审问2017：品牌广告与效果广告如何双向提升

数字营销新媒体Fmarketing，F姐工作室。为数字营销企业提供高端专注的内容服务、专访报道，联系方式：qq：2718929503。大型专访专题《中国数字营销100人》，欢迎大家来约专访。严禁任何机构或个人未经授权，把Fmarketing的原创内容用于线下纸质、线上网络进行传播或者展示。

 摩邑诚CEO姜永靖

周敦颐《通书·势》写道：“天下，势而已矣。势，轻重也，极重不可反。识其重而亟反之，可也。”意思就是要把握趋势，顺应大势，不可抗拒历史潮流。摩邑诚CEO姜永靖无疑深谙其道，在公司初期将海外市场作为发力点，避开国内激烈的市场竞争，短短的两年多时间跃居行业第一梯队。如今，随着各个业务的不断壮大，摩邑诚在专注效果类广告投放的同时，开始加大在品牌类广告上的投入力度，从而满足客户品牌广告及效果广告的双需求。

——文：Fmarketing

在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing有幸对摩邑诚CEO姜永靖进行了专访。

1

 以效果为导向，让效果真实可见 

移动营销时代，一切皆为手段，唯有效果为王。“效果”是姜永靖提到最多的一个词。在他看来，摩邑诚作为一个流量导入者，必须一切以效果为导向，为客户带来一些高质量的用户，让其看到投放的真实效果。事实上，自2014年3月成立以来，摩邑诚便将“真实”视为公司的立足之本。摩邑诚从自身出发，深耕技术，锤炼自身，力求为广告主带来最优质的流量，从而实现最实质的转化。

也正是秉持着这样品牌理念，摩邑诚起初将目光放在自己最为擅长的海外市场，通过自己专业的技术和服务为广告主提供一站式智能投放服务。摩邑诚的策略无疑是极为正确，短短的两年多时间，无论是客户数量，还是公司的营销额，规模都实现了跨越式发展，迅速跃居国内数字营销行业的一线阵营。

“今年，我们发力的重点仍然是在效果类业务上：一是海外推广；二是国内的MC平台。”姜永靖说。“但不管哪个平台，对我们来说目的都是帮助客户把优质的用户尽可能的带过来，这是最核心的。”据悉，摩邑诚拥有超过2400亿+全球月均流量，及100万+优质媒体资源。摩邑诚旗下所有的产品，是依托于效果类广告，无论从流量保护、流量筛选、投放，以及最终转化监测，整个生态体系都是为了适应效果类投放所成立的。

“我们的优势在于我们对于用户的行为更了解，能够清楚地判断出不同的广告主对用户的需求，进而利用技术帮助其进行高质量用户匹配，从而带来更高的转化效果。”姜永靖表示。随着去年“Moore  Family”的发布，摩邑诚形成了完善的六大产品矩阵，可以帮助客户提供一站式全方位立体式营销解决方案，助力客户轻松实现品效合一。

2

以效果为基础，发力品牌客户

移动互联网时代，瞬息万变，唯有敏锐地洞察市场动向和精准把握客户需求才能立于不败之地。在效果上积累了大量技术、运营和投放经验之后，在2016年初，摩邑诚也顺势发力品牌客户，并将品牌客户客户上升到公司战略高度。

“品牌广告主在程序化购买投放上即将迎来拐点。我们可以很清晰地看到广告主对于程序化购买接受度越来越高，以及他们的推动力度是非常明显的。”姜永靖如是说。他坦言，目前在整个行业当中存在众多专注做品牌类客户的公司，市场竞争极为激烈。但摩邑诚在品牌客户上有着自己的独有见解，能够切实找准客户的痛点：

第一，品牌客户更加关注展示位置，注重媒体的质量。而这一直都是摩邑诚的优势所在。1.媒体资源，无论是在种类、覆盖的区域、当地投放的经验都有一定基础；2.支持多样化的媒体的形式，在投放数据和经验上有着深厚的积累沉淀；3.对效果类、品牌类广告主的需求理解比较透彻。

第二，品牌广告主期望能够拥有一些创新，带来不一样的体验。姜永靖指出，随着媒体集中度越来越高，品牌也在不断尝试去找一些突破。而事实上，摩邑诚一直在不断努力，希望在媒体的可见性、媒体的有效性以及最终的效果达成之间找到一个动态的平衡，从而能够让广告主更好的去评估传播效果。例如，广告以什么样的形式进行展现，展示在什么样的媒体类型上，能够带来怎样的一系列连锁反应，最终转化如何……

“我们希望在这方面做一些新的尝试，并且取得了良好的效果。”姜永靖总结到。面对品牌客户的这些需求，摩邑诚有针对性地对特定的行业进行垂直化深入运营，为其定制化开发了很多品牌产品，在品牌类客户上发展极为迅速。以汽车行业为例，摩邑诚不仅为之开发了一系列拳头产品，还成立了独立的汽车事业部，为客户提供定制化服务。“随着流量的集中化，如何能够找到更合适广告主需求的投放模式将是未来各个公司思考的重点发展方向。”姜永靖透露，目前摩邑诚也在不断进行一些新的产品的开发。例如前一段的微信小程序等等。“必须紧跟行业的整体发展趋势，在其中寻找新的机会的。”

3

 找到核心团队的leader是公司发展的最关键点

“人才！”姜永靖强调，“我认为一个公司尤其是互联网公司发展的核心就是人才，人是最核心的，其他都是次要的。”能不能找到核心团队的leader这是公司发展的最关键点，因为团队的leader将变成团队的灵魂人物，决定着公司的走向。

但招到合适的人才却又并不是件易事，特别是广告技术行业，人才的成本普遍比较高。不仅如此，在当下这个浮躁的社会，真正能沉下心来将一块业务做精做专的人更是少之又少。“大多数人尤其是年轻的员工，现在未必能意识到这一点——只有在一个行业沉浸多年，才能抓住这个行业最核心的东西。”他表示，如何找到合适的人，并留住人才，这已经成为行业普遍面临的难题。他建议，那些浮在表面，人云亦云的企业员工，要静下心来，将自己的本职工作做深，成为团队中“那个不可或缺的人”。

“很幸运的是我们找到了非常优秀的团队领导。”姜永靖表示，“我很庆幸跟他们一起合作，他们身上的闪光点是我不具备的，从他们身上我也找到了很多我自己存在的一些不足的地方。”兄弟齐心，其利断金。“大家风雨同舟，齐心协力向着共同的目标前进着！”

4

 不会盲目收购，考虑三个方向

随着行业的深入发展，资本运作越来越被众多公司视为发展壮大的不二法宝。摩邑诚也将并购提上议程。姜永靖表示，摩邑诚会考虑一些融资并购，资本运作等方式，但不会盲目收购，其中会考虑以下几个方向：

第一，特定的一些领域的数据公司。“这是我们很关注的一个点，但是数据公司不能只是一个成本中心，需要有一些明确的切入点。”

第二，在新兴的媒体领域。“我们也希望在媒体资源领域里做一些布局。”

第三，海外产品服务类型公司。“随着海外业务的深入开展，客户对我们提出了更高的要求，我们需要一些产品服务类型的公司跟我们的海外业务相匹配。”

在资本的风口下，姜永靖这位善于审时度势的掌舵人，带领他的摩邑诚又将驶向何方，我们不妨拭目以待。

点击标题看往期内容：

公司推荐

点击以下关键词查看相关公司信息

———————————————————

小米营销 | 新数网络

凤凰网 |  阿里

快友 |    AdTime

【精华推荐】

— The End—

合作请加qq：2718929503

旗下有：中公数字营销（)

数字营销新媒体Fmarketing已入驻自媒体联盟：搜狐自媒体、界面、一点资讯、今日头条、百度百家