创业《坏血》病 | 鸣岳音频 | 自由微信

创业《坏血》病 | 鸣岳音频

Original 拨惹尘鸣岳几时有 2020-09-11

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最近有本书《坏血》( Bad blood )被翻译成了中文，讲的是硅谷的创业公司 Theranos 的骗局被揭穿的始末。HBO 也拍过一个记录片讲这个旷世骗局。

一个 19 岁的斯坦福缀学少女，发明了一种一滴血就能检验300种疾病的黑科技。全美的风投大佬、科技大佬、政治领袖都进来站台。董事会里有传奇投资人Tim Drapper、政治家基辛格、美国前国防部长马蒂斯、传媒大亨默多克。骗局破灭前，公司估值高达 90 亿。

这个天才少女名叫做伊丽莎白·福尔摩斯（Elizabeth Holmes），最火的时候她平均一周就收到一个高端论坛邀请，上一次杂志封面。她被邀请到福布斯 500 强女性大会上演讲，底下坐着鼓掌的都是各大跨国公司的高管，还被克林顿基金会邀请去跟克林顿、马云对话。

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全球的骗子都有共通之处，但伊丽莎白同时还是美国的“土特产”，她的"人设"是美国特有的“科学商业巫师”的形像。

这个传统由爱迪生开创，用科学作为魔法，给大家展示令人震撼的、彻底改变世界的场面。

爱迪生当年发布“电灯”这款产品，专门选了一个城堡。城堡里蜡烛昏暗，爱迪生会用电灯让城堡“哗”地一下全部亮起来，所有来的贵族名媛都会惊得目瞪口呆。有时，他还会选择一个城市，让一条街“叭”地瞬间点亮。有人就管他叫“门罗公园的巫师”。

这种美式“魔法师”，从爱迪生开始的，到乔布斯达到高潮。此时此刻正在拥有这个光环，叫伊隆马斯科。失败的恶魔就是伊丽莎白。

现在这种造神也传染到了中国。很多中国创业者也都是乔布斯的衣服，非得用乔布斯式的发布会，口号一定是“彻底改变世界”。

一场维持了10几年的90亿美金的骗局

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但其实爱迪生就是一个成功了的“伊丽莎白”，伊丽莎白是没有成功的爱迪生。

爱迪生公然对外宣布电灯创发成功时，根本没有解决灯芯问题。他一边在外面吹牛，一边手法纯熟地用公司股票贿赂记者，让他们帮忙一起塑造这个神话。

他的幸运就在于，这场持续不断的造神运动一直维持到了他成功地研发出了灯芯。

《小王子》里有句话特别好：“如果你要造一艘大船，首先要做的不是去砍树，是要激起所有人对无尽海洋的渴望”。

创业确实要有忽悠能力。Fake it till make it，假装成功，直至成功。在一个已经找到的范式下，测试不同的可能性，就像爱迪生那样不断地换灯丝。

伊丽莎白的问题就在于她根本就是一个骗子，她并没有在解题。她说的滴血验病，是偷偷用西门子的机器完成的。整个硅谷最危险的创业文化之一就是“过度承诺”。

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伊丽莎白的这家公司存在 10 多年，这套骗术长期没有穿帮，因为她有一整套完整的骗术。

首先是行头。她坚持穿乔布斯一样高领黑毛衣，

乔布斯三件套，外加犀利眼神

她有意识地把自己的声音压低成夸张的男中音。因为整个硅谷的商业精英圈子都是男性垄断的，她要借助这种雄性的声音传递靠谱踏实的感觉。偶尔由于兴奋，忘了掩饰，她才会露出一个年轻女子自然的声音。但听到她真实声音的员工，很快就被开除了。

她用隐形眼镜把眼睛撑大，并且坚持不眨眼。这自然也是从偶像乔布斯那里学的，两本不同作者的“乔布斯传”里，都聊到了乔布斯盯住人看，眼睛一动不动的细节。

这样的天才，还一定得从名校辍学。这都是造神运动的一部分。

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伊丽莎白言必称乔布斯，她没有学到乔布斯的专注，但掌握了乔布斯的“现实扭曲立场”。

这其实是一种催眠术，这套方法中国很多言必称乔布斯的创业者，也掌握得更好。

最牛的一种商业催眠术叫“会销”。比如给你一个鸟巢，现场坐满了人好几万人，然后让你卖你的产品。这个时候你怎么驾驭全场，让大家沉浸在一套你的世界里，有很多讲究。

你要先讲Why为什么，然后讲How如何，最后讲What，就是你要卖的东西。从宣讲到激发欲望，从制造恐慌到形成认同，从形成承诺到“逼单成交”，他有一套方法论，一整完全的工具箱。

会销在西方世界里也有它的老祖宗。瓦格纳（Wilhelm Richard Wagner，1813年－1883年2月13日，德国作曲家），最著名的歌剧是《尼伯龙根的指环》(Der Ring Des Nibelungen)，形式上就非常地洗脑。瓦格纳不光写剧本，他还自己谱曲，自己定义乐器，自己设计剧场，甚至还要定义听众如何欣赏他的戏剧。

没有《尼伯龙根指环》就没有后来的《指环王》，甚至今天的《冰与火之歌》

后来一个16岁的少年，买了火车站票，千里迢迢赶来观看瓦格纳的作品，被彻底征服。这个少年就是后来的希特勒。他后来的演讲方式都采用了的是一种政治“会销模式”。它是一整套的“整体艺术”，这也是一种现实扭曲立场。

《尼伯龙根指环》的“整体艺术”的设定之下，发展出一整套《龙与地下城》的设定，然后再后来还发展成《指环王》的基础设定元素。甚至很多人没有意识到，今天我们玩的网游，老祖宗都是《尼伯龙根指环》设定。我们深深着迷于网游的架空世界里，是有一套完整的掌控机制的。

瓦格纳家族与希特勒交往甚密

伊丽莎白能够哄住那么多老头子有她的道理。

书里面提到许多年前前，董事会几个老头想把CEO换掉。结果房间一关，发现所有人拿她都没办法。董事会开完，所有老头反而被再洗了一遍脑，全都服服帖帖的。

在伊丽莎白的公司内部，各个部门相互信息是不允许交流的，就只有她一个人知道剧本的全部。

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斯坦福有“转世灵童”的传统，每过10年、15年总得有一个商业天才出来，不管它是长出来的，还是被捧出来的。

只要你发现了一个普罗米修斯式的火种，找到一套故事讲出来，很多领袖，政治领袖、商业领袖、学术领袖就会马上过来给你加持。

每个地方都有一套自己的这种叫“修辞术”。

“创业修辞学”非常重要，白手起家一定得找天借力，你要找到使命，一直扛着使命在那召唤，只要你坚持足够久，所有力量就会向你来聚。