【创客乐享】•第三十期：15年创业6次，如今他选择“地道盒子”重新开始

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《创客乐享》通过一个个贵阳创业者自己的故事，让大家目睹创业征程里的心酸苦辣，感受创业者们的意志和梦想，思考创业市场里的机会和风险，让每一个人和我们一起，为那些在创业的荆棘路上艰难奋进的创业者们加油鼓劲。

【创客乐享】•第三十期讲述了“地道盒子”创始人：15年6次创业在不断“入坑”“爬坑”中思考的故事

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“地道盒子”的创始人——辛友

“我叫辛友，辛苦的朋友”

 辛友讲述自己的创业经历，他形容自己是一个“爱折腾”的人，大学毕业至今十五年，他一共经历了6次创业，从幼儿教育、日用化工品厂......到包装业纸箱厂，从北京到重庆再到贵阳，前不久他辞去了多彩贵州文化旅游产业发展集团总裁助理的职务，开始了新的创业旅程。

1.从最能吃苦的行业开始

爬坑的经历，要从他大学的时候开始谈。

2000年，正在北京上大学的辛友选择了去保险公司做一名保险推销员。7、8月份的北京烈日当空，地面温度达到了50多度，辛友开始了他的第一份工作，穿梭在北京的大街小巷拜见一个又一个的客户。

辛友说：“那时候想的很简单，人家都说卖保险的是最辛苦的，要是把最辛苦的都经历了，剩下的就应该要容易点了吧。”

在这之后，他又进入了广告行业，从一家只有5个人的广告公司一直做到4A广告公司，在积累的一定的本钱和资源之后，辛友开始了他的第一次创业，2006年在北京开办了一家幼儿教育机构。

辛友说：“现在回想起来那个时候真的是一腔热血。当时创办的幼儿教育机构，从事1到3岁小朋友的全日制教育，由于本身对教育行业了解的就不够充分，也预示着后面没能有快速的发展，最终因为跟合伙人的分歧，不得不离开自己一手创办的公司。"

2.盲目的扩张导致失败

2008年辛友回到了贵阳，和朋友收购了一家生产商用洗洁精为主的日用化工品厂。那个时候贵阳的洗洁精市场还比较混乱，产品没有标准价格，同样重量的洗洁精，市场零售价从30元/桶到105元/桶的产品整个外包装一模一样，而且即使同样价钱同样品牌的洗洁精质量也很不稳定。

看到业务发展地不错，商用市场已经逐步达到最大值，他开始决定拓宽更多的产品，进入到了民用洗洁精市场领域，也许那时的辛友不知道这将成为这家日用化工厂生命的转折点。

因为冒然进入自己并不熟悉的领域，盲目扩张，他的产品出现了滞销，不仅民用市场没能打开，而且商用市场也渐渐萎缩，他们不得不在2011年选择将厂转让。

3.顺趋势、大市场、可复制

总结起日化品厂失败的原因，他觉得前期商用市场发展的太好，导致了盲目扩张丧失了对整体的把控，而进入到另外一个领域意味着你不得不面对更加强大的对手，在将日用化工厂卖掉之后，辛友先后呆过几家公司，这么多年创业经历，让他逐渐明白创业要想成功，一定要具备顺趋势、大市场、可复制性强三个特点。

辛友说：“这些都是原因之一，但是我觉得最重要的原因是没有明确的目标，只是因为偶尔遇到一个机遇就创业。”

带着这些思考，今年4月他正式辞去了多彩贵州文化旅游产业发展集团总裁助理的职务，开始了他人生中的第六次创业，创办了贵州地道盒子科技有限公司，公司主要开展对旅游产品的平台搭建。

点开“地道盒子”的微信平台，你可以看到这里综合了贵州各式各样具有特色的旅游产品，种类包括美食、土特产等，还有对贵州旅游风景的介绍。辛友解释，设计这一款产品最主要是解决旅游价格和价值不匹配的问题，目前“地道盒子”已经拿到了天使轮投资，辛友又开始了自己的“爬坑”旅程。

辛友说：“有的时候也在想自己可以选择稳定，干嘛那么折腾，但是我想等我老的时候，我的孙子每个星期来看我，每次见到他都能给他说我不同的故事，讲述自己的人生财富，这样会显得自己没有白活吧。”

关于更多辛友和地道盒子的故事，可点击下方的视频了解！

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