Reebok全新篮球鞋背后的故事罗永浩：还是跪着赚钱吧。这是我心里2021年Reebok最好的十双鞋这些姚明的经典球鞋你都见过吗？如果你对

并不是一期推广，甚至连鞋子都还要还回去。但我个人确实对匹克3D打印的产品非常好奇，所以特意问他们把鞋子借来把玩试穿了几天，然后做了一些内容。-最近关于匹克的讨论，基本都集中在维金斯的球鞋合同上。这件事我也已经有相关的视频内容聊过，就不再赘述了。客观来说，在球星合作和国际合同方面，匹克确实还有很多值得提升的地方。但评价品牌也不能一棍子打死。做的不好的地方要批评，做的好的地方也要夸。这些年我一直认可匹克的一点，就是在运动科技研发领域的主动态度，以及对应品牌规模而言相当不错的投入力度。很早之前聊BCI的时候我提到过。新疆棉事件致使国际品牌在中国市场的发展受阻，国产品牌也因此得到了从舞台边缘走到舞台中央的机会。但舞台中央，是机会，同时也是压力。对国产运动品牌而言，BCI事件虽然短时间内带来了更多的流量以及消费者，但长远来说，国内品牌们需要真正在品牌建设，原创设计，和科技研发上，有更积极主动的态度，和更大的投入。不然即便站在舞台中央，也没有好的节目能呈现给观众。但目前看来，国产品牌的生意愈加繁荣，但大部分产品本质的思路和趋势，依然在看国际品牌们的动向。只有为数不多的少数品牌，少数品类，甚至是单个的产品，才在努力尝试去理解和定位自己的目标消费者，并从产品和营销层面提供好的方案。比如李宁部分的篮球产品，安踏的跑鞋柏油路霸，以及今天要说的，匹克3D打印。-先说一个时间线的问题。虽然匹克3D这两年得到越来越多的关注，但其实他们在3D方面的关注和投入其实很早就开始了。当初霍华德加盟匹克之后，就曾经有过一款3D打印工艺的霍华德三代。尽管当时并没有量产发售，但霍华德本人还真的穿着训练过一下。那时候，是2017年。其实搞3D打印鞋类产品某种程度上是一个，黑洞。准确来说，很难计算它的投入产出比。相比于其他运动品牌领域的科技发展，它比材料科学，或者物理缓震，难度都更大，进展都更不可控。但与此同时，3D打印又是前景最开阔，潜力最大的方向，对任何品牌都充满着无限的诱惑力。匹克选择了这条路，并且一直坚持走到现在。这确实是一个很值得尊重的决定。也是我们国产品牌规划里，为主不多积极主动发力的核心。

这是一篇非常冗长且琐碎的唠叨，可能有一些记忆偏差，大家多包容。并且因为年代久远，基本就是文字为主了。2022年5月，AC米兰再次赢得了意甲冠军。这也是我喜欢AC米兰整二十年。上一次米兰拿下联赛冠军的时候，我刚刚上了一年多的大学，被前女友甩了半年，体重

这事儿，就是老罗这次商业逻辑的必要环节啊。之前在这篇文章下，我已经把罗永浩这次搞「重新加载」项目的商业思路解释过一遍了。罗永浩：还是跪着赚钱吧。大概总结一下就是：最近这一两年，全行业直播业务规模已经达到瓶颈，并且受到了更多的监管。所以，为了让公司业绩更进一步，就需要罗永浩的公司不再仅仅扮演「渠道终端」的角色，而是参与到「产品供货」这一层面。这样才能利润最大化，并且，风险可控。毕竟目前的主播门，手上的货还都是品牌方提供的。于是，对自己业务范围内的消费者画像和转化情况有着清晰掌握的老罗，想出了「重新加载」这一套东西。他搞这玩意儿，一方面是吃透了法律，确保自己零风险；另一方面，也是吃透了自己的消费者画像，知道他们吃这一套，愿意买单。所以到这一层，从老罗的商业布局来说，都是顺理成章。-但「重新加载」的产品逻辑是什么呢。简单说，它的顺序是：先复制全球各大品牌的知名鞋款的外形，紧接着加上自己的品牌logo，微调部分细节，承诺产品质量，最后用一个比较低的价格进行售卖。这条产品逻辑的第一环就是「复制全球各大品牌的知名鞋款外形」。对一位球鞋爱好者来说，这个产品逻辑的第一环听起来很顺理成章。因为他可以一口气给你报出至少十几双各大品牌的经典款式。但，这并不意味着罗永浩的核心观众和消费者也掌握这些信息。换句话说，相当一部分罗永浩的目标受众，他们本身对球鞋行业并不关心，并不知道哪些鞋子的外形足够有名，足够经典。在这种情况下，产品逻辑的第一环就有问题了。当你的目标人群脑海中里的「知名鞋款外形」就只有阿迪达斯贝壳头和耐克空军一号以及AJ1的时候，就意味着你能「复制」的外形只有这三个。所以，想要把这个业务规模做大，罗永浩还需要做的一件事就是，向他的受众们科普全世界有哪些知名的鞋款。只有他的目标人群对知名鞋款的了解越来越多，他做的「重新加载」才有更大的生意前景。-很有可能出现的一个场景就是：A:

3月18日，李宁在港交所披露其截至2021年12月31日止全年业绩，2021年营收达225.72亿元，同比增长56%；净利润达40.11亿元，同比增长136%。整体业绩依然还是非常出色的。Topline的数字都很好，并且结合店铺数字来看，没有盲目通过店铺扩张来实现业绩提升（也和国内大环境有关）。反过来说，现有渠道（包括电商）的

安踏我在很多文章里分析过很多了，所以就提几个重点吧。其实也一直在等年报给出这些信息。-先说一件很多网民都比较热衷讨论的事情，就是慈善捐款。安踏集团2021年经审计过的财报公开显示，集团在本财年慈善捐款总金额为6500万元人民币，比去年涨了将近一倍。没有各种虚头八脑的营销，清清楚楚，实实在在。-花了一年的时间，居然把线下直营业务的占比从9.3%提升到了接近36%。也就是说安踏花了一年的时间，把上千间的经销商店铺转为了直营店铺……这简直不可思议。如果是真正传统的品牌方-经销商运作模式，一年把这么多店铺从经销转直营几乎是不可能的。但熟悉安踏历史的朋友应该对他们的一些经销商情况有所了解，和品牌之间的关系其实是千丝万缕的。所以一年的时间都转成直营，也不是不可能。但增加直营店的终极目的，不是为了财报上显示一下，而是为了更好的利润，以及，品牌能更好地掌握自己面向消费者时所呈现的产品和形象。安踏过去很多时候无法推进更先进的产品理念和架构，来自经销商的阻力是很大的原因。如今这么多经销商店铺在账面上成了直营店，看看能否帮安踏的产品框架升级提供助力。总的来说这是优化结构的好事儿。-安踏旗下品牌的毛利率实在是……太强了。主品牌安踏是在52%左右，还算是一个比较常见的区间。但以全直营店模式为主的Fila以及其他品牌基本都已经拉到了70%以上……安踏集团整体毛利率在

聊一聊昂跑。其实昂跑的品牌定位和发展模式是很简单直白的，很多人把它称为跑鞋界的「Lululemon」，虽然不是特别准确，但二者确实有一定的相似之处。为了防杠精，注意我说的是「一定的相似之处」。-和lulu相似的地方在于，昂跑希望直接切入中高端消费者，尽量避开和耐克阿迪以及其他运动品牌在过多的价位段和消费者类型之中竞争。并且通过产品质量，服务体验以及营销规划，锁定并持续扩大自己的忠诚消费者群体。中高端消费者买东西，有两个比较常见的习惯。其一是可承受的价位相对比较高，同时也追求高品质的产品以及省心省事的消费体验（这个非常重要）；其二是，一旦他们找到并且认可了某一个品牌及其产品，就会有远高于平均水平的品牌忠诚度，愿意持续买单。如果能明白这一点，那么昂跑近两三年来的重要品牌事件，解读起来就很顺畅了。而这几个事件里，就能看出和lulu的差异化。-比如和费德勒的深度合作。虽然他并不是专业跑者，但费德勒职业生涯战绩辉煌，打法优雅（说到这里就忍不住要去看几个费德勒的反手直线），并始终保持着彬彬有礼和温文尔雅的绅士形象，对一个想要定位中高端消费者的运动品牌而言，他简直是最适合的代言人之一。比如他们最近和

每年NBA全明星期间，都是球鞋行业的加班高峰期。虽说ASG整体的商业价值和超级碗还有差距，但对运动品牌而言，篮球无疑是比美式橄榄球更为常见，且全球范围普及度更高的运动。也因此，各大品牌每年在全明星赛期间也都会非常忙。Reebok曾经是篮球世界绝对的主角，但在被要求取消实战篮球类产品之后，基本每年也只能在全明星赛期间发售一些新配色或者联名的复古篮球产品。但今年总算是有所不同，锐步在时隔四年之后，上市了一款全新的篮球鞋类产品。并且相比于

1的复刻产品，故引发了群众热议。对此罗永浩的回应是：“外观专利过期的，长销不衰的，重新加载都会陆续复刻，包括你说的这两个（dunk

drop。第一次合作呈现双方最经典和本真的状态，第二次合作尝试走出舒适区，打造接受度更广，更符合大众热度的款式，最后一次返璞归真，用最简单干净的设计打造经典款。后续大家期待一下吧。Eames

辉煌，可惜。大家都知道严格意义上来说，姚明没有自己的签名鞋。其实最根本的原因大家都不陌生，就是「中锋不卖鞋」。事实上随着NBA小球风的盛行，中锋风格的改变和调整已经让这一曾经的行业经验有所改变了。耐克和UA还是分别为字母哥以及恩比德推出了签名鞋，而这两位也正是小球时代的顶尖内线。但无论如何，中锋球员背后的生意潜力依然远远小于锋线和后卫。所以你可以想象姚明那个时代大吨位中锋球员从生意的角度来说是多么艰难。他们穿的鞋子，都非常厚重，需要很多额外的保护。而姚明在增重开始成为低位怪兽之后，他的鞋子更加注重各种细节位置的保护。所以，为姚明出一双签名鞋，很有可能到最后完全卖不出去。虽然他背后有着巨大无比的中国消费市场。-即便如此，当年姚明征战NBA这么多年，其实脚下是有很多不错的鞋子。只不过在那个球鞋还是小众话题的年代，没有太多人关注他上脚的各种不同PE。事实上，现在留存的关于姚明球鞋的资料也不多。除了那双广为流传的北京奥运「龙」配色的

Virgil，你会感觉到时装屋，街头品牌和运动品牌都公开平等地呈现在新世代年轻人面前。正是以此为起点，他鼓励了太多人开始追逐自己的梦想，开始做设计，做产品，去触碰自己曾经不敢想的领域。今天大家哀悼

这一代的名字我确实没想到。别的不说，单就Z哥这两次发鞋子都引起这么大的讨论热度，这件事本身从商业上来说就已经很成功了。别说up主了，很多品牌的新品发布都做不到这样的关注度。这已经是一件非常了不起的事情。其实从Z1到ZCI，无论是Z哥自己作为个人品牌，还是这两款产品本身，它们的市场定位以及所瞄准的消费者群体一直都是非常清晰且从未动摇的。这一点我在评价Z1的时候已经解释过。如果你看过我那份文章并且认可它，那这次的Zci背后的逻辑是一样的。聊几句zettaranc的梦想之鞋Z1产品发布后，网上评论出现比较明显的两极分化。这其实也是很正常的事情。因为Z哥这两款产品，无论从产品设计，卖点，还是营销话术和模式，这一切都是针对特定人群和消费者的，而且是强针对性。比如和大牌比价这样的方式，就是一种强针对性的产品营销手段。所以，如果你本身不是这个目标人群的一份子，你会觉得产品或者营销有很多让人不满意的地方，甚至有很多不合理的地方（比如给z1加碳板，给zci加vibram底）。但没关系，你并不是目标消费者。事实上Z哥本来也就没有打算瞄准大众消费市场。即便他已经是商业化以及个人品牌经营最成功的UP主之一，面对大众消费市场依然非常谨慎。这是正确的做法。我自己在行业里这么多年，看到这么多品牌起起伏伏，最常见的问题就是：没找准自己的定位和目标消费者。Z哥能找准自己的定位并且一直深耕自己的目标消费者，在商业上来说这并不容易。品牌要做的，是符合自身定位并且让目标消费者满意的产品，而不是让所有人都满意的产品。说到这里我还想补充一句，从Z1开始其实大家就应该更多从经营品牌的角度去评价Z哥和他的业务模式。做UP主和经营个人品牌这是两码事儿，很多评价的角度和方式都不同。很多大家想不通的事情，其实换个角度，是很顺理成章的。无论你是一直在看Z哥，还是曾经爱看现在不看他的内容，其实Z哥这一路的发展都有很多值得分享和思考的地方。希望大家不要急着贴标签，而是可以多聊聊，多想想~————

Legacy，即是沉淀与创新的集大成者。以及，从运动品牌的角度，锐步依然拥有行业最好的健身鞋（可能没有之一）Nano系列，被Runnersworld认可为最强

艾弗森是在比赛最后两分钟被肘子击中面部的，松动的牙齿划破嘴唇，带出足以让自己立刻离场的鲜血，他的脑子还在嗡嗡作响，半边的大脑还在挣扎着指挥身体朝篮筐前进，而另外半边的大脑，已经开始回想起学生时代似曾相识的场景——在青年联赛的橄榄球赛场上，艾弗森被两名橄榄球后卫撞翻在地，腿部传来的剧痛让他躺倒在地，动弹不得。教练问他：“你骨折了吗？”艾弗森回答：“没有。”教练大吼：“那你站起来！”于是艾弗森照做了。于是艾弗森面对勒令自己下场休息的裁判，咽血明志，并在最后两分钟连得7分1抢断，杀死比赛。这不是艾弗森第一次带伤出战，就在一礼拜之前的半决赛第七场，突破上篮的艾弗森被猛龙球员放倒在地，摔伤了尾椎骨，但他依然坚持打了东决前两场，并在第一场砍下了34分。那个朝艾弗森大吼的橄榄球教练加里·摩尔说道：“在那之后，就是他所创造的历史了。”虽然艾弗森的队友们逐渐习惯了他这种风格，甚至以带伤出战为荣，但从90年代肉搏过来的穆托姆博还是大受震撼：“我真的被他的意志震撼到了，我之前的队友从来没像艾弗森这样，在一个赛季里遭受如此多的重击，如果我挨了这么多次打，我会选择休战。”但艾弗森当然不会这么做，他成长于混乱的汉普顿街区，他的妈妈在15岁那年生下他，他的父亲则频繁出入于联邦监狱，他们建在污水管道上的安置房在大部分时候都没有水电，”我们经常为了找吃的而发愁，但我不觉得有什么奇怪的，这就是我们的生存之处。“就像迪昂·维特斯、莫里斯兄弟和无数黑人运动员一样，要在这种恶劣环境中成长起来，不被路边十二三岁吸食可卡因的少年们蛊惑，不被酒精、叶子、枪管、帮派和警笛拖入泥潭深渊，除了一位头脑清楚、永远支持孩子的英雄母亲，流淌在艾弗森血管里的斗士精神同样至关重要。”不管发生什么我都会一往直前，对我来说，根本就没有’放弃‘这个选项。“艾弗森说道。于是他秉持着“我要打NBA、我要打超级碗”的想法，在同一年拿下全美高中篮球和橄榄球联赛的冠军，成了全美最有天赋的篮球后卫和橄榄球四分卫。因为“涉嫌斗殴”在监狱里待了几个月，又因为证据不足而被州长特赦。在他出狱的那天，狱警如释重负：“我再也不用处理女孩们寄来的情书和内裤了。”2001年6月6日，26岁的阿伦·艾弗森经历的大风大浪和大起大落可能比大部分人的一生都要多，他正站在技术台面前，顶着湖人主场山呼海啸般的呐喊声，朝身边的队友——穆托姆博、埃里克·斯诺、乔治·林奇、阿隆·麦基和泰隆·希尔——喊话：“没人看好我们，但这只会让我们更努力，做好自己的事，剩下的交给比赛决定吧。”他们的对手是巅峰期的奥尼尔，和季后赛场均31分的科比·布莱恩特，这支湖人刚在西部创造了季后赛11连胜的历史纪录，横扫了拉希德、韦伯和邓肯、上将。而2001年的76人，已经连续打了两轮抢七，艾弗森和卡特互相把对手的篮筐当成大海，转眼又和雷阿伦较上劲来。很少有人知道，站在巅峰OK面前的艾弗森已经伤痕累累，或者说，人们已经习惯了艾弗森带伤出战，顶着高强度的防守把自己扔到空中。但艾弗森本质上并不是那种横冲直撞的突破型后卫，利用无球走位接球就投、利用挡拆制造错位、利用交叉步和速度晃开防守人、抢断反击上空篮......这些聪明的、灵动的、被杰里·韦斯特和迈克尔·乔丹等伟大的得分后卫发扬光大的招数，才是艾弗森最擅长的法宝。于是在防不出禁区的奥尼尔面前，艾弗森射落48分——在这48分背后，是他打满了四节48分钟和五分钟加时，用全队一半的出手次数，砍下了将近一半的分数。整轮总决赛，艾弗森场均35.6分。那个著名的“跨过卢指导”的一球，也是艾弗森的急停跳投。但人们也忘了，在这个辉煌赛季之前，是艾弗森和76人队漫长的鸡毛蒜皮——缺席训练，顶撞教练，几乎每年都会传出的交易流言。以及在场下也没断过的麻烦：在公开发行之前就被公开批评的说唱专辑、被指控私藏大麻和枪支......从混沌求生的街头一步跨入乱花渐欲迷人眼的NBA世界，艾弗森显然没有做好准备，“让这样的孩子学会担当，这显然是无法训练出来的。”拉里·布朗说道。“99%的责任都在我。”步入中年的艾弗森如是说。他一直在秉持真实的自我，就像更换经纪人之后的杜兰特那样，但与敏感又略显别扭的杜兰特相比，艾弗森的自我更加鲜明、直白。记者们很快爱上了他，因为永远能从艾弗森口中获得最劲爆的素材，比如“你居然跟我讨论训练”——其实这只是五分钟采访里的短暂片段，那天艾弗森的一名好友去世，76人又在那天输了球，心情糟糕的艾弗森在接受采访时，却只听到了各路记者不断重复一个单词：“训练。”于是就有了艾弗森那段著名的暴论。但那段能写进rap歌词的“我从没见过MVP坐替补席，我从没见过四届得分王坐过替补席，我从没见过一阵球员坐过替补席......”就怨不得媒体了。他忠于自我，不加修饰地表达自己的想法。但相对地，他很少想过自己外溢的能量和影响力到底有多大。拉里·布朗就表示：“如果他想过，自己的行为会对孩子们产生什么影响，我打赌他肯定不会那么做。”被艾弗森半途放过一次鸽子的锐步副总裁柯林斯基则说道：“他是个伟大的球员，但在人际关系方面，他基本不关心什么责任和担当。”这就是真实的艾弗森，他的斗士精神与街头嘻哈风、灵动与狠劲融为一体的打法、普通人的身高和历史级的身体素质完美融合，再加上过于率直自我的作风，看似矛盾却各得其所。他靠着一股狠劲，从深渊边缘爬上花花世界，他与天斗，与人斗，和全世界——包括自己——较劲，这种战天斗地的斗士精神是所有小个球员杀出一片天的标配，也让无数人为之动容。但这股劲也在长久地伤害他、损耗他，让他陷入一个又一个风波牢笼。名为“阿伦·艾弗森”的内在自我，成就了他的辉煌伟业，也在他身上刻下了无数伤痕和争议，有人因此爱他，也有人因此厌恶他，但不管舆论如何摇摆，阿伦·艾弗森依然会咽下血迹，笔直地站在光与暗的丛林中，站在名为自我的世界里。————

对自己真正热爱的事物，都舍不得用平替一言带过吧？「平替」这个词，似乎是这两年流行起来的？当然也不排除是我岁数大了所以对网络新词没这么敏感……这个词啊，对各个平台的带货博主而言真的是大杀器一般的存在，因为它省去了很多繁杂的工作。直接借着已经广为人知的成名产品，迅速让读者和观众了解另一款产品的核心卖点和优势。并且，还额外自动附赠一层「价格更合理」的爽快感，真的是完美。于是，不仅博主自己也不再需要花时间去了解产品了，甚至品牌方在想推广方案乃至是做产品规划的时候，都可以偷偷懒省省力。「平替」不仅是销售话术，甚至成了消费品行业一个重要的产品和营销思路。甚至很多时候，大家都忽视了很多所谓的「平替」，其实是在抄袭的边缘游走。所以，当有一款好的产品的时候，真正喜爱它的人很介意它被称为「平替」。短短两个字，就直接把产品的历史，故事，材质，设计灵感，全都一笔带过。热爱产品的人，又怎么能接受这样的不尊重呢。球鞋也是如此。虽然我知道「平替」这样的产品思路或者是营销手段往往能在短时间内兑现出更多的销量和更好的业绩表现，但却也会让一些人有更多的不甘心和不服气。也就是标题中所说的，明明是有名有姓的好鞋，干嘛叫自己平替。回想起来，这也是我一直在各个平台做图文和视频内容的主要动力之一。我希望自己经手的每一款产品，不管是不是我的项目，都有机会将它的历史，故事乃至曲折，分享给大家。铺垫了这么多，今天这期想聊什么产品呢？Reebok

Low，超出了之前所有明星同款的市场表现和热度。这背后，自然有王一博超高的流量和人气加成，但最大的推手，无疑来自鞋贩子市场。王一博

David。结果他们三个居然互相认识…每天在公司里认真沟通合作的同事，居然和我在知乎一起瞎聊吐槽的伙伴是相交了十几年的朋友，并且他俩还都认识我欣赏许久且非常想要结识的

BCI固然给所有国产品牌都带去了新的机会。但只有好的产品，才能将机遇转化为胜势。这篇文章介绍的，是我个人认为真正「独立且优秀」的产品。换句话说，这些产品不依赖于所谓的「借鉴」甚至是「抄袭」，而是有品牌自己的独立思考和探索，以及随之而来的产品呈现。国货当自强。1.

六七年前，马拉松赛事在国内开始萌芽并且迅速进入了爆发期。当时马拉松的整体热度，一方面来自于中产阶级对于健康和健身的重视（一二线城市为主），另一方面则是国际品牌们创造品牌热度和消费者需求的持续投入。在

不点任何品牌和平台的名，单纯说点想法。想和大家一起讨论一个问题。如果你想买一双鞋，大概会是怎样的一个过程呢?如果是学生时代的我，大概会是这样：先想好自己需要什么类型的鞋子，口袋里有多少钱，然后打开自己的笔记本，看看自己从各种运动品牌电视广告里以及球鞋杂志上记录下来的旗舰款和新款。最后拿着本子去五⻆场大⻄洋百货的运动品牌专柜，一个个问，一双双试。后来有了淘宝，购物过程就多了一步。那就是试完鞋子记下货号，然后去淘宝搜搜看价格会不会优惠一些。那时候信息源很少，可用的资金也不多。也正因为此，自己会仔仔细细把各种杂志收藏好，有几个特别喜欢的鞋子会做剪报。如果有好看的电视广告，也要特意在央五或者上海体育频道的比赛间隙蹲着等。购买鞋子的地方，选择就更少一些。上面提到的那家正价混着折扣货的大⻄洋百货，是我几乎唯一的选择。尽管听起来这样了解球鞋和买鞋的过程非常坎坷，但却有一种非常踏实的掌控感。我知道自己喜欢什么鞋子，需要什么鞋子。如果那时候你给我

的外形特点很明确，就是前掌的插片被取消，外底前掌使用了防磨损的QS颗粒并延展到中底前掌外侧，成为了独特的结构形态。中底后部外侧的插片也被挪到了鞋后跟位置。Racer

对前几作有了很大的突破，而时至今日看来依旧顶级的中底设计，让人过目不忘。当时就有非常多的球星喜欢穿这款鞋，包括暂时还没有签名鞋的麦迪。复刻时候改名为「Crazy

今年的大工程之一。推荐一个品牌的鞋子，分类方式很多。可以按照「科技」分，也可以按照「运动品类」来分。我个人的做法一般是结合多个维度，并不用粗暴一刀切的方式。这样更适合不同知识储备的球鞋爱好者。对阿迪来说，情况更复杂，因为历史太长款式太多。比如科比的前三代签名鞋，既可以属于科比系列，也可以属于天足系列，也可以属于

好多朋友问这事儿，所以就聊几句。对Z1，没有必要从「产品」的角度去做太多的解读和分析，因为这是一款为非常明确的特定消费人群打造的鞋子，而非为了某种运动或者潮流趋势而设计生产的。换言之，鞋子本身的诞生，以及随之而来的各种配置，都是为了那一组特定人群服务的。因此产品本身，没有太多值得细琢磨的地方。举个例子来说，碳板。从产品的角度来解析，你很难理解为什么要给一双低价位的日常休闲通勤鞋搭配上碳板。但

这个品牌确实很有意思。有的时候它火得满大街都是，过一阵子却又完全无人问津门可罗雀。这么多年下来，它始终没有发展成行业顶级的规模。但另一方面，它也从来没有失去过自己在业内的地位。某种程度上来说，New

客观来说，这些年在国内买锐步的鞋子真的是非常合算的事情。产品设计好，质量稳定，联名多，而且入手价格都不高，也不容易撞鞋。只是因为品牌知名度的关系，很多时候大家不知道该怎么选锐步的鞋子。所以我就好好来写一篇，给大家系统推荐一下锐步的鞋子。并且会定时更新。锐步这么久的历史，鞋子实在太多。这里介绍的，不仅是知名的款式，还是近些年确实大家能买到的产品。像

球鞋行业百花齐放的一年又开始了。之前在很多场合都聊到过，自己还没有入手今年第一双鞋子。结果到了一月底，连续入手了三双好鞋，过年穿啥算是有着落了。今天就说说第一双，Mizuno

本身在颜值上能算得上是库里系列的高峰之一，但这次的新年款实在是毫无创意。朋友圈很多被Seeding的媒体和KOL们，也实在是没什么话可以说。只能用上「红红火火」四个字了。Peak

年的第一双球鞋，你买了吗？很多球鞋博主都会在新年伊始预测今年球鞋行业的发展和变化。事实上，考虑到整个球鞋行业的商业运作模式，12-18

来说并没有这么容易。从今年的中期财报来看，相比于领头羊集团，361显然遭受了更多的考验：17%的营收下滑，23%的毛利下滑，对

联名作比较的时候，会发现KT6完全是更好的产品。但至少在这个项目里，安踏本来也没有希望在产品上真的做出革命性的设计。事实上，当你看到Daniel

这个月匹克正式发布了自己和卢浮宫的联名系列。表面上看来，这只是这些年国产品牌花式联名和走秀的又一次跟风。但对行事踏实谨慎的匹克而言，这组联名背后有没有更深层的目的？1即将过去的这个十一月，匹克很忙。他们在今年的双十一实现了营收超过两亿人民币的成就。虽说在耐克阿迪，以及安踏李宁面前依然不算什么大数字，但也已经是两亿俱乐部的一员。并且让他们很自豪的一点是，匹克双十一的平均客单价是所有国产品牌里最高的。这一点，和过去两年大家对于匹克的整体认知很一致：他们并不着急迈开大步子疯狂往前冲，而是非常在意自己走出每一步的质量。十一月匹克做的另一件大事，就是在北京发布了品牌和卢浮宫的联名系列。对营销预算并不很大的匹克而言，这无疑是今年规模最大，影响力最强的活动之一。在很多消费者眼中，匹克这次的联名和走秀只是一种「跟随」。毕竟过去两年的时间里，国产品牌上到安踏李宁，下到中国乔丹，联名和走秀简直数不胜数。所以和卢浮宫联名，然后在北京弄个走秀，看起来不算什么新鲜事。但如果深入解读并了解过匹克最近两年的核心发展策略，再来审视这次的「卢浮宫」合作，也许就可以看出一些深层次的内容。2过去这些年，国产品牌可以说是八仙过海，各显神通。各家都用着最适合自己的方式，进行着品牌的优化升级，并达成营收业绩的不断提升。安踏集团的多品牌策略已经让他们坐稳全球第三的位置，李宁则是看准了潮流与球鞋在国内起飞的风口，完成了品牌的年轻化与潮流改造。相比于家大业大的安踏和李宁，匹克从香港退市之后，一改之前野蛮生长期阶段的「央视砸广告」+「疯狂搞渠道」的粗暴策略，转而进入了「小而精」的发展路线。这一套新的品牌策略在今天看来，可以说是非常成功。3「小而精」只是核心的战略方针，具体执行起来，主要体现在三点：产品方面，匹克有效控制了不必要的品类投入，将最强的资源放到态极科技，并以拖鞋，跑步和篮球产品为核心品类，进行专注的产品投入和研发；营销方面，不再做高举高打的签约大明星，投放大广告。把主要的精力放在CRM/私域流量的建设和维护上，营销更为精准，投入产出效果更明显；渠道方面，低级别城市的疯狂店铺扩张已经成为过去，CRM建设颇具规模之后，流量大部分被注入到了匹克的自营（电商为主）渠道之中。这一套更符合匹克品牌规模和可支配资源的「小而精」的战术，帮助匹克连续多年稳步成长。但任何战略方针都有两面性。上面提到的是三方面优势，在背后的阴影里，也都有着不那么让人满意的一面。「小而精」的另一面是：匹克的服装产品始终萎靡不振，相比于安踏（fila迪桑特）以及李宁差距巨大；品牌整体认知度和热度依然不够高，渠道方面也缺乏纵向梯度，向上突破能力也不足。相比之下，无论是中国李宁，还是安踏的Fila迪桑特，都已经能覆盖到一线城市的顶级商圈。「小而精」虽然给匹克带去了健康且稳定增长的业绩表现，但如果匹克希望能进一步提升自己的营收能力，并以最好的状态重新回到资本市场，那就需要在「小而精」的战略上做一些必要的延展和补充。不同时期不同阶段，需要有灵活的战略战术。一套方案打天下，无疑是非常冒险的。如果能明白这一点，那对于这次「卢浮宫」联名的理解，很自然就能深一层。4这次的联名，就是针对上面提到三件事所做出的强有力回应。或者说得更加准确一点，是匹克对这三点重要不足的一种声明和表态。「卢浮宫」联名并不是直接来解决问题的，它更像是告诉消费者，经销商以及媒体们，匹克知道自己的不足在哪里，未来会怎么努力。仔细观察这次的走秀，会发现两个很显著的特点。其一就是匹克对于服装产品所花费的心思。即便这次走秀的联名款在行业内也只能算是中档水准，但对匹克自己而言，却无疑是一个巨大的突破。这也是这些年来，大众第一次把关注点放在了匹克的服装上。要知道，李宁2019年的营收里，服装占比超过一半；至于Fila，更是一个完全靠服装驱动的品牌。因此，对匹克来说，服装这一大头的业务，必须要抓。其二，也是更重要的一点，这次的联名中，匹克花了非常多的时间和精力，用不同的方式来诠释和呈现自己的「大三角」logo，不仅在产品上，也在整个活动的现场。很明显，CRM和私域流量的局限性已经比较明显，匹克还是需要走到更广的消费者面前，走到更大的市场里去。这一次，匹克没有选择签约大牌明星和猛砸广告，而是选择用丰富且优秀的设计，开始向大家植入自己的「大三角」，用行业喜欢的话说，叫做培养「Brand

集团外的其他品牌联名。所以大家也不用盲目恐慌。5熟悉奢侈品的人知道，行业内所有所谓的三大奢侈品集团。而如今，运动品牌似乎也在向这个方向发展。这其中的好与坏，大家心里都有一杆自己的秤。对

KT6上市已经有一段时间，在各类性能测评之外，也是时候来聊聊这款产品对于品牌的战略意义和价值了。899定价的背后，到底有什么样的原因和思考？1不久之前，和天猫的朋友聊现在的篮球鞋产品。目前市场最大的两块蛋糕，其一是成交价在800以上高价位段的旗舰和复刻，以AJ和耐克为首。这个战场，拼的是联名伙伴，营销质量和代言球星，目标消费者对产品的外形，故事以及稀有度都有很高的要求，主要的穿着场景也是场下。换言之，在这里竞争的最强要素，是品牌热度和影响力。其二是成交价在600以下的实战篮球产品，各大品牌在这里厮杀非常激烈，从耐克阿迪，到安踏匹克，都有足够强的产品。这一块的消费者，对产品的配置，性能以及价格有着全面的需求和了解。所以，在这里竞争，最考验的是产品能力，不仅是设计，更是供应链。2绝大部分品牌，只有能力在其中一个领域进行长期有力的投入，这也和品牌本身的定位相对应。耐克毫无疑问是横跨两大战场的超级战车，阿迪这几年逐渐将精力调整到第二战场，米切尔的签名鞋是代表作。而在体量上已经稳居国产第一的安踏，这次用

渠道发展到所有重要的市场和城市。经销商和零售商们在店铺宽度与渗透度，CRM建设，当地文化与消费习惯维护等方面，依然有着强大且独特的资源。疫情固然削弱了这一传统优势，但并不意味着它会一夜湮灭。5耐克的

最近两年势头极佳的匹克，下一步的发展重点在哪里？1最近，匹克办完了自己的粉丝节。「粉丝节」这样的形式，很容易让人想到小米。即便不是手机行业的人，也多多少少听说过「米粉节」。事实上，匹克和小米的类似之处不仅仅在于对粉丝的用心经营与投入。从生意的角度来说，匹克在退市之后的运营模式，像极了最初几年的小米。22016年退市时的匹克，是很狼狈的。虽然他们的篮球鞋在质量和性能上同时得到国内外消费者的广泛认可，也一度是海外市场经营得最成功的国产品牌，但国内线下门店的生意始终没有起色。孱弱的服装产品，竞争力不足的营销以及在经销商布局方面的落后，让匹克在与同行的竞争中掉队。那段时间，匹克的市场操作整体而言是很糟糕的，其中最有名的无疑是

和李宁几乎同时发布「弜」的鸿星尔克，再一次被推到了舆论的风口浪尖。经过数月的努力却遭受越来越多的批评，鸿星尔克到底是哪里做错了？1这几天，鸿星尔克的微博账户受到大量用户的批评与指责，因为他们最新发布的中底科技和李宁全新跑鞋的镂空科技结构在命名上直接撞车，都叫「弜」。由于鸿星尔克的发布时间较晚，加上弜本是一个不易查找到的生僻字，大家很容易就将这件事理解为鸿星尔克对李宁进行了抄袭。于是乎各方的批评声音如潮水般涌向了鸿星尔克。2冤枉吗？冤枉。对运动品行业的运行模式有基本了解的人都知道，品牌的开发周期最早在上市前一年半就已经开始，核心主推的科技和款式最晚也要在上市前大半年全部确认并提供给经销商下订单。至于市场推广的方案，虽然没有产品开发这么提前，但也至少是要提前数周甚至数月。像此次在短短数天时间里发生的撞车，抄袭的概率几乎为零。单就这点来说，很多人骂错了鸿星尔克。冤枉吗？也不冤。虽然弜这个名称并非抄袭，但这款全新发布的跑鞋，从鞋面到中底，简直能找到四、五个品牌的设计元素，并且产品本身的科技和卖点也没有任何新意，完全在重复其他品牌已经走过的路，以至于这次的弜系列，比之前发布的奇弹

一篇纯文字的絮叨。最近知乎关于半佛那个回答，有多热闹就不多说了。一般来说，我自己写好的知乎回答就不再回应了。但这次各种吵吵嚷嚷的争论里，有一件事我觉得无法就这样含糊过去，那就是关于「球鞋文化」的判断。在视频里，半佛用一套“流水线生产的工业品哪来的文化”的说法，仅耗时几秒钟就否决了球鞋文化的存在，并在之后将球鞋文化等同于鞋贩子给大家洗脑的工具。这段论述，得到了诸多认同和支持，也成了他们积极引用的内容。说实话，我倒不觉得怎么意外。很多人不能理解球鞋文化，是因为没有接触过，也没有感受过球鞋文化。客观来说，大部分的消费者也没有义务去了解球鞋文化，毕竟鞋子只是日常的消费品。这些年来，普罗大众偶尔能看到关于球鞋的新闻，往往都是上了热搜的爆点事件。比如价格炒得满天飞的倒钩AJ，贩子们大打出手的Yeezy，以及前几天居然在二级市场叫价五位数的匹克樱花配色。如果我是一位普通的消费者，时不时看到上述这些近乎于可笑和荒谬的球鞋事件，再偶尔被身边的鞋贩子和真假混着卖的微商们打扰几句，也会对球鞋文化产生一个快速果决的判断：这玩意儿就是鞋贩子用来炒鞋骗人的。傻*才会信。所以，我很理解大部分人的想法。因为国内的球鞋市场，尤其是二级市场，目前的客观情况就是这么混乱，就是这么无序。丰腴的利润空间以及宽广的消费市场，让球鞋商品吸引了很多人的加入。他们的加入，无非是为了分一杯热羹，球鞋本身，甚至连商品都不是，只是货币单位。事实上，这并不是仅仅在球鞋行业存在的现象，哪里有活跃的人民币，哪里就有这群人。但，如果你愿意稍微多了解一些球鞋这个领域，多了解一些球鞋文化到底是怎么回事（而不是快速给它贴上标签然后扔到垃圾桶里），那这篇文章，就是为了你而写的，希望有所帮助。全球范围看，现在主流的球鞋文化分为两类。第一类，是钻研球鞋本身的科技和工艺。这种球鞋文化，是贯穿于整个球鞋行业和几乎所有鞋款的。从最早的硫化底，到后来的

最近，内容质量不断走下坡路的半佛仙人和国产品牌鸿星尔克合作，进行一款产品的网络推广。半佛按照自己一贯的思路和方式发布了一款时长超过20分钟的视频。视频里的内容在收获半佛粉丝大量支持的同时，也因为传递错误信息等多种原因引起了大量的争议和反对之声。实话说，这次半佛的恰饭姿势实在是有点难看。1说实话，这年头大家对于恰饭还是比较宽容的。生活不易，只要能坚持作品的质量且确保推广的产品信息是真实可靠的，各个平台的用户们一般都能接受一定程度的广告和植入。但说实话，半佛这次的恰饭可真的是太难看了。可以说是垃圾恰饭的代表作。2整个视频基本就是大杂烩，这也是半佛内容质量下滑之后的常规操作。流传的行业故事，网上捡的产品知识，错误的分析解读，以及扭曲的价值观占据了大部分的时长。说实话看到八分钟以后我就是快进着看的了，因为实在恶心。直到鸿星尔克的出现，我就关了。如果你对球鞋比较熟悉，很容易就能听出半佛大部分信息都是网上拼凑的。比如「正品球鞋质量还不如莆田鞋因为正品用的是环保胶水」这种已经被嚼烂的废话。这也就罢了，毕竟他确实很多都不懂，也是靠团队在喂东西。但麻烦团队下次把一些基本的专业术语读音纠正一下，比如

Hoka，都扮演过「扶李宁走路」的角色。在过程之中，李宁已经遭受了不少的争议和质疑，但总体而言，这些事件没有成为大众的焦点话题，直到这次。5虽然有事后诸葛亮的成分，但

在国内已经和中国乔丹打了很多年的官司，基本是没有任何实质的收获和进展。甚至中国乔丹一度还反过来起诉耐克并索赔30万。但如果你仔细阅读了中国乔丹在昨天晚些时候发布的声明，你就明白了：AJ

在大家都在关注疫情发展的同时，各个行业也在经受着不同程度的考验。前几天，餐饮巨头西贝老总的表态引起了整个社会的关注，民众逐渐开始意识到疫情对经济的巨大影响。而过去几年一直蓬勃发展的运动品牌行业，此次也会面临严峻的考验。疫情连续打击两波行业销售高峰一直以来，农历新年前的两周都是运动品牌行业的销售高峰。尽管经济条件已经比从前大幅改善，但中国消费者依然保持了新年穿新衣新鞋的习惯。也因此，运动品牌们每年都会推出大量不同的农历新年特别款来冲击年前的销售高峰。款式多，备货足，原本是所有品牌必做的功课。但今年，疫情显著影响了新年前最后一周的店铺客流，尤其是对疫情反应比较迅速的一线城市。在那里布局广且深的国际运动品牌们在年前的业绩表现也因此受到了较大冲击。而行业的另一个销售高峰，来自于正月十五之后。往年，大部分人都已经回到了日常工作和生活的城市，换季的时机也逐渐来到，孩子们手里也都有了红包。因此，行业往往会安排大量的新品来刺激开年的销售高峰，情人节和

年波士顿马拉松爆炸案。接着就是这次科比去世。消息和新闻的时间线汇总我首先按我经历这件事情的时间线整理一下。昨天下午推特首曝的时候我正在刷手机，看到消息以后整个人嗡的一下。点开推特，我看到了这样的东西