与癌症搏斗的辍学大学生，如何通过AI写作实现年入千万？
2020年推出的GPT-3以其出色的理解和自动生成文本的能力，彻底改变了人工智能，引发了一波创业热潮，从聊天机器人和个人助手到医疗诊断和财务分析等都有公司在尝试。
人工智能文案写作是最早引起广泛关注的用例之一，引起了投资者、初创公司和普通用户的极大兴趣。这里有已经有已经成为独角兽的Grammarly, Jasper、AI21 Labs（AI周报017期），更多的还是在利用这一波技术浪潮，提升效率的明星创业公司（AutogenAI、Lex、Writer）和许多不为人知的水下项目。点击底部左下角阅读原文。
由加州大学圣迭亚哥分校（UCSD）国际贸易专业辍学的韩裔David Park，和华裔Henery Mao联合创立的 Jenni.ai 就是这样一家值得关注的利用AI写作的水下项目。
网站：Jenni.ai
上线时间：2019年8月14日
2023 年 8 月收入：150,000 美元
2023 年 8 月利润：72,700 美元
每月网站流量：1,011,000
David Park 于2019年创立了Jenni AI，帮助学生和研究人员撰写研究论文。它能撰写内容、提供文中引用、改写文本，并确保内容无抄袭。
在2022年7月之前，Jenni AI一直不为人知。创始人在今年12月，几天前在X上表示，公司ARR达到 300 万美元。他们有一个10人左右的小团队，用户突破200万。
一、团队介绍
David Park 第一次创业尝试是在高中时期尝试做一个服装品牌，但这个品牌最终以惨败告终。尽管如此，这次经历点燃了他创造有价值产品的兴趣。后来，他进入大学，但又因对创业的不懈追求而选择辍学。他早期的商业尝试，包括一个社交媒体应用和一个独特的约会应用，都未能成功，但这些经历教会了他理解客户需求和市场动态的重要性。
正当Jenni.ai开始取得一定成绩时，David 被诊断出患有甲状腺癌。这个消息对他来说是一个巨大的打击，但他并没有放弃。即使在准备手术和治疗的过程中，他仍然全心投入到公司的运营中，展现了非凡的毅力和对初创公司的深厚承诺。
联合创始人兼CTO Henry Mao，在UCSD取得计算机硕士和学士学位，专长于深度学习、音乐生成和自然语言处理。2010年，创立Calclavia，致力于开发电脑游戏和模组，从Minecraft模组获得了超过500万次下载，并在iOS和Android平台上发布了两款游戏（Relay、Stackable）。
二、商业模式
Jenni.ai这个人工智能学术助手源于David对写作的热爱以及他的联合创始人在计算机科学和自然语言处理方面的专业知识。这家初创公司最初挣扎着寻找方向，但随着GPT-3的引入，公司从代理商模式转变为软件即服务（SaaS）模式。这一转变至关重要，使Jenni.ai能够服务于更广泛的用户群，并最终在学术圈获得影响力。
对比公司一年前的网站和到现在的官网，我们会发现公司经历了一个不断聚焦的过程。虽然AI写作领域机会很大，但是在不同的场景，对写作的要求千差万别。
一年前，Jenni提供的写作服务包括：博客文章、论文、邮件、个人称述、甚至还有编写故事和演讲材料。经过不断迭代和摸索，到今天，公司最终聚焦到AI+学术论文这个细分领域。
Jenni AI采用了免费模式和每月20美元的付费订阅模式相结合的运营方式。免费版本每天最多允许生成200个由AI生成的单词，而付费版本则允许无限生成。在过去的15个月里，他们已经累积了总共200万用户，并且月收入达到了150,000美元。
三、增长策略
公司成立早期，David通过发送电子邮件获得公司的前 10 个订阅者，通过 Facebook 群组获得了前 100 个订阅者，然后通过 Twitter 获得了前 1000 个订阅者。
值得注意的是，他将今天成功的基础归功于目标市场的转变。在转型前三年，公司定位为 SEO（提高搜索引擎排序），月收入一直停留在 2,000 美元。自从转向以学术研究人员为目标客户以来，在过去 15 个月里，Jenni AI 实现了百倍增长。这是因为客户更希望有一个可以为他们撰写文章的工具，此外，研究人员更愿意为提高写作水平和增强知识的工具付费。
现在，帮助 Jenni AI 增长到 100 万用户的最有效的营销策略是 TikTok、Instagram (Reels) 和 Youtube (Shorts) 上的短视频内容。公司大部分Google搜索和付费营销预算都分配给这几个渠道。
据David介绍，公司所有社交媒体的浏览量合计约为 5000 万次。这就是病毒式短视频的力量。宣传 Jenni AI 的TikTok 视频在不带1个月的时间就获得了 180 万次观看、38 万次点赞和 5 万次收藏。公司在 YouTuber的宣传视频获得了 94,000 次观看，并转化了 185 个用户，产生了 14,800 美元的收入。
以下是 Jenni AI 的短视频内容策略：
公司制作各种短视频的内容，并每天在每个平台（TikTok、Instagram、YouTube）上发布，验证内容与受众的契合度。
David与付费网红合作，发布经过验证的优质视频并推广他们的软件。他并没有和报价很高的超级网红合作，而是利用平台的算法来寻找中腰部及以下的网红，通过分成的方式合作。
公司与表现最好的网红签订每月聘用合同，让网红为Jenni 账户推广。
随后，David重复与新网红合作推广经过验证的优质视频。
此外，Jenni AI 还在其网站上启动了一个影响力计划，供学生推广他们的软件，每个新用户获得 15 美元的佣金或每个老用户获得 5 美元的佣金。这种滚雪球策略也让200 万 Jenni AI 用户成为公司产品的推广员。
最后，一个有趣的长期增长策略是购买拼写错误的域名“ jenny.ai ”（他们的域名为jenni.ai）。David提到，这在 10 个月内吸引了 52K 访客、20K 新用户和 271 名付费订阅者。每个用户价值为 80 美元，总收入为 21,680 美元。
四、融资故事
公司的融资之路也充满曲折。David的第一次融资尝试发生在一次飞往圣地亚哥的航班上，他邂逅了一位从事加密货币行业的潜在投资人。在长达三小时的航程中，David 不断地向这位乘客介绍他的创业想法。虽然对方最初可能感到有些厌烦，但最终认识到了David对其项目的热情和执着。这次偶然的邂逅最终促成了David收到他的第一张投资支票，这也促使他决定辍学并全身心投入到创业中。
上文也提到，尽管Jenni.ai在技术上取得了突破，但在商业上仍面临诸多挑战。在这个关键时期，他参加了一档影响力并不大的播客节目，而这次节目意外地为他带来了转机。其中一位听众恰好是著名投资者杰森·卡拉坎尼斯（Jason Calacanis）的一名Scout。这位Scout对David的故事产生了兴趣，并向美国知名投资人Jason Calacanis推荐了他。随后，David拿到了这位大佬的投资。
SVTR点评：
创业是一场修炼，也是创始人过去人生经验的释放与沉淀。
David的创业故事有两点值得注重，一是抓住机遇及时转型，将AI写作从铺大饼什么文章都写聚焦到学术论文写作，是非常明智的决定，初创公司资源有限，切勿贪大求全。二是创业中表现的韧性，无论是融资过程还是身患癌症，都不轻言放弃。如果有足够长的时间，所有创始人都可以找到某种方法将他们的初创公司转变为有价值的产品，不幸的是，大多数创始人在达到这一点之前都会放弃。
最后，AI+写作才刚刚开始，还有更多的机会有待开发，从博客、公文、小说、诗歌等等都有可能出现下一个Jenni，尤其是中文语言博大精深，可能蕴藏更多的机会。
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