2024年3月27日，16:45，北京，老妈走了。老妈临走时，哥哥在身边。电话里，他和我说，老妈没受什么罪。我在伦敦，伦敦难得地阳光明媚。我坐在餐厅的窗边，选《冯唐讲》第三季的一百零四个案例，王莽出场了。两只知更鸟（红胸鸲）飞到窗前，胸口在阳光下金光闪闪，表示了对于王莽的好奇。我读书、写书、写字，半小时以上，这两只知更鸟就会飞到我身边叫嚷，告诉我外边刚刚发生的事情。三天前我才从北京飞回伦敦，计划着处理完几个事儿，过两周就再飞回北京。离开北京时，老妈的病情已经稳定，脑子非常清醒，开始和我打听近来街面上的凶杀色情，开始搬弄是非，骂一些我俩都认识的人，特别是我哥和我姐，而且，想吃白菜粉条了。主管医生说，老妈可以转出ICU了。“不舒服。我看差不多了。”老妈说。“您放宽心，还能活很久呢。您想啊，白菜粉条，涮羊肉，手把羊肉。您不是还想去外蒙古吗？您不是还想带我回老家老哈河看看吗？在老哈河边，咱俩开瓶宁城老窖，吃肉，吹牛。”我一下子列了好些老妈心心念要做的事儿。三年以前，我总劝老妈，这么大岁数了，别老那么多欲望。老妈总是骂回来：“生而为人，欲望满身，没欲望了，我还是人吗？”近三年，老妈先是不能自理了，再是不能走了，再是不能站起来了，北京垂杨柳之花加速衰坏，出不了医院病房了。我每次见她，都挑逗她的欲望之火，希望她不要熄灭。“好啊，我配合治疗，我争取能站起来，你陪我去蒙古。你走吧，别太累，差不多得了。”老妈说。这是老妈今生对我说的最后一句话。“您听医生的话，每天能动弹就动弹动弹，我很快回来看您，等您能坐轮椅了，我陪您去蒙古。”然后，我赶去机场了。电话里，我和哥哥定完葬礼相关的事项，我问哥哥，老妈最后是怎么走的？“医生突然通知老妈快不行了，我赶过去，老妈心跳几乎已经没了。医生说，已经抢救了半个小时了，心脏衰竭了，放弃吧。我想，咱们仨孩子商量过，也和老妈确认过，不让老妈受太多罪，我就说，好，放弃吧。我和你说个神奇的事儿，医生和护士们走了，我和老妈两个人在病房，我看到她笑了，我照了相，稍后发给你，她竟然笑了。”哥哥说到这儿，就在电话那边哭了起来。我说，别想当时的场景了，我赶最早的一班航班飞回北京。老妈是萨满，知道到时候了，走前两个月，把她的仨孩儿都见过了，把银行卡里所有的钱也都转给我了。老爸是佛，不用知道，抬脚就走了。老妈这是去找老爸去了，八年之后，她又可以吃老爸炒的白菜粉条了。2016年11月13日，老妈生日，中午，老爸给老妈做了面条，俩人吃完，老爸睡午觉儿，就再也没起来。估计这次老妈这次见到老爸，会骂他为什么不辞而别。把我带到地球上的那个女人刚才离开地球了，从自己嘴里省出饭钱给我买书看的那个女人刚才离开地球了，在人群中一眼就能看出谁是我女友的那个女人懒得再看一眼这个地球了。小学的时候，我立志读尽天下书，我跟老妈要四十五块钱，我要买全套《辞海》。“好。你知道我一个月工资是多少吗？五十五块钱。但是，买书，只要你买了之后会看，多少钱都可以。”老妈说。后来这四十五块钱在学校被人偷了，我回家，拒绝吃饭。“你是不是不甘心，还想买？买吧，妈有钱。这次把钱放好。”老妈说。我没好意思买四十五块钱的那版《辞海》，我花二十块钱买了一本绿皮的厚厚的缩印版，我从头读到尾。我还记得第一个词条，“一”，“一介书生，三尺微命”。老妈走了，1937年生，2024年走，87岁。我开了那瓶想等她身体好了和她分享的香槟，她年份的，1937年的香槟。我脑海里的画面，1937年的她喝1937年的香槟，就涮羊肉，人生美好。1937年的香槟留在瓶子里只剩一半了，但是喝到嘴里还很年轻。嘴里香槟咽下去，眼里泪流下来，我脑子里的老妈还是那个年轻的、一顿能喝一斤白酒的、不会跳舞会骑马的、骂人词汇远超《新华字典》的老妈。当时，我在香港，我没看到老爸最后一眼。如今，我在伦敦，我也没看到老妈最后一眼。我尽快安排好了机票，回去送她最后一程。这次飞回北京，跟之前一千多次飞回北京的飞行不同，下了飞机，虽然还是去看老妈，但是老妈不会开门，不会说“抱抱”，抱了之后，也不会说”瞧你累的这个傻逼德性”。和我爸走的时候不一样。我知道老爸走了，直接哭倒在洗手间，然后就不哭了。我知道老妈走了，还坚持打完两个电话会，还做完一个近两小时的私域直播。但是，我一直在找机会哭，一直没忍住，一直恍惚，我不知道会持续多久。那就就着悲伤写写文章吧，长篇小说《我妈骂过所有的街》可以开始写了。老妈走之前，几乎每次见我都问：“你写我的那篇小说开始写了吗？”“没呢。”我回答。“为啥不开始写？”老妈问。“您还在地球上啊。我有个预感，我一开始写，如果写顺了，您就离开地球了。”我回答。“那我离开地球之后你再写，这小说即使卖火了，我也分不到钱了，我也听不见掌声了啊！”老妈说。“我在您走之前写完了，书卖火了，我也不分您钱。我是作者，您是原型，我为什么要分您钱？”我说。“真汤姆精逼，真汤姆精逼。信不信我死你后头？”我妈问。“如果您真能死我后头，那真是太好了，那我真是太幸福了。”我说。老妈，我说的是真话。如今，您走了，活着的我还是挺难受的。算了，开始写以您为原型的小说《我妈骂过所有的街》。第一句：“其实你妈，我，不是个浑人，我，不是想骂街，只是这些人类太傻逼了。上了哈佛，还学了佛，还是汤姆那么傻。不骂，怎么办呢？”冯唐2024年3月28日，伦敦

​各位好，我是冯唐。我跟大家讲一讲，我开始和几个小伙伴一块儿创业了。创业的项目叫“成事不二堂”，我们立志做一个不一样的商学院，做一个实用的管理技术培训机构。为什么要做商学院？为什么要做它？我带过很多人，也被很多人请教过，也做过好多管理项目。我发现现在的商业培训机构（含中国以及欧美商学院）培养出的人，培养出的技能，在现实生活中，不好意思，基本上都不实用。转一个角度，刚从MBA毕业的年轻人，哪怕是欧美、中国最好的MBA毕业的年轻人，搁到团队里，让他上项目，马上搁到团队里，马上让他上项目，这些人几乎没法独立工作。所以我在想，为什么我有这样的结论、这样的印象？是因为现在的商业培训机构——已经有的商业培训机构和商学院，没能给这些年轻人提供实用的商业技能、技巧、三观培训。那没有这样一个商业培训机构怎么办？那我创一个喽。我受过这么好的科班的商业培训，又在咨询公司做了十年，又在企业中摸爬滚打十年。很多人觉得，诶，冯老师，您能不能告诉我们应该怎么成事，持续成事，持续多成事？应该怎么去做商业管理？那我想我一个人时间有限，精力有限，寿命有限，没法和那么多人面对面、一对一讲我会的东西。那有一个好办法，就是我成立个机构。在这个机构的帮助下，我把我会的从我的脑子里拿出来，转成课，转成书，转成讲义。希望把这些我会的东西，原原本本地传给更多的人。这就是成立成事不二堂的初衷。我希望在未来能够跟小伙伴们一起，加上现在突飞猛进的AI技术，能够做一个不一样的商业培训机构，给各位最好的商业培训，让各位成为更好的管理者。金线原理——我的看家本领作为成事不二堂的第一门视频课，我想给各位讲《金线原理》。在我所知的最好的、最重要的管理工具、方法、模板中，金线原理是最重要的、最实用的，没有之一。所以，我想把金线原理作为成事不二堂的第一门课呈现给大家，希望各位能熟练掌握金线原理，沿着金线原理找到真知灼见，成为更好的职业经理人。什么是金线原理？什么是金线原理？我刚进麦肯锡的时候，很多老人跟我说，如果你想在麦肯锡生存下来，光聪明、光有知识、光念过MBA是不够的，你需要掌握一个基本功。这个基本功，当时没人叫“金线原理”，是我第一次在写这本书，开这门课的时候，把它叫成“金线原理”。当时老人们——麦肯锡的老人们，这些所谓的管理顾问，他们跟我强调的是一个似乎复杂的组合词汇，我把这个组合词汇提炼出来，称为“金线原理”。就是——以假设为驱动，以事实为基础，有逻辑的真知灼见。在我们解决任何复杂的管理问题时，都要沿着这条金线拿到真知灼见。其实不仅是管理问题——所有问题，所有复杂问题，包括生活中的问题、工作中的问题，沿着这根金线，最后都能得到结论，都能得到我们需要的方案。听上去似乎非常简单，但是练起来非常之难。在麦肯锡十年工作过程中，最开始是别人手把手教我，这些老人手把手师徒相传，把金线原理让我在脑子里形成概念，在心里、在手里、在身体里，形成习惯。再后几年，我开始带人，带新人，我也把我会的金线原理的精髓教给大家，慢慢就成为一个习惯性的动作。所以他们经常说，诶，冯老师总是说三点，所以我外号除了“油腻老祖”之外，除了“自恋狂魔”之外，还有一个外号叫“冯三点”。其实三点是从一点生三点，三点可以生九点，可以生无数，一生二，二生三，三生无数。所以在麦肯锡最重要、最有用、最常用的，没有之一的工具、方法、模板——就是金线原理。在麦肯锡帮助客户解决问题，后来我离开麦肯锡，加入甲方，在国企大平台上看不同的行业，先在总部做战略管理，后来到一线自己创立一个企业。发现当时在麦肯锡学的、用的金线原理，在企业实践中，在自己当CEO之后，也是不得不天天用，月月用，年年用。只是跟麦肯锡不一样的是，你除了把问题想清楚、说明白之外，你还要带团队，和团队一起把事情想清楚、说明白；甚至在实施的过程中，还要继续去用金线原理修正原来的方案。所以这次创业，我就站在镜头前，把金线原理掰开了揉碎了，讲明白。也带着大家做一些练习，争取让大家在没有经过麦肯锡十年残酷训练的前提下，也能够掌握金线原理这一最重要的管理工具。《金线原理》

《了不起》冯唐“成事学”全新力作读万卷书，做万般事，识万种人（点击下方小程序购买⬇️）多读书，贴春联祝福大家新的一年心想事成！点击阅读原文立即抢购

利益，其实就是仁义的聚合。什么意思？如果大家总体的利益变大，大家利益的分配合理，那就是一个仁义的聚合，就是仁义的总和。好处越来越多，好处分配得越来越公平，那这个社会就是一个仁义的社会。说到这儿，我就想起一句在西方世界流行的话——商业工作者、职业经理人最大的慈善就是把公司做好。如果你是CEO，你是董事长，你最大的慈善不是去救济非洲灾民，你最大的慈善就是把企业做好，让企业挣钱、持续挣钱、持续多挣钱，让员工挣钱、持续挣钱、持续多挣钱。当然，不违法，不违背道德。收到的利、收到的大利、收到的持续的大利，那就是仁义。你为这个世界创造了价值，你的团队、你的公司为这个世界创造了价值，让这个世界变得更美好；你在收取利益的过程中，你让这个世界变得更美好。当然，并不排斥你得到利益、得到好处之后，你道德品性更高，你把你自己用不了的利益和好处，再拿出来反馈社会，这是另外一件事。

《资治通鉴》中有一个关于韩国国君和他的幕僚的小故事，很有意思，我说了给大家听。韩昭侯作高门，屈宜臼曰：“君必不出此门。何也？不时。吾所谓时者，非时日也。夫人固有利、不利时。往者君尝利矣，不作高门。前年秦拔宜阳，今年旱，君不以此时恤民之急而顾益奢，此所谓时诎举赢者也。故曰不时。”韩国的国君弄了一个挺高的大门，气派、敞亮、“牛B”。他的一个幕僚屈宜臼就跟韩昭侯说，你一定不要出这个门，一定不要用这个门，不要让人觉得你在这个门出入很“牛B”。为什么呢？时机不对。我说的时机，并不是时辰的意思，并不是子时、卯时、寅时的意思。屈宜臼想说的是什么事呢？就说，人啊，总有顺的时候、不顺的时候，挣钱多的时候、挣钱少的时候，盈利多的时候、盈利少的时候。过去您“挣”得不少，顺风顺水，“盈利”也挺多，那个时候您可以做这个高门，可以穿得好一点儿、吃得好一点儿、弄得好一点儿、用得好一点儿、住得好一点儿。但是，前年秦国打下了我们一个大城市——宜阳，今年大旱。现在正是您作为韩国的国君应该抚恤老百姓的时候，不是乱花钱显自己“牛B”的时候。您这个时候应该来讲，您面对的情况是时机不好，而您非要高举高打，到处显自己“牛B”，所以我说您时机掌握得不好。好了，针对这个故事我说几点。第一点，虽然单纯从韩昭侯的角度讲，我修个高门，我负担得起，有什么不对呢？哪有什么时机不时机的、时辰不时辰的。他这么想，也算很自然。但是这么想，从成事的修行上来说，德行就偏差；就是我给大家说的管理之术，管理修行上的“缺德”。为什么呢？因为你这么穷奢极侈，会让周围的人——特别是比你低的人，觉得不舒服。再一个要讲的，就是即使你想显摆显摆，你想得意得意，也建议你，如果你忍不住，那还是在大家日子过得都不错的时候，你稍稍奢侈一点儿、稍稍过分一点儿、稍稍享乐一点儿，稍稍“牛B”一点儿——在物质生活上“牛B”一点儿，可以的。但是如果大家都过得不好的时候，最好不要显山露水。上面说的这些，也是成事学的德行之一，就是不要在吃不饱的人的面前吧唧嘴。你可以偷偷去吃，但是请你千万千万不要当着肚子饿的人面前吧唧嘴，不要这样。如果你这么做觉得内心无比爽，那说明你真是一个失德之人，劈你的雷已经在路上了。你甚至可以“为万世开太平，为往圣继绝学”；更牛逼一点的，你可以订立制度，保证大家都有温饱，保证使劲干的人都能有饭吃。如果进一步，你想道德水平再高一点，你成事的修养再高一点，你也可以把吃的分给其他饿着的人，把你的东西分一部分给大家。不要那么看重衣食住行，不要那么看重富丽堂皇、穷奢极侈的享受。把穷奢极侈的享受用的钱、资源省下来，分给大家，分给比你穷的人，不如你幸运的人。如果你能做到这一点，你就又进了一步。再往下说，如果你还能再进一步，用一些制度、法律、规定，约束自己，约束未来像自己这样的人。让穷奢极侈、为富不仁，变得相当有难度；把权贵的贪婪扔进笼子里，把能令人恐惧的权力锁进笼子里。如果你能做到这样，那你就又进了一步，你离千古圣人不远了。

以德服人慢，以缺德服人快。但是如果你是商鞅之类的不世之材、狠人、猛人，你是碌碌无为一生呢？还是逞凶斗狠，以利服人，以缺德服人这样打打杀杀一生呢？一个是碌碌无为一辈子，在历史上留不下任何痕迹；一个是打打杀杀，做狠人一辈子，在历史上很有可能能留下一些痕迹，但是也很有可能被车裂。你怎么挑呢？你可能会跟我说，冯老师，我们多数人没有这种困扰，我们即使想做狠人，想做酷人，想做能人，想打打杀杀，青史留名，但给我们的机会不多。但是转回来你虽然不是金城武，不是整个地球上的金城武，有可能你是这条街上最靓的仔，有可能你是你们公司、你的团队里最凶、最猛、最狠的人。“本一不二”，道理并不复杂，没有这么大的差异。如果你问我，我劝你以德服人。仰仗自己的德行，仰仗自己的本事，不着急，不害怕，让一切从容。你要是花，自然有人喜欢看，有人喜欢碰，有人喜欢跟你一块玩，你就会被授粉，你将来就会有结果，你就会有种子，你就会繁衍下去。我知道我也见过一些以缺德服人的，但我可以负责地告诉各位：以缺德服人，以缺德迅速服人的，持续缺德的，在我所见所闻所感中，最后的结局都不好。哪怕他们没有牢狱之灾，最后也是妻离子散，众叛亲离。手上靠缺德争来的权、钱、利，慢慢没了，慢慢弱了，就会出现“树倒猢孙散”的情况。我也见过另外的例子，就是以德服人，没有成功。这样例子有没有？有的。但是这样的人至少有内心的信念，至少自己活得还像个人样。各位无论是不是整个地球上的商鞅，只要具备一些才干，具备一些德行，希望各位不要以利服人，不要欺负人。

老规矩，重要通知发在前面。冯唐讲书7月会员日活动今天最后一天，成事年卡直降100元，套装仅需699元。活动期间开通成事会员还会加赠两张讲书会员月卡。活动今晚24点准时结束，需要的书友们不要错过。说回今天的话题，前几天冯唐聊天室直播，和继宏聊了聊关于翻译的一些事儿，一个多小时下来感受颇深。以下，是我总结的一些感悟，希望给到大家些帮助，让大家更好地把事儿办成、办好。水到渠成聊了许久，终于明白为什么继宏在翻译上能做得这么好。最重要的呢，是对自身熟悉的领域要有自信，要有非常的自信。这个自信来自于哪呢？就是不敷衍、认真。说白了，这是在我熟悉的领域的自信。继宏跟我都不像一个夸夸其谈的人，虽然外边很多风言风语都在说冯唐是半路出家等等；但其实，大家要有一个祛魅的心态。就是一个人特别有名，他是不是真的名实相符，你要画个问号；而对于一些真的下功夫、不敷衍、认真的人，有时候你要真的认可他。继宏说他本科发文章的事情，我也想起我当时做的一些事情。因为我们是本硕博连读的，在协和医大一共8年。我应该是我们学校第一个还没毕业,就以第一作者在《中华医学》（中国医学界最有名、最重要的杂志）发表作品的学生，而且还不是综述，还是这个original

唐玄宗和雍正帝吃了仙丹，牛顿和爱因斯坦信了神学……追求肉身极致和灵魂永存，是人类过去几千年历史和未来若干年里，一道永恒的旋律，而最聪明的大脑们也永远走在了群众的前面。这百余斤沉重的肉身，在元宇宙为潮流的当下，还有什么可能性？这个问题，或许“冯唐X百度希壤”可以来解答。7月8日，知名作家、跨界艺术家冯唐创作首个数字艺术藏品——“春风十里不如你”，在百度希壤商城正式上市，两万人预定，几秒之内，2000人如愿成为藏家。这不是他第一次跨界元宇宙。早在2021年12月的百度AI开发者大会，冯唐就在希壤中发布过自己的首件元宇宙艺术作品“元立方”，一个由三维立体汉字组成的立方体，借助它，人的“眼耳鼻舌身意”都可能被加强。冯唐很享受这种以技术来扩展身体、思维和宇宙边界的方式，刚好百度希壤强大的技术可以提供一切支持。还能怎么玩？「文娱春秋」对话冯唐，我们也听到了其他的可能性：茶立方、“音箱”、儿童乐园、穿戴设备手链……甚至，还有一位超写实数字虚拟人“冯糖糖”。作为元宇宙里冯唐的分身，冯糖糖可以对话嘉宾，做真人秀主持，甚至和他一样讲《资治通鉴》来传道解惑。致力于扩展肉身五感的冯唐，描绘到另一个自己时，眉飞色舞。他期待着有一天，可以把自己的一切思维表达都扫描给“冯糖糖”。如此，也是一种永生。在拥有冯唐的大脑之前，“冯糖糖”也许首先有一颗强大的百度大脑。是百度大脑赋予元宇宙核心竞争力，AI能力是元宇宙的核心基础设施。这也是百度人工智能多年技术积累和产业实践的集大成，核心技术进入“知识增强的多模态深度语义理解”阶段，自然语言处理、知识图谱、语音、视觉、深度学习等AI技术国际领先。1“春水初生/春林初盛/春风十里，不如你。”2011年，冯唐个人诗集出版，其中一首是《春》，他用如此一句诗，写尽对未来的深情与期待。诗不负他。2017年，冯唐的小说《北京，北京》改编为电视剧《春风十里不如你》，李健演绎了同名主题曲，用自己清新浪漫的音乐唱尽冯唐诗作与小说中的青春悸动。2022年，“万宝龙之家”在德国汉堡开幕。展厅摆放着冯唐手写的诗：“春水初生，春林初盛，春风十里不如你。”同展厅陈列的手稿，还有来自海明威、爱因斯坦等人。这大概就是汉字诗句的魅力，区区七个字，绘满一幕画卷。如果青春有图像，那一定是“春风十里，不如你”的样子。7月8日，这七个字又在百度希壤的元宇宙带来了一场想象的盛宴。11年的时间，在我们生活的这个宇宙空间，这七个字的每一次出现，每一次口耳相传，都在用自己的魅力来拓展人类的五感边界。“春风十里不如你”已经从一句诗生长成了一种气象。迎接春天，赞美心上人，吸引心有诗意的顾客；做成霓虹，印上衣服，或者上信手涂鸦，都是一次诗词生命的迭代。也再次证明了，现代社会诗歌依旧可以飞入寻常百姓家，凡间烟火里从不缺少对美的向往。这也正是百度希壤选择“春风十里不如你”作为首个数字藏品发售的初衷所在——推动优秀的中国传统的文化传播与裂变社会价值，不止于宇宙，更在于元宇宙。这不是百度元宇宙首次看中传统文化。2021年12月27日，百度AI开发者大会上冯唐发布了自己的首个元宇宙艺术品“元立方0.1版”。元立方0.1版是一个三维六面的立方体，其每一面，都是冯唐用毛笔写下的一个汉字：无，O（零），一，元，宇，宙。整体元立方拓展丰富，可小如骰子，也可大如城市。而这一次的“春风十里不如你”可与“元立方”合二为一。它们又会如何放大延伸我们的感官？首先，眼耳鼻舌身意，都可能失去或者被加强。元立方的三维可以拓展到四维甚至十四维。可以冥想、喝茶、打卦，睁开眼睛，元立方的六面上可能呈现不同的墨迹、颜色、云彩、诗歌——此处需要一个“冯糖糖”呼之欲出。当挂在墙上，它就是一幅“春风十里不如你”的书道作品；置于手中或摆放在桌上，它就会变成一个三维六面的书道“元立方”——在希壤元宇宙世界中，平面与立体多模态自由变换，随时随地在元宇宙中秀出你的“收藏”品味。而在未来，其还将展现出更多模态，解锁出更多的艺术作品创作展示的可能。2还是冯唐最爱的女人和诗，再一次给了他灵感。“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”他对文娱春秋解释，“在《诗经》那个年代，你不知道那个姑娘有多漂亮，我也无法把那个姑娘带到你身边，但是我可以写一首诗，通过这首诗，我给你写出来，给你背出来，给你唱出来，你可以想象那女生有多好看、有多迷人。如果你还感受不到，我就把‘蒹葭苍苍，在水一方’用赋比兴的方式流着口水多说几遍，你可能在我的表达下想象到那个姑娘有多好看。”脑洞大开的他激动顿悟：“从此之后的小说、诗歌、散文，包括后期的音乐、电影，其实从某种程度上都是在拓展我们人类灵魂的空间，这个空间是一个广义的空间，也可能是多维度的空间。那么，其实人类的元宇宙早在有意识、思想和灵魂那一天开始就已经存在了。大家把2021年当成元宇宙元年开百度开发者大会，无非只是表示元宇宙这个词开始被大家所重视而已。”冯唐的“元宇宙”又始于何年何月？1992年，冯唐在北大物理楼这个北京唯二有条件收电子邮件的地方，收到一封来自姐姐的邮件。“不用电报不用电话，黑白屏，闪着光的一个邮件就发过来了，好神奇。”籍此，他还在1997年写过一篇文章，《构建个人游戏网络》。现在的冯唐偶尔也会想，如果当年自己顺着网络游戏这条路走下去，又会是什么可能？2000年的他有了第一部诺基亚，又开始在咨询行业“蹉跎”。后来又有了刷邮件利器的黑莓手机，再到2007年第一部苹果手机，每两年都会换一台电脑的他，一直在追逐在技术前沿。也正是咨询行业的工作，让冯唐对前沿科学技术有着敏锐的洞察力，并对VR、AR技术的发展有长期的关注。2015年，冯唐就在小说《女神一号》里写到了将脑机接口技术应用于“性爱仿真”；2017年，他在上海做了一个以“未来已来，抓紧时间，用好肉身“为主题的演讲。在“元立方”之前，人在伦敦的冯唐曾经于2020年在北京三里屯办过一个艺术展览，“色空”，百度的AR/VR技术助他实现了“沉浸式展览”，但是这远远不够。冯唐所设想的“沉浸”是：一个人静静地，展馆为他独有，所有作品向他打开，世界是他一个人的。冯唐的这个狂想，百度希壤团队帮助他实现了。百度希壤元宇宙消除了艺术的一切距离。在希壤，艺术品和观众的眼睛/肉身之间的距离，艺术品和消费者之间的距离，都不存在了。借助于百度的技术，艺术品还得以新的形态重生，不再是一幅字画，或者一个物体，而是一个可以变幻万千的数字代码。冯唐强调，“代码不是虚拟，代码就是实体。”可惜他没有抢到自己的元宇宙艺术藏品，“多好一个伴手礼啊，118元，这比我在微信上给朋友发200元红包有意义多了。”3从无到有，从质朴到丰富，从VR到元宇宙……冯唐享受技术迭代带来的想象。对话中，从他口中最多听到的两个词是“脑洞”和“肉身”。确实，从百度副总裁、希壤负责人马杰2020年找到冯唐后，冯唐是越来越敢想了。一个医学博士出身，咨询行业多年后转身大型国企做职业经理人，后又投身医疗行业且著作半身的人，在元宇宙的土壤，还可以开出什么样的妖娆之花？不止于百度，不只是群众，就连冯唐自己都好奇且跃跃欲试。基于百度健康强大的积累和自己目前从事的医疗领域，冯唐又开了一个“脑洞”。“如果在百度希壤做一款元立方手链，手链可以收集脉搏、血压和更复杂的神经信号，这样就可以借助元立方手链来管理占了人类三分之一时间的睡眠。在睡眠中，人类最活跃和丰富的思维如果被这个‘追梦仪’记录下来，不也是有限肉身的扩展吗？”冯唐表示自己的头等大事，一直都是“用好肉身”，“人生一世，并且只有这一世、这一个肉身。不辜负肉身，不浪费肉身，多做、多学、多玩耍，充分发挥肉身地潜力，活到老做到老。”年过五十知天命的他，俗世工作之外，更是把书画诗酒茶当做自己的基本生活内容。目前依旧困于伦敦的冯唐，虽然吃不到北京的煎饼果子，但却找到了一个更美好的补偿：“博物馆、美术展览，除了大博物馆的常设展，伦敦每周都有新的展览出现，各种类型、风格，满足了我的审美欲。”冯唐会满足于目前的肉身吗？显然不，“莎士比亚在戏剧《暴风雨》里说，How

老规矩，重要通知发在前面。冯唐讲书7月的会员日活动今天开始，7.14到7.16三天，成事年卡直降100元，套装仅需699元。活动期间开通成事会员还会加赠两张讲书会员月卡。暑假到了，家中的大朋友小朋友《冯唐讲资》一听起来。商鞅变法很多年之后，商鞅认为时间差不多了，此时的秦国国富兵强，可以与魏国一绝高低了。于是，向秦孝公提出攻打魏国。卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏，譬若人有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭厄之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。”首先大家看这个句式。商鞅说话非常利落，上来就说秦和魏必有一战，然后给出原因，告诉你为什么。因为魏和秦隔着黄河，魏在黄河以东，有各种天险可防，有崇山峻岭，黄河以东这些好处都是魏国的。如果魏国很强，它就往西打，它就会侵害秦国；如果魏国相对弱，它就往东边去经营自己东边那些土地。也就是说，魏国无论强与弱，对秦国都是损失。所以，秦魏之间必有一战。商鞅说了必有一战，以及为什么一战之后，商鞅是这么说的：今以君之贤圣，国赖以盛；而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东乡以制诸侯，此帝王之业也。因为秦孝公您的圣贤，秦国非常强盛了；而魏国前几年被各种人打，跟赵国打、跟齐国打，周围的人、周围的国家、周围的诸侯国都不“屌”它，都背叛了它。现在正是打魏国的好时候。魏国打不过我们秦国，然后它就会往东边去，这样我们秦国就有了山河之固，我有险可守。进可攻，退可守。我往东，我可以控制这些诸侯；往西，我还可以守住秦国的家业。这步棋，怎么看，怎么是一个无悔之举，是我们成就帝王之业——都不是霸业——是成就帝王之业的第一步，也是最关键的一步，只要走，就有了。大家看，商鞅跟秦孝公讲的，从逻辑上，论点、论据、论证，清清楚楚，极为漂亮。秦魏必有一战。秦强魏弱，我们肯定能胜。我们胜利之后，进可攻，退可守。这一步，是成就帝王之业的第一步。有战略，有如何竞争，也有为什么、凭什么我可以这么做，也有画龙点睛的战略结果和愿景使命，战略目标密切契合——我打了这一仗，退可守，进可攻，成就帝王之业的最好基础。每月会员日活动今日开始原价799元的成事年卡套装立减100套装仅需¥699，会员续费¥669活动加赠2张讲书会员月卡小程序内全场畅听暑期来临，欢迎大朋友小朋友一起畅听《冯唐讲资》点击小程序或长按识别海报二维码开通会员，多次开通会期自动叠加实体书图片来自书友@ZWW

大家稍稍想一想，如果卫鞅没有欺骗公子卬，秦国就打不过魏国吗？很有可能秦国还是打得过魏国。以商鞅变法这么多年形成的秦国的战斗力，还是会赢得天下，不在这一城一地、一场战争的得失，早晚的事儿。那好了，那为什么一定要欺诈呢？我想这种权谋、这种欺诈、这种尔虞我诈形成的文化和习惯，在很大程度上提示了、很大程度上决定了，秦国一统天下之后，秦始皇为什么只能把皇位传到了秦二世胡亥（一说秦国传至三世），到了秦二世之后，就没有秦国了。我想，我自己个人性格秉性，也不是“妇人之仁”，我理解各种权衡。如果鸿门宴，刘邦到了项羽的鸿门宴上，如果我是项羽，我的答案非常确定，哪怕我冒天下之大不韪，我会杀掉刘邦。为什么？我就不展开了，到了楚汉争霸的时候，我再跟大家详细讲。所以“德”是有个度的，“失德”也是有个度的，何为“德行”、何为“失德”都是有个度的，有个中庸之点。至于这个点在哪儿，大家心里有杆秤，历史也有很多的案例，我们可以讨论。上面就是我对卫鞅和公子卬之战的“如何竞争”、是不是可以欺诈这件事的一些想法，个人观点。所以最后慨叹一下，在历史的关键点，在人生的关键点，你站在了那个位置，你卡在了那个点上，一些看上去容易的事情，并没有你想象的那么容易。如何竞争？在我看来，还是要守住底线，不能胡来，不能缺德。缺德之后，缺德的文化形成，总体的环境太差，你的组织会失去积极向上的那股战斗力，离走下坡路已经不远了。所以还是要以德为宝，诚信第一。

2011年时，冯唐出版了个人的首部诗集《冯唐诗百首》，诗集收录了作品《春》：春水初生，春林初盛，春风十里，不如你。如今，他把这一作品带到了元宇宙。7

首先卫鞅发了封信给公子卬说，我们之前关系很好，大家一起聊天、喝酒、论天下，很开心。今天两军交战，我不忍相攻。这样吧，咱们订立盟约，就此罢兵，不要有任何的打打杀杀。其实从公子卬的角度，我可以理解，任何一个人收到以前好朋友这样的一封信都会动心。本来也不是公子卬想来打仗的，本来公子卬也知道“一将功成万骨枯”。大家好好想想，不要总听着说打仗多么令人兴奋，特别是那些“傻B”男生，一听着杀伐占取、攻城略地、开疆拓土、逐鹿中原就热血沸腾。这么着吧，如果你热血特别沸腾，你去厨房找把刀，自己先把刀尖插到自己大腿上（讲课效果，请勿尝试）；如果你能自己狠下心来，插进去一厘米，然后把刀拔出来，你再跟我说说，你怎么理解血流成河，你怎么理解逐鹿中原，你怎么理解杀伐占取，你怎么理解攻城略地，你怎么理解开疆拓土？不是那么容易的。你把菜刀刀尖扎到你大腿里只有一厘米，你还会难受那么久，还会给你那么大的惊吓，要断只胳膊呢？断只腿呢？要下半身都没了呢？如果不止是你一个人，是成百上千的人都要死呢？你会不会对战争产生厌恶？你会不会对和平产生向往？好了，公子卬读完卫鞅说“别打了，和吧”这封信，大喜说，我也有此意，就按卫鞅的要求，不带士兵，不穿盔甲，喜相逢。在酒宴欢快的气氛之下，在商鞅的劝酒之下，公子卬酒过三巡，菜过五味，已经喝得差不多了，他的随从也东倒西歪。商鞅看时机已到，目视左右，左右心领神会，便在山顶放出一声炮响，山下的人冲了上来。公子卬问商鞅，好朋友，这是怎么回事儿？商鞅说，我只骗你这一次，希望你能原谅我。

周显王二十九年（公元前340年），商鞅向秦孝公提议，是时候了，咱们去打魏国！大家知道，秦国在中国的西北，离中原相当远，穆公以来，秦国一直有东出的愿望，我要坐主桌，我要出来耍，我要逐鹿中原！而魏国恰恰是挡在秦国东出之路上，对于商鞅的建议，秦孝公欣然应允。于是，商鞅带领秦国军队和魏国打了第一仗，第一个大战。这场战争发生了什么？《资治通鉴》是这么说的：军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”两军对阵，卫鞅给公子卬一封信：我开始跟你关系很好，今天我们各为其主，各为一个国家的大将，我不忍心去打你。咱们见面写下盟书，喝一顿，不打了。这样，秦国、魏国老百姓就有福了。公子卬以为然，乃相与会。盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。公子卬被商鞅这番话打动了，认可商鞅说的主要意见，然后就跟商鞅相会了。结盟之后，喝！喝一顿！而商鞅安排士兵就把公子卬抓了。抓完公子卬之后，展开大军大攻魏师，魏国军队大败，群龙无首，大军无将，魏国军队大败。问题来了，你要是商鞅，你会这么做吗？说一番话，没有守信，背信弃义。我想来想去之后，我的答案是——我不会做，我不会使诈，我不会背信弃义。其实并不是说我有多高尚，而是从成事、成事学的角度，我不认为商鞅对于公子卬的做法是属于我们的“德”的范畴，而是“失德”“缺德”的范畴。当然，我也能感觉到巨大的诱惑。第一仗，虽然内心很笃定秦国能赢，但是战场风云突变，任何一个小的事件，都有可能决定战争的走向。商鞅也不是以武功著名，商鞅骨子里还是一个政客，还是一个管理国家的人，带兵打仗不是他最强项，我想他内心是有慌乱的，特别是这是他第一场大仗，不得不胜的大仗。另外，战争是残酷的，能少伤亡，能在少伤亡的前提下，还能取得一样的战果，为什么不呢？所以说，从刚才说的那几点，无论是不能输，无论是自己经验少，无论是战场上变数很大，等等，我都能感到，如果我是商鞅，我也会动心，我也有冲动去使诈。但是我为什么坚决地反对，我也确定我在那个时候，即使我坐商鞅的位置，我也不使诈？虽然我理解人性之恶，但是我也相信人性里有善、人性里有信。“德”有度，“失德”也是有度的。一旦使诈取得了巨大的成功，之后很容易让使诈成为你的一种习惯，做了一次就有第二次。因为你使诈，你成功了，那在你的体系之内，大家就都会把使诈、失信当成一个特别值得推崇的事情。这种文化一旦形成，这种理念一旦形成，出现的巨大的对于成事的影响，就是你的效率会变得特别低；你要花很多时间确定你的一个同事、你的一个下属说的事情是不是真的，他是不是真的给出了实情，他是不是真的按他说的那样想。一旦这个现象出现，这个组织的效率一定是低的。信任建立起来极难，建立之后又极容易被破坏。它像玻璃一样脆，像水晶一样难以掩饰。这也是成事中很大的一个痛点。没有信任，你很多事办不成，别人不信你，不给你资源，不给你时间，不给你机会。有了信任，我们才能去结交我们生命中的贵人，我们成事中的贵人；有了贵人相助，一起团结更多可以团结的人，我们就能变成一个成事的高手，共同把事情做成做好。

如果一把手的智慧你是佩服的，你觉得你是可以从他身上学到东西的。你在他发言之前，你自己加紧想，别看手机、别发呆、别神游物外。针对会场上给出的这些信息，你多动脑子、快动脑子，甚至我都建议拿出纸笔写下来。如果你是CEO，你会怎么说？你会做什么样的决策，还是不做决策？你进一步的问题是什么？你的行动是什么？你认真听这个CEO实际怎么说，然后你比较一下你自己写的答案跟这个CEO他实际说的话，好好比较一下，心平气和地比较一下，有可能你比他强呢。如果你连续很多次比他强，那恭喜你，你已经具备了CEO的思维，你将来如果有机会也能变成一个CEO。如果你觉得比他差，差在哪？虚心一点，好好比较比较，这是一种特别好的练习。也可能我当时在麦肯锡的那十年有很多这样的机会，因为主要讨论的都是公司最高层面的大事，总会见到CEO，总能听到CEO最后的发言。以及之后无论在华润还是中信，总能听到一些管理高手来讲这些事情。我的个人经历给我很多相关的机会，让我用刚才我说的“和CEO比较法”产生的进步非常多，我很感激我曾经有过的这些机会。如果你没有，那就拿《资治通鉴》来做。

“围魏救赵”12年之后，类似的场景再次出现，这次是韩国向齐国求救。12年前的那次交锋，虽然庞涓被俘，但孙膑没有要庞涓的命。魏国把庞涓赎回去之后，继续重用庞涓，让他继续做大将。12年过去了，庞涓还活着，孙膑还活着，庞涓又被魏国派去打韩国。这一次，是这对昔日同窗之间的最后一次对决。这次交锋之后，庞涓就不存在在这个地球上了。齐威王让三个大臣成侯、田忌、孙膑来讨论一下救不救韩国。成侯说不救，田忌说得救，还得早点救。孙膑呢，同意田忌说的救韩国，但不同的是要晚救。孙膑简单地说，现在就去救，相当于替韩国挨打，反而要听命于韩国了；不如等韩国被打得快亡国了，我们再去救，打起来轻松，又能够获得韩国的好感。齐国派了田忌、田婴、田盼三个姓田的大将，孙膑当总军师，直奔魏都去救韩国。这次庞涓改变了战术，没有像围魏救赵那样，把邯郸拿下来再去救魏都。庞涓这次一听到齐国去找魏国的麻烦，立刻放下韩国，回去救魏国。魏国把能找的人都找了，让太子带着兵跟齐国的军队去打。这个时候又出现了何时竞争的问题。战争就在眼前，马上就打是很正常的一个反应，要不你干嘛来呢？但是孙膑又一次表现出坚定、灵活、智慧的军事思想和战略修养。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。《兵法》：‘百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至。’”孙膑跟田忌说，赵、魏、韩的兵打惯了仗，死人堆里出来的，他们看不起齐国。因为齐国隔着赵、魏、韩，与彪悍的秦国碰不上；另外一边是海，没有什么劲敌，没有人去碰齐国，齐国的人没打过仗、很少打仗、不会打仗，所以赵、魏、韩的兵看不上齐国来的兵。孙膑就说，我们要假装胆怯了、怕了、弱了，吓尿了。会打仗的要根据总体的情况，特别是“势”，根据“势”的走向顺着来。这里我不得不停下来说一句，个人是渺小的。哪怕你们很强，也还是渺小的，别跟大势去抗争。记住四个字——顺势而为。在巨大的、无常的力量面前，不要硬扛，让干点什么就干点什么，你不要选择咬着牙就在这块地方梗着脖子一定要干。孙膑接着说，《兵法》上讲如果奔袭100里，为了某种利益奔袭100里，那很有可能要死个大将；为了某个利益奔袭50里，能到的人只有一半，你的军队有一半到不了。这句话我从战略管理专家的角度跟各位说，各位要明白几件事：一、不要着急。冯唐有“冯唐九字箴言”——不着急、不害怕、不要脸。其实“百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至”说的就是不要着急，不要看到一些利就往上扑，这是不对的。为什么？因为你着急往上扑，你自己的损失一定不小；因为你着急往上扑，你就会露出空当；因为你着急往上扑，有可能就露出破绽，给别人、给敌人以可乘之机。二、不要熬夜，尽一切可能不要熬夜。否则你熬一个夜似乎争回来的那些东西，似乎获得的那些利益，其实你要花好些天去补偿，得不偿失。三、不着急，但不要停。《圣经》里说：阳光之下，快跑者未必先达，力战者未必能胜。利益面前要知道自己的节奏是什么，按照自己的节奏来往往是最重要的。这也让我想起曾国藩的一副对联：打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精到，又要简捷。上联说的是做事的次序，先求稳当，次求变化；下联是做事情的手法，既要精到，又要简洁。做事情次序和手法都不能错，闹闹哄哄，耍心眼儿，走捷径的，总求热闹、总想闪烁的，这些人，都是不能长久成事的人。

成事跟成功是有区别的。哪怕孙膑跟诸葛亮真的对于庞涓、对于周瑜有碾压性的智慧优势，你还要想到决定成功有很多因素。哪怕两军对垒，孙膑可能没有那个运，没有那个风水，当不了大将军。当大将军是一个漫长的极小概率的事情，孙膑可能当不了大将军。即使他当大将军了，有可能他被他的君主信任程度要远远低于你的君主信任你的程度；他的士兵、他的后勤、他的补给要远远差于你的士兵、你的补给、你的后勤。大家打呗，不见得你输。其实如果你看“财富500强”这些CEO的教育背景、智慧程度、情商，不见得最高的他的公司业绩就最好。你要想开一点。再往下说，我还是想劝你想开。“大路朝天，各走一边”，世界很大，不一定你跟智慧上能碾压你的这个人狭路相逢，这种概率太小。以后我们躲着走——你服务你的君主，我服务我的君主；你带你的兵，我带我的兵。大家路上遇见，点头鞠躬，把酒言欢。我怕你，我不打。躲得开躲不开？躲得开。特别是在现在，公司这么多，你不去高盛，你可以去J.P.Morgan（摩根大通，世界上享有盛誉的一家综合性金融公司）。J.P.Morgan，你争这个案子，高盛派来的“孙膑”也争这个案子，你让给他，再换一个案子，大家商量商量，其实在现代生活中是完全可以的。

大家都知道“围魏救赵”的故事，说起“围魏救赵”，不得不先说说两个主角——孙膑和庞涓。孙膑和庞涓其实是同窗，一起在一个老师门下学习兵法。怎么杀人，怎么多杀人，怎么持续多杀人，是门“险学”，是一门造孽的学问。但是在那个时代也是没办法，你不学就会有其他人学。你学不好，你败了，就什么都没有了。庞涓仕魏为将军，自以能不及孙膑，乃召之；至，则以法断其两足而黥之，欲使终身废弃。庞涓到魏国去当大将军了。他扪心自问，觉得不如孙膑，从心里觉得不如孙膑，怎么办？他就骗孙膑说，魏国不错，我在这边当将军，你过来我们一起荣华富贵，一起共创伟业，一起逐鹿中原，共叙同窗友情。孙膑一听昔日的老同学，一块学兵法的老同学，也可能一起泡过当时班花的老同学庞涓向他抛出了橄榄枝，孙膑乐呵呵地就去了。结果一到，就被庞涓找了个茬儿，设了个计，把他两脚切了，在他脸上用针刻下了抹不去的字，让孙膑变成了终身的残废。短短几十个字，看着心里无限沸腾。对于这种情形，英文里有个词叫Peer

Tatler七月刊主题围绕着「书写」，我们希望挖掘并传递书写的力量，我们相信这在速朽的当下是一种朴素而富有意义的坚持。本文为「Tatler书写三部曲」其一，后续两篇内容会尽快与大家见面。摄影：Kuba

大家总以为我自信，甚至有些人认为我盲目自信，其实我是一个很自卑的、很自谦的人。我的自信往往来自于我有足够的事实基础，确定我在某些方面的确比绝大多数人做得好，我才有自信。我通常是看到别人的好处，看到别人的长处，总认为说这好东西凭什么是我的呢？我真的有那么好吗？因为没有太多硬性标准。比如说，我曾经得过《人民文学》颁的一个“未来大家奖”，就是20个不到40岁的“未来大家奖”。这20人里我分数最高，分数一半来自读者的打分，一半来自专家的打分，总得分，我是第一，我是状元。但我自己内心是这么认为的吗？我没敢这么认为，我没这个自信，到今天甚至也没有。我知道自己写得不错，我知道有些人写得不好，但是这么多用汉语写作的年轻作家，这么多在40岁以下已经出了很多好作品的作家，专家和读者却认为我是最好的，我是不是有这个勇气去承担？我没有。

“人跟人比得死，货跟货比得扔”，这是北京的老话。人跟人比总是最残忍的一部分，也不知道为什么人跟人差距就这么大。有些人命就是好，生下来就是“九头身”，生下来智商就是180，生下来就是招人喜欢。他一眨眼马上就能知道的，马上就能顿悟的；你埋头苦学，埋头苦思三四天，都不见得能明白。人跟人差异就是这么大，怎么办呢？我羡慕那些没有自知之明的，无论别人多好，他总是认为自己才是最好的。哪怕自己是猪八戒他二姨，我自己永远是街上最靓的姑娘、最靓的仔，我就是夜空中最亮的星星。这样的人心大有福，祝福他们。

春水初生,春林初盛,春风十里,不如你。知名作家、跨界艺术家冯唐脍炙人口的诗句，如今即将“来到”了元宇宙。7月8日11:00，冯唐将在百度希壤商城推出个人首个数字艺术藏品“春风十里不如你”。限量发行2000份，售价118元（长按海报中间的二维码立即预约）预约时间：即日起正式发售：7月8日11:00起三种预约/购买操作方式：1.扫描海报中间的二维码，快速进入百度希壤商城2.登录“希壤App”，点击左上角按钮进入希壤商城（仅限Android）3.登录“小度App”，进入“小度寻宇数字藏品”频道依托百度超级链，每份“春风十里不如你”数字藏品都将具有唯一的链上序列号，即独立的、不可篡改的、可实时查验的ID，代表着其独一无二的收藏价值。而作为百度希壤的首个数字藏品，这份精心雕琢的“春风十里不如你”也创造了百度元宇宙首个“多模态展示”数字藏品的全新形态，届时我们将会看到这段诗句与冯唐首件元宇宙艺术作品“元立方”的合二为一：当你将它挂在墙上，它就是一幅“春风十里不如你”的书道作品；当你将它置于手中或摆放在桌上，它就会变成一个三维六面的书道“元立方”——在希壤元宇宙世界中，平面与立体多模态自由变换，数字藏品之于你不再仅仅是拥有，更是能够在元宇宙里真正“秀”出它，真正实现收藏它的“你”独一无二。而在未来，其还将展现出更多模态，解锁出更多的艺术作品创作展示的可能。冯唐，医学博士，诗人、作家、艺术家，不二堂咨询公司创始人数字藏管操作指南藏品故事：2011年，冯唐出版个人首部诗集《冯唐诗百首》。诗集收录了作品《春》：春水出生/春林初盛/春风十里，不如你。2022年，“万宝龙之家”在德国汉堡开幕。展厅摆放着冯唐手写的诗：“春水出生，春林初盛，春风十里不如你。”在这件展厅陈列的手稿，还有来自海明威、爱因斯坦等人。十一年时间，“春风十里不如你”从一句诗生长成了一种气象。人们用它迎接春天，赞美心上人，吸引心有诗意的顾客；把它做成霓虹，印上自己的衣服，在随便某一面墙上信手涂鸦。它证明了，现代社会诗歌依旧可以飞入寻常百姓家，凡间烟火里从不缺少对美的向往。春风十里，口耳相传，在我们生活了几千年的的那个宇宙间，终究不易被风吹散。从这一刻开始，春风十里不如你，在元宇宙里，在你的掌心，开始了新的生长。即刻预约（以防错过）：冯唐首个数字艺术藏品“春风十里不如你”将于7月8日11：00在希壤商城和小度寻宇正式发售，即刻扫描海报中二维码，可快速进入希壤商城进行预约购买，亦可登录“希壤App”（仅限Android），点击位于界面左上方地图模块旁边的快捷入口图标，可一键进入商城。同时，通过“小度App”进入“小度寻宇数字藏品”频道，也可以找到上述数字藏品。开启你的元宇宙数字藏馆：在希壤商城或“背包”功能（通过“希壤App”领取的方式）中完成领取后，这份数字藏品将“收录”于希壤APP的数字藏馆之中。这是希壤元宇宙世界的全新功能建筑，也是用于展示个人数字藏品收藏的专属3D虚拟空间。在此，您可对您拥有的数字藏品进行布置和摆放，并与其完成拍照、点赞等互动，希壤元宇宙世界中的地图功能将为您提供前往数字藏馆的“导航服务”。希壤数字藏馆更多功能敬请关注。希壤APP数字藏馆，“春风十里不如你”数字藏品多模态展示冯唐个人首个数字藏品“春风十里不如你”，由希壤和小度寻宇联合发售，限量2000份。还有机会领取冯唐诗集《冯唐诗百首》（毛边签名本），详情参见发售页面。7月8日11:00，登陆希壤元宇宙世界，进入希壤商城。与冯唐的艺术相遇，春风十里，不如你。遇事多疑，冯唐麦易

我创立华润医疗，定了个战略，领导、各种领导给我安排了一个班子。我六个副总不是我能自己定的，当然，领导都找我谈话了，跟我说这个人可以不可以；但是我没选择，我只能说可以——除非我有特别大的意见，那个时候我也不敢有特别大的意见。我要让团队听我的，那如何让团队听我的？这是我需要来解决的。简单直截了当地说，我用的就是民主集中制原则。有一次，的确有一个副总被我连续两次抓到违反了民主集中制原则。就是大家已经在会上讨论过了，甚至我没有行使一票赞成权，是大家共同的决策，只是他没有由衷地赞成这一决策。结果他继续在外边说反对意见，继续拒绝全心全意、尽职尽责、尽心尽力地落实会议精神。我就把他叫到我的办公室，我跟他非常直截了当地说：老哥，您经验比我多，过的桥、吃的盐都比我多；但是现在我是“一把手”，我跟各位也聊了，也讲了，各位也同意了，我们做集体决策的民主集中制，但您连续违反了两次。您有两个选择：一种，您改，您听我的，把我当“一把手”，把我们定的民主集中制原则当成做集体决策的方式方法，我们接着这么合作下去。第二个选择，您离开，您跟相关部门说，我要离开，我干不下去了。如果您认为您还有第三个选择，也就是说，如果领导们，上级领导们，信任您比信任我多，觉得您比我更合格，那您来做我这个“一把手”，我愿意做您的副手，愿意按照我们刚才说的民主集中制原则去推进整体战略。这样聊了一次之后，发现他听我的了，遵从民主集中制原则了。慢慢整个团队，至少在我能看到的地方，听我的了。

冯唐讲资上线以后很多书友会在共读群里提出对课程内容的问题和反馈，因此小助手开设了北京城南茶话会栏目，每周在冯唐讲书共读群里收集大家对于本周讲资内容的问题、反馈、建议给到我，录课之余我会回答一下大家最关注的问题。咱们还是和聊天室一样，秉承“三无”特色：没主题，不定时，没八卦。欢迎大家通过这个栏目多和我交流学习讲资的心得感悟，早日达成一万个小姐姐天团的目标。-

今天进入正题之前，先来插播一条消息——冯唐的网站正式更新上线啦！希望更系统了解冯唐动态的伙伴们可以搜索https://www.fengtang.com关注更多冯唐信息。我看公司，我先看这个公司的管理团队，如果有四五个特别能干的人——所谓能干的人，在我定义里是贤德的人，能成事、能持续成事、能持续成大事的人。你可以感觉交给他们一个事，很有可能在万马千军中、在所有的竞争对手之间，他能把这事办成了。如果能让你有这种感觉的人有四五个，那这样的公司就应该是一个很好的创业公司。如果能让你有这种感觉的人是四十个、五十个，甚至一百来个，那这样的公司、这样的集团，将在未来的五年、十年，在这一百人还能身强体健的十年中，将在区域——如果不是天下——无敌。这些人合在一起，总能想到最佳解决方案，总能把手上一把稀烂的牌越打越好，总能从零到一，从一到十，从十到一百。但是从这个角度看，我很好奇为什么齐威王没有能够一统天下，没有最后能对秦国形成重大的威胁。我隐隐约约的直觉是，齐威王在人才的选、用、育、留等等诸多方面，没有给齐国形成制度，没有教育他的后人能够用他的三观继续以贤为宝，继续坚持人才的选、用、育、留，没能让齐国称霸天下。所以有时候以贤为宝、以人为第一，对不对？对。但不容易的是，以贤为宝、以人为最重要不太容易形成制度，不太容易让后世、让继任者，能够按着你过去的做法、想法、价值观、世界观、人生观继续往前走。这也是为什么商鞅——商鞅变法，他重的不是人，重的是业绩，重的是军功。在商鞅死之后，商鞅变法的主要步骤、主要方式方法还能继续往前推；而齐威王以人为重、以人为本、以贤为宝，齐国到最后也就没有这些了。

咱们这期说说魏惠王和齐威王比宝的故事。魏惠王和齐威王约好了，在郊野狩猎。魏惠王问齐威王，你们齐国有什么宝贝吗？齐王说，怀宝其罪，我没有宝贝。魏惠王说，那怎么可能？我魏国虽然小，但是有十个可以照亮特别大的车子的大珍珠、夜明珠。你们齐国这么大，不可能没有宝贝吧？齐威王说，您觉得这是宝贝啊？那我们对宝贝的定义有不同，我对宝贝的看法跟您说的不一样。我觉得我的宝贝不是您说的这种宝贝，我觉得我的宝贝是那些能够帮助我统治天下，能帮助我国泰民安的大臣。比如檀子帮我镇守南城，盼子帮我守高唐，黔夫帮我守徐州，种首防备盗贼，他们做的都很好，这四个人才光耀千里，不只是能光耀一辆大车。魏惠王惭愧地低下了头。这个故事中可以看出齐威王和魏惠王对于人才的态度，齐威王对于贤能的下属十分重视，把他们比作一国之宝，所以后来成就了孙膑围魏救赵这样的经典案例。其实，对于人才的渴求从古至今就没有变过。冷兵器时代需要能打仗的能人，科技为王的现代需要高科技人才，都是一样的。这两年，很多崛起的二线城市，通过给钱、给房、给户籍，甚至利用解决配偶工作、子女入学等手段来跟一线城市进行着“抢人大战”。这让我想起曾国藩的一句话：阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃。是什么意思呢？就是经历了这么多世事的变化，在大事小情、无常的环境里面，他发现什么都不能依靠，只有得到合适的人才是真正能靠得住的。无论是一个个体，还是一个企业，最重要的资产、最珍贵的东西、最可以依赖的东西，还是人。没有人，没有一切；有了人，不见得有一切，但你可以非常有信心的。有个个人的例子。我是2000年进的麦肯锡，因为当时做咨询，经常要换不同的客户。我就发现，这些好的客户、好的大企业，它们有一个非常突出的共同点。就是坐在一起的这六七个所谓的核心管理层，他们不一定有很强的教育背景，不一定有很高的智商，甚至不一定有很高的情商；但是如果有一件特别大的事儿，这六七个人，他们一定能互相配合，各自推进，把这件大事办成。也就是说，这六七个人不做这摊事儿，换一摊事儿，给他们合适的指导以及合适的步骤，他们还是能给它做成。我国历朝历代培养的，就是这种能做事的精神，能做事的一组人；有了这组人，他们就可以把任何所谓大事做成。这是一种很奇怪的信心，一种很奇怪的气氛。只要有人，有一组人，就会慢慢有一切。有一组人，有一组喜欢智慧、喜欢善良、喜欢美的人，有一组有德行的贤人，就可以在一个不毛之地，在一个风不调雨不顺的四季轮回里，还是能让时间、让空间变得非常美好，这就是人类最伟大的地方。

齐威王、魏惠王在郊外打猎。两个国家邻着，两个人“相看两不厌”，一块儿去运动一下，现在可能打高尔夫球、喝杯酒，在那时候去打个猎。魏惠王打猎开心了，开心的时候往往容易得意，得意之后往往容易忘乎所以。惠王曰：“齐亦有宝乎？”魏惠王说齐国有宝贝吗？我看这句话的时候，第一反应就是坐井观天，蛤蟆它的天只有井口那么大；第二反应，我想起夜郎自大，夜郎（国王）看到汉朝来的使者，说，汉朝有多大，能有我夜郎一半大不？魏惠王也可能是因为国家小、人口少，他需要自尊，需要别人尊敬他。所以不见得吹牛，他有可能实事求是，但他习惯性显摆。齐威王是这么说的，我认为值钱的宝贝跟您想得不太一样。我有个人才叫檀子，他守南城，楚国人不敢过来挑事，泗水之上，十二个诸侯都来朝拜我。我还有一个能干的人，在团队里边，他叫盼子，他守高唐，赵国人不敢到黄河这块儿来打渔，怕他。我还有一个很能干的团队成员，叫黔夫，让他守徐州，燕国人、赵国人都怕得要死，纷纷杀猪、杀羊、杀牛祭拜，希望平安；甚至为了躲开他，迁徙而去的有七千余家。别着急，除了这仨之外，我还有另外一个团队成员叫种首，让他防范盗贼，结果没盗贼了，丢在道上的东西都没人去捡了。魏惠王听到这番论调之后，脸上露出惭愧的表情。

这些年，所谓的中产阶级流行羡慕贵族，各种莫名其妙的贵族精神层出不穷，各种贵族课层出不穷，实话讲，我们自宋以后就是平民社会，没有贵族，只有精英。我不是笃信儒家的人。儒家经典，四书五经，总体我没有读得那么细。但是，我是不是在身体力行儒家相信的一些东西呢？我想在很大程度上，是的。比如，儒家核心贯穿的一条线是什么？就是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。曾国藩在面对一个非常大的困境、一个油腻的世界时，他说：“独赖此精忠耿耿之寸衷，与斯民相对于骨岳血渊之中。冀其塞绝横流之人欲，以挽回厌乱之天心，庶几万有一补。”现在我只能靠坚持我的儒家精英信念不变，要奋起，和苦难民众站在血海之中，封堵弥漫社会的人性沉沦的欲望，把世道人心导向正轨，重建秩序。这就是精英的责任，或者说是精英的负担。一个地方的风俗、文化的厚薄，说白了，可能就是有那么一小撮、几个人，大家跟着他们。这几个人如果“心向义”，向着仁义方向去走，那众人“与之赴义”，众人就跟着他走。一旦大家跟着几个精英走了一段，会发现，“众人所趋，势之所归”，它就会形成一种势头。如果这个世界、这个时代最好的头脑，最有慈悲、最有智慧、最有美感的头脑，没能在最合适的位置上去引导大家，这样世界就会出现什么事呢？还会有不同的人冒出来，“有以仁义倡者，其徒党亦死仁义而不顾”，有倡导仁义的，他的徒弟、团队就会跟着他往仁义去走，哪怕死也不怕；有倡导功利的，“其徒党亦死功利而不返”，这是说如果有倡导说要争功、争名、争利，那他的徒弟、团队也会往死了去争名逐利。多数所谓的儒家精英常做的事情是，站在高地上，站在高明之处，明哲保身，自己啥也不干。但曾国藩不认同。曾国藩认为，哪怕你是一个小小的官，哪怕你只能影响十个人，你都要去影响。这些年，所谓的中产阶级流行羡慕贵族，各种莫名其妙的贵族精神层出不穷，各种贵族课层出不穷，实话讲，我们自宋以后就是平民社会，没有贵族，只有精英。崇尚贵族，是笃信遗传，如果真的靠遗传能解决人类的问题，人类遗传那么多次了，早该是圣人了，怎么还会有人性之恶？崇尚精英，是崇尚修行，但是愿意不愿意修行，是不是能修行到，要看造化，要看自己的决心、耐心和虔诚程度。这么一个肉身，基因你也改变不了，在现世，还是可以努力成为圣人，做不到圣人，至少可以做到一个成事的人。作为一个能让世界变得更美好一点的精英，至少可以通过自身的努力，让自己以及自己周遭的世界变得更美好一点，这多一点美好，就是让世界更美好一点。——选自《冯唐成事心法》END《冯唐成事心法》（精装）历时1年、70篇实战方法、21万字实用干货一本成事、持续成事、持续成大事的实践指南（点击下方小程序购买新书↓）当当专享随书附赠管理手册+限量随机冯唐印章

信任，特别是人对一个机构的信任，是非常非常难建立的。我们就着商鞅变法这一大背景讲一讲唯信难树。令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都巿南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，未（莫）敢徙。复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。商鞅变法，法令已经详细制定好了，但还没公布。为什么？因为商鞅怕老百姓不相信，商鞅觉得信还没有树立。“信”，单立人，一个“言”字，这个汉字造得有讲究、有学问、有智慧。商鞅作为左边的单立人，他说的话是信吗？大家信他吗？不信。于是，商鞅在国都市南门立了一个挺高的木头，宣布有任何人、任何百姓，能把这根木头从南门移到北门，就给十金。老百姓觉得好奇怪，没敢跟着他去做。商鞅一想，不行，老百姓不是不信吗？我一定要让他们信！那怎么办？重赏。商鞅又说，能把木杆儿拿到北门去的，我给你五十金。商鞅的办法，简单、粗暴。“重赏之下，必有勇夫”，有一个人将信将疑，那天下午闲着没事儿，就把木杆从南门拿到了北门。商鞅立刻、马上就兑现了许诺，给了这个人五十金。商鞅一看，他说了一个莫名其妙的事儿，定了一个高得莫名其妙的奖金，还真有一个人莫名其妙地相信了他，去干了。好，与老百姓的信任机制已经建立，可以开始变法了。关于信任的问题，曾国藩曾跟李鸿章说过这么几句话：信只不说假话耳，然却极难，吾辈当从此一字下手。今日说定之话，明日勿因小利害而变。意思就是说“信”这个东西，你看上去只是不说假话，但是却非常非常难，我们这一辈应该从这一个字下手。今天我们说定的话，明天不要因为你自己得到一点小利就改变你的话。其实这整句话里面，“信”有两层意思：一是不说假话，二是不要变。你说了的话，就搁在桌子上。按广东人的话说：“口齿当做金”，我说的话就是金子，就是不变的东西，不要因为小利而变。很有意思的是，这句话虽然很简单，但放在晚清的历史大背景中，让人非常感叹。曾国藩和李鸿章之间，先是上下级，后是师友，然后是同事。两人都是翰林，既饱读诗书，又带兵打仗，有理论有实践，能密谋能周全。以上级和老师的身份，曾国藩教给李鸿章的，却是这样的大白话：讲信用，不说假话，极难。最后，我只能说，信任是一件非常非常不容易的事情。大家不一定能身体力行，但是考虑到信任有这么重要，我希望大家能一步一步开始做起来——做一个可信的人、可靠的人、可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。冯唐讲书，，，点击收听本周故事：徙木立信小程序

我想从管理的角度来给大家聊一聊“商鞅变法”核心内容所谓的利弊得失和权衡。如果我首要的目的是要达成秦孝公坐主位，称霸天下这一目的，我认为“商鞅变法”他设计的主要内容没有问题。但是如果说在一个更长的时间轴来考虑“商鞅变法”的核心内容，比如在今天，作为一个管理者，你要想到他这些核心内容有可能产生的负面效应。

最近高考成绩陆陆续续出来了，当年对于高考，我妈就一个态度：千军万马这个独木桥必须得过。在我那个时代，大家都在说“为中华之崛起”而读书，最后进好大学、进好公司挣钱。你终于有机会可以变富了，可以跟国家、跟民族一块儿往上走了，这是千载难逢的好机会。我那个争强好胜的妈，那个好胜心不可抑制的妈，点燃了我内心的好胜心。她说你傻呀，千军万马你也要奔，争取能过那个独木桥，高考考上好学校，出来进好公司，能够把别人都比掉，自己当个CEO。当了CEO之后，你要嫌钱少，自己再找一个能挣钱的地儿多挣钱。虽然我妈的人生信念就是“生而为人，欲望满身”，也会将这一信念潜移默化灌输给我。但她在对我的具体操作上却是绝对的放养，一概不管。今天说说我爸我妈共同给我的，让我特别念他们好的地方。还是分三点，说三点他们让我体会到的人间美好。第一点，我妈、我爸，保证我的温饱。大家听好啊，吃得不好，穿得不好；但是温暖，但是能吃饱。甚至我爸跟我妈——特别是我爸，会试着让我觉得生活条件可能还不错。比如说冬天经常包包饺子。为什么？因为当时北京冬天除了大白菜，就只有萝卜，甚至经常是两三个月就只有大白菜。那如果天天炒白菜，我爸手艺再好，也就醋溜白菜、炖白菜、粉丝白菜，也就是这样。但包了饺子，诶，觉得有些变化了。小孩子呢，还是喜欢这些。第二，他们俩共同能做到的是不吝啬买书的钱。那个时候虽然穷，但是没有手机、没有电视，大家相对感觉平等。主要的娱乐就是看书。我妈和我爸跟我说得很清楚，买书不用太吝啬钱，虽然我们知道钱很少、很金贵，那你就把买回来的书认真看就行。我能做到的也就是买回来我认真看，我读一遍、读两遍、读三遍、读四遍，全读到心里去；我只能用这种方式来不辜负父母在这上面花的钱。他们知道我有度、有数，不会乱花钱买书。他们不会问我买什么，不会问我为什么买，就是给钱。第三个就是散养。说白了，就是不管温饱之外，给你钱买书之外，剩下的你爱怎么样就怎么样，想干嘛就干嘛，考试成绩一概不管，上哪个学校一概不管，交什么样的朋友一概不管。基本上就从来不挑我，甚至不像大家那样挑什么胡子长了、胡子短了之类的，没有，从来没有。感谢父母，深谢父母，深谢父母散养之恩。上面这三点，我觉得我们对周围的人，只要还算得上亲戚朋友的，争取也能帮他们做。温饱、买书、散养。虽然时代不同了，高考不再是人生的唯一出路，但我爸妈带给我的这三点人间美好，送给天下父母——有温暖、吃得饱，读好书，自由生长。之后人生的千军万马，就交给孩子们去闯吧。

商鞅根据秦孝公的目标设计出的变法某种程度上可以说是成功的，但如果从管理的角度来看它核心内容的利弊得失，可能又有不同的视角。如果说首要的目的是要达成秦孝公坐“主位”，称霸天下这一目的，我认为“商鞅变法”他设计的主要内容没有问题。但是如果说在一个更长的时间轴来考虑“商鞅变法”的核心内容，比如在今天，作为一个管理者，你要想到他这些核心内容有可能产生的负面效应。我给大家稍稍说说，“商鞅变法”核心内容就是业绩至上，军功第一。那好了，好处是成事，能成大事；坏处是从更长的时间轴看，如果一味追求业绩，不看价值观，那有可能出现的问题就是没有长治久安，没有所谓的“德教天下”。得到的所谓的“稳态”是暂时的、是充满危机的、是脆弱的、是经不起某些个别事件冲击的这种业绩。这种所谓了不起的业绩，它“兴”起来很快，它“亡”起来也很快。“商鞅变法”第一条，核心词是“连坐”。你不是一个人，你不是一个家，你是一个村落，一个村落荣辱与共。那好了，好处是你干不了什么坏事，坏处是你也干不了什么特别出众的创作，没有什么新意，你只是一个“螺丝钉”而已，你变不成一只“飞鸟”。“商鞅变法”第二条，核心词是军功，也就是业绩。业绩第一，有业绩一切都好，没业绩一切都不好。在战国的时候，在秦国，唯一的业绩就是军功。这样单一、不平衡的KPI（关键业绩指标），好处是简单有效，能够达成；坏处是过于单一，很有可能催生“怪物”。“商鞅变法”之后，没有多久秦国一统天下，但秦朝并没有多么长久。“商鞅变法”的第三条，核心词是本分。你尽心尽力，尽职尽责，我一定奖励你，如果不是这样我就惩罚你。好处是稳定高效，大家围绕着一个目的——军功，去做自己本职的事情；坏处就是超稳定——哪怕这个军功是错的军功，是会给大家带来很多灾难的，会让大家受很多伤、吃很多苦的军功。因为这第三条核心内容没有人反抗，大家不问为什么要这样的军功；所以大家努力去完成，结果发现成的有可能是一件很大的坏事。“商鞅变法”第四条，核心词就是无军功，没贵族。唯军功论的好处就是大家在业绩之前，贵族跟庶民一样，一律平等；坏处是什么？简单地说，最大的问题就是少了制衡，贵族没了足以制衡王权的力量。王权在“商鞅变法”的旗帜下变得异常强大，军功、业绩变得异常突出，其他的什么创造、什么艺术、什么科技、什么个人、什么宗室都退下。综上所述，在“商鞅变法”之下，军功、王权、集体是精髓。只有王权领导下的集体去争取军功这一条。这就是“商鞅变法”内容的长处和短处。

在大的变革之前，你一定要做好一把手的思想工作，让他坚定地站在你这边，让他知道在变革的过程中，可能遇到的巨大的主要风险是什么？可能造成多大的伤害？让他心理准备好，以及把一把手尊重的主要的反对者叫来，大家当面谈谈。不谈，这些反对者会一直跟一把手说他们的反对意见；谈，这些反对者不见得能被说服，但至少他们从你嘴里听到了你到底是什么意思。而且一把手当你的面听你和这些反对者辩论，听到了两边的意见，最后还选站你这边，他自己的信心会足一些，给你的保护要大很多。所以，切记、切记，在你做重大变革之前，除了反反复复想这个变革有多好，有多么完整，有多么周到，可能有多么奏效，你还要想想谁让你干？那个人为什么让你干？能不能多找一些支持你干的人？如果通读《资治通鉴》，如果认真去想，其实是能想明白的，成事还需要构建足够的支持，还需要防范足够的风险。

你可能会问，冯老师，我之前那些经验、能力、判断，我用这些来处理新机构里面对的问题，可以不可以？当然可以。如果你没有这些见识、判断，这个一把手也不会招你来。但是我觉得你还要小心，很有可能你的见识、判断、知识结构、能力，不足以马上能够体会到新面对的问题的症结。你完全凭着自己的见识、判断、知识结构、思想方法、工具、模板去弄，我担心你功力有可能不够；即使退一万步讲，你功力够，你问问你部门里边的“老人”，尤其是经过你观察，有思想，有一定操守，比较正直善良的人，你问问他们，类似这种情况，在咱们这个机构里边过去是怎么处理的？为什么这件事重要？因为在一个复杂的机构，在一个大型机构，过去类似的事儿，如果呈现共同的处理方式，那这种处理方法一定有它的道理；哪怕你不完全接受，哪怕你不完全了解这种处理方式背后的原因、历史沿革和恩恩怨怨，至少你的风险要小很多。冯唐讲书，，，点击立即收听小程序

说到管理智慧，如果你和一个公司的一把手“情投意合”：你说啥，他言听计从；他说啥，你能听得进去，就是这样一种关系。你认识这样一个一把手，他把你带到这个大机构里边来，给你一个位置。这个位置有可能不是那么显赫，但是非常重要。有时候把一个外人带到一个有很长历史的机构里边，哪怕你是CEO，你都不能把一个外人拿过来就当“宰相”，拿过来就当“大将军”。最好让他向你直接汇报，中间不要搁什么另外的人。如果搁另外的人，也和你招进来的人才说好，还是直接向我汇报。另外，搁上去的那个人只是协管，他能管得越少越好，争取能不管。这么安排这个奇才，不太那么引人注目，又能够干事情，又能跟和他对上眼的一把手有畅通的交流。好了，这个奇才得到了这个位置，接受了这种安排，他在开始的时候，最该采取的工作方式是什么？我又一次违反祖训，说一些我辛苦所得的真知灼见：最开始最重要的工作方法就是问类似这种事儿以前是怎么办的。一定会有你的团队、你的下属、你周围人跟你商量一些事儿，领导可能交办你一些事，有些相关的部门也会拿一些相对棘手的事、相对复杂的事儿跟你商量。这时候你一定要抑制住自己的冲动，不要完完全全凭自己的见识、自己的知识、自己的判断就“叮呤咣啷”开始干。还一个误区就是这个事儿我在我之前的公司就是这么办的，我觉得挺好，咱就这么办。刚才这两种方式犯了什么错误呢？犯了经验主义的错误。你过去的经验不一定适用于现在这个环境，特别是你原来的做事的方式，很有可能不适合现在你新来的这个机构环境。在刚进入一个复杂的环境里，作为一个新人，降低风险是对自己负责的一种表现，也是对把你招进来的领导负责的一种表现，也是不给组织造成太多的破坏，给你未来成长、未来发力打好基础的一种特别好的做法。

《资治通鉴》中讲商鞅变法之前，讲过这么一个故事。变法之前，商鞅需要得到一些支持。于是，他就找到了秦孝公，同时把秦孝公周围最反对他变革的一个人——甘龙叫来，跟他们说：夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。就是说，老百姓——连您周围的这些贵族也算上，在开始的时候不能跟他们一块思考、一块设计、一块发愁、一块担心，但是可以跟他们一起享受成果。什么意思？就是说最开始讲战略、讲计划、讲方法的时候，不需要这么多人参与意见，徒增烦恼而已。某些大事、某些之前没做过的事，一开始的时候跟大众说，这些人的意见往往是反对的，会形成阻力。我们没有办法用自己的意见去说服他们，因为所有的意见都是针对未来的看法，在未来还没来之前就没有胜负。但事做成了，花开了，果实成熟了，所有人都有可能欢呼雀跃。那个时候可以把胜利成果分给他们，他们会感恩戴德。天地之间的大德和现在的风俗不一定一样，成大功、成大事的人是不需要跟情商一般、智商一般的人聊的。你聊不出来，你浪费时间，你降低效率。

父亲节快到了，我的爸爸却不在这个世间了，他是2016年离开的，到如今已经是第六个年头。我爸虽然走了，他却教会了我很多的人间美好。父与子之间的关系没有那么多的温情，不像春风拂面般的亲密无间；却有点像在炎热的夏天的傍晚，躺在院子里的凉席上，偶尔有一阵凉风袭来，大片的沉默里是远处的虫鸣蛙叫，看着头顶上的星空，一看就能看很久——父亲之于我就是这夏天傍晚里一席凉风，是头顶沉默无言的星空，有着一些距离感。当我在每一个迷茫的时候，总会抬起头想起他，一想起他就是自洽的舒适，这些星空里的星星点点的小事都是人世间最美好的事情。我爸教会我三件事，喝茶、自然、自在，没有教科书般的说教，而是在无数小事上，我爸默默做，我在一旁默默看，认真学。是我爸让我喜欢上喝茶。喝茶这件事很多年后我有一个自己的观点：知茶近乎禅。那时候的北京还没有那么多的好茶，人们管喝茶叫喝香片儿。你可能想不到我爸教我喝茶的方式——每次我回家，我叫他一声爸，他就给我泡一杯茶，往我面前一放，一句话不说的就忙着去做饭了；这些年我回家过几百次，所以我爸给我放茶的动作我也看了几百遍。爸的意思我明白，男人之间没有那么多的话可说。一杯茶解决口渴，一顿饭解决饥饿，父爱可能在我爸眼里没有那么多的花里胡哨。这就是我爸教我喝茶的方式，完全和茶叶、和茶具、和水一点关系都没有。喝茶这件事他教我的就是一个动作，这个动作重复几百遍，我也自然爱上了喝茶。到现在，每当我拿起一杯茶，我非常想念他。第二件我爸教会我的美好的事情是爱上自然。我小的时候，没有别的娱乐，只能看书，那个时候的夏天连电扇都没有，我就一边流汗一边看《资治通鉴》，所以今天我能讲《资治通鉴》也得亏那些年流过的无数的汗。那个时候的我为了看书什么都可以忍受，我爸看到有点担心我把眼睛看坏了，但他什么都不说；一到星期天，他就拉着我去骑车，或者去天坛，或者去龙潭湖，再不济也会去护城河边，看看蜻蜓，看看各种小玩意儿，花花草草，鱼虫鼠蚁。他会耐心跟我说这个花叫什么，那个鱼叫什么，就是不和我说要注意保护眼睛。那个时候的龙潭湖公园还有鱼市、鸟市、花市，有各种各样的东西，我爸仿佛认识所有的花鸟鱼虫。当时也没有什么钱，就只能一次买一点点，一点点的买回去，就这样慢慢我就爱上了和自然相处……后来我开始爱上跑步。我挺幸运的，家在北京的两个世界文化遗产之间——一边是天坛，一边是大运河。我每回就沿着东南护城河跑步，那个时候的河床还没有硬化，都是土质的河坝，我就在每个清晨和日暮时分，踩着松软的泥土慢慢跑步.每次独自跑步时，我都能够感受到和我爸当年在河床边玩耍的光景，我甚至能够听到那时候的声音，能够闻到那时候的味道——那个时候夏天的傍晚大雨落下前，空气里有重重的泥土的味道，就像那种有着很重土腥味儿的鲤鱼。这些声音和味道，在我脑海里挥散不去，已经成为我的一部分。我爸就是这样教我爱上了大自然，可能他也没有意识到这些微小的动作对我带来的巨大变化。第三件我爸教会我的人间美好，是自在。我爸这人，好像在面对世界的变化也好，家庭的变故也好，我妈的咆哮也好，他好像都能够保持内心的安宁，用英文来描述的话，叫inner

其实很有意思的，有些CEO他们之所以做大，就是因为面子。我清清楚楚记得一个人跟我讲说，冯老师，我确定我是要干大事，我要挣钱，我要持续挣钱，我要持续多挣钱。我为什么不想歇着？不想把钱找个财富管理，坐个家庭办公室，然后就坐享其成了？既然第一次创业成功了，我为什么不想这样？因为我想在饭桌上能够安定地踏实地不害臊地坐下，坐在饭桌上，周围都是大佬，我能有个围餐的座位，我能跟这些人平起平坐，甚至有一天我还能坐到主位。先从不能上桌到能上桌，然后从上旁桌到上主桌，从上主桌到坐主桌的主位，我想一步一步地“牛B”再“牛B”，更“牛B”。就像有些人追求上《华尔街日报》，上《华尔街日报》的头版，上《华尔街日报》头版头条。如果你是一个美丽的小姐姐，有可能你会被“阿尔法男生”这种攻城掠地、开疆拓土、杀伐占取、逐鹿中原的雄心所打动。但有可能你也会慨叹说，男人就是长不大，男人就是男孩，他总想玩点玩具，逐鹿中原跟玩个玩具没啥区别。你可能是对的，但是就是这些人在很大程度上改变了历史。618开通会员年卡，加赠717元好礼全套《资治通鉴》实体书465天讲书会员

老规矩，重要通知发在前面。讲书的618活动今天开始，6.17到6.19三天，活动力度全年最大，之后不会再有了。活动价套装准备了618份，应该足够，大家按需购买。说回《资治通鉴》，本周开始了《周纪二》，第一个故事就是重头戏：商鞅入秦。商鞅和《色·戒》里的易先生，两个人毫无关系、跨越千年，却遭遇了同样境况——有人要杀他们，但两个人对这件事的反应却截然不同。商鞅听到有人要杀他的反应是什么？为什么说易先生只能是易先生，而商鞅是个奇才？王佳芝遇到的如果是商鞅，《色·戒》的结局会不会不同？好，请听我说。公孙鞅者，卫之庶孙也，好刑名之学。事魏相公叔痤，痤知其贤，未及进，会病。大意就是，公孙鞅（商鞅）他也曾经是卫国的皇族，卫国的二代、三代、四代就搞不清楚了。他喜欢刑名之学。在我眼里，刑名之学讲了好多业绩管理的办法。成事，持续成事，持续多成事，你成事我就奖你，你不成事我就罚你。当然，对公孙鞅所崇尚的刑名之学，我觉得在某种角度你可以说有过分之处；但是从另外一个角度，他可以高效成事，合适的人用在合适的时候，能够产生异常好的效果。公孙鞅跟着魏国的丞相公叔痤，公叔痤知道他有本事，但还没有把他推到魏国的国君面前，公叔痤就已经病了。魏惠王往问之曰：“公叔病如有不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子卫鞅，年虽少，有奇才，愿君举国而听之！”王嘿然。公叔曰：“君即不听用鞅，必杀之，无令出境！”王许诺而去。魏国的国王魏惠王去看望公叔痤，问道，丞相您病了，病得挺深，如果病好不了，这个国家应该交给谁呀？公叔痤说，我的幕府里边有个叫卫鞅的，虽然年少，但是有旷世奇才，希望您把整个国家都交给他管理。魏惠王就表示，好好，听到了。公叔痤接着说，如果您不能用卫鞅，一定要杀掉他，别让他离开魏国国境，别让他让别的国家用了，这是一个奇才。王说，行行行。公叔痤这么说，其实在很大程度上表示了佩服商鞅的才气。我如果是魏惠王，我会多问一句，公孙鞅到底强在哪里？他年这么少，你说他有奇才，才在何处？你如何判断的？说实话，即使在今天，我也很想魏惠王问这个问题，我也很想听到公叔痤如何回答，但是可惜并没有发生。公叔召鞅谢曰：“吾先君而后臣，故先为君谋，后以告子。子必速行矣！”鞅曰：“君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎！”卒不去。公叔痤和魏惠王聊完公孙鞅之后。公叔痤就把公孙鞅召过来，跟他讲，我认可“君君臣臣，父父子子”，我先要对得起国君，所以我跟国君说了上述的话，希望他能把国家交给你管理，但是我看他不乐意，我也跟他讲了，如果不能用你，那就杀掉你；我也跟你简单、坦诚、阳光，我就是这么说的，就是这么建议的，所以我现在跟你讲，你赶快跑吧！公孙鞅是这么说的，魏惠王不能根据您的建议来用我，那他怎么会根据您的建议而杀我呢？所以没关系的，您安安静静养病，我安安静静继续做我自己。公孙鞅这句话，从某种程度上反映了他的奇才。公孙鞅很淡定，不是马上像《色•戒》里汤唯饰演的王佳芝跟梁朝伟饰演的大特务易先生说，快走。然后大特务易先生立马放下钻戒，放下王佳芝的肉体，扭头就跑。没有，最后公孙鞅也没有马上离开魏国。王出，谓左右曰：“公叔病甚，悲乎。欲令寡人以国听卫鞅也！既又劝寡人杀之，岂不悖哉？”魏惠王离开公叔痤之后，也跟左右唠叨。因为大家知道，有时候刀枪剑戟、深度交流之后，一个领导者有时候愿意跟周围人说说、复盘一下刚才发生的事情，他自己怎么想的，等等。魏惠王也不例外，跟左右说，公叔痤病得实在是不轻啊，太可惜了！先让我把全国都交给卫鞅去管，之后又说让我杀了卫鞅，这不是自我矛盾吗？到底是用他还是杀他，是杀他还是用他？从一个角度看，魏惠王没听明白；你从另外一个角度看，公叔痤也没有说清楚，交流出现了问题。但深层次上，心胸也出现了问题，魏惠王毕竟不是秦孝公，魏惠王没有用奇才之才。这次618活动力度和上新期一样全年最低，之后不会再有了开通会员年卡，加赠717元好礼全套《资治通鉴》实体书100天会员卡

我越讲越觉得，没有比《资治通鉴》更合适作为管理案例系统讲解的基石了。这些案例经过历史的洗礼，现在依然像珠宝一样闪光；这些案例经过历史的洗礼，现在仍然有不能被现代管理理论所取代的锋芒。至于如果你是个美丽的小姐姐，你说，我做个小富婆，简单又快活，你为什么要听这些帝王将相？我能想到的，想来想去能想到的就是，对于美丽小姐姐来说，读《资治通鉴》，歼灭那些油腻的中年猥琐男。那些中年猥琐男，他们的油腻事迹在《资治通鉴》面前都是小菜一碟，他们那些兴衰，他们那些权谋，他们那些人性，在《资治通鉴》面前都是小儿科。你掌握了《资治通鉴》，你就知道这些油腻的中年猥琐男，他们的兴衰、他们的权谋、他们的人性，你就可以立于不败之地。武装美丽的小姐姐，是我对这个地球最大的贡献。

过去有一句话：“淫字论事不论心，论心千古无完人。”就是说一个人是不是淫荡，不要看他的心，要看他做的事——他是不是乱搞，他是不是乱睡，而不是看他有没有乱搞、乱睡之心。如果你盯每一个人他的心，是不是有乱搞之心、乱睡之心，那天底下就没有任何不淫的人。这个道理也可以用在管理失误、管理错误上，我们看事不看心。出现管理错误，咱们先就事论事，不要诛心。不要想他是不是成心为私人谋利，是不是内心阴暗，是不是不坦诚、不阳光，不要这么想，就事论事。除非我们有足够的证据证明这个人发心是坏的，这个人就是一个坏人，就是一个谋私利的人，就是手伸得太长的人。否则，相信他，他出现了事情上的错误，只是事情上的错误而已。这是一个总的内审的发心，大家要记住。

老妈原来血压一直偏低，十几年前开始血压高，我说病因是物欲太多、物执太盛，把屋子里的东西扔掉一半，血压就恢复正常了。老妈回我一个字：滚。其实我也恋物，很少丢弃东西，用过的笔记本都存着，用的茶盏破了，请人漆缮一下，继续用，我喜欢“物尽其用”四字。6月是个物欲的月份，来得直白汹涌，正视购物车，正视欲望。疯狂过后，或许吃土，或许空虚，或许兴奋，希望大家笨一点，老实修炼，老实做事，任何时候做个老实人，坚持挣钱，为下次潇洒铺路。量入而出，轻奢而止在花销一事上，总有人性在作怪。生活上，太俭，我受不了。太奢，我不敢，畏天怒。实际上，享上等智慧、过下等生活，远远比享下等智慧、过上等生活安稳祥和得多。如果做不到，至少做到量入为出，轻奢而止。需要注意的是严控每月烧钱数，把这个数控制在总收入的一半以下。

《资治通鉴》第九课，我们讲齐威王的故事。如果你在中国受过九年制义务教育，你肯定学过《邹忌讽齐王纳谏》这篇文章，这个齐王就是咱们今天要讲的齐威王。齐威王召即墨大夫，语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，人民给，官无事，东方以宁。是子不事吾左右以求助也！”封之万家。有一天，齐王召见即墨大夫，就是管理即墨（今山东省青岛市即墨区）这个地方的地方官。按现在来看，应该是个局级干部。齐王对他说，你上任以来，每天都有人跟我说你的坏话，每天哦。齐威王直给，简单、坦诚、阳光，跟即墨大夫说，你到了即墨之后，总有骂声，就像“一嗖嗖”冷箭射过来。然而我派人到即墨一看，你治理得非常好；我想这背后一定有原因，这个原因就是你不巴结我身边的人，他们才不说你的好话。齐王说到这儿，就赐给即墨大夫一块有一万户人家的封地，那个时候一万家人不是小数字，是个挺多的数字。齐威王的这个做法放到今天其实就是审计行为，当时还没有“审计”这个词，还没有“内审”这个词，也没有“纪检监察”这个词，但是意思几乎跟现代的审计、现代的内审完全一样。信任永远是个难题，人跟狗之间的信任相对来说还简单一点，人跟人之间的信任太难了。我深信，人和人之间不信任、人和人之间信任难以建立，是管理效率总体很难提升的最主要原因，都没有之一。因为大家不信任，所以才会设计各种管理流程，你看着我，我看着你，你制衡着我，我制衡着你。但是有没有办法呢？实话讲，我看不出办法，我看不到终极的完美的解决方案。如果你是个CEO，是个集团的一把手，你坐在你办公室里，连续三天从不同人的嘴里都听到某个利润中心一把手的坏话，这已经足够让集团一把手心里划了一个巨大的问号。何况自从即墨——业务中心一把手上任之后，说他坏话的是每天。按道理说，一般的CEO、一般的集团一把手都撑不住，都会怀疑。齐威王作为一代明主，他有没有怀疑？大家想想，他有没有怀疑？是的，他怀疑了。“然吾使人视即墨”，他派人去看了，他派人去审计了。齐威王这种方式，就是我不是盲目信你，我也不是盲目信说你坏话那些人，你是我派过去的，我对你有基本认识。但是咱俩有一段时间没见了，我需要想想你在干什么？他们说的这些坏话对不对？所以我采取中间路线，我派人去看。作为一个项目经理、作为一个CEO、作为一个君王，你选择坦诚、阳光，去相信别人、信任别人；但是你不能不足够聪明，你不能完全不用审计，你还是需要用一支小而精的力量来保证你的信息准确、可靠、及时。

在古代，我们知道儒道希望国家的管理体系呈现一种“君君、臣臣、父父、子子”的状态。这样君主才能一个人说话、一个人定事，大家好好地执行，这样才能做到上下统一，这样才能做到没有太多的争执，没有太多的反叛，没有流血。然而，司马光在《资治通鉴》里却写了一个看似遵循了这个理念，但实际上却违背了儒教原则的故事。原文开篇是这样说的：卫侯言计非是，而群臣和者如出一口。子思曰：“以吾观卫，所谓‘君不君，臣不臣者’也！”卫候说了一个计划，不靠谱。至于为什么不靠谱，至于是什么计划，不重要，大家知道大意就好。卫侯所说的不靠谱，但是群臣异口同声地附和。子思说，我看卫国“君不君，臣不臣”，状态很差。你想那卫候说一个不靠谱的计划，群臣都众口夸赞；那卫侯说一些靠谱的计划，那群臣一定跪在地上呼天抢地说太棒了、太好了。如此和谐，为什么子思说“君不君，臣不臣”呢？公丘懿子曰：“何乃若是？”公丘是复姓，懿子是他的名，就是那个时候的一个人，应该是子思的一个朋友。公丘懿子问子思，为什么这么说？子思曰：“人主自臧，则众谋不进。事是而臧之，犹却众谋，况和非以长恶乎！”什么意思？就是说CEO、国君如果自夸，那么其他人就不说话了，其他人的意见就不会呈递到君主面前了，君主就听不到了，CEO就听不到了。如果CEO说得对，计划周全，在这种状态下自夸，已经让大家不愿意说话了；何况你说得不对，你还自夸，大家就更不愿意说话了。大家这种不说话也是助长了某种恶，说明纠错机制完全丧失。一个君主、一个CEO、一个一把手，说的一些超级不靠谱的话，因为这个机构的文化、体制——好的时候大家夸，不好的时候大家也夸；所以，到了特别离谱的时候，大家还是夸。夫不察事之是非而悦人赞已，暗莫甚焉；不度理之所在而阿谀求容，谄莫甚焉；君暗臣谄，以居百姓之上，民不与也。若此不已，国无类矣！什么意思？就是说如果你不看事情的是非，而只是喜欢别人夸自己，那么你就太不聪明了。国君、CEO不管是非，只求别人夸自己，是太不聪明了；而你作为臣子，作为员工，你不管道理是不是对，你不管事情是不是对，而一味夸奖CEO，一味夸奖君主，你是一个非常谄媚的佞人。如果CEO糊涂，管理层跪舔，那让你们在员工之上，员工是不满意的。如果这样持续下去，国家没戏、公司没戏、团队没戏、组织没戏。子思言于卫侯曰：“君之国事将日非矣！”公曰：“何故？”对曰：“有由然焉。君出言自以为是，而卿大夫莫敢矫其非，卿大夫出言亦自以为是，而士庶人莫敢矫其非。君臣既自贤矣，而群下同声贤之，贤之则顺而有福，矫之则逆而有祸，如此则善安从生！《诗》曰：‘具曰予圣，谁知乌之雌雄？’抑亦似君之君臣乎！”子思跟卫侯说，您的国家会越来越差，不太行了。卫侯问，什么原因呢？子思说，您说话，您认为自己说得很对，您下一层直接向您汇报的人不敢说您不对；直接向您汇报的这些大官们，说出话也认为自己说得可对了，下边的平民百姓也不敢说他们不对。您和您的大臣们都觉得自己特别棒，而老百姓也只能说真棒、真棒、真棒。如果老百姓顺着你们说就有福，就不会被杀，就不会被放逐；如果老百姓不顺着你们说，就有祸，就被带走，就被惩罚。如果这样，善从哪里来？《诗经》上说，都说自己圣明，谁知道这个鸟是个公鸟还是雌鸟呢？《诗经》这两句诗，不也是您君臣很好的写照吗？

你可能会问，为什么要听不同的声音？很好的问题。因为领导有可能犯错。领导如果犯错，是会对整个机构、整个公司、整个组织产生不良效果的。领导当然英明，犯错的时候不多，但是一旦犯错，后果太严重。所以，我们要听到不同的声音。我加入麦肯锡之前，甚至加入麦肯锡之后一两年的时间都不是特别明白，企业那么多聪明人，特别是企业的CEO都是聪明人中的聪明人，为什么他们还花那么多钱请麦肯锡这样的咨询公司？后来我明白了，现在我也是这么想的，一个非常大的原因就是想听到不同的声音。

之前我们讲了吴起在魏国的故事，就在吴起和田文论相之后，又过了10年。这10年中，各国都在互相打仗。你看不上我，我看不上你；你想占我点便宜，我想占你点便宜；有时候我觉得我很仁义，有时候你觉得你很仁义，大家编织个理由就互相去打仗。这10年发生了很多变化，其中有一个非常有意思的故事——子思谏卫侯。这个故事很有意思，子思、卫侯两个主人公都找不到可信的资料。这个子思并不是孔子的孙子子思，因为孔子孙子是公元前402年去世的。我们讲这个故事发生在公元前377年，孔子的孙子已经去世了，不可能再说让卫候不高兴的话。不管是哪个子思，我跟大家讲过，冯唐读书，知大意就好。“未晓不妨全放过，切身须要急思量”。所以，不管是哪个子思，我们先听他说了什么。子思言苟变于卫侯曰：“其才可将五百乘。”公曰：“吾知其可将，然变也尝为吏，赋于民而食人二鸡子，故弗用也。”子思曰：“夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短；故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃干城之将，此不可使闻于邻国也。”公再拜曰：“谨受教矣！”子思跟卫侯说，苟变这个将军他有才干，他能带着“五百乘”的军队，那相当于一个相当大的军队了。我们说“千乘之国”，有时候一个中等的国家，所有的军队也就“一千乘”。所以苟变才气不小，能带大队伍。卫侯听了说，我知道他能带兵打仗，但是他曾经当过官吏，去收税的时候，多吃了人家两个鸡蛋。德行有问题，所以不用。子思就告诉卫侯说，贤明的君主、贤明的CEO、贤明的项目经理选人、用人就像工匠用木头，“取其长，弃其短”；所以，好几个人手联手才能抱起来的大树，虽然有几尺的腐朽，好的工匠也不会遗弃。你现在处在战国这个乱世中，你需要用一些能够破局的“狠人”。你因为俩鸡蛋，不用能够独当一面的，能够帮你开疆拓土的，能够帮你逐鹿中原的大将，这事儿你不能让邻国知道。卫侯听完，拜了子思两次，说我受教了。这个故事告诉了我们一个用人的指导思想：不要妄图找到一个完美人才。要学会“用其所长”，夸他的长处，用他的长处，给他平台，让他去成事、持续成事、持续多成事；“弃其所短”，你看这用词“弃其所短”，存在着包容以及不用。也就是说我包容你，我不用你的短处；我包容你的短处，但是我并不赞同你的短处；还有一层更重要的，“弃其所短”，不要“改其所短”。“弃”这个字用得特别好，大家仔细琢磨。不改他的短处，成年人了很难改。所以，好的CEO也不会不用有毛病的人。所以，冯唐贪财好色，又写情色小说，过去这20年还是有人用我。

人和人之间，人才和人才之间——特别是人才和人才之间，是有矛盾的。这种矛盾不可能在很长的时间段里完全克服，就好像你无法把热能百分之百转化成动能，热能的百分之三十转化成动能就算不错的。古人有句话叫“二人同心，其利断金”，如果大家的心往一处使，跟着一个人去干，这已经是一个非常了不起的力量。所以我想说的是，不要追求人跟人之间没有矛盾，有点矛盾是正常的，不要结“死结儿”，不要产生过度的内耗就好了。冯唐讲书，，，点击试听小程序

“人之患在好为人师”，一来是认为每个人的情况不一样，很难一概论之。二来我光讲、你光听，基本没用。我好好讲《易筋经》，你好好听，你还是不会少林武功。想来想去，还是说说好习惯。在江湖上混，养成好习惯第一，其他就在你们各自的特质和造化了。第一个习惯是学习暂时装逼有快感，一直装下去就会在最好的年龄错过真正可以牛逼的机会。多学习，多研究，对真正热爱之事，真正投入精力，向那些可以就防晒美白详细说出八种不同方法的女性好好学习。第二个习惯是阅读尽管信息爆炸，要学会不走马观花。长期阅读两种以上财经期刊，知道最近什么是大奸大滑大痴大傻。长期阅读两种以上专业期刊，知道最近什么是最新最潮最酷最屌。一年至少要念四本严肃书籍。严肃书籍的定义是，不是通常在机场能买到的，不是近五年出的，不是你看了能不犯困的。第三个习惯是动笔在现世，能想明白、写清楚的年轻人越来越少，眼高手低的年轻人越来越多。一年至少写四篇文章，每篇至少两千字。写作的过程，也是沉静、思考和凝练的过程，仿佛躲开人群、屏息敛气、抬头看到明月当头。第四个习惯是强身每天至少慢运动半小时，比如肢体伸展、瑜伽、站桩、静坐。每周争取专门锻炼一次，每次两个小时以上，有氧兼无氧。保持身体健康、不经常请病假，也是成事人的基本素养。第五个习惯是爱好争取培养一个你能长期享受的爱好，不见得很复杂，比如发呆、倒立，甚至不见得你能做得比其他人好很多，比如自拍、养花。第六个习惯是收放阳光之下，快跑者未必先达，力战者未必能胜。从学校毕业之后，不再是每件事都是一门考试，不再是每门考试你都要拿满分和拿第一。收放是一种在学校里没人教你的技巧，练习的第一步是有自信，不必事事胜人。当然，如果你们说，这些习惯太俗，想仰天大笑出门去，这些世俗习惯完全可以不理。内心之外，我祝福你们找到不世俗的山林、不用装修的岩洞和不爱财的姑娘。《有本事》一个人有本事才是靠得住的财富（点击下方小程序购买新书↓）

我们说一说吴起和他同事田文的故事。田文在历史上查不到什么其他资料，但是他跟吴起在魏武侯的时候同朝为官。吴起在魏国用兵如神，帮助魏文侯成就了霸业。到了魏文侯儿子——魏武侯继位，吴起已经是非常有威望的大臣了。这个时候魏武侯开始选相，吴起觉得自己最合适。但魏武侯任命田文为国相，那爱官如命的吴起不服气，就去找田文理论了。吴起跟田文说，咱俩坐下聊聊，聊聊谁功劳大。论资排辈，咱们业绩说话。在华润有一句话，业绩不向辛苦低头。就是大家你忙我忙，都很忙；你用功我用功，大家都用功；你努力我努力，大家都努力。努力是不用说的，是缺省设置（计算机术语，意思为默认值），大家都会努力的。但是光有努力不行，还要有什么？要有业绩。所以，吴起跟田文比业绩。我不跟你比辛苦，没意义，咱们结果导向，比业绩。起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“守西河，秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“此三者子皆出吾下，而位加吾上，何也？”这段话什么意思呢？吴起问田文，我当将军带着三军，我的兵愿意为我而死，愿意往前冲，敌国不敢侵犯我们，不敢跟我们打仗，你跟我谁强？田文说，这个我不如你。吴起又继续问，我作为一个文官，我治理这个国家，我治理百官，我亲近老百姓，我让官府的仓库充实、有钱、有资源，你和我谁更强？田文说，我不如你。吴起说完内政，再说外交，说完了文官的一面，又继续说武官的一面。他是这么讲的，我守西河，秦兵不敢过来，韩国、赵国老相识，会跟着魏国，因为什么？因为有我。你觉得在打仗这方面，你跟我谁更强？田文还是说，我不如你。吴起就纳闷了，那既然无论武功、文治、还是外交，这么重要的三方面，你都不如我，你为什么职位比我还高？面对这样的诘问，田文怎么答的呢？田文这么说的：主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？田文也很坦诚，你武功、文治、外交都比我好，但是你要看看现在是什么时候。新上来的魏武侯还很小，国人充满了怀疑和担心，周围这些敌国也没闲着，大臣还没有跟我们一条心，百姓还不相信我们。这个时候，我们谁更适合处理现在这个局面？这个阶段丞相位归您还是归我更好呢？起默然良久，曰：“属之子矣。”吴起沉默了半天，说，还是得给你啊。吴起认了这件事儿。我不得不说，司马光写得好，吴起的性格跃然纸上。一是不服输，“阿尔法男”要做就做第一，不做第二；另外，能够以业绩为导向，甚至有只看业绩的倾向；第三，还是能够在关键时候想得明白，能够认账，能够把事儿摆在人之前，“事先于人”。吴起毕竟还是个了不起的人物。只从这段来看，这样的竞争，我觉得还是健康的。大家还能“事先于人”，从成事的角度，把人搁到事儿之后。为了成事，即使有彼此的妒忌、佩服和看不起，大家还能够“以事为先”；为了成事，安排各自的心情；为了成事，坐合适的位置。冯唐讲书，，，点击立即收听小程序

如果你因为自己的能力沾沾自喜，而没有看到自己的不足，你就会志得意满，就会骄傲，就会整天游手好闲，就会整天沉浸在自我满足、自我开心之中。如果那样，你倒霉的日子马上就来了，劈你的雷已经在路上了。

魏国国君魏文侯死后，儿子魏击即位，就是魏武侯，他是三家分晋后魏国的第二代国君。作为国君，魏武侯可以说先天有优势，他爹魏文侯给他打了一个非常好的底子，他自己后天也非常努力，兢兢业业，虽然没有大功，但没有大错，称得上是“守成之君”，把魏文侯留下的家底用得不错，但是不如魏文侯。到底什么地方不如魏文侯？司马光很少盖棺定论说谁谁谁不如谁谁谁。但是司马光很聪明、很用心地举了魏武侯和吴起的一段对话。这段对话很有意思，提示了魏武侯为什么在成事一方面有相对的欠缺，不如魏文侯，以及他在成事修炼上有哪些可能的严重缺陷。武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！”对曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡；德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北；修政不仁，汤放之。商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南；修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也！”武侯曰：善。”一次，魏武侯同吴起外出巡游，坐船顺河而下。魏武侯感慨说，魏国江山巩固，这是我称霸的基础。吴起听了后，说大王江山的稳固在于仁德，而不在于山河险要。你看夏桀、商纣这些前朝君王的山河，哪个不比你的山河险要？最后夏桀、商纣都亡了国。为什么亡？不是因为山河不险要，而是因为他缺少德行。如果有山河之险，而没有仁德，虽然船上都是您的臣子，看上去这些人跟您同舟共济，但是这些人将来可能都是您的敌人，山河之险有可能转手成为别人的山河之险。魏武侯听了觉得很有道理。吴起这话说得挺狠、挺直接。我这样贪财、好色的无德之人都想跟您说一句，讲点德行，不要缺德，这才是您的保全之道，这才是您逐鹿中原的资本，这才是您守江山的资本。大家体会一下这种伤害性不大，但是侮辱性很强的点：被一个无德之人提醒要注意自己的德行，那话外音就是你得有多缺德。你想想你要是魏武侯，你心里会怎么想？司马光没写魏武侯当时的表情，也没写他当时太多的行动。魏武侯就说，挺好。知道了。你觉得魏武侯这个回答怎么样？如果你是吴起，你会满意吗？我如果是吴起，我不满意。这句话虽然表明了武侯一定的气度，没有生气，没有说把吴起推出去斩了，但是非常明显，武侯并不兴奋，并不开心。再往下讲一层，武侯没有深挖吴起的意思。也就是说，他的潜意识是不认可吴起说的这些话的。他嘴上不能不服，气量上不能不忍，但是他并不开心，并不欢呼雀跃，并不好奇，并没有沿着吴起的意思去打深一层。我再从一个角度讲，各位注意，作为CEO、作为团队项目经理、作为团队的领导，很多时候，在关键点上打深一层是一个非常重要的技能。我如果是武侯，如果我心胸足够大，能够战胜我人性的弱点，我会这么说，吴将军，您说的话我听到了。我能不能多问您一句，您心目中什么是修德？吴将军，您觉得我魏武侯应该在哪三方面加深我的道德修养？你告诉我“在德不在险”，德在您心目中是哪几个意思？以及我如果想有德，我应该怎么去做？如果我是武侯，我会这么问。我想，吴起会表达出很有意思的东西。