专访 | 力美科技CTO金昭：让广告投放更简单
力美科技CTO金昭
曾经，DSP、RTB等专业技术名词火爆一时，几乎每个互联网广告公司都以DSP公司自居。然而，随着流量作弊、虚假流量问题的爆出，DSP一度被推上风口浪尖。幻想破灭或许就是新生。解决行业“黑盒子”问题已经迫在眉睫。
力美科技顺势推出SaaS智能营销云平台，旨在改变行业“不透明”、中间商繁多的现状。为此，Fmarketing采访了力美科技CTO金昭，阐述了力美科技从 “淘金客”到“卖水人”角色转变的原因及力美SaaS智能营销云能为广告主带来哪些转变。
01
从 “淘金客”到“卖水人”
“其实对我们来说，我们来做SaaS智能营销云主要是基于市场的发展趋势，基于广告主的需求。”金昭介绍说，SaaS最早由oracle这样的美国公司提出，他们将其称为营销技术（marketing technology），随后在美国兴起了一波营销云热潮。伴随着在美国走热，营销云概念开始被引入中国。基于他们拥有很强的技术能力，营销云主要往营销方向延伸，侧重于to B的企业管理系统。
金昭告诉记者，推出SaaS智能营销云，也预示着力美科技堆自身定位的调整——从“淘金客”变成了“卖水人”。 “我们的长处是什么？就是技术能力，如何把我们的技术优势发挥到最大？”他表示，为此公司也进行了很长一段时间的思考。力美科技以技术起家，已经帮助广告主实现了广告的自动化精准投放。同时，在数据管理上有着深厚积累。基于这一定位，力美科技决定继续并放大技术优势及未来投入，以技术服务费模式搭建透明、高效的程序化广告投放链条。
02
真正的SaaS模式必须摒弃掉差价模式
“真正的SaaS模式必须摒弃掉差价模式。”在金昭看来，SaaS模式的出现颠覆了广告营销行业过去靠赚取中间差价的模式，真正依靠技术来实现盈利。他举例说，在过去的DSP时代，各类平台不断涌现，甚至高达几百家。而事实上，真正具备技术能力的公司却少之又少，不少都是代理商打着DSP的旗号赚取中间差价。这就造成中间环节冗长、广告主的广告预算最终落实到广告投放时被大打折扣。金昭坦言，代理模式短期内还不会消亡，但从长期来看，其并不适合市场的需求。对很多公司特别是中小型企业而言，大环境日益严峻，生存愈发艰难，公司要想活下去，必须降低成本，去中间化必不可免。
“去掉中间商，这是中国客户的需求，也是市场发展的需要。”金昭强调，如今广告主已经觉醒，期待更加透明、高效的广告投放模式，SaaS模式恰恰满足了他们的这一需求。力美SaaS智能营销云平台是力美科技在商业模式上的升级，客户可以通过按收取服务费的方式使用，而不用花费巨大的研发成本和周期自己开发投放系统。通过该系统，广告主可以用极低的成本快速获得强大的技术能力和优质流量，一键下单，并可以随时查看投放效果。“就好比我们给了客户一把高倍放大镜，整个投放过程一清二楚。”
03
围绕一个目标：让广告投放更简单
流量市场鱼目混杂，加强对流量的把控是力美SaaS智能营销云的第一要务。“把虚假流量肃清，还卖场一个优质的流量环境”。为此，力美以技术手段对现有流量强洗牌，筛选出更优质的媒体，从日均80亿到30亿，从长尾到优质，为广告投放的真实有效打下坚实基础。
“我们做SaaS这个产品始终围绕一个目标：让广告投放更简单。”金昭强调，力美SaaS智能营销云平台集管理系统、优化系统及报表系统等为一体，客户可以实现一键式管理，同时，客户在平台上可以随时查看投放过程及投放效果，及时进行优化。此外，纵横多维可交叉的数据报表，也能为客户更直观的呈现投放效果，让投放优化有据可循，为客户的后续投放提供重要决策指导。
金昭透露，SaaS智能营销云刚刚推出两个月，便已经有多家企业签署了长期合作协议。目前美科技SaaS服务的客户主要以中大型企业为主，小型企业为辅。“我们预期明年将会有一个比较好的增长。”他透露，未来，力美SaaS智能营销云将会上线一个“媒体指数”，对聚集在池子中的所有媒体根据客户的反馈情况进行打分，从而做出排名，真正做到“把优质的流量以简单、高效的方式提供给流量需求方”。
总结
透明已经成为未来数字营销发展的必然趋势。从程序化技术平台到SaaS智能营销云，力美科技针对客户的需求变化，以“自我革命”的形式完成了一次华丽的升级，这或许正是挖掘下一个行业金矿的正确姿势。 我们不妨拭目以待！
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