【华创食饮董广阳方振团队】恒顺醋业：提价改善业绩表现，渠道营销渐有成效
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主要观点
事件
公司公告基于包装材料等成本上涨因素，为便于进一步聚焦A类产品战略、理顺价格体系，对公司恒顺香醋、恒顺陈醋、恒顺料酒等五个品种的产品进行出厂价格调整，价格调整从2019年1月1日开始实施。
点评
主力产品提价，有望理顺价格体系，改善盈利表现。本轮提价目标产品2018年出厂销售额合计2.36亿元，约占2018年公司规划营业收入的13.5%。恒顺香醋及陈醋为公司主流单品，此次提价幅度达15%，公司料酒产品2018年预计增速达25%以上，此次对恒顺料酒系列提价10%，提价幅度超市场预期。此外，对镇江香醋部分系列产品也提价6%-10%不等。我们认为，公司此次针对主力产品较大幅度提价，一方面可有效应对原材料成本上涨压力，公司糯米原料及包材成本分别占比30%，2018年糯米/箱板纸/玻璃均价分别同比上涨4.2%/2.5%/7.4%；一方面有望进一步理顺产品价格体系，改善产品盈利能力。
期待本轮提价较上一轮提价有更良好渠道反馈。上一轮提价，公司于2016年6~9月对主营经典醋系列产品中的19个单品提价，销售额约5亿元，占当年调味品类收入40%，调价平均幅度约9%。提价影响表现为：1）对收入及毛利率产生积极影响：2H2016公司调味品销售收入同比+18.3%，调味品毛利率为43.2%，环比提升1.2pcts。2）提价导致经销商提前囤货，渠道经历一段时间的库存消化和终端价格传导。我们认为，1）本轮提价较上一轮节奏更快，经销商提前备货时间较短，有望避免上轮提价带来较长渠道库存消化期；2）本轮提价较上一轮幅度更大，对盈利影响后续需密切关注公司反哺市场行为及提价传导顺畅程度，包括对渠道的反哺力度、渠道动销及竞争对手跟随提价行为等。近期渠道反馈，经销商任务完成平稳，促销投入有所加大，价格体系较为稳定。
渠道营销现边际积极变化，静待机制改善带动业绩提速。近年来公司经营层面边际改善明显，体现在聚焦调味品主业及渠道营销有所改善。1）积极聚焦主业，扣非净利率持续向好：举措包括2014年起逐步剥离房地产等非主营业务，近期亦对子公司恒华包装实施债转股增加其注册资本，有利于恒华彩印后续融资及引入战略合作伙伴，转股后公司出资比例由60.0%降至45.6%；2）改善激励，加大投入：改善业务员及管理人员薪酬，重视营销人员KPI考核，同时逐步加强品牌广告投入；3）升级产品结构：聚焦A类产品，完善主力产品在全国渠道建设，料酒业务发展较快；4）渠道拓展：积极拓展餐饮渠道，产品包装及定价相应做出改变，餐饮渠道增速超15%。未来期待公司机制改善带动品类收入提速，规模效应及费用控制带动盈利能力提升，以释放更大业绩弹性。
盈利预测、估值及投资评级
我们认为，公司作为醋行业龙头，品牌力强，此次主力产品提价有望提升业绩表现，关注渠道提价传导及动销反馈，公司内部管理及营销渠道运作的改善渐现成效，预计调味品收入继续保持两位数稳健增长，未来关注机制改善及费用控制以释放公司业绩潜力。我们暂维持公司2018-2020年EPS为0.43/0.49/0.57元的预测，对应PE为24/21/18倍，按19年25X估值，上调公司目标价至12.25元，维持“推荐”评级。
风险提示
市场拓展不及预期，渠道提价反馈不达预期，营销改革不及预期。
团队介绍
组长，高级分析师：方振
CFA，复旦大学经济学硕士，3年食品饮料研究经验，曾就职于中信证券、安信证券。
分析师：张燕
上海社科院经济学硕士，2018年加入华创证券，2年食品饮料研究经验。
助理研究员：杨传忻
英国帝国理工学院硕士，2018年加入华创证券。
研究所所长，首席分析师：董广阳
上海财经大学经济学硕士，10年食品饮料研究经验，曾就职于瑞银证券、招商证券，2015-2017连续3年新财富、水晶球、金牛奖等最佳分析师排名第1，为多家大型食品饮料企业和创投企业提供行业顾问咨询。
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往期观点
周报系列
1.周报20180909：8月电商数据有所改善，紧密关注中秋动销
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6.周报20181021：社零增速有所回升，关注秋糖会渠道反馈
7.周报20181028：秋糖会见闻——行业趋势变化成为关注点
8.周报20181111： 茅台定调来年发展，10月线上增速整体提升
9.周报20181125：跨境电商进口政策落地，五粮液部署来年营销重点
10.周报20181202：茅台加大非标投放，白酒板块预期修复
11.周报20181209：关注非标茅台价格变化，11月阿里线上销售良好
12.周报20181216：关注下周酒企密集调研，伊利进军矿泉水行业
13.周报20181223：近期酒企密集反馈，下周重点关注茅台汾酒动态
14.周报20190101：茅台直销化保驾高增长，本月密切关注春节动销
专题系列
3.9月线上数据专题分析：白酒乳品增速改善，调味品保健品延续高增
4.2018年三季报前瞻·白酒业绩平稳为主，大众品品类龙头更佳
5.10月线上数据专题分析：保健品维持高成长，休闲食品增速回升
6.2018年中报总结：白酒上半年景气依旧，大众品品类龙头胜出
7.2018年三季报总结：白酒进入周期下半场，大众品优选稳健龙头
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