昨天（10月29日），咨询界的刘润做了一场主题为“进化的力量”的年度演讲。通航圈注意到其中专门提到了飞行汽车与高德纳曲线，以及农业无人机。刘润介绍，高德纳曲线是高德纳咨询提出的技术成熟度曲线：每一项重要技术的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程，分为技术萌芽期、期望膨胀期、沫破裂低谷期、稳步爬升复苏期、生产成熟期5个阶段。一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”。有时，甚至需要3次，4次，或者更多。每一项重大技术，都要爬两个坡。上第一个坡的时候，它是改变世界的人。下第一个坡的时候，它是骗子。而真正最后的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。
这条曲线，就是高德纳咨询提出的技术成熟度曲线。又称：高德纳曲线。每一项重要技术的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程，分5个阶段。第一阶段，叫技术萌芽期。一项技术，还没有可用产品，没有验证模式，但这个概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。第二阶段，叫期望膨胀期。一些尝试者开始入场。但他们大多数都失败了。而少数有阶段性成果的公司，被媒体疯狂追捧，被称为“改变世界者”。第三阶段，叫泡沫破裂低谷期。随着越来越多的公司失败，这项技术开始遭到唾弃。早期的尝试者被骂成是“骗子”。人们不再关注。第四阶段，稳步爬升复苏期。这项技术，到底可以怎么帮到这个世界，开始逐渐清晰。大家对他的期望值依然处于低谷，但进场的企业却越来越多，不断推出新产品。第五阶段，生产成熟期。这项技术，开始真的有用了。消费者不是因为投机，不是因为尝鲜，而是因为真的有用，开始心甘情愿地买单了。企业开始获得真正的回报。这就是“两次爬坡”。第一次爬坡，越到高处，就越会有人惊呼“你看，他在改变世界”。然后摔下来。摔得越低，就越会有人惊呼“你看，我说他是骗子吧”。一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”。有时，甚至需要3次，4次，或者更多。......每一项重大技术，都要爬两个坡。上第一个坡的时候，它是改变世界的人。下第一个坡的时候，它是骗子。而真正最后的成功者，都在通往主峰的第二个坡上。——节选自《刘润年度演讲2022：进化的力量》刘润是在讲元宇宙时提到高德纳曲线的。那么，电动航空、eVTOL以及飞行汽车现在爬到哪里了呢？是在第一个山头，还是第二个山头？反正应该不是真正的主峰吧？（AAM市场盈利模式仍不明确！民机战略观察：电动垂直起降飞机支撑下的全球城市空中交通产业新格局）
对于新技术，刘润说他想送给所有创业者们一句话：
"起得最早的，是理想主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最害怕错过往里钻的，是韭菜；而最后的成功者，也许还没有入场。只要努力创造真正的价值，永远都有机会。"
而刘润也专门提到了小鹏汇天的创始人赵德力和他的的飞行汽车：
这个人，叫赵德力。他从小就喜欢做东西。把家里各种东西拆了，得到磁铁、齿轮、马达，然后用皮带轮绑在泡沫塑料上，做成船在水里跑。长大后他去东莞打工。早上7点，干到夜里两点。后来还卖过保险，做过房产中介，开过小饭店。日子就这样一天天过去，直到有一次，他偶然看到有人在飞遥控飞机。梦想。那个久违的梦想喷涌而出。赵德力给我讲这段经历的时候，眼里有光。整整10年后，赵德力做出了一款重达256公斤的“飞行摩托”。然后，试飞成功。他把那款飞行摩托，叫“筋斗云”。但是有人质疑：筋斗云上，要有孙悟空吧。你这个飞行摩托上面，没人。没人敢坐的试飞，怎么能叫成功？这时，他的公司也陷入低谷，走得只剩一个工程师。怎么办？散伙，还是躺平？赵德力的牙已经咬碎，再咬就只能咬舌头了。三天后，是老妈70岁生日。赵德力回家，陪老妈说了很多好话，就像再也没机会一样。然后他回到广东，跨上了筋斗云。8米高空，就像在三层楼上施工却没有安全保护。他说，我也怕。别人创业可能会亏钱，我创业可能会丢命。但是，当筋斗云缓缓落地的那一刻，他知道，这次是真的成功了。今天的赵德力，已经开始造飞行汽车了。公司“小鹏汇天”，估值超过10亿美元。他儿时的梦想，正在一步一步变成现实。赵德力这个哑铃，把“低谷”这个地板，砸出了一个大坑。——节选自《刘润年度演讲2022：进化的力量》
除了飞行汽车，通航方面刘润还提到了农业无人机代表极飞科技和该公司创始人彭斌。
那么，东方甄选到底有没有在助农呢？当然有。帮助农民瞬间卖完所有产品，因此让农民能挣到更多钱。当然是在助农。这样非常好。非常非常好。但是，即便这样，农民挣到的钱，依然还是很有限的。因为真正锁死农民收入的天花板，是“生产效率”。什么意思？极飞科技的创始人彭斌和我说，润总，我帮你算一笔账，你就理解了。我们就以新疆的棉田为例。新疆棉的每亩产量，大约是400公斤。国家的收购价，大约7元/公斤。也就是说，种一亩棉花，农民收入2800元。棉花一年只能种一季。这2800元，也就是全年收入。然后我们算成本。一亩棉田要用的化肥农药，大约500元，机力成本（也就是租农机设备的成本）500元，人力成本300，水电400，种子+地膜+滴灌带150，加上其他，一共1900元。收入2800，成本1900。一亩棉田，农民能挣900元。你非常会种，亩产高一些，挣到1000多，就特别厉害了。我们以前说，一亩三分地，一亩三分地。如果一个农民真的只种一亩三分地，那么就算卖得再快，一年1000元左右，也是他收入的天花板。一年1000元。太少了。为什么？因为“生产效率”不高。只有提高生产效率，让一个农民有能力种10亩地，种100亩地，农民的收入，才可能会有数量级的提升。那怎么做呢？那就要先知道，农业最主要的效率短板，在哪里。农民的一年的劳作，其实可以分为四个部分：耕种管收。耕，就是翻整土地。做好播种的准备。种，就是播种，有时，还需要插好滴灌的管道，覆好膜。管，就是日常的浇水、施肥、撒农药。收，就是收麦子，采棉花，摘玉米，收获成果。耕种管收当中，耕、种，和收，这三个部分，其实占用农民时间并不多，而且已经有各种成熟的机械设备。比如拖拉机+犁头，可以快速完成“耕”。拖拉机+播种机，可以快速完成“种”。用收割机、采棉机，可以快速地完成“收”。这三个环节用时少，效率高。真正限制农民生产效率的，其实是“耕种管收”中的“管”这个环节。因为，浇水，施肥，撒农药，是持续性的。它花费了农民67%的成本，占据了农民70%的时间。那为什么这一块，没有完全机械化呢？因为水田里，很难机械化施肥；旱田里，又怕压坏农作物。这部分，主要靠人工。那怎么办呢？彭斌说，用数字化技术。我们在新疆棉田，尝试用无人机来帮助农民喷洒农药。一块300亩的土地，农民自己来撒农药的话，大概要5-6个人干一天。无人机呢？1小时。我们在电脑上勾出这块棉田的形状，然后一点“起飞”。无人机就像扫地机器人一样，自动规划路线。一小时，300亩的棉田，就撒完农药了。前进飞得快，农药喷洒得也快。拐弯飞得慢，农药喷洒得也慢。因为飞行速度、喷洒速度，都是数字化的。可以自动协调。这样撒得比人工更均匀，比人工更节省。平均一亩的喷洒成本，可以做到4元钱。农民的生产效率，大大提升。感谢数字经济。感谢彭斌。——节选自《刘润年度演讲2022：进化的力量》
刘润说，在高度的不确定当中，赵德力，荣耀中，钟承湛，把自己活成了确定性。然后，把确定性，传递给每一个人。刘润还说：时代，结构，意外。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不相同。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能接受和应对。那么，自身呢？自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。赵德力改变不了媒体对他的质疑怎么办？改变自身。我一定要飞起来给你们看看。荣耀中改变不了大家开始上网购物怎么办？改变自身。我就不信72岁不能做直播。钟承湛改变不了意外对他的伤害怎么办？改变自身。我不但能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车。他们哑铃一样的刚性，来自于自身无比的强大。当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。
以下为刘润年度演讲全文。与你分享：
来源：刘润公众号。通航圈综合编辑。