未来快报 | 疫情之下，为什么雅诗兰黛还看好旅游零售渠道？水羊股份又“买”了个新品牌

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化妆品市场每日新事不断，《未来快报》会用全球视野，看中国现象，重点关注中国化妆品产业「数字化」「产学研」「投融资」的新动态、新操作，以及对它们的新解读。我们的任务是，拷问新鲜事背后的价值，让它为你所用。

作者〡《未来迹》编辑部

今天我们从两条新闻出发，为你提供深度解读。一是雅诗兰黛集团进驻中免会员小程序，二是水羊集团花费千万投资修复护肤品牌。

先来看第一条。近日，中免集团与雅诗兰黛集团达成一项战略合作：雅诗兰黛将携旗下13个品牌进驻“中免会员”微信小程序，开设独立品牌馆。

其中包括雅诗兰黛已经引入中国市场的护肤、彩妆和香氛品牌——雅诗兰黛（Estee Lauder）、海蓝之谜（La Mer）、魅可（M·A·C）、倩碧（Clinique）、祖 ·玛珑（Jo Malone）、汤姆福特美妆（Tom Ford Beauty）、芭比波朗（Bobbi Brown）、悦木之源（Origins）、朵梵（Darphin）、朗仕（Lab Series）、凯利安（Kilian Paris）、馥马尔香水出版社（Editions de Parfums Frederic Malle）和蒂佳婷（Dr. Jart+）——各品牌馆的设计与开发工作已经在进行，将于近期上线。

需要知道的是，除了宾三得利（Beam Suntory）、百加得（Bacardi）和格兰菲迪（Glenfiddich）三个高端洋酒品牌之外，雅诗兰黛目前是第一个入驻中免会员小程序的化妆品集团。

新闻就是这样，来看看其中的价值在哪里。

从雅诗兰黛的视角出发，这一举动至少包含了三条信息：1.集团非常重视旅游零售渠道；2.与此同时，仍然重视中国市场；3.此外，还看好渠道数字化。

雅诗兰黛可以说是最早关注旅游零售的化妆品集团之一。早在1992年，雅诗兰黛公司便独立出旅游零售 (Travel Retail) 部门，到今年正值30周年。

2016年，雅诗兰黛为这个渠道专门设立了一个全新职位“全球旅游零售运营总经理”，足可见重视程度。后来这个渠道的增长也不负所望。自2016年以来，旅游零售连续15个季度提到对雅诗兰黛的销售业绩起到巨大提振作用。

把全球旅游零售市场分区域来看，中国又是最有增长潜力的地区之一。

一份数据显示，相比欧洲机场高达83%的免税收入占比，亚太地区的机场免税收入仅占56%，还有巨大的增长空间。更重要的是，在2020新冠疫情出现当年，中国海南离岛免税新政的红利不断释放。

从2020年7月1日开始，海南离岛免税购物额度从每年每人3万元提高至10万元，单次购买数量限制的商品种类大幅减少，这也是海南离岛免税政策自2011年实施以来力度最大的调整。

雅诗兰黛财报显示，即使在2020新冠疫情爆发当年，雅诗兰黛中国区依然在旅游零售渠道的帮助下实现了两位数的销售增长。“中国游客被海南岛上越来越多的免税商店吸引，并且那里的购买限制有所下降，因此旅游零售表现突出。”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示。

毕马威中国联手穆迪戴维特报告发布的《海南自贸港旅游零售市场白皮书2022版》认为，伴随着离岛免税政策红利持续释放，后疫情时代的海南自贸港旅游零售市场规模仍将保持增长态势。

这也是雅诗兰黛集团作为跨国投资者的信心来源。即使在疫情打击旅游市场的背景下，雅诗兰黛依然不断加深对中国旅游零售渠道的挖掘。

在2021年底，雅诗兰黛品牌与中免集团、万豪旅享家海南地区的酒店展开了三方合作项目，包括推出品牌限定下午茶，品牌圣诞树等。除此之外，集团旗下多个品牌还与海南的零售商合作伙伴共同推出线下快闪店。

而今年7月底三亚爆发疫情，或许恰巧成为中免集团与雅诗兰黛这次共同探索数字化营销的契机。

值得注意的是，这次开线上店的“场域”被放在中免集团众多线上产品中的“中免会员”小程序里，而场域选择，往往针对消费客群而定。

据了解，“中免会员”小程序的1.0版本于2020年11月正式上线。截止到2022年8月，已累计实现近1000万中免会员绑定，日活跃用户最高达到35万人。中免集团将其描述为“目前旅游零售行业范围内用户量最大、最活跃的线上流量聚合平台之一”。

与一般线下专柜或线上旗舰店的多元化客群不同，“中免会员”小程序中1000万客人的人群画像相当清晰且一致：

首先，这群人都有出入境和海南旅行记录，这背后直指高消费力。其次，他们还具有明确的访问目的——即将前往中免线上及线下平台进行购物。因此，这些用户恰恰是如雅诗兰黛这样的品牌商最希望触及的目标客户群体。

而且目前，“中免会员”小程序还开通了直播间、达人社区等功能性板块，能够承接品牌未来的数字化营销动作。在这里，品牌可以针对高消费力人群做精准触达。

雅诗兰黛和中免集团的这次尝试能否如愿收获好的效果？我们在今年三四季度一起继续观察。

来看今天第二条。

昨天（9月5日）消息，水羊股份出手进行了今年以来的第三笔产业投资，被投资的品牌是杭州崧洋生物科技有限公司旗下护肤品牌“戴摩道克”，投资金额为千万人民币级别。

就在两个月前，水羊股份刚刚完成对法国轻奢品牌PierAuge的投资及其中国业务的收购，以及对法国高奢抗衰品牌EviDenS de Beauté SAS（伊菲丹）高达3.4亿元人民币的收购。

发现没有，水羊的这次投资“很不一样”。一是投了一个中国本土品牌，二是投资“口味”从高端进口品牌转向国产强功效型品牌，而且还是个械字号。

“戴摩道克”于2018年8月成立，遵循“免疫修复”的肌肤理念。主要以崧洋专利生物技术为基础，旨在通过加强自身皮肤的免疫系统，完成肌肤修复及免疫重建。目前产品主要有四种：医用修复霜、液体敷料、医用修复喷雾和医用冷敷贴，产品备案号均属于医疗器械类。

此外，这个品牌从线下起家，主要面对皮肤医疗市场，消费者只能通过线下医院渠道购买。

新闻就是这样，来看看其中的价值在哪里。

今年以来，水羊股份颇有“高举高打”之风。一是不断对外收购，来充盈自有品牌矩阵；二是重金打造的供应链项目——“水羊智造”基地开始投产，其中智能化及研发项目等软硬件总投入预计超过14亿元。

一系列动作的背后，两个驱动因素尤其明显。

首先是行业竞争给其主营业务带来的压迫感和危机感。在其2022半年报中，其三大主营产品：面贴膜、非贴式面膜、水乳膏霜都出现下滑趋势，分别实现营收0.62亿元、0.49亿元、7.54亿元，同比减少56.33%、64.45%、0.3%，面膜类产品营收更是大幅下滑。

在艾媒金榜最新发布的《2022年上半年中国国产面膜品牌排行榜TOP15》中，水羊股份旗下的小迷糊、御泥坊等面膜品牌，均掉出排行榜前十，前三名被一叶子、膜法世家及自然堂所占据。

另一个驱动因素则是水羊股份董事长戴跃锋的野心。

今年4月6日，工业和信息化部官网发布的《消费品工业数字“三品”行动方案（2022-2025年）（征求意见稿）》中提出，在包括化妆品在内的消费品领域培育200家智能制造示范工厂，打造200家百亿规模知名品牌。这意味国家正式把“打造年收入规模百亿以上的知名化妆品品牌”提上日程。

在水羊智造一期工程的投产仪式上，戴跃锋表示：百亿也是水羊努力的目标，而这个百亿目标显然需要更多品牌和渠道来支撑。

弗若斯特沙利文报告指出，皮肤护理行业根据概念和定位的不同，可以分为基础护肤品和专业皮肤护理产品。而专业皮肤护理产品又可以分为功能型护肤品和医疗器械类敷料产品。

其中，中国医疗器械类敷料产品的市场规模由2016年的2.3亿元增长至2020年的41.8亿元，年均复合增长率为105.7%。预计到2025年，医疗器械类敷料产品的市场规模将达到201.4亿元，2020年-2025年年复合增速为37%。可见，敷料市场的发展空间十分广阔。

而且从业务角度看，敷料产品其实与水羊的面贴膜品类一脉相承，在生产、渠道、营销上都可以共通。对于水羊股份来说，做敷料产品有天然优势。

水羊股份和“戴摩道克”凑到一起能创造出什么，也让我们共同期待。

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