直面对话：2023 多鲸百人谈栏目合集 | 年终盘点

2020 年，多鲸启动百人谈栏目，直面对话教育行业创始人、CEO 等行业大佬，以不同视角了解不同企业成立的初衷及运转情况。截至目前，多鲸已发布 93 期百人谈系列文章。往期多鲸已梳理 2020 年多鲸百人谈栏目合集、2021 年多鲸百人谈栏目合集、2022 年多鲸百人谈栏目合集，该文为 2023 年多鲸百人谈栏目合集。

2020 年，一个因为新冠疫情开始而被铭记的年份，在教培行业也曾出现过一个热议话题：新职业教育平台三节课，居然手起刀落砍掉营收大头 To C 职前教育业务，转型 To B 企业培训。

三年来，企业培训赛道热度一路走高，三节课则连获 B+轮、C 轮两轮融资，累计融资金额超 2 亿元，服务企业超过 1 万家，且实现盈利。近日，三节课更推出全新的数字化学习平台，旨在一键链接全球优质课程资源，按企业数字化转型所需技能提供培训内容，把更多的学习控制权让渡给企业和员工，满足企业全员学习的个性化需求。

由主攻 To C 转向主营 To B、To B 和 To C 业务双向并行，回望当初，三节课为何坚定地舍大取小？转型的底层逻辑是什么？如今又如何看待转型后的自身和行业？多鲸专访三节课创始人兼 CEO 后显慧，对想做「长期主义者」的三节课一探究竟。

在企业培训市场中，预算多、稳定性和复购率都较高的中大型企业，往往被视为培训机构的主力客户群。相比之下，中小型企业由于预算有限，通常会将资金优先投入能够直接提升经济效益的用途，对培训产品和服务采购意愿较低，是一块难啃的「硬骨头」。

而行动教育在 2006 年成立之初，就把中小民营企业锁定为目标客群，为企业提供全生命周期的管理教育服务。2021 年 4 月，行动教育正式在 A 股上交所挂牌上市，成为中国管理教育「第一股」。

行动教育为何以中小企业为切入点，进军管理教育赛道？如何为中小企业提供不可替代的价值和终身陪伴？行动教育成功上市，其构建的壁垒何在？近期，多鲸专访行动教育董事长兼 CEO 李践。

近年来，在严峻的公共卫生危机影响下，医学人才培养重要性水涨船高。为适应医疗卫生事业的实际需求，全面优化人才培养结构，部分紧缺专业培养前移到本科教育阶段，执业医师资格考试通过率成为衡量医学人才培养质量的重要标准。政策加持下，职业教育在医疗领域的刚需性渐趋增强，市场规模也随之扩容。

成立于 2005 年的英腾教育，长期深耕于医学领域职业教育，聚焦医学教育、急救科普等细分赛道，提供学习云平台整体解决方案。英腾教育高度重视 AI 技术应用，致力于采用边缘计算、机器学习、进化算法等先进技术，实现沉浸式学习、学情评测、自动答疑等功能，让知识触手可及。18 年来，英腾教育如何稳健成长？近日，多鲸采访中国高科集团副总裁兼首席产品官、英腾教育董事长兰涛，一解英腾教育的标准化思考。

步入教育信息化 2.0 时代，如何推动信息化与教育教学深度融合，促进区域教育优质均衡发展，成为校方和教育部门的新课题。尤其「双减」政策实施后，K12 教育回归校内主阵地，对学校的基础教育信息化应用水平提出更高要求。成立于 2016 年的晓羊集团，是一家智慧教育全栈产品与服务提供商，致力于赋能区域教育优质均衡高质量发展。近期，晓羊集团董事长兼 CEO 周林接受多鲸专访，就信息化如何助力教育优质均衡，「双减」后如何拓展业务发展第二曲线，以及教育信息化行业未来的发展趋势进行了分享。

戳此查看完整原文 >>>百人谈 | 软件为王，教育信息化将走向聚焦

在职业教育培训赛道中，金融财会培训的市场规模并不大，但标准化的培训模式降低了准入门槛，诸多机构入场布局，竞争格局高度分散。机构如何在红海中谋求一席之地？多鲸专访品职教育创始人李斯克。品职教育隶属上海品职教育科技有限公司，是一家互联网金融教育机构，以 CFA、FRM、CPA 证书培训为主线业务。

2023 年的考研热潮已渐渐落下帷幕，面对既定的结果，几家欢喜几家忧，其间竞争不可谓不惨烈。而就当前宏观经济趋势和就业市场情况来看，考研作为提升学历门槛的「主角」之一，还将在未来很长一段时间内扮演关键角色，内卷程度只会走高。

面对层层焦虑，考研培训成为考生的「救命稻草」。据多鲸教育研究院数据显示，2020 年考研培训市场达到 63.75 亿人民币，随着考研人群不断扩大，考研培训行业市场规模持续增长，2024 年有望突破 120 亿人民币。

乘着发展东风，专注考研培训的启航教育应运而生。凭借多年积累，启航教育在「启航在线」「启航学校」和「启航图书」三大业务板块形成鼎立之势，多年来积累了一系列原创课程内容，培养了一大批优质教师，在全国各大城市拥有 200 余家加盟分校，覆盖上千所高等院校，逐渐成长为考研赛道「领头雁」。在泥沙俱下的市场中，启航教育如何能够找到特色发展道路，占得先机？近日，多鲸专访启航教育董事长邝金武，一探启航教育的筚路蓝缕与高光时刻。

戳此查看完整原文 >>>百人谈丨名师「去中心化」，考研培训进入微利时代

3 月 28 日，达内教育公布最新财报，财报显示，达内教育 2022 年总净收入达 24.68 亿元，同比增长 3.4%，实现净利润 8523 万元，同比增长约 118%，实现扭亏为盈。得益于「成人职业培训+青少年素质教育」双赛道布局，以及持续地降本增效，达内教育并未过多受到教培行业持续的「寒潮」波及。近期，达内教育集团创始人、董事长韩少云接受多鲸专访，就达内教育成立以来创新模式遭到的争议，业界和投资者对线下培训难盈利的误解，以及作为头部 IT 培训机构如何拥抱 ChatGPT 等话题展开了深入探讨。

近年来，随着我国多层次金融市场体系的不断完善，市场对金融人才的素质要求也随之不断提升，这给金融财会培训领域带来了巨大的发展潜力。作为国内老牌金融培训机构，金程教育又是如何在这个不断变化的市场中把握发展机遇、提供培训服务的呢？近日，多鲸专访金程教育副总裁陈丽美，一探金融教育培训市场的发展现状和金程教育发展方向。

今年 3 月以来，ChatGPT 引爆各大行业。其中，教育行业更是经历了颠覆性的效率变革。教师会被取代吗？传统教培机构如何自处？ChatGPT 又能为教培机构带来哪些机会？相关争论甚嚣尘上的背后，以环球网校为代表的老牌教培机构耐住性子、站稳脚跟，在新一轮 AI 大潮中稳中求进，既拥抱当前时代大势，又抓紧自有业务优势，走向融合发展的新征程。

面对前路的不确定性，深耕职业教育二十年的环球网校要如何拉开新征程的帷幕？近日，多鲸专访环球网校创始人伊贵业，面对面讲述环球网校的情怀与理想，一同洞悉职业教育发展新趋势。

从风生水起的 LED 手电筒冠军跨行到传统文化六合竹简点读，仇富军致力于将自己创始的六合竹简点读法发扬光大，让全国更多的孩子都能接触并练习六合竹简点读，通过十根手指练习竹简点读全面刺激人的左右脑，提升人的形象思维和抽象思维，同时调动全身的气血，起到强身健体的作用，为国家培养文理交叉的复合型健康人才，也为祖国的文化复兴、科学强国奉献自己一份绵薄的力量。

仇富军为何创立六合竹简点读法，未来又将如何践行自己的宗旨和使命？近日，多鲸专访六合竹简点读法发明人、六合教育创始人仇富军，共同探讨六合竹简点读法课程体系的独特奥秘和其中蕴含的哲学智慧。

崔璀是谁？

从杭州飞来北京，刚刚结束互联网大会的行程之后，崔璀现身北京的某家希尔顿酒店，在回杭飞机起飞前的两小时，跟多鲸聊了聊，一个全网拥有 800 万粉丝的职场博主，放弃做知识付费之后的职场教育创业史。

三脚架立好，镜头打开，采访开始。第一个问题，崔璀是谁？面对这个问题，崔璀如是回答，「我首先是一个创业者，有一家 100 多人的公司，公司叫摩米文化，品牌叫优势星球，在做职场教育。同时出于效率考虑，我也是一个博主，在全网有近 800 万粉丝，为大家传递跟职场成长相关的优势理念。」

近日，教育部公布 2024 年全国硕士研究生考试报名情况。据统计，2024 年全国硕士研究生考试报名人数为 438 万，在 2022 年 474 万人的基础上减少了 36 万人，结束连续 8 年增长态势。近年来，受经济下行等多重因素影响，考研报名增速放缓，但高学历人群在就业人群中的占比增高的趋势不可逆，考研难度逐年增加的趋势不可逆。种种趋势，也催热了考研培训市场，尤其是 2021 年双减政策之后，很多以前从事 k12 教育的机构开始转行进入政策没有限制的考研赛道，加剧了考研赛道的竞争。

然而在经济下行的阴霾持续笼罩下，考研培训市场发展后劲不足的趋势初显，行业的天花板是否已经到来？

考研培训企业社科赛斯（SUCCESS）这里或许有答案。自 2002 年成立至今，从 MBA 考研辅导起步，于 2013 年拓展学员领域，大举进军大学生考研辅导领域。目前，社科赛斯已经成长为国内考研培训界的领军企业。社科赛斯自主研发的三套考研核心产品体系，涵盖了在职人士群体和大学生群体，包括以 MBA/EMBA/MEM 为主的在职研究生考研辅导、专硕考研辅导和学硕考研辅导。从提前面试到全程笔试，再到复试，20 多年来为考生们提供了优质的教学服务和效果保障。风雨二十余载，国内考研市场从混沌的初期到如今规模化聚拢，社科赛斯是如何始终保持其初心，锐意进取，实现突破的呢？近日，多鲸专访社科赛斯 CEO 李发进先生，共同探讨考研培训机构成功的秘诀所在。

2015 年，「互联网+」计划被首次提出，而后几年，它推动社会经济形态不断地发生演变，为数字经济奠定了良好基石，同时数字经济也衍生出庞大的产业规模，催生出大量新业态、新职业。

2022 年，18 个新职业信息向社会公示，其中包括农业数字化技术员、数字孪生应用技术员、信息系统适配验证师等，这些职业都与数字技术、互联网新业态息息相关，因此，掌握一定的数字技能成为数字时代对人才的基本要求。

此外，零工经济正在成为一种常态。国家统计局数据显示，中国已有 2 亿人口是灵活用工人员（2 亿灵活就业人口），以国内将近 9 亿的劳动人口来说，约每 5 个劳动者中，就有一个属于灵活就业群体，而零工需求仍将不断释放。据预测，到 2036 年，灵活就业人员或能达到 4 亿人左右。

由此可见，数字时代与零工经济的蔚然成风，为新职业教育带来了新的时代机遇。新风口下，众多教育企业加码布局新职业教育。十方融海正是这样一家公司，十方融海成立于 2016 年，早期以荔枝微课平台为主，为 C 端用户提供知识付费内容，后面逐渐延伸到提供新职业培训，专注于利用最新的数字技术赋能在线教育，为个人和企业提供课程服务或解决方案。

一个 90 后创业者，在 2019 年疫情前夜，创办了一家金融财会培训机构，后经教培行业「双减」，再到把公司做出 1 亿美金估值，需要多久？2 年。

这个 90 后创业者，叫郭劲男。这家机构，叫斯尔教育。郭劲男自述，大学毕业后，他先后进入「四大」会计事务所和腾讯，与此同时也开启了兼职讲师的生涯，在拥有审计、咨询、投资的实务从业经验后，选择于 2019 年创办斯尔教育，任 CEO。截至目前，斯尔教育已获多轮融资，投资方包括红杉中国、启明创投等多家顶级资本，投后估值近 1 亿美金。融资主要用于产品和服务团队建设，以及技术投入。

顺风顺水的职业履历，光鲜有成的创业经历背后，抛开名师与创业者的双重身份，郭劲男却自认故事的起点不过源于他是一名金融财会培训行业的用户，不免对行业的产品服务有亲身之感，甚至切身之痛。当站在用户的角度，思考过师资、课程、获客、运营的难与易，便有了创业者角度下，斯尔教育的知与行。

在线问答社区天然具有知识分享的属性，当知识、社交与教育场域相融合，会擦出怎样的火花？自 2019 年起，知乎正式开拓职业教育业务，陆续推出「产品练习生」「知乎知学堂」等独立 APP，投资了品职教育、掌上园丁等教育机构，并于 2022 年底正式成立「知乎知学堂」独立教育品牌。近期，多鲸专访知乎知学堂运营总经理孙琳娜，共话知乎教育业务的初衷、打法和愿景。

根据知乎 2023 年第三季度财报，报告期内，职业教育业务营收达到 1.45 亿元，同比增长 85.6%，占总营收比的 14.2%。知乎职业教育业务的产品体系已经在二季度基本搭建完成，职业教育正成为知乎营收的主要增长引擎。

人工智能浪潮下，少儿编程教育作为培育青少年科学素养、创新能力的重要方式，在全球迅速风靡。回看 2016 年，少儿编程教育在海外发展如火如荼，而国内才刚开始萌芽。当年 5 月，小码王少儿编程在杭州落地，成立当月便收获百万级天使投资，此后，又先后获得多轮过亿融资。近 8 年以来，小码王已在全国 10 余座城市开设近 80 家校区，服务超过 20 万名学员。

近日，多鲸专访小码王创始人兼 CEO 王江有。王江有拥有 20 多年互联网及教育从业经验。小码王成立伊始，他带领团队首创「Scratch——Python——C++」这一涵盖中小学全年龄段的课程体系。在王江有看来，少儿编程不是为了培养软件工程师，而是构建孩子驾驭未来的思维能力。

随着人工智能和信息技术的快速发展，编程教育已经逐渐成为了当今社会科技创新的重要组成部分。政策利好信号不断释放，资本和市场纷纷向编程教育抛出橄榄枝，作为领域内的一个重要细分赛道，少儿编程教育被越来越多家长和孩子选择，走上了快速发展的道路。

作为 A 股上市企业三七互娱旗下教育品牌，中国人工智能学会教育行业会员之一，妙小程专注为 7-16 岁青少儿提供真人在线小班编程课程，课程内容包括幼儿思维编程、图形化编程、python 代码编程等，旨在通过提供高效、有趣的编程学习解决方案，帮助学生将编程思维带入学习和生活中、提升孩子思维能力、提高核心素养，2017 年成立至今，妙小程累计注册学员已遍及全球超 40 个国家和地区。结合编程教育行业近年来的发展脉络，妙小程创始人管春华分享了创立以来实现「从 0 到 1」的发展历程以及自己对于行业和企业未来方向的思考。

「双减」之后，学科类教育培训受到压减，而在人工智能发展和政策的加持下，作为素质教育重要细分赛道—少儿编程教育成为诸多教育机构的转型或发展重点。

近日，斯坦星球 CEO 崔显耿在接受多鲸采访时，分享了对现下少儿编程教育赛道的看法。他认为，在「双减」和疫情的叠加影响下，整个教育培训行业生态已经发生完全的改变，尤其是少儿编程教育赛道，行业经过疯狂的前期加码投注，逐渐冷却沉淀，回归商业运营本质。而在 AIGC 大势下，未来少儿编程企业又将如何获得长远发展？

教育，是与时代背景结合最为紧密的行业之一。在科技成为「第一生产力」，创新成为「第一动力」的当下，单纯的应试教育早已无法满足人才培养需求，科创教育地位水涨船高。不论是国家政策、市场规则，还是学校需求、家长意愿，都在偏向提升科创教育的课堂占比。

那么，科创教育该怎么「玩」？火星人视野科技有限公司，以下简称「火星人」以技术「打底」，专注打造完善的 STEAM 课程体系，面向各地教培机构、公立学校给出了他们的答案。近日，多鲸专访火星人 CEO 刘扬，谈谈火星人发展成长背后的转型、坚守与蝶变。

在国家大力培养科技创新型人才的背景下，少儿编程教育开始在中小学阶段普及，并逐渐成为刚需科目。而在「双减」之后，素质教育蓬勃发展，作为 STEAM 教育重要组成部分的少儿编程教育迎来巨大的市场。

2018 年，乘着浙江省将编程纳入高考体系的东风，少儿编程教育品牌幻码星球在杭州的首家门店落地，此后于 2019、2021 年先后获得浙大优创天使轮投资和瑞钦杭投 Pre-A 轮投资，即使在行业遭遇寒冬、发展举步维艰的 2020 年，也取得了半年内营收超 1300 万元的佳绩。2021 年 12 月，幻码星球与海亮教育科技服务集团签署战略合作协议，加入后者旗下的海亮素质教育集团，在全新的平台上得到了迅速发展。目前，幻码星球在杭州已有 12 个校区，累计授课超过 8000 人次。

在学科类教育向素质教育转型、少儿编程教育刚需化的趋势下，少儿编程教育如何顺应时代潮流，谋求长足发展？多鲸专访幻码星球总经理徐嘉康，探讨在教育改革走深走实的背景下，面对市场挑战和政策合规，少儿编程教育机构如何合规与突围。

医学教育是一个科学、严谨、与生命息息相关的行业，集高专业性、高门槛及社会公益属性于一身。在国内头部医学教育公司金英杰的董事长赵鸿峰看来，从事医学教育领域，不付出巨大的努力很难立足。

2009 年，伴随着新医改的风口，法律专业出身的赵鸿峰创办医学教育机构「金英杰」，作为「外行」躬身入局，一步一步发展至今。近十五年来，金英杰历经线上、线下、图书三位一体教育转型与三年疫情生死大考，一路在承压中前行。「吃的亏太多了，走的冤枉路太多了，经历过血淋淋的教训才走到现在。」赵鸿峰并不避讳过去的挫折。相反，在他眼中，这些教训反而能让他、让金英杰真正慢下来，重新回归教育这一「慢行业」的本质。

在赵鸿峰看来，健康和大教育一直是社会公认的「黄金赛道」，拥有着极大的市场空间。而金英杰希望成为拥有医学、教育双主业的顶尖企业，最终建立完整的医学服务产业链。目前，他正为公司寻求新的增长点，让金英杰早日为更多人提供专业的医学服务，实现更大的价值。

近年来，「BATW」等互联网巨头纷纷抢滩在线教育赛道。其中，网易以有道词典切入，推出网易公开课、中国大学 MOOC 等课程类产品，网易云课堂、有道云笔记等学习 App，以及有道词典笔等智能学习硬件。2019 年，网易首次将教育提升至公司战略层面，并对主打课程类产品的网易产品部与主打学习工具类产品的网易有道进行了业务合并。2021 年 3 月，网易有道正式成立有道成人教育事业部，整合有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学 MOOC 等业务及团队，加码对成人教育赛道的投入。

近日，多鲸专访网易有道成人与职业教育事业部总经理冯强，围绕网易有道成人教育业务调整的背景，职业教育 B 端和 C 端的布局，以及在产教融合、校企合作中如何定位等话题进行了探讨。