《数字营销年度人物》瑞恩传媒米磊：创业，痛并快乐着

瑞恩传媒米磊

2016数字营销年度人物

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

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数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。

Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天我们请来瑞恩传媒CEO米磊。

瑞恩传媒米磊

——创业，痛并快乐着——

 “有竞争并不可怕，有竞争才会促进行业的发展。”米磊表示，在行业中没有绝对的竞争对手，事实上很多广告主都是有很多公司共同服务的，各家的侧重点有所不同。不少所谓的竞争对手，彼此之间很多同样也是合作关系，大家各自发挥自己的优势，共同服务好广告主这才是大势所趋。

“按兴趣择业”是众多人的梦想，然而真正能够做到的却少之又少。毕竟很多时候就意味着要放弃已有的知识，从头开始。瑞恩传媒CEO米磊便是这样一位为“兴趣”而“不将就”的人，在自己感兴趣的“数字营销行业”闯出了一番新天地。

创业，痛并快乐着

 “广告主的需求在不断改变，对传统媒体的认知也发生了很大的变化。这让我认识到广告行业创新的必然。” 2013年米磊正式创办瑞恩传媒。“我很庆幸自己没有选错行业!”米磊表示，互联网和移动互联网的发展非常迅速，带给其非常多的在传统行业学不到的东西，同时让他能够更清楚地认识到广告主的需求变化以及广告行业未来的发展趋势，瑞恩传媒应广告主的需求而诞生。“这些年，我们一直随着市场的变化而在变化，产品的研发、发展和创新也是随着广告主和市场的需求而变化，不断迭代。”米磊表示，瑞恩传媒不太希望也不会做太冷门的产品，而是围绕客户的需求去进行产品的研发、升级。不仅如此，瑞恩还会经常进行一些市场调研，根据市场反馈，对广告主的需求进行提前预判，从而提前进行产品布局，推出相关的技术性创新。

“创业对我非常有吸引力！”米磊认为，创业本身就是一个“自我充电”的过程，不断接触以前接触不到的新知识，完善自己综合实力，例如市场、技术、资本等这些原本与自己不着边的都需要不断去学习。

“对这些问题，我们并不惧怕，反倒是异常兴奋它们的到来。”他坦言，创业的过程虽然很痛苦很辛酸，也会经历很多挫折，但同样也会因取得成就而充满喜悦，“痛并快乐着！”

广告主的赞誉是最大褒奖

从基层做起的米磊相信勤能补拙，而事实上瑞恩传媒也正是依靠“拼”的精神不断发展壮大。“我们团队都是一些特别喜欢坚持，不愿意放弃的人。只要有一丝机会，我们都会竭尽全力去争取。”米磊表示，瑞恩团队都是从基础一点一点的摸爬滚打中起来的，并不断去摸索、去领悟。

“今年，移动端的增量迅猛。”据米磊透露，今年瑞恩传媒各端预算占比，PC端为25%左右，35%是视频OTV，30%是移动端，其余的例如OTT、商业场景等占比10%。

“今年上半年，我们在OTT上也做了大量的资源整合。”米磊表示，除了智能电视资源外，一些VR、AR等资源瑞恩传媒也进行了整合。“我们希望打造一个更加多元化的媒体生态，从而满足广告主个性化的营销推广需求。”他透露，除此之外今年上半年瑞恩传媒在品牌安全、反作弊技术上也进行了大量努力，广告的可见度上有了显著提升。

值得一提的是瑞恩自主研发的AdRich瑞驰™广告发布平台，除了其他平台共同具有的用户性别、爱好、地域位置等用户标签外，我们还在前端增加了一个新的关键词引擎——按照其在媒体上的行为将其进行重新归类，并赋予它一个关键词，成功实现了“变被动为主动”，进一步提升了营销效果。

在米磊看来，金杯银杯都不如广告主的口碑，来自广告主的赞誉才是对自己最大的褒奖。“在公司发展过程中，我们最开心的不是我们到底挣了多少钱，而是广告主说我们确实做的不错，给其带来了确确实实的广告效果。”

米磊透露，目前瑞恩传媒的业务主要包括两块：一类是品牌客户，另一类是中小企业。品牌广告占到瑞恩整体65%以上，其次中小企业。如果从服务的客户数量来看，品牌客户累计服务了上百家，而中小企业目前已服务上千家。

“中小企业是一片蓝海！”米磊坦言，中小企业广告主虽然单个的产单量并不大。“每一家的广告预算可能一年平均只有十万到五十万，但全国中小企业拥有5000多万家，其市场总量相当可观！”服务中小企业也是瑞恩主要的发展战略方向之一。但目前中小企业对广告的接受程度还远远达不到预期，需要不断的市场培育教育。“未来的活跃度和续单率是我们格外看重的。

战略贵在落实

“上半年，很多企业都进行了战略规划，而下半年将是这些规划的具体落实。”米磊表示，下半年瑞恩传媒将在媒体、产品、新市场等方面进行发力：

在媒体端，瑞恩会尽可能择取更优质的媒体资源。不管是品牌广告主还是中小企业，他们对于媒体资源的流量及质量有着更高的追求。“我们追求质量而不是数量，媒体的整合我们不会盲目进行扩充。”

在产品上，瑞恩传媒已经形成了以自主研发的AdRich瑞驰为核心，AdVisitor瑞客和AdCloud瑞云两产品契合的方式为广告主提供全产业链式的产品服务。

AdVisitor瑞客，解决了广告推广后的信息管理问题。该平台在广告投放后，能针对点击官网或活动页面后的用户进行行为追踪，帮助广告主进行数据积累和管理，分析潜在用户并形成用户画像，进而指导AdRich瑞驰跨屏及跨媒体识别，达到精准投放，维户老客户并拓展新客户，有效提升推广效果。

AdCloud瑞云，自媒体云服务平台，帮助广告主进行微信自媒体运营管理以及微网站、微商城的建立，自媒体信息的大号转发等，配合AdRich瑞驰进行用户引流，加大自媒体端内容的浏览量。

“我们会不断进行产品升级优化，不管是今年下半年还是未来几年，瑞恩的产品都会在功能、人性化、算法、数据等方面持续保持产品的创新迭代。”

米磊透露，下半年公司将在全国的主要省/市区建立办事处。“我们要以快速可复制的模式延伸到其他的市场”，另瑞恩新三板挂牌的计划已经在紧锣密鼓地进行着。“年底之前，我们计划在三板挂牌，目前各项事宜筹划的非常顺利。”

对竞争对手怀敬畏之心

整体行业的发展方向则是米磊今年最为关心的问题。他指出，从整体来看，整个程序化购买行业仍是鱼龙混杂，一些公司为了取得客户，不择手段，夸大营销效果，造假虚假流量等也时有发生。不仅如此，营销效果如何衡量，行业并没有一个统一的规范和标准。不过，多数公司仍坚守着行业底线。“实际上大家都是在一个大海中往前行，相互学习，取长补短，是为了让行业变得更好。”

在米磊看来，不仅要尊敬竞争对手，而且要对对手怀敬畏之心。以广告技术行业为例，如今已经有二十多家在新三板挂牌的技术传媒公司，他们所取得成绩值得尊敬。术业有专攻，不断了解对手，也能在一定程度上发现自己的不足，取长补度，不断完善自己。

“有竞争并不可怕，有竞争才会促进行业的发展。”米磊表示，在行业中没有绝对的竞争对手，事实上很多广告主都是有很多公司共同服务的，各家的侧重点有所不同。不少所谓的竞争对手，彼此之间很多同样也是合作关系，大家各自发挥自己的优势，共同服务好广告主这才是大势所趋。

“只有让广告主设身处地的认识到程序化购买的价值和效益，他们才会不断加大投入，进而推动行业不断向前发展。”各程序化购买企业加大技术创新力度，发挥各自的优势，通过自己自身的技术研发，同时带动行业技术的发展性，给广告主带来更多的营销价值。同时加快相关行业标准的制定，坚决打击各类作弊造假行为，为行业健康发展创造良好的行业气氛。

开放、注重效果、多元化是未来趋势

对于行业的未来发展趋势，米磊给出了几点看法：

首先，开放是未来的趋势。米磊认为，SaaS服务模式是未来企业级市场重要的发展方向和趋势，也是瑞恩传媒一直坚持的发展方向。只有开放、透明，才能获得企业的更多信任与粘性，不断丰富用户数据，随时随地实现传播、实时多维度数据展示、完善全面的统计报表量化广告投放效果，这应该是数字化营销的未来发展趋势。

第二，对于整体程序化营销市场来说，随着技术、监测越来越成熟，广告主对媒体营销的理解更加透彻，这也就意味着真正进入到了一个效果为王的一个时代。“作为一个真正技术营销的公司，如果不能通过自己的技术和算法更好的满足广告主的各种需求，也很有可能会被淘汰。”

第三，多元化是未来发展的主流，具有多元化业务的公司，未来更具有竞争优势。米磊认为，虽然说术业有专攻，但过于单一的业务会成为公司发展的天花板。“他指出未来广告主对营销的需求一定是整合一体的。瑞恩传媒打造了集合PC端、手机端、智能电视、商业场景等为一体的媒体生态，通过不同媒体的跨屏资源整合，帮助广告主有效提升品牌IP建设、完成互动活动的高效推广，进而帮助广告主积累自身私有用户数据。

“整个的程序化购买领域在未来两到三年之内一定会有一个重大的变革。”米磊强调，没有核心产品竞争力的公司会越来越痛苦，真正留存下来的还是拥有产品、技术并能满足广告主需求的企业。

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