专访 | 奥菲传媒联合创始人蒋君：让营销更有效率
“让营销更有效率。”奥菲传媒联合创始人蒋君在接受Fmarketing采访时表示，纵观数字营销行业的发展历程，让营销更有效率一直都是其中的原本之意。从PC时代到移动互联网时代，从门户到搜索再到如今的DSP，包括RTB、PDB等竞价类型方式，都是为了更加有效地提高投放效率。
——文：Fmarketing
作为数字营销行业优秀的上市企业，奥菲传媒（股票代码：834452）从2011年成立之时便将技术和产品作为立足之本，以此助力广告主提升传播效率。如今，奥菲传媒旗下拥有奥菲ADarrive广告网络平台、DSP平台、SSP平台、DMP平台等一列产品，能够为全球范围的广告主提供基于大数据的精准营销服务。值得一提的是奥菲传媒与中国电信天翼开放平台达成共赢合作，基于天翼开放平台的用户认证能力和用户洞察能力，推出点铂营销洞察能力，以开放的数据生态系统以及先进的移动技术，让营销如此精准。
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牵手中国电信天翼开放平台，
推出点铂营销洞察能力
“一直人们对国企存在着误解，认为他们不怎么专业。而事实上他们内部有着非常严格的标准流程、风控流程，对合作伙伴有着极高的要求。”谈起去年与天翼开放平台进行合作时，蒋君如是说。
中国电信手握海量用户数据，他们一直也想在大数据上有所作为，特别是受国家政策和市场环境的影响，加上BAT等互联网巨头纷纷在数据上进行布局，进一步刺激他们建立自己数据平台的决心。他透露，事实上，在此次合作之前，奥菲传媒与中国电信相关业务就有一些合作，包括DSP精准广告的交流等，在合作中奥菲传媒的专业的技术给他们留下了很深的印象，也为这次合作奠定了基础。此外，数据安全无疑是每一个公司都极为关注的，中国电信天翼开放平台在风险控制上同样极为严谨。经过沟通，奥菲传媒基于数据的保密性等方面的解决方案，得到了双方认可。
点铂营销洞察能力便是双方合作推出的一款重磅产品。“点铂营销洞察能力相当于是天翼开放平台为企业提供基于用户认证的精准营销平台。”蒋君表示，“点石成金，让你的营销更精准！”这是点铂平台的Slogan。为了实现这一目的，我们和天翼开放平台在点铂营销洞察能力上投入了巨大的人力、物力、精力等去研发、测试、优化。与其他产品相比，其具有以下几点优势：
首先，海量、多样化和功能强大的用户认证能力。中国电信拥有近2.15亿移动用户、1.27亿固定电话、1.27亿宽带用户群体，天翼账号、完善真实的用户认证能力，音乐、视频、书籍、应用、游戏等全方位立体数据以及数字内容信息开放能力，让数据源更加多样化。点铂营销洞察能力还引入艾瑞和尼尔森第三方验证，使得人群精准度和浓度都大大提高，并支持投放中、后的人群调研。
其次，精准锁定目标人群，让投放更具针对性。通过对海量用户真实、有效用户分析及模型分析形成真实人群画像，并通过消费能力分析模型、用户情感分析模型、关系话题分析模型找到潜在用户，圈定目标消费者、精准投放。不仅如此，点铂平台还支持腾讯新闻、腾讯视频、腾讯网、手机QQ、优土、爱奇艺、暴风等多媒体多广告位、多广告形式精准投放，非常适合品牌用户的营销需求。
第三，天翼开放平台点铂营销洞察能力提供跨媒体投放服务，通过用户认证能力，识别流量中的TA，为投放提供跨媒体投放决策依据。值得一提的是点铂平台支持PDB和RTB模式的流量人群优选，广告主可以根据自己的需要进行优质流量采购。
“点铂是天翼开放平台及数据与广告技术的完美融合，可以最大化地提升广告效率。”蒋君如是说。目前，这款产品已经先后服务了电商、游戏、汽车等众多品牌，并得到了众多品牌的好评。
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浮躁的市场，需要静下来锤炼产品
“我们面临最大的困难就是整个市场极为浮躁。”蒋君指出，无论是资本、投资方，还是广告公司、广告主等在喧嚣浮躁的市场中浸泡都越来越浮躁。以广告主为例，这些年被教育的越来越重视短期的效果，很多广告主都会提出一些不太现实的KPI，但是很多广告公司不是指出问题的所在，而是过度承诺。“过度承诺进一步推动了市场浮躁的气氛，并带来数据造假等一系列的问题。”
在蒋君看来，市场就像道场，在浮浮沉沉中折现出各个参与者的世象百态。而奥菲传媒则要在浮躁中保持冷静，投入更多的精力和时间锤炼产品，以最好的产品和服务赢得市场。市场是最好的试金石，当大潮退去时，将知道谁在裸泳。
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打动消费者是永不变的课题
消费者在哪里，广告就应该在哪里。蒋君认为，无论技术怎么发展，都是围绕用户需求展开的，打动消费者是永不变的课题。对广告技术公司而言，就是要基于用户需求导向，以大数据作为支撑，通过数据了解消费者在做什么，需要什么……从而有针对性地开展营销。
目前DSP大多数面临的问题基于一个不太准确的事前几率理论或是look Alike猜想，如假设高收入男性是汽车购买用户，误差大，在蒋君看来，随着人工智能的加入，营销将更加精准。“人工智能将带来更丰富的用户数据，利用这些数据会给营销带来更多的惊喜。”通过这些数据对用户进行画像，并结合用户场景的变化，进而预估TA的消费行为，做出相应的引导推荐。大数据和数字营销紧密结合，将能够真正将场景化营销落到实处。
“产品和技术一直是我们的立足之本。未来，我们仍将在这两方面不断去夯实，从而为广告主提供更加优质的产品和服务。”蒋君表示，奥菲传媒正在考虑在南京等一些交通相对比较发达而人力成本稍微低一些的城市设立技术产品研发中心。一方面可以享受国家为高新技术企业提供的各种福利政策，有效降低成本；另一方面可以将更多的费用投入产品和技术研发中。此外，在数据合作上，奥菲传媒也在和更多的数据公司进行洽谈，从而获得更多的数据为精准营销提供数据支撑。
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