LeanCloud：BaaS端切入云服务，市场空间几何？

公司亮点

• 一站式后端云服务，应用数据打通，开发效率提升、运维成本降低

• 用户增速较快，预计2016年可破10万。

• 在国内BaaS服务商中，拥有较高比例的中大企业级用户。

风险提示

• LeanCloud服务的硬件资源要求较高，依赖于IaaS厂商，突发事件可能造成的互联网、系统、数据安全风险

随系统架构发展，程序员在越来越高层的抽象上构建更复杂的系统，从机器语言到汇编语言，再到高级语言。高级的架构帮助程序员从机器、底层硬件脱离出来，得以专注程序的逻辑结构，构建更复杂的系统。（可类比手机，从传统手机发展到智能手机）

类似的，云服务商LeanCloud认为随着行业发展，云服务也会往更高的架构发展，这架构是后端服务（BaaS），可理解成为IaaS（基础云计算）与PaaS（中间件，可理解成操作系统、框架）的有机结合，从服务器端入手，在通用需求（如账号体系、存储、即时通讯等）基础上聚合计算、存储资源，以远程API提供云服务。

LeanCloud原名AVOS Cloud，上线于2013年9月，系针对移动应用的云服务，通过后端服务加速应用开发。LeanCloud最初隶属于AVOS——YouTube创始人Chad Hurley和Steve Chen（陈士骏）创办的企业，后因独立融资需求而从AVOS脱离出来。

LeanCloud主要由AVOS中国区团队研发、运营，负责人为原AVOS中国区总裁、现LeanCloud CEO江宏。2014年初，江宏团队从AVOS独立出来，聚焦LeanCloud。此后两年多时间里，LeanCloud获得来自IDG资本的A轮融资，陆续服务了链家地产、拉卡拉、新东方、知乎等企业、团队，并吸引数万应用和开发者加入。

业务构成

区别于垂直、聚焦单一功能的BaaS提供商，LeanCloud结合云引擎、存储提供一站式服务，基本免去了开发者的后端开发、运维负担，对开发者效率提升更彻底。

LeanCloud以通用后端服务服务大部分开发者，具体包括存储、云引擎、实时通信、推送、短信、数据分析、数据搜索等。相比单一服务提供商，LeanCloud强调服务、数据间的连通性。

对于开发者而言，LeanCloud的后端服务因专业化分工后有较强专业优势，云计算的可拓展性则降低了不同开发阶段的技术、资源门槛，同时能为开发者节省硬件开发、人力（运维开发）、时间成本。

类似基础云计算（IaaS），LeanCloud的后端服务也有劣势——缺乏控制感，对于企业而言，数据、运维非自己控制还是会不放心。

竞争关系－国内

国内创业公司中，Bmob、APICloud也提供通用后端服务，相比之下，两者的服务更偏向于中小型开发者团队，服务同云计算、存储的结合较少；LeanCloud则拥有较多中大型企业用户，其服务同云计算、存储整合，提供完整后端解决方案。

此外，作为巨头旗下业务，阿里云在其IaaS服务基础上也提供了众多PaaS服务、API接口，在业务上同LeanCloud会有重合。

竞争关系－海外

海外较知名的服务商有Parse、Firebase等。Parse于2013年4月被Facebook以8500万美元收购，2016年初宣布关停。Parse被关停有其原因，Facebook体系内Parse是唯一的云服务产品，与其他业务关联性较低，且发展云服务需求的投入较高，短期内无法和广告等现金流良好的业务比拟。

LeanCloud的模式和Parse相近，其早期用户多是Parse的中国用户。

Firebase于2014年10月被Google收购，提供Android、iOS、Web等多平台的完整后端解决方案，与LeanCloud业务重合度较高。 

发展预期

虽然大型集团出于数据控制、安全考虑则会自建后端，但随着云服务的日趋成熟，越来越多的企业也愿意尝试第三方云服务。LeanCloud主要付费用户是互联网中大型企业、创业团队和向互联网转型的传统企业，这部分市场空间还在挖掘中。

理论上，BaaS服务会应用到大部分企业，占据一定比例的IaaS市场空间，可达百亿乃至千亿元，但企业对BaaS有一段接受期，市场需要优秀参与者来布道、教育。

Parse的关闭对于给了市场一个不好的示范，用户会担忧BaaS服务的稳定性乃至BaaS模式的可行性。2016年GoogleI/O发布的新版Firebase对BaaS行业则是利好，大力发展BaaS并承担了部分教育市场的任务。

江宏

LeanCloud｜创始人

近期，爱分析与LeanCloud创始人江宏进行了一场对话，访谈精彩瞬间呈现如下：

Ｑ：谈谈LeanCloud的产品。

Ａ：LeanCloud是针对移动应用的云服务，通过提供高层服务来缩短产品从概念到上线的时间。GoogleI/O中Firebase发布新版本，变成全面的App开发平台，它所增加存储、通讯、计算就是我们已覆盖的功能。 

我们很多用户没有自己的服务器，完全在LeanCloud上构建产品，直接调用我们的SDK或者API保存数据、接口操作数据、搜索改查、用户间的实时消息等等。

Ｑ：存储、通信这些功能环信、七牛也在做，和LeanCloud有何区别？

Ａ：用户在使用环信、七牛服务时需要自己的服务器做API服务、核心数据存储，要自己集成推送、IM、统计等垂直服务，并不能替代后端。LeanCloud做的最核心的事是替代后端，我们有云引擎的服务，类似AWS的Lambda，用户只管逻辑、写代码、部署，LeanCloud负责服务器、实行、监控的事。

Ｑ：与垂直服务提供商的竞争态势？

Ａ：LeanCloud的离线数据分析和云引擎能同具体服务紧密结合，扩大服务的应用场景，同时用户的应用数据都在LeanCloud，各功能模块可很好地结合起来。单纯的垂直服务则只能应用于设定好的场景。

Ｑ：垂直服务商有无可能拓展成BaaS平台？

Ａ：这是两种不同的开发模式，我没看到明确的路径。他们的用户是自己租云主机、开发后端来集成第三方服务，我们的用户是在更高层服务上开发产品。归根到底，他们没有在服务器层面做开发，没有横向发展的基础。

Ｑ：大型公司会有数据、安全顾虑而自建后端服务？

Ａ：这有个观念转变的过程，几年以前，AWS、阿里云也不被多数人接受，你用阿里云，数据代码也在阿里云那里。市场需要一个被教育的过程。

绝大多数情况下，开发者不会比云服务提供商专业，对他们而言，使用专业服务，可以大大提高稳定性、安全性。而且对于云服务厂商，数据安全是生命线，会非常谨慎。

Ｑ：BaaS领域如Firebase、Parse、LeanCloud、Bmob融资额都不大，市场空间是否有限？

Ａ：这当中有很多偶然因素，不足以衡量整个行业。Parse当时很多投资人要投，最后还是卖给了Facebook。这之后Flurry卖给雅虎的价格达2.8亿美元，比Parse高很多，但在我看来Parse更有价值。 

Parse上应用的核心数据都在Parse，而统计服务只有统计数据在他们那儿，而且作为统计服务很难收到钱，一是有很多竞争，一是开发门槛不高。Parse其实个挺成功的产品，他在Facebook链条中处于很尴尬的位置，被Facebook关掉了。Parse如果是一家独立的公司，我认为会是很成功。 

Firebase被谷歌收购后发展得挺好的，最近Facebook关掉Parse之后，Firebase也抢到很多用户，也是这次GoogleI/O主角之一。

Ｑ：如何判断BaaS市场空间？

Ａ：我们做这事的根本假设是会有越来越多的产品开发者迁移到Firebase、LeanCloud这类更高层的模式，从自己去建虚拟机去开发后端服务到使用BaaS。如果这逻辑成立，我们的增量用户应该是从原来AWS、阿里云的用户这里来的。所以长远看，这市场应该是IaaS市场的绝大部分。 

当然不可能完全替代IaaS，有些产品会涉及大规模并行计算，需要很多虚拟机、物理机，IaaS一定有长期价值。但对于移动应用、智能硬件开发者而言，线上、后端的能力更多是个门槛，如果有服务能让他尽快跨过门槛，他没有理由不去使用它。

Ｑ：BaaS市场发展的预判？

Ａ：市场受组成市场的玩家影响，一个市场的成熟多是因为市场里出现一个或多个好的产品。像SaaS其实就是靠Salesforce创造出来的，Salesforce当时花了很大精力去教育用户，当时每次思科、SAP开会，他们市场推广的人都会，你可以说捣乱，去举着“No software”的牌子。Salesforce成功之后，其他的SaaS公司才出现。 

BaaS已经有很多玩家了，像Google宣布Firebase的发展方向，这其实对我们来说是好事，Google有很多资源来教育市场。对于Google来说，他不能靠老的东西去和AWS竞争，AWS已经是IaaS服务的霸主了，现在再去做这些没法去竞争，你只有去想下一代云服务是怎么样的，只有用下一代的产品去和现有产品去竞争。 

我是这样看的，首先Google的发展对我们而言是好事，其次，我们自身产品做得好会带动市场的发展。

Ｑ：用户增加情况？

Ａ：现在平均每天会有数百新增。

Ｑ：正常判断，2016年用户规模可达多少量级？

Ａ：年底10万应该是比较容易的。

Ｑ：LeanCloud下一步战略？

Ａ：我们有海外节点，服务出海的开发者，这也是个趋势，很多市场在中国已比较饱和了，也会有企业想将成功模式复制到海外去。 

这是国际化的第一步，未来第一个大的投入会在海外市场，会跟Firebase这种产品直接竞争，国外市场很大，用户付费习惯也会更好。

Ｑ：会面临Firebase竞争？

Ａ：Firebase没公开太多数据，Parse公开了很多，我们做过对比，LeanCloud对Parse有很大技术优势。其实也能看出来，他们从被收购到现在，LeanCloud基本从零开始做了整个产品，Parse则没怎么进步。 

我觉得作为一个创业公司，不应该害怕去跟大公司的某一个产品竞争。如果有另一家创业公司来做同样的事情，会比大公司更有竞争力。

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