A90：放不放水都一样！
人做事有三个层级：第一个层级是利用自己的才能，直到用尽全力依然无能为力。第二个层级是利用自己的连接，直到把能用到的人都用过之后依然无能为力。第三个层级是在巨大外部推力之下完成自我突破并实现跃升。所谓机会之留给有准备的人，就是天时地利人和汇聚于一点，在一个更大的局中，自己恰好获得了一个当炮灰的机会，还奇迹般的存活了下来。
所谓品位其实是一种精致的浪费。只有富余的时候，才有闲情逸致在椅子的背后雕花。如果处于匮乏之中，首当其冲会追求实用性——满足功能性诉求的优先级要远高于体验性的需要。因此，大众化产品必须追求物美价廉的性价比，小众化的服务才侧重独特的体验，同时也伴随着高昂的成本。
一个人的品位主要是通过衣食住行和日常生活的个人喜好被外部感知。一个群体的品位也是通过其生活方式呈现出来。人的品位跟个人状况和所处的社会创造增量的水平息息相关——深处匮乏中的人即便强行维持一种精致也会处处渗透出提心吊胆的焦虑和浑然不觉的违和感。
许多试图为伪中产量身打造的产品为何最终都后继乏力呢？因为在根本上就存在悖论。伪中产本质上没啥钱，却又特别的挑剔——这种挑剔源于眼高手低的现实困境。越是同一层级的人就越渴望向彼此证明自己的高人一等和与众不同——追求优越感往往都比较费力——无论是读书、挣钱、健身等任何一种需要克服自身惰性的行为都难以做到。所以，这个群体会不约而同的选择以花钱的方式来展现自己的高人一等和与众不同，继而相互鄙视。然而，现实困境会迫使他们追求一种充满悖论的两全其美——既要让同一个阶层的人感觉到自己的一骑绝尘，又要顾及现实中的囊中羞涩。
拼多多面对的是下沉市场的底层大众。对他们而言，首先要解决的有和没有的问题，而不是好与不好的问题。产品会粗糙到什么状况，他们心里早就有数。绝大多数日常用品的工业化大批量生产早已产能过剩，在激烈的同质化市场竞争中，幸存者在不断的向集约化转变，生产这些产品的设备也在逐渐向一体化转变。因此，同质化竞争的幸存者都能以较低的成本大批量生产出保障基本功能的产品。集约化越严重，产能释放的规模就越大，过剩也就越严重——全世界钢产量第一名是中国，第二名是中国河北省，第三名是中国河北省唐山市…
像网易严选这类产品面对的主要人群就是外强中干的伪中产群体——这群自视过高的人其实早被各种账单掏空了老底——上半个月是花前月下，下半个月就是花下个月的钱。格子间里的民工和工地上的民工其实没啥区别，都是在各自的温饱线上年复一年的挣扎。只不过后者能够坦然面对，而前者无法坦然面对现实，往往活得比较纠结。如何让一群没钱又热衷于装逼的人喜欢你？如果满足那些追求天然就存在悖论的目标的人？答案只有两个字：造梦！
人的需求旺盛但资源不够，这是永恒的矛盾。成本只会转移而不会消失，归根究底还是钱的问题。为什么内需不振？因为收入太低。根据统计局的数据，中国社会月薪超过5000的人数不足总人口的10%！这就意味着社会的居民收入占整个国民总收入的比例非常的低。内需不足的核心原因就是大家没钱，没钱就没法消费，即便消费也会集中在没啥品位的需求上。这种需求的功能性是第一位的，利润率和门槛都不高——淘宝能够兴旺发达得益于这样的社会底色！所谓下沉市场，就是大量的低端需求需要被激活和满足。问题从消费端传导到生产端。需求的满足准入门槛并不高必然造成同质化严重和产能过剩——产业的结构性问题就是中高端的缺失和低端的过剩，低端产业同质化严重，就业人群也呈现过剩状态，扎堆淤积在那些没有门槛的地方。
在外部环境恶化的情况下，内需的提升不仅仅关乎经济数据，还关乎就业和社会稳定。宅基地的流转从经济的角度上来看是有利于盘活经济的，让更多的土地资源被盘活和利用。但是，它存在一个致命的问题：土地兼并必然造成千百年来固化在土地上的人口溢出。这些人长期被土地所驯化，他们一代一代的自我固化在方寸之间的生存空间里，成全了社会的稳定。这个群体一旦失去土地——就会成为淤积在城市底层的盲流。当外部经济形势好的时候，大量的过剩劳动力能够转移成产业工人和建筑工人，然而，每一年5000亿美元的顺差的背后是大量低层次的产品出口和就业机会。这种外部拉动力的消失，短时间内是无法消化这么多低端的就业人口的。这就意味着农村过剩劳动力转移的停滞，这种转移持续了好几十年，这种这样的转移打破了农村原有的社会结构——不管是输入观念还是输入资金和技能，都让原有社会结构在外力的冲击下完成了重构。这是《A22：杀死父母的未成年人》的另一个侧面。
在好几个月前以此判断供销社体系会被重新激活、改造和利用：《A24：供销社系统将被重新激活》。判断的依据正是基于现实的社会结构和内外困境。当收入不高的时候，又要扩大内需，刺激消费，怎么办呢？各种金融贷和分期支付必然大行其道。校园贷和趣分期只是一个开始。到处都是镰刀，连还没长出来的幼苗就开始提前收割了...
无论个体还是社会，生命体求存策略具有某种类似性，创造增量才是缓解终极矛盾及其衍生出来的各种问题的唯一方式。这些年来一直通过金融手段缓解增量不足的问题，从债务的传导体系来看，首先是地方政府负债，然后是国企负债，再是民企负债，最后是家庭负债，现在没办法了，只能在个人负债上打主意了！各种消费贷以及从校园开始进行观念驯化和收割的机制必然层出不穷。
社会结构的调整，以及某项政策的推行，早几年晚几年对统治机器而言无关紧要。只有维系自身的存续才是它的第一诉求。然而，对于个人的命运而言，如果过于盲目就会像被恐龙随机摆尾压死的花花草草。大风起青萍之梦，储存粮食，准备过冬！
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