《数字营销100人》银联智惠龙凯：走在数字营销前沿

原创 2017-02-16 F姐工作室 Fmarketing

数字营销新媒体Fmarketing，F姐工作室。为数字营销企业提供高端专注的内容服务、专访报道，联系方式：qq：2718929503。大型专访专题《中国数字营销100人》，欢迎大家来约专访。严禁任何机构或个人未经授权，把Fmarketing的原创内容用于线下纸质、线上网络进行传播或者展示。

《中国数字营销100人》

银联智惠总裁龙凯

主编丨F姐

资料整理/文字：F姐工作室

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹，他们或年少得意、事业有成，或老骥伏枥、志在千里，他们的每一步都是一种无形的力量，在影响行业前进的脚步。

为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

历经硝烟滚滚的创业厮杀后，有多少人会折戟而归，细数当年伤心事，又有多少人会笑傲群雄，以气吞山河气概继续奋进。

银联智惠联合创始人兼总裁龙凯

——走在数字营销前沿——

“回国”是龙凯职业生涯中的一个关键转折点，让其清晰地认识到“团队”的重要性，对自己进行重新定位，以团体作战。在龙凯的带领下，银联智惠在创业的四年多时间里收获满满，并为2017年规划了新的蓝图。

在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing有幸对银联智惠联合创始人兼总裁龙凯进行了专访。

成功没有捷径，必须脚踏实地

“回国可以说是我职业生涯中的一个最重要的转折点。”银联智惠联合创始人兼总裁龙凯在接受Fmarketing采访时如是说。

然而回国后，龙凯敏锐地认识到在国内“团队作战”的重要性，于是迅速调整定位，组建了自己的团队，并从团队中摄取“能量”。“我的团队给了我很多的帮助，就像放大器一样，给予我极大的助力。”不仅如此，银联智惠的业务也在不断进行拓展。“如今我们可以更好地利用数据为客户创造财富，与之前单纯的玩数据来说已经截然不同。”

“作为一个创业者，心中的理念很重要。”龙凯强调。多年的坚持，大数据成为了他的一种思维模式，甚至是生活方式。“成功没有捷径，每一步都必须脚踏实地，不要投机取巧，只有足够的累积，才能为成功打下良好的基础。”也正是这份坚持和执着，使得龙凯对大数据及相关行业有着深刻的研究和敏锐的洞察力。他指出，2013年是国内大数据的启蒙年，2015年大数据开始在各种应用场景上崭露头角，而2016年大数据的重要性更是凸显。

线下实体零售行业绝地反弹的机会已经来临

“在如今的数据时代，我们已经不能像以往一样为了数据而数据，专心于数据分析、人群画像，而是要学会换位思考，以客户的角度来探讨，如何利用数据创造价值，将数据真正的运用起来，基于数据，但是又跳出数据，让数据驱动整个业务运营。”龙凯告诉Fmarketing，以电商行业为例，如今电商发展迅猛，不少业内人士认为线下零售已经走向没落。但是通过多年对于消费数据的分析与经验，龙凯却认为，线下实体零售及服务行业绝地反弹的机会已经来临——线下实体零售及服务行业可以利用大数据将用户体验发挥到极致，并积极开拓线上渠道，创新探索，融合各种消费场景，真正变革与升级。

为此，2016年9月银联智惠推出了全量消费标签及亿级可触达人群为核心的“智惠数据Datasphere”数据管理平台、整合多维度营销渠道的“智惠触达Farcaster”营销触达平台、以及集合数据分析产品与数据能力的“智惠市场Diskeys”应用开放平台三大产品，为营销各相关环节的合作伙伴提供数据驱动的产品及行业解决方案。

“可以说在数字营销这块，我们走得比较前面，依托海量的消费数据，经过了数据累积和数据处理的阶段，如今，可以利用大数据帮助各种广告主、Agency、咨询公司、及第三方合作伙伴解决从需求端到销售端的每一个环节的需求”龙凯表示。

聚合，形成一个良好的生态圈

在龙凯看来，单一的数据，拒绝对外合作，必然会导致失败。“明年的数字营销行业更多的是各种数据的聚合。”什么是聚合？他指出，聚合有三层含义：第一层是“数据”的聚合，像运营商手中的大数据，消费端产生大数据，媒体端拥有的大数据，使不同的数据聚合在一起，从而产生1+1＞2的价值。

第二层和第三层要结合在一起，分别是人的聚合和生态圈的聚合，作为产业链上下游企业，更多地希望将不同角色和多种行业的公司聚到一起，把闲置的数据资源充分开发和应用，实现数据真正价值，为营销赋能。同时，也能形成一个良好的生态圈，共同发展。

值得一提的是银联智惠在聚合上进行了一系列的探索，积极推动生态圈健康发展。例如，2016年9月20日新产品发布会上，银联智惠为电通数码、罗兰贝格、安索帕等多家战略合作伙伴颁发合作证书，共同谱写大数据产业高速发展的新篇章；2016年12月，银联智惠又携手天巡Skyscanner共同发布《出境自由行消费大数据分析白皮书》。通过深入分析天巡Skyscanner2016全年机票搜索数据和银联智惠大数据，从出境自由行热门目的地、出发地及各自消费趋势以及消费者人物画像三部分对2016年出境自由行消费大数据进行了全方位解读。

“我们已经从过去帮助广告主进行简单的精准营销，发展到帮助他们分析自己的会员数据，管理自己的会员数据，通过大数据、利用营销手段，帮助广告主触达到所有符合条件的潜在消费者。”作为公司的掌舵者，龙凯已经为银联智惠的未来几年规划好了蓝图。“寻求更多的合作伙伴，提升数据的挖掘价值，将线上及线下数据的使用效率提高，这是我们未来最重要的发力点。”

与此同时，银联智惠也会寻求开发新的场景模块，以便服务于更多企业的更多环节；此外，在智惠市场Diskeys方面可能会新增数据产品应用。“数据改变世界，智惠成就未来——银联智惠希望能够成为这样一个可以颠覆传统，给未来创造价值的公司。”

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