加速器、孵化器与初创工作室：谁能为你的创业梦想插上翅膀？

Original 硅谷科技评论 SV Technology Review 2024-04-14

在创业生态系统中，有人构建，有人帮助他人构建。帮助他人构建的标准非常简单，这个组织必须拥有以下资源：

导师Mentors：曾经创过业或者做过这类事并且可以阐明创始团队可能面临的具体困难的人
顾问Advisors：可以与创始团队携手合作制定业务规划、商业计划书和公司策略来帮助创始团队执行的人
网络Networks：包括人才、投资者和合作伙伴
教育Education：关于如何实现融资、招聘、建立法人实体等目标

除了上述资源之外，大多数帮助创始人实现梦想的组织还提供种子资金和曝光机会（即路演日，少部分还有强大的社交媒体渠道，让初创公司在合适的时间和地点找到存在感）。

有 3 类组织“帮助他人实现创业梦想”：加速器（accelerators）、孵化器（incubators）和初创工作室（Startup Studios 或者 Venture Builders）。
这三类实体都有独特的价值主张。

一、加速器（Accelerators）

维基百科将加速器描述为“固定期限、基于期数计划（cohort-based programs），包括指导和教育内容，并以公开推介活动或演示日为目标。”

加速器帮助创始团队将他们的企业从“初始牵引阶段”转向“A 轮融资阶段”。加速器通常只接受企业加入其计划，前提是该企业具有市场吸引力并且已构建某种形式的产品。他们在一年中的特定时间（通常是冬季和春季）运营，并且仅在特定时间范围内接受申请。

此类实体不适合只有创业想法的创始人。

典型代表:Y-Combinator、TechStars、500 Startups

二、孵化器（Incubators）

孵化器的功能很像加速器，但它们更愿意与非常早期企业合作。与加速器不同，孵化器一般没有期数（cohorts），也没有可供创始人学习的结构化教育规划流程。

孵化器与创始人合作，将企业从“MVP阶段”建立到“首轮融资阶段”。虽然加速器可能会提供种子阶段资金，但孵化器通常不会。孵化器主要是针对早期创始人/创始团队，只要他们有一个好的创业想法。

加速器“加速”现有公司的发展，而孵化器“孵化”颠覆性想法，希望建立商业模式和公司。因此，加速器专注于业务扩张，而孵化器通常更专注于商业创新。

典型代表: Halcyon、eFactory、DreamIt Ventures

三、初创工作室（Startup Studios）

初创工作室是指快速连续创建初创企业的公司。他们的目标是在工作室内发展初创企业，并在准备在第一轮融资时将这些企业分拆出来。创业工作室像一家具有风险投资商业模式的创新公司。

初创工作室一部分是孵化器，一部分是联合创始人，一部分是风险投资公司——初创工作室很难用传统的VC和孵化器来解释……甚至更难运营。

一些工作室与外部创始人合作（这意味着创始人可以向他们提出一个好主意，如果他们喜欢这个想法，他们会将这位创始人带入工作室，作为联合创始人与创始人一起创业），而有的初创工作室则主要是内部孵化（意味着他们的创新团队提出想法，他们致力于在内部建立初创公司，并在完成产品打造并具有市场吸引力后聘请一个新的创始团队来接管和运营该企业）。

你可能听说过订阅制的剃须刀Dollar Shave Club、动图网站GIPHY、优质的专业论坛Medium，其实这些优秀的公司背后都有初创工作室的身影。

初创工作室Science Inc.于2012年投资10万美元推出Dollar Shave Club，随后两年出现惊人增长，并于2016年以10亿美元出售给联合利华。由于初创工作室拥有预先构建的资源、现成的人脉以及初创公司孵化和扩张的专业知识，他们在短短 4 年内获得 10,000 倍的投资回报。

随着AI的突飞猛进，带来新一轮的技术平权和大量独立创始人的兴起，加上初创工作室灵活和资源丰富的特点，非常容易和AI创始人形成共鸣，达成合作。初创工作室也成为AI浪潮中不容忽视的力量，根据硅谷科技评论（svtr.ai）数据库统计，在2023年100多家AI初创公司获得了初创工作室的支持。

典型代表: High Alpha Inno、Atomic、Madrona Venture Labs、super{set}

四、孵化器与初创工作室

孵化器和创业工作室这两个实体都与早期创始人/创始团队合作来启动和发展初创企业，听起来很像，但实际上两者之间包括与传统的VC区别很大，主要体现在它们独特的方法上。

一旦工作室选择了一个想法，工作室将与创始团队签订股权协议。

此后，工作室将从自己的内部创新团队中指派 2-4 名人员与原始创始团队并肩工作，将产品推向市场。一旦产品获得市场关注（通常在 6 个月后），工作室成员一般会用外部员工替换掉。在扩大规模和分拆过程中，最初的创始团队仍留在初创公司。

孵化器不会将其内部团队置身于其正在孵化的任何企业中。这就是创业工作室和孵化器的关键区别所在。

通过孵化器，创始团队将能够获得导师、顾问、合作伙伴、办公空间、人脉、数字工具等，但孵化器内部团队成员不会参与到与创始团队一起创建企业的过程中。

五、创始人该如何选择？

孵化器和初创工作室都帮助创始团队启动和发展业务。他们都提供指导、人脉、策略、办公资源，并帮助募资。但相似之处仅限于此。

如果你是一位需要实际帮助（特定行业资源、技术、营销、设计、增长黑客、产品开发……）的创始人，您应该考虑与初创工作室而不是孵化器合作。好处是，你的团队中、会议中、对外沟通等方面都会有经验丰富的专家。缺点是你必须放弃至少 30%（可能接近 50%）的股权。

如果你是一位需要市场资源（办公空间、人脉、咨询、GTM 战略帮助、业务规划、产品测试……）的创始人，您应该考虑与孵化器合作，而不是与初创工作室合作。从好的方面来说，你只需放弃一小部分股权，就可以获得远远超出您个人的关系网络。不利的一面是，打造一个优秀的团队是你自己的责任，此外你还要肩负起塑造产品的未来、将其推向市场并为其筹集资金的重任。

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