直面对话：2022 多鲸百人谈栏目合集 | 年终盘点

2020 年，多鲸启动百人谈栏目，直面对话教育行业创始人、CEO 等行业大佬，以不同视角了解不同企业成立的初衷及运转情况。截至目前，多鲸已发布 71 期百人谈系列文章。往期多鲸已梳理 2020 年多鲸百人谈栏目合集、2021 年多鲸百人谈栏目合集，该文为 2022 年多鲸百人谈栏目合集。

过去六个月里，教育培训行业经历了一场政策「围剿」下的生死大逃杀。面对「营转非」要求，教育培训机构走到进退两难的境地，是在合规线上挣扎，还是退出舞台？迷雾之中，素质教育向行业敞开了怀抱，成为众多教育培训机构逃出险境的「生门」。

此前，素质教育行业已享受政策红利多年，然而受到高考指挥棒的影响，素质教育一直生活在学科培训的阴影之下。如今政策再落一子，发展素质教育已成行业共识。

尽管如此，负面声音也不在少数。部分业内人士表示，素质教育行业发展桎梏显著，天花板低、标准化差、刚需性弱等问题难以规避，一窝蜂涌入只能落得「一地鸡毛」，当前转型不过权宜之计。

戳此查看完整原文 >>>百人谈丨素质教育投资逻辑的变与不变

「双减」后的首个寒假，少儿编程热再度兴起。作为信息技术教育的分支，少儿编程教育属于非学科类培训，受到的政策冲击相对较小。而得益于政策鼓励，少儿编程教育市场规模持续上升，成为诸多头部 K12 教培机构转型布局的一大方向。

未来，少儿编程教育的发展将向何处？近日，多鲸专访编程猫创始人兼 CEO 李天驰。他表示，「双减」强调校内教育为主，校外教育为辅，编程教育所服务与应用的场景势必将聚焦在校内，校内教育注重高质量的普惠教育。未来五年，编程教育一定会在校内得到非常好的发展契机，整体的渗透率也会相应提高，最终成为像英语一样非常普及的科目。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 少儿编程，走进校内的「必修课」

「双减」后，K12业务为主的教育企业谋求转型，教育智能硬件市场成教培机构重点布局的方向之一。据多鲸教育研究院预计，2024 年中国教育智能硬件市场规模超千亿元，年复合增长率 26%。在过去一年里，教育智能硬件市场共发生 44 次融资。相对教育行业的其他细分市场， 教育智能硬件的投融资态势整体而言相对稳健，资金有一定聚拢趋势。

随着教育公司、非教育行业互联网公司的入局，教育智能硬件产品的种类趋向于多样化，从早教机、学习平板、点读机到后来的智能学习灯、智能纸、智能手写笔、陪伴机器人、编程机器人等。在千亿级市场规模空间下，哪些教育智能硬件方向值得关注？在「双减」之下，教育智能硬件最大的发展潜力在哪里？

近日，多鲸专访至临资本创始合伙人姜皓天。他表示，教育智能硬件最大的价值在于，能够激发学生自主学习的自驱力，以及促进学生彼此间的互动学习。

 戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 教育智能硬件产品，校内刚需性大于校外

随着新一代信息技术日趋成熟，智能化浪潮正席卷而来。以 AI、5G、3D、VR、AR 等为主的技术驱动力正在为素质教育的发展创造无限的想象空间。相比于其他阶段的教育，素质教育更强调互动、实践与自我探索，技术应用的广泛及教学场景的推动极大提升了教学质量。

早在八年前，小叶子就抓住乐器智能化的契机，于 2014 年，推出了 The ONE 智能钢琴，通过智能化的方式降低用户学习钢琴的门槛；于 2016 年，又推出了 The ONE 智能钢琴教室，将传统钢琴教学从线上一对一变成线下的小班课、集体课；于 2018 年，推出真人一对一钢琴陪练业务，而后的 2019 年，All in AI ，推出小叶子智能陪练产品，此举被认为是小叶子发展的重要转折点。

2021 年 7 月，「双减」政策落地，教育行业受重挫，在线音乐学习平台大浪淘沙。小叶子却在 2021 年 11 月宣布获得超过 2 亿元的 C+ 轮融资。从线下走向线上，从钢琴单一品类到拓展其他智能乐器品类，小叶子如何思考发展布局？乐器智能化之路到底如何走？近日，小叶子创始人兼 CEO 叶滨接受多鲸的专访，他认为，真正成功的产品要做到 10 倍以上的体验提升，而与提升体验有着密切联系的 AI 会成为几乎所有行业未来十年最重要的一个发展趋势。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | All in AI，乐器智能化的关键点

如今各行各业都在与互联网结合，包括汽车、新消费、企业服务、金融等行业，都需要大量的互联网+人才，服务于各个行业数字化转型的产品经理、运营、UX/UI 设计等新职业应运而生。在旺盛的市场需求和巨大的人才缺口刺激下，加之高校毕业生求职偏好的转移以及在职群体技能提升的诉求，一时间涌现出众多聚焦泛 IT 职业培训的平台，包括各类社群和知识付费平台，以及部分拓展了业务线的老牌 IT 培训机构。

在经历贩卖焦虑、内容高度同质化的野蛮生长之后，泛 IT 职业培训逐渐向教育属性过渡，行业发展也趋于规范。泛 IT 职业教育需要解决哪些需求？核心竞争力是什么？To C 模式如何跑通？近日，多鲸专访了互联网职业教育平台知群 CEO 马力。

据公开资料显示，知群主要面向求职群体和在职群体，提供互联网+新兴职业的线上课程，例如产品经理、运营、UX 设计、UI 全链路设计、名企实习、名企求职等。今年 1 月，知群获网易有道战略投资。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 「反内卷」和「增量型」的职业教育

近年来，随着国内企业数量和规模快速增长，企业培训需求激增，各类企培机构势如破竹。而伴随产业结构升级调整，企业内部培训职能也开始细化，企业培训逐渐从舶来品走向本土化，并成长为千亿级市场。

快速增长背后，亦有隐忧。结构思考力研究中心董事长李忠秋向多鲸表示，当前，企业培训产业成熟度不高，市场高度分散，兼具产品和销售能力的机构极少。垂直行业型企培机构是所服务行业的智慧引擎，T20 通过赋能垂直行业型企培机构的企业家，构建协同平台，有助于推动企培行业的健康发展。

2014 年，李忠秋创办结构思考力研究中心，自主研发本土化版权课「结构思考力」，目前已经与 2000 多家企培机构合作。随着客户对课程与业务场景结合的要求不断提高，2018 年以来，团队陆续针对不同行业开发课程。去年，为进一步承载「结构思考力」行业定制化方向，团队又推出 T20 培训机构董事长俱乐部 ，深度锁定垂直行业领域企培机构客群。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 企业培训，从野蛮生长走向垂直细分

从上个世纪 80 年代以来，企业培训经历了从线下服务向线上信息化、智能化的变迁，实现了从 0 到 1、从 1 到 10 的进化。如今，企业培训正面临三浪叠加的市场变化：一是日益增长的经济结构转型中的人才迭代需求；二是不断加强的培训产业升级下的内生动力；三是自上而下的产业政策红利加持。

三股发展浪潮的冲击下，加之疫情催化，企培行业迅速走上风口，进入从 10 到 N 的黄金时代，平台型公司也正在迎来新的发展拐点。近日多鲸对话企业培训云平台魔学院一、二号位——魔学院创始人兼总裁熊军（熊大）、魔学院联合创始人兼院长熊兵（熊二博士），一探企业培训市场的拐点与终局。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 企业培训的拐点与终局

近年来，面对教培市场不稳定因素，企业培训逆势扩容，成长到近万亿级体量。规模跃升的背后，是客户需求、资本市场和赛道玩家的共同作用。

新环境孕育新需求。国家市场监督管理总局数据显示，我国民营企业数量从 2012 年的 1085.7 万户大幅增长为 2021 年的 4457.5 万户，带来可观的企培需求和市场增量。新需求也吸引新玩家，不同行业、性质、层次的企业客户衍生出多样化的培训需求，在资本的推波助澜下，一批批初创机构迅速走上台前。

2014 年，王钊创立孵亚贤泽，推出专攻金融行业培训痛点的 Hi-Finance，内容覆盖金融实务领域的方方面面。经历市场震荡和疫情洗牌后，Hi-Finance 完成了 To B 业务转型和品牌升级，同时推出侧重通用能力培训的 Hi-Management，并进一步将 Hi-Finance 和 Hi-Management 整合升级为 Hi-Group。

谈及背后逻辑，王钊向多鲸表示：「思路非常简单，就是跟着客户需求走，让培训解决实际业务与效能提升问题。」不论是最初专注金融实务的 Hi-Finance，还是现在统筹人力培训和新媒体运营的 Hi-Group，王钊始终坚持以需求定内容，创建适配业务的优质内容体系。

戳此查看完整原文 >>>百人谈丨C 端换血 B 端，线上企培如何走通？

据教育部最新公布的数据，2022 年毕业季将迎来 1076 万位大学毕业生，规模创历史新高。在全球疫情态势依然存在不确定性、国内经济转型任务艰巨的背景下，这个毕业季的就业环境充满挑战。

近年来，我国灵活就业人数持续明显增加。据调查，在过去两年，中国灵活就业的人口增加了近三倍，达到 2 亿人，占我国城镇就业人数的一半左右。根据全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心数据统计，2020 年和 2021 年全国高校毕业生的灵活就业率均超过了 16%。在今年的「最难毕业季」中，预计选择灵活就业的毕业生比例将保持在一个较高的水平。

成立于 2013 年的一站式综合灵活用工招聘管理平台青团社，见证了灵活用工市场从平静走向火热、从线下走向线上、从边缘走向大众的过程。

青团社创立的初心是帮助大学生便捷、安全地找兼职，如今已帮助超 4300 万劳动者实现灵活就业，大学生仍占到约一半的比例，另一半的用户由蓝领、宝妈和白领群体构成；在业务方面，则构筑起贯穿灵活用工招聘平台、外包服务（RPO&BPO）、人力管理（HR SaaS）的全链路体系，通过综合性的人力资源服务帮助超 70 万家企业实现降本增效。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 千亿灵活用工蓝海，为何中国难有巨头？

在数字化转型浪潮下，企业培训 SaaS 迅速崛起。其中典型公司如酷渲科技，以生态平台为切入点，快速实现规模化。目前，在一众企业培训 SaaS 平台中，仅有酷渲科技旗下的企业学习平台酷学院实现了与钉钉、SAP、企业微信、飞书等生态平台的合作。酷渲科技的发展战略有何特殊性？规模化成长背后的逻辑是什么？近期，多鲸专访了酷渲科技联合创始人兼董事长华俊武。

华俊武将酷渲科技的产品理念概括为：「三位一体」「生态一体」「业培一体」。所谓「三位一体」，形成了「平台+内容+运营」三位一体解决方案，为客户提供从软件平台，到课程体系，再到运营体系建设的一站式解决方案；而「生态一体」则是通过与协同办公平台生态融合发展，提升用户体验感和产品易用性，降低推广获客成本；最后，「业培一体」意味着将软件与业务系统有效融合，帮助企业形成培训、落地、执行的完整闭环。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 企业培训，走向前台还是支撑后台？

2004 年，凯洛格成立，此前战略咨询师背景的王成还不到 30 岁。经历了创业初期的路径磨合，凯洛格选择优先抢占企业培训赛道，暂时弱化战略咨询业务，同时发挥团队的咨询专业优势，以一体化、体系化服务的对抗离散、点状的市场需求，提供人才培养整体解决方案。

经历 18 年的探索，凯洛格确立了「一体化人才培养领先者」的战略定位，也成为国内企业培训赛道上历史最为悠久的机构之一。 从管理咨询、课程培训到在线学习，凯洛格以人才培养整体解决方案对接客户全层次人才培养需求。如今，凯洛格在海内外开办了 6 家分公司，合作伙伴覆盖全国 10 多个城市，更获得了诸多「灯塔客户」的认可，辅助 5000 余家中国灯塔级企业成长发展，每年赋能 5 万名经理人。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 企业培训，天生的碎片化行业？

高中辍学便出来打拼，做过洗发工、发型设计师，卖过房，辗转互联网、房地产等多个行业，而后 2014 年白手起家成立企业咨询服务公司圣商创业，将公司做到新三板挂牌，市值最高达到 60 亿元，北京新三板公司市值排名前十，三十五岁成为香港主板上市公司董事局主席…… 这一传奇经历的背后正是圣商创业董事长兼 CEO 袁力。

而袁力所掌舵的圣商创业，定位于学习型创业服务平台，为中小微企业提供资本利润相关主题的企业咨询服务，已在全国 200 多个城市设立了城市运营中心，与近 2600 个渠道运营商形成合作关系，渠道之广度、深度、密度，堪称其核心发展壁垒。

在惯常以大客户优先的咨询服务赛道，圣商创业为何聚焦中小微企业？覆盖近 2600 多个渠道商，又该如何做渠道管理？疫情反复，线下咨询服务市场萎缩 50%，如何坚持与转型？咨询服务产品非标背后，是否将呈现「巨头+小而美」生态？近日，多鲸专访袁力，逐一详解。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 企业咨询，走向「巨头+小而美」生态

2021 年 7 月，「双减」政策落地，众多此前主营学科培训业务的企业就此定下转型基调。「如何选择转型方向」成为了首先摆在企业领导者面前的问题，紧随其后的是如何求盈利、保增长。

去年 12 月，一起教育科技在北京宣布，于 2021 年 12 月 31 日停止在中国 K-12 阶段的学科类校外培训服务，加速转型。一方面，面向校内业务，一起教育科技迅速转型为一家围绕作业等教学应用场景、助力基础教育数字化转型升级的 SaaS 软件服务商；另一方面，面向校外业务，一起教育科技运用数字化、信息化手段，探索德智体美劳全面发展的育人模式，开发以自学产品为核心的课后解决方案。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 教育信息化，是不是一个真实存在的赛道？

在企业咨询培训行业细分的趋势下，汉源餐饮教育以「助推中国餐饮 、提升行业幸福」为使命，自 2008 年成立以来，围绕「提质增长、降本增效、幸福经营」，专注于为餐饮行业提供线上线下一体化的学科化版权课程、咨询及整体解决方案，通过「系统学·系统练·成系统」陪伴企业全生命周期的成长。凭借独特的餐饮经营方法论体系，联通上下游、整合国内外，与行业各方共创全球幸福餐饮生态圈。

近期，多鲸专访汉源东方副总裁戎亚军，对咨询培训如何与餐饮行业特征融合，餐饮教育咨询如何服务企业、陪伴企业成长，疫情冲击下如何进行多元化交付，以及企业培训未来的发展趋势，进行了逐一阐述。

戳此查看完整原文 >>>百人谈｜餐饮企业培训，如何「返璞归真」对抗万变市场？

随着企业培训需求扩容，赛道细分品类逐渐增多，多数企业选择稳中求进，形成「巨头+小而美」的生态格局。在大量初创机构中，持续经营 22 年的百仕瑞可以称得上是行业「老字号」。至今，百仕瑞已为 10 万余家企业提供服务，与超过半数全球 500 强企业建立长期合作关系，服务覆盖全国超 15 个城市。

2000 年创业以来，百仕瑞经历了三次重大「变革」。2003 年，受非典疫情影响，初创团队选择将百仕瑞由北京迁至上海；2008 年，在市场以内训和咨询为主要业务的背景下，百仕瑞逆势扩大公开课业务投入，并开设独立的商业单元；2016 年，百仕瑞决定将公司分化为四个子品牌独立运营，自此，形成百仕瑞制造、睿选优课、睿邻、瑞制咨询四个核心子品牌并行的发展局面。

近日，多鲸对话百仕瑞 CEO 管锐，立足百仕瑞运营经验，共论企业培训差异化需求、线上化趋势，从中国企培行业现状，一探企培机构未来走向。

戳此查看完整原文 >>>百人谈丨企培机构难成规模，如何破局？

后疫情时代，世界发展环境易变性、不确定性、复杂性和模糊性显著增加，数字化转型已经成为企业应对风险挑战的必要举措。为支撑企业适应新常态，一批以提供专业解决方案为卖点的企业培训公司迅速崛起，服务企业提升效能、提增效益。众多企业培训公司中，由一批年轻人组成的内训鹿团队，格外注重用「创意化场景」撬动「强绑定业务模式」，致力于卸下行业「皇帝的新衣」，打造了新员工培训、数字化转型培训、游戏化培训等特色服务，给出了不同寻常的「一站式」解决方案。

创业不到十年，年轻的内训鹿要如何输出企业培训创意？背后的运营逻辑有何独到之处？近日，多鲸对话内训鹿 CEO 王光鑫，一解内训鹿创意企培的深耕之路。

戳此查看完整原文 >>>百人谈｜企业培训，如何脱下「皇帝的新衣」？

近年来，国家频繁出台房地产宏观调控政策。「五道红线」「两集中」等铁令的实施，进一步挤压了中国房地产行业的生存空间，加速了房企间的两极分化。对于正处上升期的成长型企业来说，资本积淀、土地获取能力、组织结构、管理效能都难与头部公司抗衡，如何熬过市场寒冬，成为这类企业面临的一大关卡。

至今已持续经营 14 年的老牌上市企培机构博志成，重点关注到这类成长型房企的发展困难，以「泛地产行业的成长伙伴」为自我定位，通过「培训+咨询+资源整合」的一体化解决能力，结合线下+线上的 OMO 服务融合模式，助力泛地产企业的升级转型，资源整合。至今，博志成已服务超过 7000 余家企业，博志成学堂 APP 积累了 10 万+中高层房企管理人员注册学员。

近年来，博志成是如何在政策压力、行业震动、市场紧缩的大环境下，帮助房企解决大幅亏损、人员结构性调整的各项难题？又是如何灵活应变，破而后立？近日，多鲸专访博志成股份董事长 & G50 董事长俱乐部秘书长程光水，一解博志成的生存心法。

戳此查看完整原文 >>>百人谈丨行业遇冷，房地产企培的「破立之间」

数字经济时代，数字化人才对于企业数字化转型的意义不言而喻。在众多聚焦数字人才培养的企培机构中，极客邦科技作为科技驱动型企业，在数字化转型行业中具有广泛的影响力。近日，极客邦科技创始人兼 CEO 霍太稳接受多鲸专访，分享了极客邦科技的发展历程，及其对数字人才培养和企业培训市场的理解。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | B端和C端双轮驱动，打造数字人才培养闭环

对于创业者，情怀、人脉、资金、人才……孰轻孰重，尚无定论，但创业之路九死一生，却是普遍共识。2016 年，在大众创业、万众创新的时代背景下，高维学堂应运而生，并确定了助力企业科学创业、少走弯路的使命。成立以来，高维学堂联合 53 位创业实战导师，为成长型企业量身开发出涵盖战略、业务、组织、管理和人才 5 大核心模块创业必修课，线下公开课年均服务创始人和高管用户超过一万人次。

在创业的不同阶段，创业者最主要的诉求是什么？面向创业者的企培产品，具有哪些主要特点？作为一家创业企业，高维学堂如何为企业成功助力？带着上述问题，多鲸对话高维学堂创始人林传科。

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截至 2022 年 6 月底，全国有施工活动的建筑业企业 129495 个，从业人数达到 4174.7 万人。规模巨大的从业人群孕育出庞大的培训市场，纵观建筑培训赛道，培训目的从技能提升、人才成长到资格考试，不一而足，细分领域从建筑设计、施工、路桥、造价到项目管理，更是百花齐放。

作为建筑业培训典型企业，筑龙学社把握赛道红利，凭借专业服务和课程产品，帮助百万学员解决了工作中遇到的难题。截至目前，筑龙学社自有社群已覆盖 1600 余万的建筑师和工程师，微信公众平台拥有 600 余万粉丝，形成了多个成熟的私域服务场景。

筑龙学社以何取胜？采访中，总裁丁艳青不止一次强调「价值」的重要之处。在丁艳青看来，筑龙学社成立至今 24 年间，始终坚持打磨产品，迭代训练模式，突出内容专业性，让学员通过真实训练掌握岗位技能，正因如此，才找到了真正的竞争壁垒——「用户认可」。「我们用产品和服务让用户明白，筑龙的内容是专业的、可用的。」

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