独家 | 医生创业：为啥你融不到资？

（文/看病通，微信公众号：kanbingtong）

最近，公众号后台又有不少医生发消息，问掌柜创业融资的事，有想开妇产医院的，也有想做康复医院和护理院的。掌柜一并就融资问题说说吧，免得老喝茶，掌柜肚量小也撑不下。

一、凭啥让别人为你的情怀买单。医生创业，很多人都有情怀。做人该有情怀，尤其是从事医疗行业的更该有情怀，但不能让别人为你的情怀买单。没错，你是有一技之长的临床专家，你说想实现自己的情怀和抱负，做一家你心目中的理想医院。凡是谈融资就讲这话的，掌柜判定你十有八九融不到资。在创业融资上，投资人最怕创业者靠情怀创业。从商业逻辑来看，这至少说明你是不负责任的创业者，融资是一种极其理性的商业行为，绝不能凭着感性和情怀去考虑问题（做你心目中的理想医院？是否隐含着你现在的东家乃至社会上现有的医院都入不了你的法眼？）。创业融资，就谈商业模式，如何使项目活下去才是核心和关键。你说，这只是客套开场白或含蓄要面子，很可能让投资人觉得你还太过书生气，甚至显得虚伪有余、实诚不足。别闹，大家都挺忙的。

究竟有没人会为你的情怀买单呢？也不是没可能！要么你的咖位够大，要么找到纯慈善机构投资，要么你曾救过某土豪的命（这些都跟你中头等奖彩票概率差不多）。掌柜认为，医生为自己的情怀创业，也不是不可以，但请自己买单。

二、商业模式真不是你想象的那样。很多医生说，我的专业市场前景巨大，我的技术过硬甚至在有些方面还具有领先地位和独特优势，我还当过公立医院科主任，也在民营专科医院当过院长，在当地有病源、有人脉，也有一些志同道合的医务人员一起干，想融资建一家上万平米的专科医院。拜托，这不是商业模式好不？这顶多只能算商业思路，还是个经不起推敲验证的粗浅想法。有技能、有人脉、有经验、有客源，至多够开一家小诊所或门诊部，开大医院就算了吧。你根本没想过投资回报率和回报周期，要多少病源才能填满你设计的床位规模，足够的病源究竟该从哪来、怎么来，志同道合的人中有几个能真正全身心跟你一起干、而不是临时帮忙或捧场助威。

掌柜认为，投资人的投资理由，无非就三个：团队靠谱、商业模式可行、他刚好还有钱你正好又需要。倘若你听到哪个投资人在谈为何投资时离开这三个，你就默念“编（骗），继续编（骗）”。

三、我出人你出钱，你给我点小股份就行。说白了，“我创业但我不出钱”。21世纪，人才确实最贵，但钱也没贱到如此离谱的地步，除非你是院士、国医大师、国家级专业学会主委。更何况，就算是院士、国医大师，投资方也看年龄、团队和学科专业呢。至少对于绝大多数80岁以上的大咖，人家投资人尊重就好了。你说你出人、出关系、出精力，甚至舍弃了事业编制铁饭碗和学术兼职、社会地位，抛弃一切创业，你就出点钱还不行？你替人家想一想，人家出钱你来玩，玩好了你得利，玩坏了人家背锅。何况，但凡这样玩的，百分百要玩坏。到时，你两手一摊、屁股拍拍走人，人家的钱呢？人家即便是土豪，打个水漂还讲究个姿势优美不是？你创业，你自己一点钱不出，怎么体现你有诚意、有信心？

掌柜认为，人家只出钱，你既出钱又出力，你完全可以要求投资人同钱不同股（你的钱溢价入股或对方的钱打折入股），也可以要求你出一点、对方送一点（如技术股、管理股），但不能一毛不拔吧？医生出钱入股，哪怕就几十万甚至几万，至少也是一种风险共担的表示。

医生创业融资，掌柜建议，先找业内人士帮忙、好好梳理下商业模式。切记：少谈情怀，多备点钱。

热文导读：

如果你是资本方、有医疗布局或投资计划，如果你是医疗机构产权人、有机构转让或融资计划，或许我们可以坐下来、喝壶茶、好好聊！（插播广告、合法正当，有关方面不必大惊小怪、过度解读，习惯就好）。

公众号掌柜：双子座直男、本科双学位、经济学硕士、资深医疗人、从业十余年、投资兼管理、工作亦生活、跨界也快乐。

1、“团名医”报名，发送：姓名、性别、年龄、疾病、所在城市、医保类型、手机号码。“输疾病、找名医”，发送疾病或专家名称，如“乳腺肿瘤”或“吴炅”，自动回复乳腺肿瘤专家或专家擅长疾病；

2、临床专家若有组建医生集团需求或医生集团有合作需求，发送：专家姓名、职称、所在机构、专长领域、合作需求及手机号码；

3、收购、并购、参股医院或转让、托管医院及医院融资需求，发送：医院基础情况、合作具体需求、联系人姓名和手机号码。

若公众号对你有帮助，请转发你的朋友圈或微信群，给有需要的人，少走弯路！你的一次转发或分享，将帮助更多的人！