从HR-SaaS切入，理才网的征途是企业级服务PaaS平台

查看原文

其他

从HR-SaaS切入，理才网的征途是企业级服务PaaS平台

原创 2016-06-23 公司调研 OF 爱分析ifenxi

公司亮点

技术积淀深厚，核心团队来自用友、金蝶、SAP、华为、腾讯等名企，在企业级服务领域深耕已久
渠道丰富：包括金蝶、用友原有的线下渠道，以及理才网自建城市合伙人体系等
融资能力强：2015年10月获复星昆仲、软银中国2亿元A轮融资

风险提示

技术、渠道积累转化效果有待考察，业务规模快速增长可能带来管理风险
互联网及传统巨头纷纷入局SaaS、PaaS，存在一定市场竞争风险
突发事件可能造成的互联网、系统、数据安全风险

理才网成立于2014年2月，致力于为企业提供一站式企业管理解决方案；其创始团队多来自金蝶、用友等老牌企业级服务公司，行业积累丰富。

理才网采取PaaS+SaaS模式，其核心产品为PaaS平台daydao，依托平台提供HR、CRM、OA、FI等一站式SaaS服务。其中，HR产品dayHR为拳头产品，是PaaS平台的入口；CRM、OA、FI系列较低调，主打高端市场以锁定特定客户群。

此外，理才网也提供基于信息管理、交通行业、建设行业的专项SaaS解决方案。

理才网业务涉及大部分主流SaaS服务，有众多合作伙伴，也会面临各领域的同业竞争。

合作层面，理才网现拥有腾讯、阿里巴巴、华为、中兴通讯、中国电信、中国平安、万国数据、昊基人力、中康建设、企拍文化科技、卓朗科技等近100家行业合作伙伴。

竞争层面，HR领域的同性质公司包括北森、大易；CRM、OA等领域，与红圈营销、销售易、今目标、明道等公司定位重合；PaaS平台竞争对手则有钉钉、企业微信、纷享逍客、云之家等厂商。

成立两年多，理才网先后获得7500万元天使投资，2亿元A轮融资，A+轮也正进行，估值或达20亿元。

爱分析认为，理才网优势主要体现在三个方面，其一，创始团队背景深厚；其二，运营数据及业绩增长较快；其三，战略布局能力较强。

首先，创始团队搭配合理，各种资源充足

理才网CEO陈谏是人力资源专家，曾先后担任用友HR事业部总经理、金蝶首席专家等职，主导并参与了用友e-HR、金蝶s-HR等数代人力资源软件研发。创始团队，包括陈谏团队原有成员，多来自金蝶、用友、腾讯等名企，行业经验丰富。

此外，资本方资源扮演了重要角色，例如，理才网与昊基人力在HR SaaS、HRO SaaS产品上有深度合作，两者背后都有软银中国。

其次，用户增长迅速，目标营收8000万

据官方信息，理才网产品上线两年，注册用户数已增长至1,460万（截至2016年5月31日），而在2016年4月，注册用户数还在1,280万，增长迅速。

营收层面，理才网2015年度营收达1,080万元，2016年第一季度营收达700万，年度营收目标为8,000万。就总营收而言，未过亿还偏小，但就增速而言，若能实现8,000万的营收，相当可观。

第三，设立城市合伙人，加速推广布局。

合作方面，理才网已与腾讯、平安开展多方面的业务合作，正在和钉钉平台进行对接，并联合中周至尚、众旺交通等伙伴推出中周信息、智慧畅行等SaaS专业应用。

在推广、营销层面则通过团队自身资源建立渠道（如来自阿里、华为、金蝶、用友的销售），设立城市合伙人，并以“期权”和“秒付”等方案激励合伙人。

上述合作最终能为理才网带来的流量、营收不可估计，但从理才网现发展态势（2015年度营收1,080万元，2016年第一季度营收700万元）来看，情况较乐观。

陈谏

理才网｜CEO

近期，爱分析与理才网创始人陈谏进行了一场对话，现将访谈的精彩瞬间摘抄如下，与您分享。

Ｑ：理才网都有哪些产品、服务？
Ａ：拳头产品dayHR基础功能完全免费，是理才网PaaS平台的入口，增值服务如人力外包及顾问培训收费。PaaS平台中的“爱尚理客CRM”、dayFI、dayJOB、中周信息、OA办公等产品多为理才网旗下合资公司开发并单独收费，提供营销管理、财务管理、舆情监控、招聘管理等系列服务。

Ｑ：为何认为HR是企业级服务平台的入口？
Ａ：要成为入口，首先要全员参与，在CRM、协同、HR、财务中只有HR和协同是全员参与的。
其次，入口必须是有粘性的，通过我们的HR应用，员工能考勤、查看自身薪资、社保，并参与到企业培训中，这些需求看似都是低频的，但当这些低频需求聚集在一起后，产品就有了粘性。
最后，协同办公领域已经有钉钉、纷享逍客、企业微信等公司，而HR领域公司大多只布局招聘、测评等细分领域，像dayHR这样的综合人力资源服务应用很少。

Ｑ：为何不专做HR，而是在此基础上开发PaaS平台？
Ａ：HR吃不饱，国内百分之九十的人力资源软件市场份额被金蝶、用友占据，但两者市场加起来也就十亿元的数量级，空间不大。相对而言，PaaS平台空间巨大，且企业需求闭环的整体解决方案，而不是在HR上用这个软件，在协作上用那个软件。

Ｑ：与同行的竞争合作关系？
Ａ：一家公司将企业级服务做完并不现实，企业、公司间需抱团合作共赢。大家的产品定位各有差异，我们的CRM产品定位高端，售价是红圈营销的几倍，OA这块则未多推广，去和钉钉竞争。理想的方式是背后的资本（复星、软银、DCM等等）将我们和钉钉、纷享逍客、红圈营销绑在一起，一同构建生态平台。

Ｑ：公司运营现状？
Ａ：注册用户数达1,460万，2015年度营收1,080万元，2016年前三月的收入为700万，年度目标为完成8,000万营收，并实现盈利。（2016年5月31日）

Ｑ：公司线下渠道有何布局？
Ａ：采取城市合伙人模式，在各城市签约合作伙伴，有秒付结算、三级分佣、全返等模式，并向优秀合作伙伴提供期权。现在渠道主要还是靠人，像金蝶、用友的销售都有较强的渠道、人脉，我们把金蝶、用友的前十名销售挖了遍，当中13人加盟，我们CSO曾旭原来在金蝶销售中排名第一。