商业计划书 | 华宝信托：立足钢铁生态圈 提供差异化财富管理和综合金融解决方案

邂逅 · 1419 期 · 2621 篇

华宝信托：

立足钢铁生态圈

提供差异化财富管理和综合金融解决方案

集团公司领导点评
商业计划书（摘录）


●陈德荣——

好的商业计划书有一个基本原则：要体现“超越自我、跑赢大盘”的绩效导向。在对标找差方面，信托行业的可比性很强，通过与同行业对标找差，要明晰赶超路径，明确哪些需要通过自身努力来实现、哪些需要集团公司来支撑。这方面，集团公司愿意给予大力支撑。如果华宝信托确定通过三年努力进入行业前十位，那么就要进一步明确目标、细化具体措施以及需要哪些改善和投入，三年的规划需要通过年度计划来落地。

●胡望明——

当前，在行业的68家公司中，华宝信托位于22到23位。华宝信托原本位于行业前十位，现在要恢复到前十位，对这个目标要坚定不移地去努力，要细化到每年的目标和举措，抓好落实。华宝信托要积极开展生态圈业务，服务实体经济，为助力集团公司战略实现提供金融服务。同时，要有效防范金融风险。在某种程度上来说，把生态圈业务做好了，风险也就得到了防范。还要加强合规性风险方面的工作，要专项整改，举一反三，防止合规性风险。

华宝信托干部员工访谈
（摘录）


●李琦强（华宝信托党委书记 ）
聚焦转型发展，强化能力建设。聚焦钢铁生态圈，回归信托本源业务，加大研发投入，以科技赋能金融；提升营销能力，精准识别并挖掘客户需求，为客户提供差异化财富管理和综合金融解决方案，实现产业扶持金融、金融反哺产业；发挥信托制度优势，打造华宝信托核心竞争力，履行金融企业社会责任，为实体经济发展提供更高质量、更高效率的金融服务。

打赢防范和化解金融风险攻坚战。坚决贯彻党中央提出的金融服务实体经济、防范与化解金融风险的相关精神，进一步发挥好党委把方向、管大局、保落实的领导作用，加强华宝信托“三重一大”管理和有效提升防范金融风险能力。处理好短期利益与长远发展的关系，牢固树立抓风控就是抓市场、抓风控就是抓效益、抓风控就是抓发展的观念。

抓好党的建设，健全党委工作制度体系。坚持党的领导，加强党的建设，把党的政治优势、组织优势、群众优势转化为企业创新优势、发展优势和竞争优势，凝聚企业高质量发展的内生动力。努力把各级党组织建设成为学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的组织者、推动者和实践者，在宝武内凸显金融本色、在行业内彰显宝武特色。加强领导干部和人才队伍建设。华宝信托各级领导干部要坚定理想信念、提高政治站位，时刻保持忧患意识，以新时代的使命担当拓宽视野、把握全局，做好精细管理，培养进取精神，强化责任担当。全体员工要通过能力培训来提升综合素质，进而在信托行业培育出华宝信托金融服务的核心竞争力。合理设置经营业绩及管理类考核指标，尝试探索中长期激励约束工具，建立风险共担、利益共享的机制。

●孔祥清（华宝信托总经理、党委副书记）

华宝信托定位于“立足钢铁生态圈专业化信托服务，为上下游机构和高端客户提供差异化财富管理和综合金融解决方案”，将依托集团公司产业背景，深化产业金融融合业务，发挥华宝信托在薪酬福利、国际业务、信托服务等领域内的专长，提升金融科技水平，提供另类财富管理和综合金融解决方案，打造行业领先的综合金融服务商，进而通过生态圈金融体系建设，充分发挥信托支持产业的金融功效，助力支撑集团公司钢铁生态圈战略发展和转型目标。

在重点业务拓展方面，华宝信托将持续根据集团公司战略规划引领，为集团公司“一基五元”业务组合及其上下游客户提供金融服务，积极协同参与各产业板块商业模式创新及区域建设，充分运用科技手段和现代金融手段，实现科技赋能金融、金融服务实体经济。继续推动、促进华宝租赁与马钢租赁整合工作。华宝信托将持续改善业务结构，深化并延伸各类投融资领域，实现业务模式转型创新。

在内部经营管理方面，华宝信托将继续在风险控制的前提下，上下齐心推动管理深化。对现有的组织架构体系进行评估优化，提升管理效能；持续推动激励与约束机制优化，提升人事效率；继续加强金融科技建设，实现科技赋能金融；持续加强业务合规检视，继续打造合规体系标准化建设；推动资产保全工作的开展，完善公司风险防范化解机制；持续完善数据治理工作，推动数据分析应用。

●卢晓亮 业务管理部总经理

信托行业在金融供给侧结构性改革的引领下，不断深化自身改革，提质增效，坚持回归本源，呈现出向高质量发展转型的新局面。华宝信托作为中国宝武产业金融业板块的主要企业，将抓住行业周期转变的机遇，加快转型，按照钢铁生态圈战略制定公司各项业务展业方向，以生态圈金融服务为抓手，持续推动钢铁生态圈金融服务升级。通过行业对标找差、业务数据挖掘、创新业务培育等方式，为公司紧跟行业前列并实现超越提供决策基础，为公司战略及时有效执行提供保障，为公司业务有序发展提供支持。

●刘鸿哲 薪酬福利事业部总经理

保持企业年金及薪酬福利业务在信托行业内第一的排名地位，积极尝试多元业务合作及产品创新，稳步提升钢铁生态圈金融业务规模。具体措施包括：一、以提升宝武年金管理和服务品质为工作中心，提高企业满意度和员工服务体验，努力为宝武年金创造较为稳定的投资收益，依托集团公司兼并重组步伐，不断扩大年金受托管理规模。二、凭借为钢铁生态圈上下游企业提供薪酬福利管理服务的经验，依托集团公司战略合作契机，结合钢铁生态圈上下游企业自身业务特点，量身定制差异化服务方案，积极拓展钢铁生态圈上下游企业薪酬福利管理业务。三、积极向年金投资管理人提供信托产品，深化和银行渠道的薪酬福利资金理财项目合作，开展个人客户价值的挖掘，实现薪酬福利个人客户向财富中心引流。

●杨光 工商业务一部总经理

作为中国宝武金融板块的核心公司之一，华宝信托将紧紧围绕钢铁生态圈，重点进行资本优化、经营聚焦和价值转化，力争成为行业领先的综合金融服务商。首先，在对标找差方面，主动对标行业内领先的央企信托同行，在组织结构和业务类型上，既取其长处，又能结合集团公司钢铁产业供应链的业务特点来展业。比如在城市发展类工商企业业务方面，重点在集团公司沿江沿海、“弯弓搭箭”业务版图上积极布局；在业务类型上围绕产业供应链进行创新，发挥特长，提升核心竞争力。其次，针对目前的监管政策指导方向，积极进行业务创新，大力发展“非标转标”业务，降低融资成本，支持实体经济，助力产融结合。此外，业务团队要始终坚持稳健经营，加强风险防控，利用对生态圈业务的了解和过程管控，全面提升风险管理体系能力。

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编辑：洛沫公子

图片：由华宝信托提供

出品：媒体中心