2017年贸易行业研究报告
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贸易行业属于商品流通领域，受商品经济规律影响及制约，与国内外宏观经济形势密切相关，在社会活动中占据重要地位。
近年来，中国宏观经济及固定资产投资增速明显放缓，主要下游行业景气度弱化，大宗商品价格持续低迷且波动剧烈；国际市场中，全球经济复苏乏力，随着人民币定价机制市场化改革的深入，人民币汇率波动显著增强，同时中国综合成本不断上升，传统外贸竞争优势逐步减弱。在此背景下，贸易行业经营环境恶化，风险事件不断暴露，诉讼事项明显增多，坏账计提力度加大进一步侵蚀企业利润，企业效益普遍下滑，加速中小型贸易企业及高风险贸易模式退出。贸易行业逐步从赚取购销差价向资源整合，提供物流、信息等综合服务商转变，并积极向多元化发展模式布局。
2016年以来，受去产能政策实施及主要商品阶段性供需错配等影响，大宗商品价格有所复苏，但供需结构仍不足以支撑商品价格持续上涨；另一方面，英国脱欧、特普朗新政等世界不确定性因素增多，汇率定价机制改革导致人民币贬值压力增大，虽2017年以来受外部需求回升及美元指数下滑影响人民币汇率有所上升，但复苏基础并不稳固，国内外贸易仍面临较为复杂的市场环境。
长期来看，国家始终高度重视流通领域发展，随着贸易行业资源整合能力、风控质量不断提升及外贸政策的逐步出台，行业整体质量及贸易结构有望进一步优化。目前发债企业质量有所分化，信用等级较高企业多以多元化布局、区域竞争优势显著及国企央企背景为主；但仍存在历史遗留风险事件未处置完毕、主业盈利能力弱、对非经常性损益依赖高且债务结构不尽合理等现象。整体看，贸易行业发债企业偿债能力有所分化，未来不排除仍会发生信用风险事件，行业整体信用品质一般。
1. 行业概述
贸易指在生产者和消费者之间实现商品交换的活动，属于商品流通环节，受商品经济规律的影响及制约，在社会活动中占据重要的地位。贸易一般可分为国内贸易及国际贸易，国内贸易指发生在国家地域范围之内的各种贸易活动、贸易关系的总和；国际贸易（又称对外贸易或进出口贸易）指一国（地区）同其他国家（地区）进行商品和劳务等交换的活动，又可分为进口贸易、出口贸易和转口贸易。
传统贸易主要由贸易商作为中间商，依托信息不对称、时间及空间差异、客户供应商资源和销售渠道，赚取购销差价。从贸易品种来看，国内贸易主要涉及钢材、煤炭、有色金属、化工等大宗生产资料的流通，与国内经济发展密切相关；进口产品主要为在资源禀赋、产品成本及生产技术等较国内具备明显优势的生产资料/商品，如矿产品、纸浆、医疗器械等；出口产品则主要集中在劳动密集型行业，如纺织服装及配件、机电产品、轻工产品等。由于贸易品种覆盖广泛，贸易行业上游供应商既涉及工厂、矿山、浆厂等生产制造行业，又包括大型贸易商、经销商等流通企业，下游客户既包括经销商、终端客户又包括中小型贸易商。
贸易通常涉及采购、运输、仓储、报关、保险、结算、贸易融资和销售等多个环节，业务交易环节复杂、交易工具种类繁多，因此商业银行、货代公司、仓储物流公司、保理公司等均为贸易活动主要参与者。随着全球贸易合作不断深化及信息化程度不断提高，传统贸易行业竞争日趋激烈，市场信息及资源渠道愈发透明，盈利空间逐步收缩，同时配套金融工具日益丰富，贸易行业已逐步从物资流通向融资贸易、供应链整合等衍生方向发展，盈利模式也从单纯的购销差价向资源整合、信息服务、资金融通等多种附加服务方式转变，风险表现形式日趋复杂。
2. 贸易业务基本模式
（1）大宗商品贸易模式
大宗商品主要指可进入流通领域、非零售环节、具有商品属性、用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，一般处于最上游，被广泛作为工业基础原材料。大宗商品具有交易量巨大、同质化程度强、流通性强、价格波动受供需状况影响显著等特征，且可设计为期货、期权作为金融工具，更好的实现价格发现功能并规避价格波动风险。
传统大宗商品贸易模式主要分为自营和代理两类，代理模式主要由贸易商与委托人签署书面代理协议，代为采购或销售某种货物的业务，贸易商作为受托方不承担市场价格波动风险、商品质量风险和供应商信誉风险，仅收取一定的代理手续费，由委托人直接与供应商签订购销合同并开具增值税发票，贸易商仅代理费计入收入的业务，该模式下贸易商承担的风险较小，但是毛利率极低。
自营模式指贸易商从上游供应商采购货品后销售给下游客户，贸易商分别与供应商及客户签订采购合同及销售合同，并分别将采购成本及销售金额确认营业成本及营业收入，该模式对贸易商价格风险控制、库存周转效率、货权风险控制等能力要求较高，且一般为贸易企业收入主要来源。
自营模式下，贸易商通常利用信息不对称、时间空间差异及资源整合能力赚取购销差价，此外也可能包含附加收益，如上游供应商在满足贸易量基础上为贸易商提供的产品价格优惠、返点优惠及贸易商为客户提供信息咨询、物流、资金等服务收益（通常体现在差价）。
自营贸易通常分为采购环节及销售环节，采购环节中贸易商在了解供应商资质、信誉等情况后与之签订采购合同，通常贸易商为与大型供应商（一般为工厂）保持稳定的合作关系，会与上游供应商签订年度长期采购协议，大致锁定全年采购量并支付年度保证金，后根据实际情况分批采购，同时根据行情确定采购价格，完成年度约定采购量以外的部分，贸易商可根据协议获取返点优惠。结算方面，一般大型供应商地位强势，付款条件苛刻，贸易商通常提前支付一定比例或全部货款，供应商会根据大宗商品行情适时放宽付款条件，付款方式主要包括直接电汇、国内信用证（即期信用证、远期信用证）、银行承兑汇票等；较直接电汇方式而言，国内远期信用证及银行承兑汇票均可通过支付给银行一定比例保证金后融出资金，以达到杠杆融资、减少资金占用、节约资金成本、加快资金周转的目的；但国内远期信用证对贸易商信用资质要求较高，且银行开具承兑汇票为贸易商提供融资，通常要求贸易商提供货权质押担保，部分强势的供应商通常会将银行承兑汇票贴现费用叠加在货品价格上由贸易商承担。
销售环节中，通常大型贸易商通过获取上游供应商在某一区域的独家经销资格提升市场竞争力，但经销资格每年会依据完成贸易量考核，可持续性存在不确定性。结算方式来看，销售渠道布局能力较强且以终端客户为主的贸易商，下游客户较分散，通常与客户以现款现货的方式结算；以销定采业务通常由客户预付一定比例保证金，贸易商在货权交割前向客户收取剩余货款后放货；对于行业地位强势的下游客户（如电厂、大型饲料厂、国企背景建设单位），会根据客户资信或行业惯例适当给予赊销，形成一定应收账款，部分贸易商或参与保理融资。
仓储及运输环节，通常贸易商自有仓储运输能力无法满足自身需求，且涉及贸易商采用货权质押融资方式向供应商采购的环节，一般由供应商向银行指定的物流仓库发货，银行取得仓单并对货物进行监管，下游向银行支付货款/分批付款后，银行方下达出库指令并将提货单转移给贸易商。仓储及运输环节，易出现虚假提货单、仓储公司与第三方勾结导致货物丢失等现象发生，因此贸易活动中的货权控制应予以关注。
自营贸易定价方式，依据贸易品种及行情差异，通常分为一口价、期货定价、二次定价等模式，详见下表。
传统自营贸易通常由贸易商从上游供应商采购货物后，自行拓展下游客户渠道进行销售；该模式下贸易商所承担的价格风险敞口最大，因此为控制价格风险、存货跌价风险、对手方信用风险，贸易商通常在采购、销售及仓储环节分别或同时采取相关操作转嫁/降低相关风险，并加快库存周转速度，提升经营效率。常见的操作如下表：
（2）进出口贸易模式
进出口贸易通常包含进口环节和出口环节；均可分为自营业务及代理业务（即自营进口、自营出口、代理进口、代理出口）。由于进出口贸易属于跨境交易，较国内贸易而言，进出口贸易交收货周期长、交易环节复杂、贸易对手方互不信任，且易受汇率波动影响、贸易合作国家反倾销政策及外汇管制政策影响。基于上述风险特征，进出口贸易中较为常见的使用信用证作为结算方式，由进口地银行（开证行）及出口地银行（通知行、议付行）作为贸易双方保证人，将商业信用转化为银行信用，为风险较低的进出口贸易结算方式。
自营进口（信用证结算）贸易环节如下：1）发货：由进口商与出口商签订贸易合同，合同确定后进口商向进口地银行提出开证申请，进口地银行向出口地银行开出信用证，出口地银行通知出口商后，由出口商进行备货、申请出口、开票、报验、托运、投保（获取出口许可证、商业发票、检验证书、提单及保险凭证等单据），并联系货代公司及船公司报关出运。2）结算：出口商将合同要求的各种单据提交出口地银行，由出口地银行审核单据后垫付货款（议付），并向进口地银行寄单索汇，进口地银行见到单据立即（或在规定时间内）向出口地银行付款，由进口商向进口地银行赎单。3）提货：进口商获得单据后，委托货代公司完成进口报关流程，并持单证向船公司提货配送至进口商指定仓储公司，仓储公司出具仓单作为提货凭证，最终进口商向货代公司付款买单，获取仓单。
自营出口（信用证结算）贸易环节同上述流程，贸易商作为出口商进行交易，通常出口商较多采用购买出口信保的方式以减少货物在运输期间损毁、丢失以及对手方拒收等一系列损失。
国际贸易结算方式主要为信用证（L/C）、托收及付汇。信用证为较为安全且普遍的结算方式，包括即期信用证及远期信用证，为银行信用。付汇和托收均为商业信用。托收指出口商货物装运后，开具汇票并委托出口地银行通过其在进口地的分行会代理行收取货款，包括付款交单（D/P）和承兑交单（D/A），其中付款交单指进口商付清汇票上的票款后，才能够取得相关的单据，又分为即期交单及远期交单；承兑交单指汇票经进口商承兑后获得单据，汇票到期日或到期日前付清货款。付汇指出口商将货物发运后，货运单据由出口商自行寄送给进口商，进口商通过银行将货款电汇给出口商，为最简单的结算模式，包括电汇（T/T）和赊销（O/A），详见下表。
代理进口，分为直接代理及间接代理，直接代理指下游客户（委托人）直接与供应商签订合同，委托贸易商作为中间人，代开信用证并完成报关等流程，直接代理通常由委托人向受托贸易商全额支付货款，收到货物后委托方向受托人支付关税、增值税等后提货。贸易商在代理过程中不承担信用、汇兑和价格风险，仅按比例收取佣金并将代理费计入收入，代理进口业务本质是为贸易活动提供配套服务，代理进口业务占比高的企业通常表现为进口贸易额显著高于进口收入，代理进口业务风险相对可控。
间接代理进口，指受托贸易商以自身名义与供应商签订合同，贸易业务产生的收入及支出均计入营业收入及营业成本。间接代理可以理解为以销定采的自营业务，主要是由于部分中小企业（或中小贸易商）由于对进口流程不熟悉或信用资质较差无法开具信用证。间接代理中，委托方支付一定比例保证金后，受托贸易商开具信用证并完成报关等流程，随后委托人付款赎单。间接代理业务风险较大，且存在委托进口方弃货风险。
代理出口也分为直接代理及间接代理，直接代理中贸易商作为受托方经办代理出口业务，贸易商仅按照比例收取代理费计入收入，并提供配套服务。间接代理中，由受托贸易商以自身名义签订合同，委托方将货物连同单据一同转交给受托人，受托方完成报关及收汇后，由受托方向税务局申请出口退税后，将出口收汇、出口退税扣除代理费用后支付给委托方。在委托人存在资金周转压力情形下，也存在受托方先行垫付出口退税给委托方，期间按时间收取资金占用费。
定价方面，自营进口以销定采的业务，在承接进口订单后由国外供应商安排生产和供应，采购定价基本参照产品市场价格定价，销售定价基本参照成本加成5%以上毛利计算。部分大宗商品进口如化工产品、有色金属、农产品等定价模式有所不同，或采用二次定价、期货定价方式。自营出口方面，采购定价基本参照供货商所在地区平均加工成本定价，销售定价基本参照商品采购成本加成5%-10%的毛利计算，具体比例因市场情况及营销策略而不同。代理进口及代理出口无商品定价权。
转口贸易是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。通常转口国在货物到港及报关之前，已将商品直接从生产国运到消费国，但生产国与消费国之间并未直接发生交易关系。转口贸易流程一般为：①A国的公司a与B国的公司b达成贸易意向，但由于贸易壁垒、反倾销税、运输能力等），公司a无法将其产品直接出口至公司b或者面临很高的成本；②公司a通过转口贸易的方式先将货物转运至公司c（一般注册于自贸区、自由港，拥有便利的通关条件和相关的税收优惠政策）；③公司c（一般为货运代理公司，负责货物转运全过程的综合协调）将货物出口至公司b，根据实际需要货物在转口港内可能经历分类、混合、改装、加工等。转口贸易也可能由于公司a与b无业务往来，必须通过公司c作为第三方转口。
1．运行概况
（1）国内贸易
国内贸易与中国宏观经济发展密切相关，进入21世纪以来，中国经济规模保持了不断扩大的良好势态，刺激国内贸易景气度不断上升。2008年，受国际金融危机、南方冰雪灾害、汶川地震等多种因素影响，中国经济增速有所放缓，当期GDP增速同比下降4.50个百分点；随后国家出台了一系列扩大内需、促进消费等政策措施，对国内贸易保持稳定发展起到了支撑作用。进入2010年，在国家有力的消费刺激政策带动下，中国消费市场呈现较好的稳定性，社会消费品零售总额保持了快速增长态势，增速较上年同期提升2.79个百分点至18.33%。2011年，随着实体经济的持续复苏，人均收入稳步增长以及相关消费刺激政策的延续，社会消费品零售总额增长缓中趋稳。2012年以来，中国宏观经济虽保持增长势头，但内需增速较之前有所放缓，同时房地产调控政策也影响了钢铁、建材等商品的需求，主要大宗商品的需求不能有效支撑相关产品贸易的运行，同时受主要贸易产品市场价格持续下跌等影响，国内贸易增速持续回落，风险事件不断诱发，社会消费品零售总额增速由2012年的14.30%下降至2016年的10.40%，行业竞争日趋激烈，市场调控难度增加。2016年，中国出台一系列供给侧改革政策，随着去产能政策的实施，主要大宗商品价格回暖，部分贸易品种量价齐升，国内贸易有所复苏。2016年，全年实现国内生产总值744127亿元，同比增长6.70%，增速同比下降0.2个百分点，经济增速下滑趋缓，但下行压力未消。中国社会消费品零售总额33.23万亿元，较上年增长10.40%（实际增长9.6%），增速较上年小幅回落0.30个百分点。
（2）进出口贸易
受美国次贷危机引发的金融危机影响，中国进出口贸易于2009年出现负增长，进口与出口总额均较2008年出现大幅下滑；2010年，在低基数效应和世界经济见底反弹的带动下，中国外贸快速复苏，全年出口总额及进口总额分别较2009年大幅增长31.30%及38.80%；2011年以来，国际金融危机深层次影响显现，欧洲主权债务危机深化蔓延，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑，中国进出口贸易增速继续放缓；进入2013年，全球经济不平衡性复苏特征显现，美国、欧元区等主要发达经济体呈现复苏迹象，对中国外贸形势改善构成一定支撑，但国际市场需求仍较为低迷。2014年以来，受全球经济复苏缓慢、国际市场需求持续疲弱、汇率波动频繁、大宗商品价格持续走低及国内综合成本上升等多方面因素影响，中国出口/进口总额持续走低并于2015~2016年继金融危机后再次呈现负增长。
2016年，中国出口贸易总额2.10亿美元，同比下降7.73%（2015年同比下降2.94%），降幅有所扩大；进口总额1.59亿美元，同比下降5.46%，进口总额降幅同比收窄8.81个百分点。2016年下半年以来，中国国内需求有所回升，带动进口量有所增加，同时国际商品价格总体波动中温和回升，对进出口额拉动作用明显，出口政策效应持续释放，中国进出口贸易呈现回稳势头。截至2017年8月底，中国出口贸易总额1.44亿美元，同比增长7.60%，进口贸易总额1.16亿美元，同比增长16.90%。
汇率变化是影响进出口贸易发展的重要因素之一。在贸易顺差持续高位运行的背景下，中国人民银行于2010年6月19日宣布允许人民币汇率更具弹性，人民币汇率每日正负0.5%的浮动区间将维持不变，意味中国逐步开始允许人民币升值。政策实施后，人民币汇率进入升值通道。为推进汇率改革，促进对外贸易进一步趋于平衡，2012年4月16日起，银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度由0.5%扩大至1%；2014年3月17日，人民币兑美元交易价浮动幅度由1%扩大至2%。2014年12月起，人民币兑美元贬值压力加大——在岸市场交易价与中间价偏离程度持续接近或高于1%。在此背景下，2015年8月11日中国进一步完善人民币兑美元汇率中间价报价机制（以下简称“8.11汇改”），当日人民币兑美元中间价贬值1136个基点，人民币出现大幅贬值。2016年5月，央行在人民币定价机制中引入逆周期因子，在一定范围内通过逆周期因子影响汇率，人民币汇率进入上升通道，截至2016年底，美元兑人民币汇率中间价报6.94元/美元。2017年以来美元指数持续下滑，截至2017年9月19日报收91.8372，较2016年底下降9.94%，刷新2016年5月以来新低，人民币汇率顺势大涨，截至2017年9月19日，美元兑人民币汇率中间价报收6.55元/美元。
2. 主要贸易品种运行情况
（1）钢材
中国一直以来都是世界钢材的生产及需求大国，21世纪以来，随着中国经济进入高速发展阶段，房地产投资及固定资产投资快速扩大，对钢材需求呈现井喷式增长，钢材作为最重要的大宗商品之一，存在巨大流通需求。目前钢材流通主要以国内贸易为主，行业准入门槛较低，竞争激烈。供需方面来看，国内钢材贸易上游主要为钢铁生产商，上游集中度较高，且部分大型供应商行业地位突出，在钢材贸易中拥有较强话语权，一般需要贸易商全额预付后方可提货；钢材贸易下游需求方则相对比较分散，终端行业主要为建筑业、重型机械、汽车等；其中建筑业是中国最重要的钢材消费对象，其消费量占钢铁总消费量的一半以上。
钢材定价一般参考钢厂出厂价格，根据交易品种（型钢、线材、板材等）的不同及钢厂结算模式的差异，分为按天结算（每天均出结算价），月结（按月度均价结算）或十天结（按十天平均结算价）等定价方式。钢材配套期货品种较为全面，贸易商一般根据自身风险敞口/库存水平采取在期货市场套期保值的方式降低价格波动风险。
钢材价格方面，国际金融危机以来，受国外发达国家经济持续低迷、中国经济增速减缓、房地产政策调控等综合因素影响，下游用钢领域景气度弱化、钢材消费量明显下降，市场需求大幅减少，主要钢铁产品处于供大于求状态，产能过剩矛盾凸显；根据中钢协公布的钢材综合价格指数，钢材价格2010年以后呈快速下跌态势，于2015年跌至谷底。2016年2月4日，国务院发文《国务院关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》，受供给侧改革去产能政策的实施致使供给下降，同时焦炭及铁矿石等原燃料价格的上涨以及房地产、建筑、汽车等下游行业回暖等综合因素影响，黑色系商品价格大幅上涨，钢材市场回暖，钢材价格于2016年止跌回升并呈现波动增长态势，钢材综合价格指数（中钢协）由2016年年初的56.37点上涨到99.51点，上涨43.14点，涨幅76.5%。2017年以来，多省发布了2017年重点基础建设投资计划，基础建设项目对钢材的需求产生了进一步积极的影响，钢铁价格进一步上升。
近年来，钢材价格大幅波动一定程度上影响了钢贸商盈利的稳定性，下游客户弃货情形增加，钢贸商库存压力增大，行业内风险控制及内部管理执行不当，仓单重复质押、相互担保现象使得钢贸危机频发。钢贸风险增加也使得银行收紧放贷条件，钢贸行业进入调整期。
（2）煤炭
煤炭是中国重要的基础能源和化工原料，在中国能源消费结构中占据绝对地位，目前中国煤炭主要来自国内煤炭供应及进口采购，中国煤炭供应基地主要分布在晋陕蒙新等地，进口煤炭主要来自澳大利亚、印尼、俄罗斯，因此煤炭是国内生产资料流通主要品种。中国煤炭主要需求来自电力、建材（水泥）、钢铁及化工四大行业，约占煤炭总需求的80%，由于下游电力行业地位显著，回款周期偏长，针对电力企业的煤炭贸易商通常资金占用明显，贸易商往往通过保理融资方式提前回收资金。
供需方面来看，2008年受金融危机影响，煤炭需求出现断崖式下跌，随后受四万亿经济刺激政策影响，煤炭行业固定资产投资恢复高速运行，新增产能大幅增长，煤炭价格持续上扬至2011年四季度达到历史高位。同时，受金融危机影响，大量国际煤炭转向中国，煤炭进口额呈现爆发式增长。2011年四季度以来，国际煤炭需求下滑，国际煤炭价格大幅下跌，对中国煤炭市场形成外部冲击；同时受中国市场前期高速投资所形成的新增产能释放、进口煤炭的持续增长叠加下游需求减缓影响，煤炭行业供需格局逆转，进入产能过剩阶段，煤炭价格于2012年以来持续下滑。2016年4月，国家发改委、人社部、国家能源局和国家煤炭安监局联合发布《关于进一步规范和改善煤炭生产经营秩序的通知》，推动煤矿减产，煤炭去产能政策导致煤炭产量下降，同时受夏季用电高峰及南方洪涝灾害的影响，煤炭市场供应紧张，电厂库存处于低位，且受北方进入供暖季及煤炭去产能的影响，煤炭价格于2016年下半年开始企稳回升。
（3）有色金属
有色金属行业是中国原材料工业的重要组成部分，广泛用于机械、电子、建筑、国防、科技等行业。金融危机爆发前，中国有色金属产量保持快速增长。2008-2009年，受金融危机影响，有色金属产量增速快速下降，其中2008年同比增长8.20%，2009年增速降至5.80%；2010年受中国投资拉动影响产量增速恢复至金融危机之前水平，为17.30%；2011年以后，受全球经济持续低迷，中国经济增速逐步放缓影响，中国有色金属产量增速回落至个位数水平，2013年为9.91%，此后产量增速逐年放缓，2016年增速进一步下滑至2.50%。目前最常用的十种有色金属中铝、铜、铅、锌的产量占国内有色金属产量的90%以上。
受限于中国有色金属矿产资源储量较低，且有色金属深加工产业及新材料开发水平较发达经济体差距较大，中国有色金属长期存在巨额逆差，有色金属资源对外依存度保持较高水平；国内市场来看，中国有色金属生产企业主要集中于西部内陆企业，主要消费区域集中于东部沿海发达区域，有色金属资源分布及消费需求等方面差异共同导致有色金属产品庞大的贸易规模及交易。
有色金属标准化程度极高，相关贸易接近完全竞争行业，市场价格透明，准入门槛低，行业利润率极低，行业内通常参考伦敦金属交易所（LME）、纽约商品交易所（COMEX）及上海期货交易所有色金属期货合约报价作为有色金属交易价格。由于有色金属价格波动较大，买卖双方通常通过点价方式确定交易价格，即由买方以某月份的期货价格为计价基础，以期货价格加上或减去双方协商同意的升贴水来确定双方买卖现货商品价格的交易方式。点价期一般为1-2个月。
价格方面，2004年以来，有色金属价格快速增长，在金融危机前达到高点，伴随金融危机爆发，2008年有色金属价格快速下跌，并在2009年初跌至谷底，随即伴随世界重要经济体推出一系列救市计划，有色金属价格快速反弹，并在2011年上半年反弹至金融危机后高点，随即受到全球经济复苏乏力及中国经济增速逐步放缓影响，有色金属价格发生反转震荡下行，自2012年起，国内外市场有色金属价格就进入下行通道。2014年以来，受印尼金属矿石出口政策变化及部分金属供需格局有所变化影响，有色金属价格走势出现分化。2014年上半年金属锡价格在23000美元/吨水平震荡，进入下半年金属锡价格快速下跌，到2016年1月份金属锡跌至13850美元/吨左右，随后出现反弹，到2016年11月达到反弹以来最高点21945美元/吨。2014年一季度以来，镍呈现快速下跌，到2016年6月到达低谷8325美元/吨，随后维持震荡上行走势；铜则表现为下行走势，2016年6月后反转震荡上行。
总体看，在中国经济增速放缓、全球经济复苏依旧乏力的大环境下，有色金属行业短期仍将以调整为主；长期来看，伴随世界经济复苏、新兴经济快速增长以及资源储量刚性制约供给的综合影响下，有色金属长期将持续获得需求端支撑，发展前景良好。
生产资料流通领域准入门槛低，流通主体数量较多，行业集中度低，且随着信息化程度的不断加深，主要流通产品价格日益透明，贸易商购销差价逐渐被摊薄，行业盈利能力很低
中国商贸流通业体量巨大，2012年中国社会消费品零售总额突破20万亿元，根据最新统计资料显示，2016年，社会消费品零售总额已达33.23万亿元，2015年亿元以上商品交易市场成交额合计10.01万亿元，其中生产资料专业市场成交额2.77万亿元，但重点生产资料流通企业销售额在社会生产资料销售总额比重不高，由于生产资料流通领域多为轻资产企业，同时部分大宗商品流通领域行业准入门槛较低，导致就行业整体而言流通主体数量较多，且中小型流通主体数量泛滥，行业集中度低。生产资料流通行业发展以来，主要依托大型批发市场运作，交易和管理手段相对落后，随着流通领域信息化程度的不断提升，买卖双方信息不对称性逐渐消除，且部分产品标准化程度非常高，传统贸易流通领域购销差价逐渐被摊薄，2012年以来，物资贸易全行业销售利润率不断下行，2016年全年销售利润率仅为1.10%。总体看，中国流通领域主体数量众多，盈利能力很低。
近年来，宏观经济持续低迷，大宗商品价格大幅波动对贸易企业周转经营及价格风险控制形成较大压力，贸易企业存货跌价风险激增，同时价格下跌导致下游弃货拒收现象频发，贸易行业诉讼规模大幅增加
2012年以来，中国宏观经济增速放缓，全社会固定资产投资完成额增速不断回落，主要下游行业需求持续疲弱，全球经济复苏乏力，国际市场铁矿石、原油等能源产品价格不断下跌；国内钢材、建材、煤炭等行业产能受前期经济刺激及历史因素逐步释放，产能全面过剩，行业供需矛盾突出，上述因素共同导致主要大宗商品价格持续低迷且波动剧烈，工业企业和流通企业效益出现普遍下滑。
在市场环境不景气形势下，贸易产业链企业经营环境的持续恶化加剧了流通环节的经营风险，上下游企业对流通环节资金占用增加，贸易企业资金周转压力增大；大宗商品持续下跌的情形下，当价格下跌幅度超过客户支付保证金水平的情况下，下游客户弃货现象明显增加，大额应收账款无法回收的风险加大，贸易行业诉讼规模增加。同时，由于商品价格波动较大，部分贸易商持有货物周期较长且未能有效对冲价格风险，导致存货跌价风险激增。由于贸易业务风险不断暴露，资产减值损失计提力度加大，对本身盈利能力弱的贸易企业形成侵蚀。贸易类不良贷款在银行不良贷款中的占比持续上升，银行对贸易行业信贷支持持续收紧，进一步加剧了贸易企业经营及资金周转压力的恶化。
总体看，近年来国内外经济形势持续低迷，主要大宗商品价格下降明显，虽然2016年以来，受益于房地产市场阶段性回暖、供给侧改革政策推进及行业资源阶段性供需错配的影响，部分大宗商品呈回升势头，但是未来供需格局仍难以支持商品价格上涨；对贸易流通环节风险控制能力提出更高挑战。
贸易活动所涉环节较多，管理难度较大，且贸易企业多与第三方仓储及物流公司合作，部分贸易企业与仓储公司配合出具虚假仓单或将仓单重复质押骗取银行信贷；同时贸易企业内部风控流程执行不力，也较易出现货权丢失现象，贸易行业货权控制能力有待关注
贸易企业自身物流及仓储配套能力一般难以保证自身经营，多采用与第三方仓储公司及物流公司合作方式，仓储公司通常对货物进行确认之后开具仓单作为对标的物的质权。由于贸易企业资金周转压力较大，因此常以仓单作为质押，银行依据质押仓单为贸易商提供融资用于日常周转经营。2012年以来，长三角多处地区爆发仓储企业出具虚假仓单，重复质押现象，贸易商将取得资金投向房地产、矿业等长线投资项目，导致资金链断裂无法归还银行信贷，进而导致银行不良信贷增加，银行信贷收紧又进一步加剧贸易企业经营压力。此外，由于贸易活动所涉环节较多，人为可操作空间较大，仓储公司存在未接到货权持有方指令情况下擅自使用、处置及质押货物的现象，导致货权持有方无法正常提取货物发生货权损失；同时部分贸易商自身管控执行不力，存在业务员与第三方串通导致货权发生损失的现象。贸易行业货权控制一直以来为行业内主要关注风险，贸易企业需通过仔细筛查与内部管理完善的仓储及物流公司合作，并加强监控以减少货权纠纷所导致的损失。
下游客户为中小型贸易商的业务需给予关注
生产资料流通及进出口贸易中，部分中小贸易商受限于资金规模、资源渠道、订单整合能力等，无法通过银行审核独立开具信用证或从银行渠道取得资金，通常依托大型贸易商资金优势及报关清算优势开展业务，一般中小型贸易商仅预付一定比例保证金，由大型贸易商为其代理采购或代开信用证。在商品下跌的市场环境中，该类客户由于不具备真实商品需求，且资金实力和信誉资质相对较弱，抗风险能力较差，较易出现资金断裂及信用违约风险，若同时出现丢失货权的情形，大型贸易商易出现货款两失的风险；考虑到中小型贸易商资产构成以营运资金为主，无可抵押及变现资产，因此贸易活动中，对于下游客户中贸易商占比大的业务需给予关注。
基于非真实贸易背景的融资性贸易模式需给予关注
随着传统贸易行业利润逐渐摊薄，贸易业务逐渐转向衍生托盘贸易、融资性贸易等模式，贸易盈利点逐渐从简单的购销价差，转向赚取资金占用利息、利率差异、汇率差异及配套物流、信息服务等，贸易本质也从买卖关系转向资金融通等风险更为隐蔽的形式。
（1）托盘贸易
托盘贸易通常不基于真实的贸易需求，托盘方主要通过资金优势在贸易活动中提供资金以赚取利息，托盘方以资金实力较强的国企或大型贸易商构成。以钢贸托盘为例，最简单的托盘贸易由钢厂（卖方）、钢贸商（买方）、托盘方（资金提供者）构成，钢贸商因缺乏采购资金，需要托盘方提供融资，通常预付一定比例资金给托盘方（20-30%），由托盘方向钢厂购买钢材并全额预付货款，再赊销给钢贸商，钢贸商完成销售后向托盘方付款。期间，托盘方主要赚取资金利息。
在上述模式基础上，部分贸易商托盘业务演变成一种融资安排。具体为：资金需求方甲联合自己实际控制两家贸易商A和B，其中B拥有货权，由A向托盘方采购货物，A仅支付少量保证金（20-30%），由托盘方全额向B支付货款后取得货权，此时B公司拥有资金，资金需求方即通过20%保证金撬动100%资金，待到期后（1-2个月）由A向托盘方支付余款后获得货权。托盘方在其中赚取资金利息。该业务托盘方将收入及成本均计入自身报表，但并无真实贸易需求。该模式下，托盘方营业收入快速增长，但由于业务本质属于货权质押的对资金需求方的贷款，资金需求方普遍为无法从银行信贷获取资金的资质较差的贸易商，因此该类业务风险较大需给予关注。
（2）循环贸易
循环贸易是融资性贸易的一种表现形式，一般指三方或三方以上主体间签订三份或三份以上标的物相同、价格和履行期间不同的买卖合同。合同履行过程中各方均只出具确认收货的单据并开具增值税发票，不对货物进行实际交付。如四家企业A、B、C、D之间分别订立内容相同的多份货物买卖合同，形成一个闭合的货物流转回路（如A-B-C-D-A），循环贸易可帮助融资方A（一般为民营贸易商）取得在一定时间内的资金使用权，同时无需发生实际的货物流转。货权凭证最初由A公司提供，并最终流向A公司或其关联企业。出资方可通过循环贸易寻求融资利润，同时通过以上形式的合同和发票将所涉交易数量、贸易金额计入内部收入。
（3）转口贸易融资
转口贸易（如铜）中部分交易通过采用信用证结算方式获得资金融通，其本质是通过开具信用证赊账买铜，迅速转售以回笼资金。具体运作模式：铜贸商A向银行申请开具信用证从境外供应商B处购买其在保税区内的货物仓单，延期90天付款。A拿到仓单后将同一批货物出售给境外C公司，C公司直接支付现金给A，A获得美元现金并结转为人民币，套现后将资金投入到收益较高的领域中（如房地产、民间信贷或理财产品），铜贸商A可视为获得一笔为期90天的短期融资。如铜贸商将套现资金用于银行协议存款或理财产品，还可以存款或理财为质押循环开证，用杠杆做大收益。由于交易标的铜标准化程度很高，一般该类贸易业务货物一直在保税仓不动，唯有仓单流转。该类业务贸易品种价格非常透明，贸易商利润一般来自银行理财和境外美元融资的利差、人民币对美元升值的汇差、循环开证的周转次数。值得关注的是，若贸易商将套现资金投入风险较高领域或短债长投账期不匹配领域，易出现资金链断裂问题导致信用证逾期。
国内生产成本提升，国际经济形势持续低迷，对进出口贸易造成压力
金融危机后，全球经济复苏乏力，海外需求疲弱，国内劳动力等综合成本上升，部分低端制造业向低成本国家转移同时我国出口产品主要集中于劳动密集型行业如纺织业等，这些行业的企业在国际市场上议价能力较弱，上述因素共同导致我国出口贸易传统优势逐渐被削弱。外需不振、经济下行、出口竞争优势削弱、大宗商品价格价格波动、汇率波动明显加大等因素对中国进出口贸易发展形成制约，进出口企业面临较大经营压力。
人民币汇率波动风险不断加大
随着我国资本账户的逐步开放、人民币国际化步伐的加快以及人民币定价机制市场化改革的深化，人民币汇率的波动性显著增强。2014年初，人民币兑美元单边升值态势结束，进入双向波动区间。“8.11汇改”之后，人民币汇率中间价定价机制改变，人民币汇率的波动性进一步增强，人民币汇率一路贬值至6.95元/美元，人民币兑美元贬值增加了进口成本，减少了企业利润，企业运营压力增大。出口方面当前加工贸易仍然是中国重要的贸易方式，人民币贬值可能抬高进口原材料和设备的价格，提高加工贸易企业的成本，降低其产品竞争力；虽然2017年以来受美元指数下跌影响，美元兑人民币汇率上升明显，但升值幅度不及其他亚洲货币，未来人民币汇率的大幅波动将贸易企业汇率控制提出挑战。考虑到我国部分外贸企业拥有较多的美元债务，人民币兑美元贬值也会加重企业财务负担，增大汇率风险，不利于外贸企业发展。
整体看，国内贸易方面，中国宏观经济及固定资产投资增速明显放缓，居民消费意愿持续走弱，市场需求增速放缓，2016年以来，受供给侧改革因素影响，大宗商品价格有所复苏，但下游需求仍未明显改善；国际贸易方面，世界经济仍处于国际金融危机以来的深度调整阶段，复苏步伐缓慢，英国脱欧影响持续发酵，世界经济不确定性及不稳定性因素增多；同时，中国综合成本不断上升，传统外贸竞争优势正在减弱，新型竞争优势尚未形成，部分品种遭受贸易摩擦影响严重，中国面临外贸形势依然研究复杂，2016年以来虽外部需求有所回升，但复苏基础并不稳固。长期来看，国家始终高度重视外贸发展，随着政策的进一步出台，外贸结构有望进一步优化。
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