林冲雪夜上梁山，入伙要交投名状 | 阳光云学院SOLAR股权投融资

年关将至，阳光云学院云课创业小组推出了SOLAR股权投融资系列讲座第三讲，今天的故事从一段水浒传说起，林冲雪夜上梁山，入伙要交投名状，看古往今来的英雄好汉们都是怎样挑选合伙人。今天，阳光时代君继续隆重推荐阳光所高级合伙人、公司与投融资业务部负责人、SOLAR股权投融资主讲人明律师授课的音频和文字内容，更多精彩也可以关注喜马拉雅FM的阳光云学院同步收听。学股权设计，解创业困难，找股权投资，来SOLAR股权投融资！

一

今天分享一段水浒传

这一段就是水浒传第十回：朱贵水亭施号箭，林冲雪夜上梁山。

话说林冲在草料场被烧之后，冒雪出走。喝酒喝得醉倒在雪地上，差点丧命，幸遇柴进，林冲混杂在柴进打猎的队伍出了关，踏着雪天，到了梁山下的酒店遇了朱贵，通过朱贵施号箭得渡船，在北风呼啸、大雪纷飞的夜晚顺利投奔梁山，林冲来到聚义厅见到了创始人王伦。林冲道：“林冲不才，望赐收录，当以一死向前，乞头领照察。”　王轮道：“我这里是个小去处，如何安着得你”，朱贵见了便劝道：“这位是柴大官人力举荐来的人，如何教他别处去？且柴大官人素来与山上有恩，日后得知不纳此人，面上不好看。这位又是有本事的人，他必然会出力气的。”　王轮道：“兄弟们不知。他在沧洲虽是犯了迷天大罪，今日上山，却不知底细。倘或来看虚实，如之奈何？”　林冲道：“小人一身犯了死罪，因此来投入伙，何故相疑？”　王轮道：“既然如此，你若真心入伙，把一个投名状来。”　林冲便道：“小人颇识几字。”乞纸笔来便写，林冲以为是合伙协议呢。朱贵笑道：“教头，你错了。但凡好汉们入伙，须要纳投名状。是教你下山去杀得一个人，将头献纳，便无疑心；这个便是投名状”。 王轮道：“与你三日限。”林冲答应了。次日林冲下山，在僻静小路上等候人过往，溜溜等了一日，并无一个人经过；第二天，林冲等到中午，好容易来人了，结果一伙客人，约有三百馀人，结踪而过，林冲又不敢动手；第三日，林冲等来一人，待他来得较近，林冲蓦地跳将出来，还没有说话，那人见了林冲，“阿也！” 一声，撇了担子就跑。林冲道：“你看我命苦么？来了三日，好容易等得一个人来，又被他走了”  。旁边喽啰安慰道：“虽然不曾杀人，这一担财帛可以抵当投名状。”

林冲入伙交投名状，首先可以证明林冲的能力，什么能力？当然是杀人的本事，梁山可是不养闲人的；其次，杀人是死罪，意味着林冲再无退路，只能在梁山创业到底，再无跳槽机会；第三，表明入伙决心，敢于承担责任。林冲入伙水泊梁山，与创业公司合伙人入伙很类似。实际上，水泊梁山就像是一家创业公司，既需要林冲这样的武力担当的合伙人，也需要智多星吴用这样的智力担当，玉麒麟卢俊义还自带资金，宋江等老大与合伙人之间，互补性很强，能做到取长补短，可谓是集合伙创业之大成。梁山好汉最后也是面临独立上市（自立为王）还是上市公司并购（招安）的选择，可行宋江一心想招安，结果失去公司控制权，让人一丝叹息。

二

合伙人、入伙的概念

“合伙”是一个极其古老的概念，“合在一起成为一伙”，如果从广义上理解合伙人，刘关张的桃园结义是合伙，毛泽东、朱德是合伙，合伙就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起做事。 

在这合伙创业的时代，什么是合伙人？合伙人有两种解释，一种是法律概念上的合伙人来源于合伙制企业，是指投资组成合伙企业，参与合伙经营并对企业债务承担无限责任的自然人或法人；还有一种是创业层面的合伙人，就是共同出资、共同经营、共享利润、共担风险的创业者，包括了有限公司的股东。之所以称为合伙人而不是股东可，是因为合伙人概念与创业更契合，凸显了创业者义无反顾、同舟共济、共同经营和共担风险的决心，而股东是可以不参与经营和承担有限责任的，更适合成熟企业。

入伙，是指合伙关系成立后，第三人加入合伙并取得合伙人资格的行为。我们看看《合伙企业法》是怎么规定入伙的，首先应当经过全体合伙人的同意并依法订立书面合伙协议；其次，新合伙人入伙后，即取得相应的权利并承担相应的责任即无限连带责任。 可见，法律规定了入伙的两个特征，一是要签订合伙协议，二是享受权利和承担责任。

三

入伙要交投名状

不仅仅是林冲把投名状理解为签订合伙协议，在当今的创业大潮中，很多人也没有整明白入伙意味着什么，为什么说入伙要交投名状呢？在古代，投名状就是入伙人通过做一件事（通常是非法的事）来表明忠心和能力的证明，是用于表达个人忠心和增强团体凝聚力的有效手段，其所谓“但凡好汉们入伙，须要纳投名状”。

在当今创业年代，入伙为什么要交投名状，怎么交投名状呢？

（一）对于创业公司，合伙人是创业公司的缔造者，也是当然的最大贡献者。投名状就是表明合伙人合伙创业决心和工作能力的证明，入伙不是形式，也不是一个时间点，而是通过一段时间的持续创造和贡献，只有表现合格才能成为真正合伙人，创业公司也需要根据一段时间内合伙人的业绩来决定其股份数量，给予和其业绩、能力相匹配的股权。如果合伙人没有交投名状，创业公司在合伙人股权分配时很容易拍脑袋决定，可能出现有能力的合伙人股权少的情况，到时候再纠正就难了。

（二）交投名状可以避免创业公司陷入“合伙人就是多发钱”、“公司内部只分享不创造”的误区，让合伙人真正与企业共担风险、共谋发展。合伙人不是享受权利和分钱的，更意味着义务和责任，创业是九死一生的工作，只有置之死地而后生，向死而生，才可能创业成功。有些创业公司把合伙当作分果果，合伙人也没有意识到合伙人的责任，合伙人只有在每年分红时才意识到自己是合伙人，这是错误的。而通过提交投名状，可以让合伙人明白合伙的含义和合伙人的责任。

（三）交投名状可以激发合伙人创业热情，有句话说得好：“如果你找一份工作，天天加班当然是不行的，但如果是合伙创业就不同了，创业是一种生活方式，你在为自己而活。”通过提交投名状，可以强化合伙人身份和创业的决心，合伙人会自动转变角色，并把工作当作自己事业来做，合伙人与企业形成“利润共享、风险共担”的关系，这与职业经理人的冷冰冰的雇佣关系形成鲜明对比。

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