住在香港，都是靠时不时跑去一下，来证明“通常性居住”的，续签有2个明确的时点，如果没有人提醒，真的很容易忘。
比较正规、踏实服务的机构，都有完整的内部IT管理系统，来持续跟踪，反向提醒你在什么时间该做什么事。
B. 续签指导、协助填报服务
两次续签的相关劳务服务，如指导填表、递交与沟通等，算是第二层
C. 房屋租赁或公司挂靠
一般拿到身份证以后，很多普通客户需要找一个公司工作或挂靠，或通过租赁房屋，来证明你和香港的联系与入港意愿。如果客户不能自己解决，那么他们就需要机构来帮忙解决挂靠的问题，这个收费最乱，从每年几千到10万的都有，很多机构真是忽悠一个算一个。
市场上很多机构，是在续签阶段没有任何服务的，全不管，ABC都没，还有一些，是能提供AB两项简单服务，一般来说，C项——公司挂靠业务，是都不含在你之前掏的费用里的，如果你需要，就另付费。个别保险公司出身的可能给你提供的挂靠选择就是让你去卖保险，通过扛销售业绩来避免挂靠成本。
各个平台的核心差别其实都沉淀在第二阶段，但也是家长最看不清楚，又往往被模糊化、落实不到合同纸面上的东西。
优才计划常见套路拆解攻略
1
// 价格拆解与退费逻辑
考虑这几种情况，大家感觉下：
收你4万，申请不成功退2万，后端服务没什么保证
收你5万，申请不成功退4万，后端没提服务的
收你6万，申请不成功退4万或者退5万，后端包括了AB两项服务
收你8万，申请不成功全退，后端AB+C项目都单独收费
这些都是不同机构的真实Case，你什么感觉？你会选哪个？
第一种，整体是以低价【赚不成功的钱】，第四种，整体是【赚成功的钱】，第三种，可能试图想走一条中间路线，以居中的价格，提供较高质量的服务，第二种，看起来比较平庸。
做过身份申请的朋友们可以回想下，你当时的选择，是哪一种模式？
目前在考虑这个业务的朋友，请一定了解清楚再付款。
2
// 续签阶段一般都会过吗？
不是的，还是要满足港府人才计划/进修计划的后续要求，才会通过。没有一家机构能完全保障到你拿到7年后的永居，因为这里面还涉及到你个人的赴港、工作等多项安排。事实上，大多数机构在你续签阶段都只是提供个友情咨询。
香港优才计划和香港进修计划在后端续签的要求上，挺不一样、各有侧重，需要大家自己注意。
3
// 怎么确保续签阶段的服务？
现在市场因为劣币驱除良币，所以大家合同里都不落实，或者把后端服务完全做模糊化处理。
卡拉老师团队已经在市场上做了系统的调研，经评估从8家机构里选出了3家（其中1家做优才，1家做留学进修，1家两者都做），并以平台与影响力的优势，与做优才的2家达成了特别协议。
在同样是市场价的基础上，这2家将为卡拉老师平台官方引荐的小伙伴定制提供【特别保障合同】。
卡拉老师研究了n份市场合同，门门道道摸清楚以后，给我们的客户与读者定制了清晰和特别保障的服务合同，要求合同内将【续签的服务条款】都写清楚到每一条细节，来真实的保证我们客户和读者的权益。
也就是说，我们是市场上独一家，在不改变价格的基础上，为我们的客户争取到了续签阶段的基础服务，并将此落实到合同纸面上的机构。（续签的基础服务不代表保证你拿到永居，这是两个概念，前文已经解读过）。
只有这样，我们自己才放心。
针对前面n个月大家疯狂咨询我们的香港身份业务，我们这才能给大家交个答卷吧
这篇就先说到这儿，下次再好好说说系统教育规划的事儿。
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请联系【卡小拉】老师具体沟通
卡拉与小伙伴
【卡拉与小伙伴】是深圳市首个依托于拥有资深学校管理经验的团队、致力于提升家长认知、增强家长对现代教育理解的第三方教育平台。
卡拉老师团队基于多年对国际学校与创新性公立、私立学校的观察与创校经验，成功打造了从家长认知视角出发的、系统的【现代教育通识基础课】系列，覆盖0-18岁年龄段，在【路径选择】【如何择校】【学习规划】等重点主题上具有深度研究。
服务项目：
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卡拉老师
•清华大学 管理学学士
•哈佛大学教育学院教育领导力进修认证
•前著名双语学校创始团队、教育工作室负责人与招生总监
•对创新型公立学校样本具有深度观察，曾参与一所特色国际化高中的创设
•深圳某顶尖K12双语学校战略咨询顾问
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