未来DAILY | 花西子首店年底落户杭州湖滨88，JDP第一股即将诞生

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作者〡《未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来DAILY》。

今天我们从两条新闻出发，为你提供深度解读。一是花西子首家线下门店即将于年底落户杭州湖滨88，二是数聚智连正式过会，将成为JDP第一股。

先来看第一条。

据悉，国妆品牌花西子线下门店即将落地杭州湖滨88，目前已经围挡。有知情人士向《未来迹》透露，这家门店于4月开始围挡，预计年底正式开业，装修周期至少长达半年时间。“进度有些慢，主要因为花西子对门店的要求很高。”

花西子于2017年成立，5年时间中发展迅速，2021年度GMV达到54亿元。但在今年行业数据整体下滑，疫后彩妆承压的大背景下，花西子也或多或少身负压力——在今年618天猫销售排行中，花西子未进入美妆榜TOP20，榜单上唯二的国货品牌是珀莱雅和薇诺娜。

但对于花西子的全国首家线下门店，不少业内人士非常关注和期待。“想看看和完美日记比会不会更好。”一位进口品运营商表示。

新闻就是这样，来看看其中有什么价值。

都说今年化妆品行业整体数据下滑，线上GMV掉得厉害，线下零售更是难做。但仍有不少品牌前赴后继地往线下冲锋。

除了花西子之外，今年8月，国货沙龙香水品牌 MELT SEASON在上海徐汇老洋房开出首家线下门店，这个品牌于2020年创立，香水单品价位达到680元/50ml-1280元/100ml。同类香氛品牌观夏的两家线下旗舰店，于今年3月和7月前后在北京三里屯和国子监街开业。另外水羊国际也于8月底宣布，旗下高端小众美妆集合店“水羊堂”将于十一期间在成都IFS国金中心以“一店一展”的独特方式开店。

MELT SEASON上海首店

一批进口小众品牌在加速进入国内线下市场，比如澳大利亚品牌Aesop（伊索）已经在上海东平路9号老洋房围挡。

但对于这些红红火火开店的新锐品牌来说，门店一开就得面对怎么“活下去”的难题。

来看一些“前车之鉴”。

据杭州日报报业集团旗下媒体《都市快报》报道，花西子首店店址在围挡之前，正是黑洞HAYDON的华东首店。这家黑洞从2021年第三季度开业，到今年（2022年）4月关闭停业。不仅如此，其哈尔滨中央大街店、上海外滩店和新梅店也都在今年宣布闭店，这些门店存活时间均不超过半年。

要知道，HAYDON黑洞可是在2020年和2021年获得两轮融资，总估值超过100亿元的项目。“不是没钱烧，是烧了钱但没看见未来。”一位投资界人士认为，“即使背后有资本有集团，现在也不是能随便把钱往黄浦江里丢的好时候。”

另外一家是完美日记。今年以来完美日记的线下门店持续收缩，从全国280家门店缩减至223家门店，30天未营业视为闭店数达到了57家，其中新一线、二线闭店数达到35家，尤其在成都、广州和武汉关闭了4家门店。

按照完美日记之前的计划，2022年门店总数将超过600家，如今来看进展并不顺利。在逸仙电商降本增效的主要战略之下，关闭门店成为节省成本最快的途径。

无论开集合店还是单品牌boutique（精品店），都要面对HAYDON黑洞和完美日记遇过的难题——房租和人工两大成本逃不掉，集合店得算上中间成本，单品牌店算上营销成本，三座大山压顶，如果难以盈利，开实体店，就相当于在给房东或者网红达人打工。

但如论如何，花西子作为已经拥有一批Z世代消费者的国妆品牌，在“东方美”盛行和汉服文化发达的杭州开店，仍然值得期待，《未来迹》将持续关注。

再来看今天第二条。

近日，北京数聚智连科技股份有限公司（以下简称“数聚智连”）成功过会，意味着A股首家上市美妆JDP（JDPartner，京东签约服务商）即将诞生。

数聚智连是一家综合性全链路电子商务运营服务商，主要提供天猫、京东、有赞、抖音和考拉等平台代运营、渠道分销、品效营销等服务。

它合作的美妆个护品牌有宝洁/P&G、欧舒丹/L’OCCITANE欧舒丹、花王/Kao、汤姆福特美妆/Tom Ford beauty、迪奥/Dior、蒂佳婷/D.Jart以及高露洁等，此外还为三星/Samsung、佳能/Canon、微软/Microsoft等3C品牌和雅培/Abbott、飞鹤、帮宝适/Pampers等母婴品牌服务。

数聚智连控股股东及实际控制人是公司董事长兼总经理熊鲲。公司这次拟在深交所创业板上市，计划公开发行股票不超过4509.00万股，拟募集资金8.00亿元，将分别用于品牌加速、综合运营服务中心建设、企业信息化管理系统建设、补充流动资金等项目。

新闻就是这样，来看看其中有什么价值。

其实说数聚智连是JDP并不太准确，目前除了京东之外，这家公司覆盖的线上平台还包括天猫、有赞、抖音和考拉，而且在天猫的营收占比最高，接近74%。

为了避免在一个平台“死磕”可能导致的风险，数聚智连近年来开始想方设法地发展非天猫业务，尤其在京东业务增长迅速，2019 年、2020 年、2021 年京东平台业务收入增长比例分别达到261.87%、172.51%、19.01%。

值得注意的是，它还把「京东开普勒云交易系统」与抖音小店的后台进行对接，将京东电商的库存商品直接导入抖音小店直播带货订单，实现抖音平台与京东平台的“一盘货”。在这种模式下，数聚智连已经成功让欧舒丹及高露洁品牌卖了773万元GMV。

但可以发现，数聚智连没能避免线上代运营商所遇到的普遍问题。

首先是毛利下滑。近年来线上流量成本高涨，2019-2021年，数聚智连的综合毛利率分别为29.49%、25.35%和22.13%，不仅逐年降低，和同行平均37%的毛利比还少了一大截。

其次是品牌客户“出逃”的风险。近年来品牌线上转自营的案例数不胜数，丽人丽妆、壹网壹创等美妆头部运营商都吃过大亏，在2021年，数聚智连服务的iRobot、全安素也与公司终止合作，导致其收入降低。

第三是自有品牌孵化慢。目前数聚智连拥有中高端银发个人卫生用品品牌“护博士”，还有儿童口腔护理、快乐零食和美妆唇膏3个尚无品牌名称的自有产品。但目前这些自有品牌的规模还不远不足以支撑公司营收。

据数聚智连2022年1-6月业绩预计，2022年1-6月营业收入为7.3亿元至7.5亿元，变动比例在-1.29%至1.41%之间；净利润为3850万元至4100万元，变动比例在-5.79%至0.32%之间，

对比来看，丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、青木股份和凯淳股份5家公司的净利润下滑幅度则在17.02%-97.03%。

从业绩表现来看，数聚智连多平台、多品牌的布局在上半年的确起到一定的抗压效果。

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