借胖猫创投之手，找钢网在布一个怎样的局？| 人物访谈
在爱分析发布的《中国B2B电商估值榜》中，找钢网以65亿人民币估值稳居钢铁电商第一位。在电商B2B行业，找钢网的模式被其他行业所效仿，“找XX网”模式曾一度风靡全行业。
近期，在找油网、找五金、一起印等融资披露后，其幕后推手胖猫创投也逐步进入公众视野。
胖猫创投是找钢网旗下的创投机构，LP主要是找钢网、红杉中国、经纬中国及嘉定创投。
目前，胖猫创投已经投资了包括找油网、牛材网、好运虎等近20个项目。投资方向不仅涉猎B2B电商，还包括SaaS、云计算、工业4.0。
在基金规模上，胖猫创投一期基金在1个亿，主要专注于天使轮到Pre-A轮，投资金额在200-500万左右。目前，正在募集二期资金，规模在10亿左右，主要专注在A轮和B轮，起投金额在1000万。
近期，爱分析采访了找钢网联合创始人、胖猫创投合伙人饶慧钢，关于胖猫创投的投资方向、投资逻辑以及对行业的认识等问题进行了深入交谈，现将精彩部分与您分享。
找钢网战略三步走
在问及胖猫创投为什么以B2B电商、云计算、SaaS和工业4.0为主投方向时，饶慧钢表示“因为这四个方向恰恰是找钢网切入的四个方向”。
从找钢网的战略发展上看，主要经过三阶段：
第一阶段，通过撮合、自营等手段卖货；
第二阶段，依靠对下游的全产业链服务，从仓储、物流、加工、金融等服务实现盈利；
第三阶段，将通过大数据和云计算实现再次爆发。
爱分析了解到找钢网目前在做私有云，之后会做公有云。在今年年底之前，找钢网会将内部的供应链体系构建完毕。之后，会通过SaaS的方式，将上游供货方（钢厂和一级代理商），下游买家以及合作伙伴（物流、仓储、金融等）的数据连接，做一个数据开放平台。
从战略的角度上看，布局大数据和云计算使找钢网拥有更大的机会。
饶慧钢表示：“如果未来再造一个找钢，一定是依托大数据、云计算、工业智能”。
投B2B电商具有先天优势
在胖猫创投成立之前，饶慧钢曾经帮助找塑料的创始人牟斌完成早期融资，并提供战略支持，找塑料完美复制了找钢模式。之后，又有很多B2B创业团队去找钢网交流学习。
由于找钢网本身就是以钢铁电商起家，在B2B交易上有着非常丰富的实战经验，对上下游产业链有着自己的理解，投B2B电商有先天优势。
目前，胖猫创投在B2B电商领域投资了找油网、找五金、牛材网、好工品、一起印、好运虎、省心宝等十几家企业。
投资垂直类SaaS,解决下游财务和金融问题
实际上，找钢网正在通过切入SaaS服务，解决钢铁行业下游次终端的痛点：
（1）次终端下游的客户数量并不多，在八家以内，但是由于订单频繁，采购人员众多，采销过程十分混乱。如何帮助次终端管控它的下游，如何把往来交易的账目算清楚，是次终端很大的痛点。通过提供SaaS系统，可以在财务管控上给予很大支持。
（2）通过提供SaaS系统，可以清楚的了解次终端上下游的采销数据，不仅仅是和找钢网的交易数据，和其他平台的交易数据也一目了然。通过这些数据，可以精准的提供供应链金融服务，增加授信的额度。
与钢铁行业相似，其他B2B也可以通过SaaS服务获取数据，完成整个上下游数据的互联互通，从而通过对数据的精准分析，提供金融等其他服务。
对于B2B到底应该从交易平台切入还是从SaaS平台切入，饶慧钢认为：“每个行业都不一样，找钢模式也不适合于任何行业，钢材这个行业，由于价格波动很大，很难通过一套IT系统建立信任，早期需要人工获得信任，对于客单价较低的，有的行业可以直接通过SaaS切入。”
在SaaS领域，胖猫创投目前投资了3家企业，分别是纷至科技、壁达软件、一起印，涉及纺织、壁纸、印刷等行业。
依托云计算和大数据，打造共享平台
在交易服务之后，饶慧钢对找钢网的下一步计划有着清晰的逻辑：
第一，钢铁行业产业链参与者众多，涉及生产、物流、加工、仓储等等，找钢网会提供一套SaaS系统，用SaaS的形式将所有外部客户连接起来；
第二，使用SaaS的客户足够多之后，会沉淀订单、库存、财务等数据，当这些数据达到一定量级，找钢将构筑自己的PaaS平台，将所有可以共享的数据放到PaaS平台上；
饶慧钢表示：“未来，钢铁行业上下游的数据，将有70%以上都存储在找钢网的PaaS平台上，而对于一些敏感的数据，比如上游钢厂的财务数据，则可以进行本地私有化部署。”
第三，找钢最后要做的是一个数据开放平台，不仅仅局限于钢铁行业，所有行业都可以通过对开放平台上的数据进行精准分析，从而提供白条、贷款等金融服务。
当被问及数据的存储是否会与阿里云合作时，饶慧钢表示：“一旦放到阿里云，它就可以拿到我所有的数据，我们不会和阿里云合作，找钢一定是做自己的PaaS平台。”
布局工业4.0，帮助上游工厂提升效率
在钢铁这个行业，很多上游的工厂连工业2.0都没有达到，信息化程度比较落后，整个流通环节极其混乱。
找钢网在对下游的销售渠道逐步深入之后，也开始介入上游生产环节，通过布局工业4.0对上游工厂进行改革。
爱分析了解到，目前胖猫创投正在研究针对于工厂的可视化智能管理、节能减电的SaaS系统、AR在工业领域的应用等等。比如在高毛利、高附加值的产品中内置芯片，追踪货物的流通情况，通过对整个货物流程的把控，为供应链金融等其他服务打下良好基础。
饶慧钢表示：“找钢网占了一个工厂20%的销售渠道，在对下游深耕的同时，一定会涉足上游，工业4.0和物联网是胖猫创投未来投资的重点”。
胖猫投资逻辑很简单
对于胖猫创投的投资逻辑，饶慧钢表示：“很简单，看两个。第一，创始团队是否靠谱；第二，商业模式是否靠谱。”
在看过很多项目之后，他认为找钢网只是一种模式，行业不同差别很大，客单价较低的行业并不适合找钢模式。有些行业更适合从SaaS切入，比如壁纸、五金等行业，SKU数量较多，客单价比较低，而且线下有大量的门店。
最后，他表示：“在没有TMT之前，所有投资机构只能投传统行业，而B2B是嫁接在传统行业之上实现效率优化的，一定是永恒的投资方向”。
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