《大咖论道》第一季（9）| 郝向稳：个人基因组市场的活力和探索
导读
精准医学作为国家战略，从科研逐渐落地临床诊疗和健康管理。2017年，近百万的人群队列专项陆续启动，国产测序仪量产推动测序进入百美元时代，微生物组、云平台、结合组学和人工智能的数字生命开启；同时，基因检测应用场景尚不明朗，技术标准和行业规范亟待完善；而跨界巨头的进入、并购已经开始，又一轮浪潮或许即将开始。
基于此，基因慧策划和主办，贝壳社提供媒体支持《精准医疗大咖论道》，第一季邀请十余位产业代表联袂撰文，梳理和展望科技创新、应用转化和产业发展，完全中立策划，旨在促进科研、临床、产业、资本之间的了解、连接和资源共享。
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本期嘉宾
【编者按】第九期《精准医疗大咖论道》，基因慧邀请了基云惠康创始人兼CEO郝向稳先生撰文，分享了对个人基因组在2016年资本追逐和测序技术发展浪潮下的市场表现、产品的设计和定位。
郝向稳
(基云惠康创始人、CEO)
毕业于中科院北京基因组研究所，10年+基因行业工作经验，曾在华大基因、Illumina等公司任职，专注于基因组数据分析和健康应用。
（图片经作者授权提供）
个人基因组市场的活力和探索
作者：郝向稳（基云惠康创始人、CEO）
一、精彩的2016基因产业界
2016年底，基因产业界的“科学狂人”J.Craig Venter造访中国，掀起了一小股的波澜。公开报道显示，其行程包括：拜访百度李彦宏、泛生子等企业，在北大医学部演讲、小规模科学家见面会、中源协和生命医学奖领奖……造访目的是在中国再造一个Human Longevity Inc（HLI），限于外资无法投资中国基因产业等因素，在中国找合作伙伴的几率最大。HLI已经在美国推出25000美元的个人基因组相关服务，包括了全基因组测序、微生物检测、高端体检、影像扫描等全方位的健康服务，2016年只服务大约400名患者，获得用户全面的健康数据；其面向消费者服务的Nucleus Health可以预测个人容貌，为每个人打造一个自己的“阿凡达”，实现人体数字化。
想造“阿凡达”的另外一家公司是中国深圳的“碳云智能”，不同于HLI，碳云智能的核心是要提供一个智能计算引擎，并通过一系列投资来获取技术和数据，对健康、美容等行业进行升级。
GeneKang基云惠康发起成立了“NGS创新开发者协会”并且已经举办了三届《NGS创新开发者大会》，成为NGS行业的技术创新创业者、典型用户和投资方三方交流合作的平台，参加演讲的创业者大部分获得了融资，2017年第四届将在杭州举办。
图：第三届NGS创新开发者大会 （由作者授权提供）
二、资本追逐下的基因组市场
HLI融资2.2亿美元、Veritas/奕真融资3000万美元，诺禾致源、泛生子、云健康分别获得5亿、1亿、近亿元人民币的投资，但后三家的主业集中在肿瘤和科研服务，在个人基因组健康服务上尚不突出。乘着“精准医疗”的东风，中国的HiSeq X Ten测序仪持续增长，从2015年初的三套急剧增加到13套，数据生产能力大跃进般翻了三番。实际的“精准医学计划“在执行中有多少经费会用于支持人全基因组测序还存在较大的僧多粥少不确定性，在精准医学之外，众多测序实验室需要开源寻找更多样品来源，而面向个人的全基因组或全外显子组测序会成为他们的一个候选项，诺禾致源已经开始提供类似服务，药明康德旗下的“康码”则作为一个单独的品牌开展服务；在个人基因组服务上，GeneKang基云惠康最早并且一直专注全基因组数据处理、解读和应用开发服务。
三、消费级基因检测的弄潮儿
面向消费者基因检测的标杆公司23andme在2016做出一个决策：解散NGS技术部门，集中精力在基因芯片技术上。这似乎是对NGS技术的放弃，但让其更焦虑的应该是传统做祖源、亲缘相关业务的Ancestry在2016年的基因检测样本量达到了200万份，轻松超越23andme将近10年的工作，Ancestry企业定位明确、业务聚焦的力量体现尤其明显。中国面向个人的基因检测公司从2009年就已出现，在23andme这个标杆的引导下发展到今天。在这个领域，企业和资本蜂拥而至，前赴后继，并且逐渐分化出各自的特点，360基因、利普康、水母基因与具有销售渠道的公司开展合作；在技术上，Illumina公司GSA芯片和Affymetrix公司PMR芯片以低廉的价格会成为未来2-3年内面向消费者基因检测的主流技术选择；在3年后，DTC公司的检测技术会全面转向全基因组测序。
四、产品经理角色的重要性
从2016年起，基因行业“产品经理”角色会越来越受到重视。消费者不会单单为了技术埋单，甚至都不关心采用的什么技术，他们关心自己的需求是否得到了满足，在使用过程中体验是否良好，这些都需要优秀的产品经理来实现。基因产品经理不仅仅懂用户，懂产品设计，还需要对产品背后的基因理论依据有充分的把握。天赋基因作为一个产品，被基因行业的技术人员所不屑，甚至成为判断一个基因公司是否靠谱的重要参考依据。但这一切并不能阻碍“天赋基因“产品大行其道，天赋基因产品被诟病的原因是在科学依据不充分的情况下，面向家长进行产品包装和销售，存在夸大现象。天赋检测的本质并不是基因技术，而是家长的心理需求，这种需求客观存在，即使没有”基因“作为高科技代名词被选中进行包装，也会存在其他所谓高科技技术。天赋基因检测在目前还是个心理产品，不是基因技术产品。
祖源分析作为23andme和Ancestry主推的一个基因产品有着欧美人的移民文化特点，MyGene一脉基因结合中国人的血缘文化特点，在全基因组数据的基础上开发出基因亲密度应用，对任意两个人之间的亲缘关系远近进行量化；WeGene推出祖源分析和亲缘关系产品，并在祖源分析上进行研发强化，延续了Ancestry的思路；23魔方也开始提供祖源分析相关服务；MyGene一脉基因的酒神PK赛经过不断的迭代，实现了安全饮酒量和酒精代谢时间计算功能，进一步深入用户的需求心理。基云惠康目前针对B端客户通过共享的模式提供基因组数据分析处理、解读服务，并且提出建设基因应用中心的业务模式；MyGene一脉基因针对个人提供了免费的基因组数据分析和解读服务；Illumina注资成立的Helix公司开展DNA APP Store模式，与不同领域公司合作，存储用户基因数据，根据每项基因应用APP的使用进行收费和分成。虽然，该模式有待验证，但在个人基因组数据的应用上已经开始了异曲同工的探索；Helix已经与美国国家地理合作开展祖源检测业务。
（图片来自网络）
五、展望加速发展和行业洗牌的2017
2017年元旦前后，华大基因发布600美金的个人全基因组测序服务，Illumina发布NovaSeq系列高通量测序仪，个人基因组测序成本进一步下降，数据分析和解读所占的成本比重会进一步增加，传统靠基因检测盈利的商业模式遭遇挑战。而测序后的基因组数据处理、解读和基因应用开发部分正是基云惠康一直努力的方向。贝瑞和康、华大基因的股票上市则会加速基因行业的洗牌，不具有特色技术产品，不具有强势销售渠道的传统临床基因公司会逐渐分化或者被并购或者消亡。个人基因组市场在中国经历曲折后，开始出现技术类公司+资本支持快速发展的局面，在实际的应用上会逐步深入现实生活中的多种应用场景。基云惠康会继续从行业效率提升、成本降低、服务连接角度为合作伙伴提供专业的服务。在新的一年，基云惠康将在2016年北京、上海、武汉城市“基因产业链汇聚沙龙”的基础上在各个城市继续举办类似活动，与基因产业链上、下游的企业、服务单位通力合作，为共赢继续努力。
基云惠康简介
北京基云惠康科技有限公司成立于2014年， 团队由遗传学、生物学、计算机、生物信息、大数据背景的专家组成，致力于通过基因组技术改善大众健康。公司专注于全基因组数据分析、解读和基因应用的开发，其自主研发的基因组云分析和解读服务（Genome Analysis and Interpretation in Cloud）GAIC能够以更快的速度、更低的成本完成人类基因组数据的分析和解读。公司已获得中关村高新技术企业和国家高新技术企业称号，并参与了国家“精准医疗”项目。
【后记】
感谢郝向稳先生参与第九期《精准医疗大咖论道》，分享专业的观点。
郝向稳先生深耕行业10余年，亲历行业的发展前行之路，有情怀，也有格局，选择个人基因组领域的布局，也是其对大众市场发展趋势的信心和期待，正值Illumina新品发布之时，$100元时代的到来可能会掀起个人基因组发展新一轮浪潮，我们期待郝向稳先生的基云惠康能在接下来的市场中有新的突破。
《创新开发者大会》自第二届起就由基云惠康主办，大会专注于技术和模式创新，围绕切合市场应用的技术和产品进行分享和讨论，第四届《NGS创新开发者大会》在杭州召开，基因慧参与承办，让我们拭目以待。
您有什么感想和对郝向稳先生的提问，欢迎后台留言。
下一期嘉宾：张浩（北京金准基因联合创始人）
附赠（每位嘉宾所在企业大事记）
基云惠康大事记
基云惠康于北京中关村生命科技园注册成立；
2014.10发起百人全基因组计划；
2015.05获得郑杰、王刚先生天使轮投资；
2015.06完成“百人基因组基因计划”，同时上线基因组解读系统；
2015.10基因应用中心微信端上线，探索基因应用模式；
2016.05针对个人提供免费基因组数据处理和解读服务；
2016.08推出“SAAS“模式人类基因组数据处理、解读和基因应用开发服务；
2016.10“SAAS“服务模式上线解读服务后台管理系统、用户管理系统；
......
基因慧独家策划的《基因三人行》之《温故2016》活动，已邀请行业细分领域代表性企业和专家参与，第一期临床基因检测播出反响热烈（点击链接），第二期肿瘤基因检测、第三期微生物组和第四期基因云平台，即将播出，敬请期待。
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