30%的师资提升500%的学习效率， AI教育模式果真如此性感？

松鼠AI创始人 栗浩洋

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本文系第109篇报道，受访者是松鼠AI创始人 栗浩洋。

松鼠AI是乂学教育成功开发的国内第一个拥有完整自主知识产权、以高级算法为核心的自适应学习引擎，它通过AI系统模拟特级老师，实现千人千面的精准教学，据称该系统能将传统教育的效率提升5~10倍。截止目前，松鼠AI已经在全国20个省设立了1300多家学习中心。仅今年一年，公司收入的增长率达到年复合增长600%。

2017年5月，阿尔法狗与世界围棋冠军、职业九段棋手李世石的惊天一战，意味着人工智能开启了对全民的第一次启蒙运动。

据公开信息显示，截止到2018年5月，超过500家投资机构在该领域累计投入600多亿。如此大手笔的投入足以见资本对AI+的高度认可。

目前，全球已有100多家AI教育公司，用户接近1亿人，诸如扎克伯格、比尔盖茨等人均看好这个面向未来、具有无限延展性的市场。可以说在国外，AI以及AI+教育早已掀起一番巨浪，但在中国，这一切才刚刚开始。

在国内，站在浪潮尖端的弄潮儿栗浩洋，是一位将孩子看做“创业者”的“投资人”父亲，是一位审视过无数项目的天使投资人，也是一名连续的创业者。

栗浩洋在教育行业已浸淫十几年之久，曾参与创办A股第一家教育公司，2700多家学校、近2万名员工遍布全国，每年拥有100万学生，可谓“桃李满天下”。作为乂学教育松鼠AI的创始人，同时还是公司的首席教育技术科学家，创造了“超纳米级知识点概念”、“适应AI模型的学习能力拆分法”、“用错印重构KST知识空间理论”和“非关联性知识点的关联概率算法”。

2015年，教育行业更是赶上了春天，据统计，全国教育行业累计发生400余起并购活动，成交总额高达180亿美元。与此同时，全国教育版块新三板整体营收增长70%，净利润涨幅近300%。而昂立教育凭借其逾140亿市值的身价，稳居行业独角兽的地位。

人工智能技术的发展打开了栗浩洋对未来教育的无限想象。长期以来，摆在教育创业者面前的主要矛盾在于定制化与规模化难以调和。K12教育中，使用者、付费者分离，学生千模百样，对知识点的理解程度也各不相同，付费的家长自然希望老师对孩子进行指导时能够因材施教。

正如好未来集团总裁白云峰所说，“互联网+教育只解决了供需双方的连接问题，但教育的根本问题并不在此。属于互联网+教育的时代已经过去，教育+AI才是现在和未来的希望。”现如今随着人工智能技术几十年的跌宕发展，其研究也已经取得了阶段性成果，其中以深度学习为代表的技术突破也开始进入行业应用期，这成了教育触 AI 化的一个大前提。

嗅觉敏锐的栗浩洋早在2014年便创立乂学教育科技有限公司，它采用人工智能的松鼠AI智适应教学系统开辟出新的教育方式，通过“线上学习+线下实体支持”的方式为学生提供一体化的完整学习体验。

资本独宠 风投无二

数次破记录的融资让松鼠AI成为这两年教育资本市场风头无二的公司。

2015年，创办仅一年时间的乂学教育创立即获得3100万元的种子轮投资，打破了当年教育行业创业企业种子轮投资的记录。

2017年3月，松鼠AI获得2.7亿元天使轮投资。今年6月，松鼠AI获得A轮投资，至此三轮累计融资接近10亿元，估值超过11亿美元，融资速度和规模都堪称史无前例。

教育行业获客成本居高不下，相较于目前较火热的在线教育，松鼠AI在成本优势上略胜一筹，目前已经能够做到规模经济。据栗浩洋提供的数据，目前教育机构的续班率平均在50%，松鼠AI在80%左右。仅今年一年，公司收入的增长率达到年复合增长600%。

截至目前，松鼠AI已经在中国20多个省设立了1300家学习中心，未来3年，松鼠AI预期将会拓展美国、东南亚、印度和欧洲等海外市场。

自适应学习

在线教育发展至今，依然要面临学生自制力差、学习氛围差、学习习惯难以改变以及学习效果差这四个致命难题。为了解决这些问题，栗浩洋带领团队花费了几年时间，脑暴了各种各样的主意，甚至想用眼球追踪系统来解决孩子看线上课程注意力不集中的问题。直到最后他们发现，其实人工智能是解决这些问题的终极方案。

过去优质教师受限于空间阻隔，资源流动性差。互联网介入后，家长对定制化的需求找到了一个释放出口——“线上一对一”。但问题在于优质教师非标有有限，作为卖点的名师，构成了“在线一对一”机构的高企成本。以深度学习为代表的技术突破也开始进入行业应用期，这成了教育AI化的一个大前提，旨在匹配“个性化学习”“因材施教”需求的自适应教育走上了快车道。这虽然不是一个新概念，但因为底层技术的到位，它的价值开始变大。

自适应学习（Intelligent Adaptive Learning）的鼻祖是美国的Knewton公司，是通过对不同学生掌握的知识点进行评测，在了解学生水平后，进行个性化推荐的学习方式，有点类似于今日头条的兴趣引擎。

截至今年7月，AI自适应教育公司在全球已有100多家，用户将近1亿人。澳洲的Smart sparrow获得了1400万融资，印度的byju’s融资超过2.1亿美金，韩国的KnowRe拿到了软银的投资，美国的可汗学院也从慕课转型到人工智能自适应。

2017年初，松鼠AI在国内推出了首个智适应学习系统，并于今年6月20日升级为“松鼠AI”——一个以高级算法为核心的人工智能自适应学习引擎，简称“智适应学习引擎”，松鼠AI拥有完整的自主知识产权。

智适应首要解决的问题是“诊断”，也就是测评并精准定位学生的知识缺陷。据介绍，松鼠AI可以把300个初中的数学知识点拆分成30000多个的知识点，然后再用数千万道题去用不同的标签匹配这些知识点。

和传统教辅机构最大的区别在于，在这个教学系统中，松鼠AI承担了教学主导，真人教师则降至辅助角色。具体是松鼠AI帮助学生规划最佳的学习路径，让学生的学习无限逼近各个科目中的一个个枝脉下的知识点，并在此环节中，通过帮助学生在不断解决错题的过程中填满所有知识漏洞。就像AlphaGo模拟围棋大师，松鼠AI模拟特级教师给孩子一对一量身定做教育方案，并且一对一实施教育过程。

栗浩洋举例说明：“如果一个60分的学生，松鼠AI教他的知识不会是70分，而是先教62分，再教65分，让学生爬坡式地进行学习。通过这样循序渐进的方式，让学生保持学习的专注度，做到因材施教，实现个性化教育。”

在这个教学过程中，AI系统和真人教师所起的作用是七三开，据称该系统能够比传统教育效率提升5到10倍。

数十年磨一剑

“教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮。”

怎么才能将教育“吃透”？栗浩洋的方法是不断地、无孔不入地向海内外最顶尖的同行学习。

公文式教育对栗浩洋的影响是巨大的。栗浩洋称其“2.7亿天使轮”有三分之一的殊荣可以归结于公文式。

当年，栗浩洋深入研究公文式后发现了一个非常不可思议地方：

公文式全球2.8万门店全是加盟店，在加盟店20%利润的情况下，公文式居然能从中抽取40%的营业额做加盟费，还能以如此高的利润率维持了半个多世纪的迅猛发展，排在全球连锁品牌的第37位，直到最近5年还在美国开了1700多家店。

当时国内的情况是新东方已经上市并达百亿销售额，也只不过才20%左右的利润。为什么公文式教育这么“剥削”加盟商还能维持那么稳定迅猛的发展？加盟两年后，栗浩洋才发现，公文式从研发到销售再到学员服务，方方面面都打造一个无人教学系统。公文式教育所有的学校都不用老师，所以节省了40%的教师成本。他们没有拿走加盟商1%的利润而只是拿走了节省的成本，所以他们之间不但没有敌对，还是共生共荣的关系。

所以三年前，当国内所有人还只是看到AI的不成熟和种种问题时，栗浩洋心中就清晰深刻地知道，那就是他“众里寻他千百度”的终极教育解决方案。

在做乂学教育之前，栗浩洋又花了近十年时间到全球各地去考察学习网络教育。在美国看十亿美金公司如何融资30万美金，在德国看网络教育如何实施非标准化素质教育，在韩国和新东方、好未来都想合作却被拒绝的10亿销售额的亚太第一家网络教育上市公司Megastudy创始人聊了三天三夜，在日本和垄断了当地90%的在线考试市场的巨头签下合作协议，和好未来最早投资的30多家网络教育公司CEO一起禅修,在台湾深入到台中腹地慕名拜访可以用技术把知识点侦测做到极致的奇才……栗浩洋犹如一块海绵，如饥似渴地吸收着四面八方的养分。

人才决定产品高度

“你的核心产品和核心科技是最重要的，如果没有自主的知识产权，那么你只是一个加工厂，不可能有与众不同的产品。”栗浩洋表示，为了在产品上和竞争对手拉开差距，在2014到2015年期间，他极力引进顶尖的人工智能科学家。

工信部教育考试中心副主任周明此前曾向媒体透露，中国人工智能人才缺口超过500万，人才短缺已成为我国人工智能发展中的最大短板，判断一家机构是否真正拥有AI技术的前提之一是其是否拥有掌握人工智能技术的研发团队。

松鼠AI的技术团队实力却不俗。在研发团队的配置上，松鼠AI的主导研发成员分别来自于全球三大AI智适应教育机构Knewton、Realizeit和ALEKS，AI的首席科学家是拥有爱尔兰国立大学人工智能博士后学位，前Realizeit核心科学家崔炜。近日，全球机器学习教父、著名学府美国卡内基梅隆大学CMU计算机学院院长也正式宣布接受松鼠AI的邀约，出任Chief AI officer一职。这是所有来自中国的公司，包括BAT和微软亚洲研究院在内，第一次聘请到如此级别的人工智能行业泰斗加入。

此外，乂学教育松鼠AI还与斯坦福研究院(SRI)展开了战略合作，SRI将为其提供AI技术方面的研究。同时，乂学教育松鼠AI还与中科院自动化研究所成立了平行AI智适应联合实验室。

三分靠真人 七分靠智能

一边享受资本荣光，一边饱饮同行质疑。松鼠AI与多数做AI教育同行不同的是，很多同行把AI作为辅助手段，但松鼠AI却把AI作为主要的教学手段，真人老师则承担沟通和育人的工作。

AI老师真的能代替真人老师吗？

BBC基于牛津大学教授Michael Osborne和Carl Frey的数据体系分析了365种职业在未来的被淘汰概率，其中会计、银行职员、政府职员被机器取代的概率分别是96.8%、97.6%、96.8%，而教师这个职业被机器人取代的可能性仅为0.4%。

大部分人认为，教师是富于感情和智慧的，懂得在潜移默化中将优秀的品质融入教育。而人工智能只是替代教师的部分劳动，但和人类丰富细腻的感情相比差距甚远，永远不能取代教师的角色。

在教学效果上，AI可媲美真人教师主要体现在两个方面：

一个是测评环节，AI老师把问题拆的非常细。松鼠AI做过检测，孩子做10道题的情况下，能测试出他58%的知识点没有掌握。

第二个是个性化匹配，老师能体会到孩子10%-20%的差异，但两个孩子10%以内的时候很难体会到区别，这样就无法定制个性化方案。在AI超级教师的加持下，系统能够体会到孩子1%、2%的差异，从而给出不同的学习方案。

“我们认为以后所谓的AI代替老师是人工智能教学系统代替教师的教学过程，老师则主要承受沟通和育人的工作。”栗浩洋表示，未来在松鼠AI教学系统中，老师的教学部分能够降到20%。AI不会100%代替老师，但是不会使用AI的老师是没有未来的。

本文作者：Eva，坐标北京，关注文娱和教育。微信：yy05642492，添加请注明公司及来意，谢谢。

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