一篇看完当下最热话题的最新干货：抖音电商、品牌私域、元宇宙全都有 | 刀法周报
整理 | Yuqi
编辑 | Mammon
\本周深度好文章\
1、盘点 10 大抖音电商年度案例后，我们看到了 5 点趋势
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抖音电商绝对是如今品牌最关心的话题之一。但因为去中心化的流量分配逻辑，导致了行业整体流量无法做到持续稳定，品牌只能不断激进地行动，抓到消费者的兴趣。
品牌如何在抖音电商获得持续的健康增长？2022 年，抖音电商该怎么做？刀法研究所盘点了本年度抖音电商 10 大案例，并从中总结了 5 大趋势：
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1、自播已经成了品牌布局抖音电商的新基建，主播形象成为品牌造梦利器；
2、借势平台节点 IP，拉动销量和声量增长；
3、批量化生产具有话题点、互动性、可调动用户兴趣的短视频内容，是品牌在抖音电商的必修课；
4、达人矩阵成为品牌在抖音电商打爆单品的重要赛道；
5、抖音电商，像是把人和人交互的体验带回了线上，品牌可以借力抖音兴趣电商等一系列优势资源，用内容驱动品牌力塑造，用内容挖掘潜在新增量。
市场永远变化得比营销更快，在抖音电商种草，或许已经逐渐转变为种树。
2、2021 私域再成焦点：流量告急，用户终于被当做「人」运营了
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刀法研究所认为，无论对于零售渠道还是品牌，私域就是当下流量增量见顶，存量精细化运营，降本增效的核心阵地。
首先，从本质上而言，中国的私域 ≈ 海外的 DTC，本质是对用户的直接触达和精细化运营。
其次，根据触达用户的形式和深度，如今品牌私域用户池主要分为弱连接、中连接、强连接三种类型。它们对应着不同品类的品牌/企业私域用户池运营。
弱连接指品牌主要通过官微账号（微信公众号、视频号、企业蓝 V 号、和天猫品牌 ZONE 等）和消费者单向沟通的 「1→n」 形式。这种方式本质上就是品牌帮用户“省时间”。适用于那些客单价相对较低，用户的决策链路较短，需要快速转化，并且交易频次较高的食品饮料、生鲜等品类的品牌尝试，用于建立私域用户池的粘性和高频次复购。
中连接则指品牌通过微信群、企业微信社群来和用户双向沟通的 「1⇄n」 形式。在这类私域用户池中，品牌和用户之间更像是互相“杀时间”，因此需要不断策划彼此沟通的话题，维持沟通的氛围感。
强连接就是品牌与用户 1 V 1 ，或者「N→1」的沟通模式。在这类私域用户池中，品牌和用户之间的深度交流，需要理解和信任。
最终，在私域用户池的精细化运营做得越好，能为品牌在公域加 BUFF。在实操过程中，通常是公域和私域打配合的全域经营，品牌需要建立一条公域与私域协同运作的核心链路，包含三个关键步骤：公域流量私有化——私域用户池运营——私域商业化。
综上，无论是私域还是公域，本质上是围绕并挖掘用户需求，消费者在哪里，服务就在哪里，毕竟品牌是人心的“算法”，在这套算法中流量不珍贵，用户才珍贵。
3、奈雪的茶进军元宇宙 72 小时销售破 1.9 亿，adidas、百事也跟进，品牌为何拥抱元宇宙营销？
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最近，品牌们纷纷进军元宇宙：奈雪的茶推出元宇宙 NFT 数字藏品，adidas 发行限量 POAP（出勤证明协议），百事推出特定 NFT 以纪念百事可乐诞辰……
其实元宇宙营销底层上是用户运营的变种玩法，背后核心还是希望多和用户玩起来，互动起来。趁机借助在“元宇宙”这个火热概念将自己的形象虚拟化、人格化。
所谓的元宇宙的任何数字藏品本质是用户在虚拟世界的社交货币。发行数字藏品是检验自身品牌力的一次试金石，这样的动作只有多做，才大概知道自己品牌到底有几斤几两。
作者列出了 7 条他认为其他新品牌可以学习的地方，比如：快速把握热点，更好地与用户互动，要为用户打造具有传播属性的社交货币，以及学会娱乐，摆脱单一功能属性品牌的形象，更好地与年轻人相处等。
此外，并不是所有的品牌都适合建立元宇宙。作者认为只有强势品牌，和用户之间价值感强烈的品牌，才能够建立属于自己的元宇宙空间。同时，IP 化是品牌沉淀用户的必由之路。IP 本质是流量，是符号，甚至是超级符号。把枯燥的品牌阐述转化为虚拟 IP 形象，是一种更优的和用户表达的方式。
归根到底，品牌们进军元宇宙、做虚拟 IP 形象，底层还是品牌营销活动，品牌可以借助这一形式和用户互动，但是不能把希望全部寄托在这一种表达上。
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、连锁精酿酒馆「Blue Ark」完成数百万元天使轮融资
2、生鲜超市品牌「T11」完成 1 亿美元 B 轮融资
3、健康食饮品牌「GENBEN根本」完成百万元种子轮融资
4、轻烹饪米饭品牌「饭乎」获近亿元 A+ 轮融资
5、潮牌孵化平台「MILLY ROCK Group」获近千万美元 A 轮融资
6、粤式新餐饮「行运集团」获数千万元 Pre-A 轮融资
7、儿童食品品牌「阿布穆穆」完成数百万元天使轮融资
8、「认养一头牛」完成 B 轮融资
9、茶空间品牌「一茶一舍」获数百万元天使轮融资
国际看点
1、食品公司 Kraft Heinz 收购德国调料创业公司「Just Spices」85% 股份
2、欧莱雅收购美国天然护肤品牌「Youth to the People」
3、LVMH 收购旗下合资眼镜公司 Thélios 剩余股权
4、「Nike」收购虚拟运动鞋品牌「RTFKT」
5、男士理容品牌「Harry's」将收购 DTC 个护品牌「Lumē」
6、美国葡萄酒公司「Fresh Vine Wine」登陆纽交所
7、巴西食品企业 JBS 收购「King's」等意大利熟食品牌
8、植物基乳制品公司 Oddlygood Global 获得 2800 万美元融资
「刀法独家专访」JOVS | 久生 | 小满茶田 | 观夏 | Seesaw | 网易严选 | Pidan | 玛丽黛佳 | BOP | 理然
「新品牌观察」大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | Maia Active玛娅 | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
「品牌拆解」Wonderlab | JUNPING | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | 内外NEIWAI | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | SMEAL｜BOP｜Babycare | Shein | Hedone | Keep | 奥雪
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