会分期：获京东金融战略投资，预期全年25亿交易额

公司亮点

• 覆盖地域广：已覆盖到全国20多个城市

• 市场契机：租房是年轻租客的刚需，并面临租金高的痛点，租房分期是很好的切入点 

风险提示

• 目前自带流量的平台纷纷布局租房分期市场，存在市场空间被挤压的风险

• 租客利用移动端查看房产信息的习惯尚不成熟，存在后期衍生服务不足的问题

如今城市住宅租金持续高涨，过重的房租和传统的租赁模式给租客带来了巨大压力，由此促使了会分期等租房分期平台的诞生。 

经过一年多的发展，如今会分期已经在租房分期市场占据一席之地。其CEO李磊是一个地道的工科男，而会分期并不是第一次创业。在2014年年初，他开始了第一次创业——制作漫画阅读器，最高峰曾达到60万日活。 

然而，李磊对漫画并不是非常感兴趣，之后他退出漫画团队，选择开始第二次创业，并适时发现租房市场蕴藏的巨大空间，通过近3个月模式验证，于2015年3月正式推出租房分期平台——会分期。 

业务模式

会分期是为22-30岁年轻人提供租房分期的平台。简单说来，以往租房需要押一付三，通过会分期，租客在第一次付租金只需要押一付一，剩下的房租由会分期直接垫付给房东，租客每月给会分期进行还款，实现房租月付，解决租客因为一次性投入而资金紧缺的问题。 

会分期的获客方式包括线上平台和中介渠道两种。 

通过线上方式，租客选好租赁的房源后，在会分期微信账号或APP上填写基本信息并提交分期申请，平台在接到申请后，由销售人员和租客电话联系并进行确认，随后销售人员向租客上门收取租房合同、身份信息等书面材料并签订合同，收取材料后公司进行审核，审核通过后进行放款。 

通过中介渠道方式，租房中介向有需求的租客介绍会分期，租客确定有分期意愿后，签订租房合同的同时签订会分期合同，并由中介将租客材料提交至会分期审核，审核通过后放款。 

在利率上，如果租客选择半年付，假设每月房租为2,000元，会分期垫付5个月房租10,000元。按照会分期等额本息的利息方式，租客每月需还款2,100元，极大地缓解了租房付款压力。 

目前，会分期已覆盖全国20多个城市，预期今年达到全年30亿元的交易额。 

市场发展

根据长江地产数据显示，目前中国租房市场每年有2.5万亿元租金规模，而这个市场规模还在继续增强，预估到2018年将增加至5.2万亿元。

同时，租房需求强劲使得重点城市的房租成本逐年上升，租金高是年轻租客面临的最大痛点。根据中原地产数据，从2008年到2016年，北京、上海、深圳、广州、天津、成都等地的住宅租金成本累计涨幅分别为43%、105%、76%、59%、49%、6%。因此，年轻租客面临着巨大的租金负担。

而租房分期是一个非常锐利的切入点，如果能够在早期更快更轻的获取用户，便能占据这一巨大的市场空间。目前，租房分期市场主要包括两类，一类是互联网平台合作推出的消费金融产品，一类是创业公司。 

前者的代表有58同城的58月付、链家旗下自如友家的自如白条等，大平台有自身流量的天然优势，但产品的使用仅限于自身的资源，具有一定的局限性。 

后者没有自身流量支持，线上引流、与中介合作是其核心推广渠道。但大多租房分期平台服务高度同质化，能否塑造足够差异化优势，增强租客的忠实度，是在未来能够脱颖而出的关键。

风险控制

租房分期主要面临欺诈风险和违约风险。欺诈风险方面，目前，会分期需要租客提供个人信息、工作证明、房屋租赁合同等资料，并且安排专员线下面签，还可通过对业主、房源进行风控，防范欺诈风险，确保订单和场景的真实性。 

违约风控方面，面对租客在签订合同后毁约，或在后续时间失去还款意愿和能力而违约等问题，会分期由中介公司或者房东负责完成租金退回的工作。

李磊

会分期｜CEO

近日，爱分析对会分期进行了调研，并和CEO李磊进行了访谈，现摘抄部分内容与各位分享。

Ｑ：合作中介的类别是什么？

Ａ：主要还是中长尾中介，按照公司的方式合作。

Ｑ：合作的中介门店大概有多少？

Ａ：随着市场的变化，房产租赁和交易逐渐分开，两者也有不同，交易门店比较多，而租赁则不需要太多的线下门店，只要保证房源是真实的。并且现在部分租赁中介为了提高用户体验，已经搬到写字楼里，成本也未必比门店高。

Ｑ：是人工还是自动审核材料？

Ａ：一半自动，一半人工。未来随着规则、模型的建立和完善，会不断提高线上自动审核的程度。目前还脱离不了线下审核，因为需要保证场景和交易的真实。

Ｑ：人工审核需要多长时间？

Ａ：人工审单需要大概5-10分钟，但目前一些订单已经可以实现机器自动审核。

Ｑ：完成一个交易需要多长时间？

Ａ：租赁是个快活，成交周期非常短，旺季大概3—7天，淡季为7—15天。

Ｑ：分期周期一般为多长时间？

Ａ：周期为3-11个月，平均时间为5-6个月。

Ｑ：成交量会受季节的影响吗？

A：在3-4月、7-8月会有波峰，但整体曲线变化不会特别大，租房这个市场全年来讲没有严格意义上的淡季。

Ｑ：获客成本是多少？

Ａ：基本为零，我们现在不需要给中介补贴和佣金。因为中介也需要满足租客的需求，我们相当于提供增值服务，帮助他们更好获客。

Ｑ：资金的获取方式有哪些？

Ａ：获取方式越来越分散，以前是P2P为主，现在一方面是金融资金，另一方面是非标准化的ABS产品，把债权打包卖给金融机构。

Ｑ：如何处理违约情况？

Ａ：我们和中介签了合作协议，租客违约后中介会一起进行催收，将未发生租金退还给会分期。

Ｑ：用户的粘性情况怎样？

Ａ：一般租客7-9个月会换一次房子，基本上交易一次都会长期交易，这样其实粘性挺高的，获客成本低。对我们来讲，就是一次获客，然后凭借运营能力，让用户再次复购。

Ｑ：如何看租房分期的前景？

Ａ：还是挺看好的。因为互联网金融领域里，渗透一个传统行业或交易场景，唯独租房场景的渗透率能达到20-30%，甚至是50%，具有天然的渗透率。并且，北京一年的租房市场大概是1千亿，全国的租赁市场按最低统计也是1万亿以上，具有巨大的市场空间。

Ｑ：未来有什么计划？

Ａ：整个租房分期市场还是很大的，以后还是会在这个市场继续深挖，花更多的精力去扶持公寓运营商。同时，在这个市场需要有一个类似淘宝的平台出来，为中介提供金融、获客等全套供应链解决方案，我们会朝着这个方向努力。

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