十点读书：一家估值3000万的阅读大号的“野蛮”生长记
“十点读书这两年成长很快，我最近也越来越忙，不再像以前那样悠闲地只在公号上分享内容了。”刚从“十点读书会”周年活动现场脱身的林少通过电话接受了《出版人》的采访。
十点读书近几年发展迅速。距离上次《出版人》对林少的采访过去不足两年，十点读书的微博粉丝已从56万增至288万，微信公号的粉丝更是从22万暴增至600多万，并以每天净增2万～3万的速度“野蛮”生长。如今，十点读书公号每天推送的文章头条，阅读量高达80～100万。
十点读书在公号开通一年后，由此衍生出的音频产品“十点电台”在喜马拉雅、荔枝、网易云音乐等视听平台上的粉丝总数超过了80万，每期播放量100万左右。 2015年8月，十点读书获得来自由吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金的300万投资，估值3000万。为满足读者多样化的需求，“十点”团队围绕读书、电影等又做了六个公众号：十点电影、她读、十点读书会、小柚子童书等。随后，伴随两本图书的先后出版，一个横跨电影、音频、动漫、出版、亲子等领域的新媒体矩阵已初步形成。
一切源于分享
用林少自己的话来说，“自己赶上了一个好时代，移动互联网这股浪潮的到来，有将人们的爱好和梦想变现的能力”。回想最初做十点读书时的心态，林少表示，“那只是出于一个从小就热爱读书的理工男，想把好内容分享出去的冲动。”
2011年，以微博等社交网络平台为代表的新媒体逐渐兴起，最初的十点读书（原名“每日好书推荐”）只是一个单纯的读书类微博号，基于好书的内容推荐和分享均在微博上完成，每天推送的内容仅是些书摘名句，带点心灵鸡汤的味道，也透着一股文艺气息。
据林少回忆，微博平台上第一次涨粉的高潮出现在一次“不经意”的赠书活动之后。那是一位台湾作家写的新书，在十点读书的微博推荐后，被一位知名知名主持人转发，随后又接连得到多位“大V”的转发，那条微博在短时间内的阅读量达到2000多万次，也带来5000多个粉丝。
“在这个时代，如果我们推送的内容能够引起相当一部分人的注意和共鸣，就已经成功了一半。”在林少看来，通过这次赠书活动让他们找到了一种新的账号运营方式。从那时开始，每天晚上十点前他都会在微博上举办赠书活动，赠书的转发量都很高。坚持了一年多时间，微博粉丝累积到了50万人以上。
从2013年起，微信开始在大众用户中普及，随着微信公众号平台功能的开启，一批曾经盘踞在微博上的自媒体纷纷开始转向微信的阵地，十点读书也顺势“滑”入了微信的领地。公号的开通对林少来说，最重要的是打破了原来微博上内容分享在字数上的限制，转而可以更方便地分享长篇文章，推广深度阅读。
十点读书微信公号导流了一部分微博上的忠实用户，另一部分用户的增长则多是依靠粉丝们在朋友圈的转发。“一开始公号每天只能增加几百粉丝，后来我们开始筛选发布的文章，提升了内容的品质，找准读者定位，渐渐引起越来越多人的关注。”林少对《出版人》说。
随着粉丝群体的不断增大，品牌影响力的不断加深，乐于利用新媒体来进行宣传的广告主们看中了十点读书背后所聚集的庞大消费群体，开始陆续有一些品牌公司登门谈合作的事。随后，慢慢开始有定制广告在十点读书的微信平台上投放，取得不错成效，并让十点的团队逐渐实现了盈利。
社群化的运营
在十点读书这样的新媒体上，基于内容的分享所带来的二次传播威力惊人，其庞大的粉丝数量也许早就超过了传统意义上对社群数量的框定，但这群忠实用户本身，是实实在在凭借对图书和文化的喜爱才追随至今，这和十点读书创办之初的受众定位是一致的。
“一件事要做好，就要把它做到全面和极致。”谈到十点读书的经营发展空间，林少认为，“既然我们是一个文化和生活类的平台，就把文艺青年们感兴趣的领域全部覆盖，并把内容产品和服务做到极致，形成我们自己的核心竞争力。”据林少介绍，十点读书在自己微信公号的独立经营之外，还同时运营了另外三个公号，这些公号的运营形成了一个个目标用户定位明确的群体。
其中，连接所有阅读爱好者的学习型成长平台“十点读书会”逐渐成为十点读书品牌影响力的重要标志之一。由十点团队成员牵头，十点读书会的粉丝们定期举办线上线下的主题读书活动，已经在全国30几个城市开办过主题活动，越来越多的人认同并加入这个集体当中。为了更好地服务用户群体，读书会还设有名人讲座“线上直播间”和各类特色培训课程。此外，时尚味更浓的关注女性阅读的公众号“她读”，以及聚焦电影文化的公众号“十点电影”，都是十点读书团队在运营的公号。目前，这三个公号的用户量都已超过70万人。
去年8月，十点读书获得来自吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金投资300万，估值3000万。资本的介入让十点读书的整个团队有了更加广阔的发展前景和成长空间，步入了新的发展轨道。随后，通过入股的方式，十点读书迅速投资了几家新兴的创业公司，与亲子类账号“小柚子童书”、动漫账号“疯狂鸟窝”、旅行账号“旅物”，以及和荐书、卖书的公众号“书单”达成长期合作。至此，一个曾经的阅读公众号已是一个具备庞大用户群体和稳定发展模式的新媒体内容传播平台了。
内容电商的尝试
在泛阅读新媒体矩阵已形成的契机下，有了固定的目标用户，跨入电商领域对林少和他的团队来说，只是在用广告和融资实现内容变现后的另一种盈利的手段和环节。
相对于社群电商，林少更倾向于内容电商这个标签。“最开始，我们是通过图书方面的内容聚集了一帮有相同读书兴趣爱好的读者，这群读者对文艺生活的概念较为敏感，所以他们对文化创意产品都十分感兴趣。这也是促使我们进入电商领域后，选择从卖文创产品、手工之作和畅销书作家的签名图书入手的原因。”
相比其他同类的新媒体平台，十点读书进入电商这个领域的时间不算早，目前的十点小店经营的品种数还比较有限。早前，林少并非不想进行电商的尝试，一方面，当时微信的支付体验还未完善，另一方面，用户在移动端的消费习惯还没有养成。
一直以来，十点读书的盈利模式主要依靠品牌广告，曾与国内外众多知名品牌，如奥迪、捷豹、蒂芙尼、德芙和哈根达斯等合作推出过定制广告。“这两年我们也一直在探索十点读书的商业模式，前期我们已经通过广告等模式实现了盈利，后期我们会加大在O2O电商方面的尝试，希望可以有100多件优质产品推荐给我们的用户。”目前的十点小店尽管在消费市场还未形成更大的影响力，但未来，十点团队将会持续在图书和文创以及生活类产品上发力，通过社群用户的及时反馈和需求，来挖掘和提供更多的产品。
目前，林少的团队已有20人，且几乎全是90后。这帮有着共同志向的年轻人打造了一个集微信、微博、微社区、微电台等于一体的综合性媒体平台。对于未来，林少显得自信满满，“我们期待在接下来几年，新媒体矩阵能够累积起5000万用户，和1000位作者达成合作关系，拥有100位以上的优秀主播来服务于我们的读者和听众”。
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