《数字营销100人》快友股份CEO林森：扎根中国，野望全球

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《中国数字营销100人》

快友股份CEO林森

主编丨F姐

资料整理/文字：F姐工作室

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹，他们或年少得意、事业有成，或老骥伏枥、志在千里，他们的每一步都是一种无形的力量，在影响行业前进的脚步。

为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

快友股份CEO林森

——扎根中国，野望全球——

从家庭网关到功能机手机浏览器的开发，再到智能机移动广告交易平台的深耕，专注手机通信、移动互联网20年的林森见证了中国市场的风云变幻。由林森创立的快友股份在他的带领下，已成为移动广告界标杆企业，并正朝着令人满怀憧憬的明天大步迈进。

——文：Fmarketing

在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing有幸对快友股份CEO林森进行了专访。

1

   奔跑在时代前沿，相信团队的力量  

“当时代洪流来袭时，是随波逐流，放任自己淹没在浪潮中；还是奋力奔跑，累并快乐地引领时代的前进，是每个人都要面临的艰难抉择。”2008年，苹果第一款智能手机面市，完全颠覆了软件市场供给模式，在软件公司身居高职的林森遭逢行业巨变，毅然先知先觉地创立快友股份，投身移动广告业。

从最早免费给应用开发商提供流量聚合、广告优化、数据统计等功能，然后到提供移动广告SSP服务，再到建立为媒体和广告主服务的广告交易平台，快友股份在严酷的市场环境中不断转型，迅速成长为首屈一指的移动广告企业。“人才是我们最大的优势，我们拥有最优秀的团队与合伙人，这让我们能迅速做出针对种种行业变化的正确反应。”拒绝了无数次并购机会的林森对快友股份的未来充满了信心。

2 

   做好专业服务，引领市场需求

林森认为，移动广告市场主流的客户，大多对移动营销和流量交易缺乏专业化、系统化的了解。“随着中国移动广告市场日趋成熟，以销售为主导的业务模式已经不能满足客户需求，谁能提供更专业、更周到的服务，谁才能获得客户的认可。”

“我们的服务团队，拥有着极为专业的移动营销知识和丰富的从业经验。”在充分了解客户需求的情况下，结合客户实际情况，从产品细节、广告位设计、产品推广、流量变现到策略优化，可给予客户最合理的建议与最需要的支持，是快友股份服务团队的优势所在。“设身处地为客户着想，合作共赢，才是企业成功的第一要素。”在林森的企业理念灌输下，快友团队连续多年被评为“客户服务最佳团队”。

“在今天，空谈营销理论和大数据毫无意义。只有迎合客户利益，引领市场需求，并将其落地化，才是正理。”林森表示，市场上多数ADX都是以为大型媒体服务为核心，而快友股份旗下的AdView移动广告交易平台不但服务于大型媒体，还从中小型开发者利益角度出发，将流量聚合业务发展为平台一大亮点功能。“AdView还凭借自身在媒体资源方面的优势，整合了二、三线Apps的流量资源以及Hero Apps的中长尾开屏资源，推出了开屏联盟业务，不但能保证联盟Apps开屏广告位的高流量填充率，而且能让广告主获得事半功倍的推广效果。”

“我们在最近几个月推出了代理系统，可以有效解决客户缺乏人力物力和资金的难题，全面提高代理商营销效果。”林森表示，快友股份正以敏锐的市场洞察力和强大的技术研发能力，不断地引领市场需求，深挖移动广告的商业化价值。

3

   未来的机会在全球化  

“全球化大战略”是快友股份的现阶段目标，“中国大陆的人口红利逐步消失，移动互联网从增量模式转入存量模式，我们除了要巩固和加强传统App上的流量变现能力，还要进一步升级全球流量交易体系。”林森认为，未来的机会，在东南亚、中亚这些正在经历高速发展的市场。

“我们看到，现在的东南亚市场，和2012年时的中国市场非常相似，移动用户数量的高速增长、国家政策的倾斜，为经验丰富的中国出海企业带来了巨大利好。”林森说道，“经过几个月的印度市场实地调研，我们决定将AdView海外业务总部设立在班加罗尔，并在欧洲、美洲架设服务器节点，联结全球流量通道，为客户提供全球流量交易服务。”

林森透露，目前，AdView已成功与InMobi、BuzzCity、Smaato、MobFox、Geniee、Crieto、SmartyAds、Appnext、IronSource、Mobivista、Yeahmobi、Altamob、PLYmedia、Mars等二十余家海外广告平台开展合作，并与几十家海外广告平台维持密切联系。

通过合作，AdView可以进一步收集不同媒体通过不同DSP变现的数据，完善包含全球流量主、广告主、广告平台的数据标签体系；同时，AdView将与合作平台对全球流量、广告进行评级，共享优化能力，不断迭代移动广告上下游匹配算法。流量主接入AdView，可同时处理国内与海外的流量变现，获得更高的变现收益；广告主接入AdView，可自由选择并采买国内和海外优质流量，提高ROI。

林森说道：“未来，快友股份将进一步升级全球移动广告服务体系，不断推动行业发展，为客户带来更优质的移动广告交易服务，为社会创造更大的价值！”

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