大变局之下，澳妆或是下一个“大热门”？

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小众品牌赛道尚是一片蓝海，受益于严格的检验标准和丰富物资资源，澳大利亚化妆品未来发展潜力巨大。

作者〡向婷婷

伴随着消费升级，中国消费者对成分越来越重视。

据前瞻产业研究院的数据整理，当前化妆品市场中，成分和功效是消费者选择购买护肤品的首要因素，超过50%的消费者依据成分与功效选择护肤品。在“成分党”的崛起之下，产品成分和品质更受关注，“天然”、“有机”等关键词在化妆品市场上越来越常见。

澳大利亚素来以纯净的空气质量和优美的生态环境闻名世界，作为“纯净天然”代名词的澳大利亚产品更是深受成分党的青睐。在年轻人聚集的小红书平台上搜索“澳大利亚护肤品”这一关键词，“0差评神仙品牌”、“澳洲必买清单”、“宝藏好物分享”诸如此类的种草笔记多达上万篇。综合看来，天然、有机、绿色以及功效，仍是澳妆的关键词。

事实上，澳大利亚美妆个护产品所拥有的，远不止“过硬”成分。

01

新风口？小众进口品迎三大机遇

近年来，政策布局、消费升级、平台竞争等各种因素使得国内美妆市场发生了很大的变化。在各方面因素的加持下，小众品牌赛道或有望迎来发展机遇成为下一个风口。

首先，国内大环境变化之下，小众品牌迎入华好机遇。

一方面，国内政策上关于“动物实验”的硬性要求在去年得到松动。2021年，相关法规指出，动物实验“可以被其他实验资料所代替”。这意味着，一些主打天然、纯净的“零残忍”小众美妆品牌，将在政策的松动下，迎来进入中国市场的好时机。

另一方面，新登上消费舞台的Z世代，他们年轻、乐于尝鲜、注重体验，同时拥有较高的消费力，这为小众品牌在中国拓展市场奠定了受众基础。

其次，新一代消费群体不仅追求高效、有用，成分和安全也是必不可少的抉择因素。

相关数据显示，“功效”和“安全”是年轻人的关注重点。

这些年轻人，不仅是注重功效的成分党，对产品的安全性也十分关注。

《2021美丽修行年度消费者洞察报告》中，2021年用户筛选条件的前两位分别是“功效”和“不含风险成分”，相关搜索量分别增长了2.21倍、1.78倍，安全成分与功效兼具的产品更容易获得年轻消费者的青睐。

最后不可不提的是，从当前的化妆品市场竞争格局来看，小众产品有着极大的发展空间。

当前，日韩妆总体面临挑战。根据2022上半年各大美妆集团发布的半年业绩，韩妆、日妆业绩表现不佳。韩国美妆集团爱茉莉太平洋和LG生活健康销售额和利润双双下滑。另外，日本美妆巨头资生堂上半年净销售额也同比下降了0.8%。

而欧美大集团和本土国货的发力重心又有所区别。

前瞻经济学人调研数据指出，我国中高端及以上的市场主要被国际顶尖品牌占据，如娇兰、迪奥、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等，高端和奢侈护肤是欧美大集团的主攻方向；本土国货品牌占领的梯队是大众化妆品市场，目前仍在不断加大研发投入，将重心放在功效型护肤赛道上。

总体来看，近年来纯净美妆热度持续走高，主打安全天然的小众产品有极大的发展空间。

02

澳妆，大有可为

在这片小众市场的蓝海里，澳大利亚美容产品是最早的入局者。作为一只小众队伍，虽进入中国市场较晚，但在市场需求大变之下，后来居上逐渐受到中国消费者的欢迎和喜爱。

目前，有超过200家的澳大利亚公司向全世界出口他们的美妆产品。比如Jurlique茱莉蔻、 Aesop伊索、Eaoron澳容、Cancer Council 澳美皙防晒霜、Australis 彩妆、Thursday Plantation星期四农庄、Greenkosy绿色溪谷等。

而澳妆在中国市场，有着其独特的竞争优势。

首先是澳妆的产品安全性。

近年来，国内化妆品行业伴随着新规的出台逐步迈向高质量发展的主航道，产品安全被放在市场良性发展的首位，这与澳大利亚美容个护产品的生产要求相契合。

从生产标准方面来看，澳大利亚化妆品有着比欧盟、美国、日本和韩国等地区更加严格的检验标准。

在澳大利亚，化妆品生产有着和药品一样严苛的标准，配方和产品均需要通过反复的实验室试验和临床检验之后才能被推向市场。在整个生产链中，药物管理局（TGA）对化妆品产品从原料采购、检验、生产，甚至到成品包装等的各个环节均以药品要求标准制定了明确规范。因此，澳大利亚化妆品的安全系数在全球范围内都很高，极具市场竞争力。

其次，是产品的科技力。

澳大利亚是一个低调的科技大国。

据统计，截至目前，澳大利亚已经诞生了多达13位诺贝尔奖获得者，主要集中在自然科学类的生理学或医学奖（7位）。在知名医学期刊《柳叶刀》发布的全球医疗质量榜单中，澳大利亚位居第五，是公认的全球医疗技术最先进的国家之一。

另外，在全球高等教育研究机构QS(Quacquarelli Symonds)发布的2022年世界大学排名中，澳大利亚国立大学、悉尼大学、墨尔本大学、悉尼新南威尔士大学、昆士兰大学依旧牢牢占据世界前50的榜单位置。

在强大的科研力量支撑下，澳大利亚化妆品也投入了更多的科技力。例如EAORON澳容，品牌在研发上以医学美容科技成果为核心。在2015年发明全球首款涂抹式水光针，2016年发布全球最薄0.1mm红杉树纤维面膜。除了新品研发，EAORON澳容也不断进行产品的升级创新，目前已推出第五代水光针。

EAORON澳容在细分赛道上不断投入研发创新，其官网信息显示，目前品牌成为了获澳洲三任总理签名点赞的国民品牌，同时也是首个登上央视的澳洲护肤品牌。

又如Olive Oil Skin Care Company澳莉芙，成立于2011年的它，生产以特级初榨橄榄油为主原料的全身洗护产品。其中 ，Zetox 系列是公司跟澳洲首席沸石专家共同研发，专门用于去除皮肤上的重金属。值得一提的是，产品已通过该国国家实验室检测，并证实了其产品具有超强的祛除重金属的功效。

最后，是澳大利亚广为人知的天然有机原料。

澳大利亚素有“花园国家”的美称，拥有着全世界最丰富的奇花异草和珍奇野兽，天然无污染的自然环境使得这里的动植物营养成分都非常丰富。

澳大利亚品牌也懂得因地制宜，其生产原材料多数以纯天然动物、植物以及矿物成分为主。相比化学合成的产品，这些天然有机的原料更加温和，刺激性较小，适于肌肤吸收，产品的功效得到发挥的同时，安全性也有所保障。国内广受欢迎的澳大利亚品牌Jurlique茱莉蔻, 产品95%以上的原料都来自澳大利亚南部的阿德莱德山冈的 Mylor 活机农场种植的植物，被誉为世界上“最精纯”的护肤品。

护肤品牌Sukin的产品，所有成分也均源于大自然。据Sukin官方旗舰店介绍，品牌产品98.8%是天然来源。此外，Sukin推出了著名的“‘NO’LIST”名单，承诺不在产品中添加矿物油/凡士林油、人工香料、硫酸盐、动物衍生品、人工色素、刺激性清洁剂等共14种成分。

除了成分，Sukin的配方也值得一提。其采用的配方是可生物降解的，有效避免了对周围环境的污染。例如，Sukin面部和身体磨砂膏中不含微塑料珠，仅采用天然和可生物降解的去角质剂。Sukin从自然中汲取原料，健康有效且有益环境。

此外，在茶树精油领域精研四十余年的星期四农庄、专于天然牛奶洗护以及植物护肤的MooGoo、主打纯净自然健康洗护的绿色溪谷......这些澳大利亚品牌都是从当地自然原料出发，来探寻有效又安全自然的护肤方法。

03

困难与解困：可靠的供应渠道是一大难题

据网经社相关数据显示，2021年中国海淘用户规模1.55亿人，中国跨境电商市场规模14.2万亿元，同比增长13.6%。其中，进口跨境电商市场规模3.2万亿元，同比增长14.28%。

数据来源：网经社“电数宝”电商大数据库

总体来看，虽国货在日益崛起，消费者对海外商品的热情同样也丝毫未减。然而，发展机会极大的跨境电商行业实际上困难重重。据业内人士透露，供应链问题是海淘代购们面临的一大难题。当前疫情影响下，采购难度不断提升、汇率波动等各种因素极大降低了平台消费者的购物体验；此外，层出不穷的假货、次货更是不断消磨消费者和供应商之间的信任。

在此背景下，稳定可靠的供应渠道显得极为重要。

澳大利亚贸易投资委员会（以下简称“澳贸委”）正在试图解决这一困境。

澳贸委是澳大利亚政府的贸易、投资和教育推广机构，目前已在全球超过50个国家设立了办事处。澳贸委提供一系列全面的服务帮助澳大利亚出口企业建立和发展国际业务，同时也能为国外投资者提供服务，帮助投资者与对口的行业与政府部门建立联系等。

自2019年开始，澳贸委举办年度重磅盛会“Shine With Australia与澳同辉”主题活动。

2022年，澳贸委连续第四年举办“Shine With Australia与澳同辉”主题活动，活动已正式开始，澳贸委携手各合作伙伴将在全国展开覆盖五大行业的精彩日程，呈现澳大利亚的各行业耀目光芒。并且借此机会为国内消费者、企业、投资者提供与澳大利亚各行业深入交流的机会，促进中澳贸易、文化交流及合作。

对于发展潜力巨大的澳大利亚美容产品，澳贸委现隆重推出澳大利亚美容产品展示及商务对接平台，在小程序中点击品牌logo就可轻易获取品牌和产品信息，并可留下联系方式直接与品牌洽谈对接。

点击以上海报，即可进入澳大利亚美容个护展示平台

该平台上的品牌共有33个品牌，涵盖护肤、身体护理、头发护理、防晒、个人卫生护理、口服美容、男士护理、口腔护理、婴童护理以及彩妆等10个大类别。

就“护肤”类别而言，平台展示了营养品和护肤品系列并驾齐驱的Swisse斯维诗、2015年就进入中国市场的绿色溪谷、完全源于自然成分的Sukin、富含有机椰子油成分的Coconut Tree Products等等多个企业，十分丰富。

想要了解任何品牌的详情，点击Logo便可获知企业详情与品牌官网，输入联系方式便可等待澳贸委安排与企业对接。现在点击小程序链接，或扫描下方小程序二维码，指尖操作便能轻松找到靠谱的供应渠道。赶快试试吧！

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