我为什么关了北京的画廊

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亦安画廊主人 张明放

张明放是亦安画廊的主人，早在2000年就在上海创立了画廊，2007年搬到北京，后又在台湾，香港，上海多地开设分支。

凭借多年的经营和较好的眼光，亦安在国内画廊圈是一个很有“品味”的画廊，圈内好友也喜欢称张明放为“乌云先生”，因为他总是对很多事看不惯，比如画廊门口拍婚纱的男男女女，比如市场上一些不好的风气……但是很多人还是喜欢找他玩，“眼光好，有趣”。

宽云的绘画作品

“乌云先生”做了多年画廊以后，前两年开始自己尝试创作，一边开画廊，一边当上了艺术家。初尝试艺术家角色，进展顺利，也有不少藏家捧场，“乌云先生”也正式有了艺名“宽云”。

这两天，阿尔法君接到宽云的消息，说要关了北京的画廊，搬去上海了。很是诧异，也很遗憾北京少了位有趣的画廊人。

11月20日，张明放在朋友圈说“再见七棵树”，七棵树是亦安画廊目前北京空间所在地

阿尔法君：为什么要关闭北京的空间？

张明放：我在北京待了11年了，也够了，北京目前对我自己来说，碰到很多问题，已经不适合我了，所以想要回去上海。毕竟我是上海出来的，那边有更多的朋友和藏家，他们对我更认可，上海目前商业也丰富一些，对我来说也更有可能性一些。

艺术我要继续做下去，但我可能也不会像以前一样单纯的开空间经营画廊，会寻找一些新的模式。

亦安画廊北京的空间

阿尔法君：不看好现在的画廊模式？

张明放：实体店会越来越难，还有整个大环境目前看不行。

我们算第一代画廊了。第一代画廊主基本都是美院出来的，或者之前做生意的，做古董的，大多先天不足。第一，手头没有稳定的大收藏家；第二，自己本身钱也不够。大多还是靠眼光，艰难的支撑下去。

画廊归根到底还是得让客户赚钱，如果客人都赔钱了我亦安也不是这个口碑了，有时候人家觉得我好，是因为卖给他们的东西增值了。

但是画廊的各项成本越来越高，花功夫花成本把不知名的艺术家推起来，很多时候去掉成本，跟本不赚钱甚至赔钱，艺术家是好了，藏家是赚钱了，画廊又没有好处，免费提供服务给艺术家和藏家。

阿尔法君：是因为西方画廊进来对本土画廊的冲击吗？

张明放：资本就是一个全球化，就像大商场里有外国品牌太正常了。

西方的画廊进来，第一他们也会有竞争。第二，他们会带来他们一些东西来丰富我们，对我们来说不是坏事情。就比如对我做画廊的人来说，如果隔壁是高古轩，我觉得我也肯定提升了也能赚更多钱了。

甚至于将来还有好的西方艺术家，为了要避税，来这里创作，在这里展，来满足这里的消费群体。

中国的艺术家也要清醒，将来很长一段时间都是这么一个局面，就是全球同台表演，再也不是黑桥，宋庄了。而是全球最好的都在这里，怎么去脱颖而出也要考虑清楚。

至于中国藏家愿意买西方还是东方，我觉得消费自由，自己喜欢什么买什么。

阿尔法君：那怎么看以后画廊这个发展趋势呢？

张明放：会有一大批中间的画廊很难再继续经营下去，顶级画廊有资本，但是他们不见得都会做得好。

中间的画廊，也不是全部没有机会，中间这部分存活下来的画廊会变得非常的专业，没准藏家在中间画廊买能增值更多。因为中产阶级虽然这两年说在消失，但是还是存在，他们也会继续买艺术品，他们的要求和低端、大众化的肯定不一样；另一方面中间画廊的艺术家也可能升级到大画廊，就比如你球踢得好，现在参加的是朝阳队，以后去北京队去国家队去曼联什么很正常的。

美术馆，会非常繁荣，因为大众参与度高，属于大众消费的范畴。大众消费范畴的市场，就是纯消费，这个部分的艺术品也不可能价格变高，高了就是少数人玩的了。

阿尔法君：卖了这么多年画，能给新进收藏的朋友一些建议吗？

张明放：首先把你自己的主业做好，你得有闲钱，艺术品只是消费。

你如果想靠它赚钱，那你就好好去研究，也要去接受你的失败，不要一失败就怪谁。就像买股票一样，你赔钱了，难道去证券交易所去抗议？所以一定要自己对自己负责，多学习多看。

而且这种学习不是说建议你去读什么进修班，读了这个就能成为藏家吗？要这样的话大学教授都成李嘉诚了。多去看美术馆，多去看真正好的原作……

要多听一些不同意见和建议，不要只听好听的，盲目自信。也要分清楚一些“市场专家”，天天给你讲市场，很多“专家”其实就像电视里那些讲股票的人，这些人如果他真的赚钱了，还要去讲这个干嘛，对不对？

我有个朋友，我20年前跟他买书画，他有时帮我掌眼，他说等徐邦达,谢稚柳过世了之后，我们这些人就是专家，为什么呢？因为我们真金白银在往里花钱啊。所以要警惕很多“专家”，因为他们自己也没花过钱，花不花钱在里面差别还是很大的。

我建议就是买跟自己价值观相符的艺术品，买来之后能对你自己的事业和人生有所帮助。它应该是给你的人生加分的，而不是变成让你担心的东西，天天提心吊胆关心它的涨跌，累不累，还不如买别的，买黄金，买房子……

再则，你人牛了，你买的东西自然也会牛的。所以你说尤仑斯收藏值钱，首先是尤仑斯本身这个名字就值钱。比尔.盖茨的收藏值钱，首先他是比尔.盖茨。所以很多事情，不要老怨天尤人。

另外，买艺术品还是要偏执一点。打个比方，当年贾科梅蒂卖的不是很好的时候，有个美国人，好像是做钢铁还是做什么的，他就喜欢贾科梅蒂，他一直坚持收藏，后来很多贝耶勒经营的贾科梅蒂大多是从这个人这里来的。

所以，你收藏要有些偏执，就像男女之间一样的，"情人眼里出西施"，对不对？每个人都有自己喜欢的东西，这才有意思，我就喜欢这东西，不需要去盲目尊崇什么权威，你去权威为家里看看，他收藏了什么，没准他啥也没有。

阿尔法君：那买家还需要顾问和专家吗？

张明放：你也看了很多，我也看了很多，但是我更适合这事，更有天赋，就成顾问和专家了。有这样天赋的人毕竟也不多，所以真正好的顾问还是稀缺的。

你也有文化，我也有文化，但我比你在这方面略高，你会需要我来做你的顾问专家给你提供建议。但如果你小学水平，我博士研究生水平，我怎么跟你讲都讲不通的，你会觉得我是骗子。

所以，你自己水平越高，再加上这些专业的人给的建议，会增加你的成功率。

但是目前国内还是有很让人失望的地方，很多有钱人他们在自己的行业赚了钱，他们不尊重其他行业，不尊重他人，也不尊重艺术，更不会尊重从业人员，尊重别人的劳动付出，这是个很差劲的事情！

永远想着占小便宜，不会去想更长远的，所以最后也被套牢。因为这个，我不愿意去给人介绍推荐什么的，直接送拍你们去买，买的更贵。

所以中国的画廊老失败的地方，就是没有很多很好的藏家，或者说信任尊重他们，你带买家去艺术家工作室，接下来他们自己就交易了，这个在西方不可能的，你想想如果没有机构的劳动，这些艺术品你买来怎么去增值。所以这个市场好不了，大家都好不了，也是都有原因的。

所以现在老说市场不好，其实20年前我们做艺术，那个时候还没有市场呢，也这么过来了，遗憾的是，20年过去了，审美还是没有提高什么，市场依然不规范。

阿尔法君：您这两年开始自己创作，当艺术家以后，有什么不一样的体会？

张明放：我画画都是为了控制自己，所以画画，怎么说呢？是让我重新认识自己，也是让我能够管理自己……我感觉好像是重生。

自己开始创作以后，很多的事情，我以前不能解决的，现在我通过自己都解决了，我觉得我整个人都变了。他们有时候说我现在变得好一点，以前比较不顾别人，有时候确实是比较喜欢管闲事；现在也可能年纪也大了些，只要你别坑我，都是朋友。

宽云的宠物“撒切尔”经常是他书法的第一个观众

阿尔法君：您自己在当艺术家的时候，有没有觉得做艺术家其实还是很难的？

张明放：我觉得做艺术家不是你想做然后怎么样，是你做了才能够怎么样。这三年我创作了大概2000多件作品，书法照片绘画，我回过头来看前面那些东西，有些我觉得打动我。我当然也希望能有人来收藏我的作品，不是说我自己不相信自己，而是，希望看到别人的一些反馈。有因为喜欢我作品的人成为朋友，这样感觉很好，不喜欢我作品的也没关系，因为不可能所有人都跟你世界观一样。

另外我自己创作以后，因为我做画廊的经验，我懂得怎么去和别的机构合作。

宽云的扇面作品，经常画来赠送好友

阿尔法君：三年2000多件作品，再加上运营画廊的话，冲突吗？

张明放：冲突。我基本上除了吃饭睡觉就是工作，我有自己的一套作息方式，我这样很充实，比原来充实多了，而且变得很自信，也更宽容，不会去随便批判。我觉得这样人会活得比较干净一点。

宽云的摄影作品

阿尔法君：记得十年前您曾经预言了现在，那现在您再谈谈十年后呢？

张明放：市场是很残酷的，机会永远都有，有成功的机会，也有更多被坑的机会。

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* 本文为原创，版权归ArtAlpha艺术阿尔法所有，欢迎转发到朋友圈，未经授权不得转载。文中图片来源为亦安画廊，感谢张明放先生对本文的帮助。*

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