牛尔：如果美容博主没有产品，卖的只是你的脸而已 | 新榜会客厅
新榜近期发起“百咖大赏·颜值影响力盛典”最有消费价值产品评选活动，目前已邀请到近百位在美妆时尚界极具社交平台影响力的KOL评委。
接下来，新榜会客厅将以“百咖·美颜志”为专题，陆续邀请美妆时尚KOL前来做客。本期为这个系列的第1期，请到的是一位“人肉种草机”——“亚洲美容教主”牛尔。
牛尔在办公室
每天起床，吃2000毫克维生素C，吃胃药，半个小时后吃早餐，素食为主，有时自制冷压蔬果汁。
其余时间，他会读一些书，听放松身心的钢琴曲，有时会听雨声、听海浪。最近还开始练习瑜伽，冥想打坐。每天工作时间尽量不超过3个小时。
晚上11点睡觉，睡前泡澡，先抹护肤品，放轻声的音乐。睡前再涂上保湿眼药膏，戴上眼罩隔绝光线，只专注自己的呼吸以快速入眠。然后第二天早晨五六点醒来，赖在床上，或打开窗子，吸收大自然精华……
这些就是“亚洲美容教主”牛尔的生活日常。
除了“亚洲美容教主”，牛尔的称呼还有很多。比如“天王级护肤专家”“美容谷歌”“DIY教父”，以及新榜“百咖大赏·美妆”的评委之一。
当然，牛尔的生活也不总是那么悠哉。
接受新榜采访时，他的声音有些沙哑，因为前一天他参加了一个发布会，连发言带采访，说了5个小时的话，空着肚子，目的是保持清醒。最近一周，牛尔台湾上海两地飞，参加节目、品牌活动、发布会。
完全看不出牛尔已经50了吧……
入行28年，牛尔从电视时代的美容专家晋级为新媒体时代的美容博主，美容似乎成为牛尔牢牢长在身上的标签，新媒体的介入，让这位老牌美容博主的事业和生活也发生诸多变化。
美容博主也要有科研精神：
如果没有产品，你卖的只是你的脸而已
1967年2月，牛尔出生在台北，家里四兄弟中排行老幺。
牛尔的母亲是雅芳在台湾招募的第一批“雅芳小姐”，受母亲潜移默化的影响，牛尔12岁时开始使用保养品，还将自家厨房材料调制成面膜。
医学院毕业后，牛尔正式入行美容业，从推销员做起，直到2010年成立NARUKO品牌开始创业。目前，牛尔名下已经有五个护肤品牌，包括NARUKO、京城之霜、NRK、am+pm、Dermalane等。
其中京城之霜请了赵雅芝代言
目前，牛尔在台湾与上海两地的200多人运营团队除了运营这些品牌，同时运营牛尔的微博、微信、网易、贴吧、今日头条、淘宝头条等新媒体平台。其中，微博粉丝达两千多万。
相较如今活跃在众多社交媒体的美容博主、网红，牛尔在网站、电视时代就已经是美容红人。
他不仅持续担任《我是大美人》《美丽俏佳人》《女人我最大》等电视节目的专家嘉宾，也曾在《康熙来了》等热门综艺节目露脸。推出畅销书《牛尔的爱美书——天然面膜DIY》后，更是奠定了牛尔美容保养专家的地位。
他曾在一次采访中回忆，做《女人我最大》节目时，有次想推荐一个产品，他联系到品牌方希望对方借一些产品在节目上用，对方还不太情愿，但经他在节目上推荐后，这家品牌当时的业绩呈现每月5倍增长。
不过做节目只是一方面，牛尔多次谈到自己最感兴趣的，是对美容产品的研发。据牛尔的品牌部副总监易铃娜介绍，牛尔与台湾弘光科技大学的化妆品应用管理学系有直接的合作：
在网红博主里，大家有各种各样的品牌，但大多是打配方的路子，比如拿着某高端品牌的面霜，找一个工厂去打造类似质地和成分的产品，但几乎没多少人做研发。但牛尔老师是花了很多时间在研究课题上，我们跟法国的工厂和瑞士的科研所都有多年的深度合作。
“有自己的实验室，自己的专利成分，才能凸显自己的品牌跟别人的不同，否则可能都是别人代工，你只是卖你的脸而已，不是卖你设计的护肤品”，牛尔说。
台湾著名彩妆师游丝棋曾在一次采访中这样形容自己的友人牛尔：
他有王羲之墨池洗砚的精神，对“美”这件事非常专注执着，甚至常常到废寝忘食的地步。他对保养有着非凡的热情，因此在过去几年里，他为美妆美容界带来新风潮与革命，牛尔具有代表性的意义。
从电视时代到新媒体时代的美容博主：
回复了一篇文章，但网友只想知道用哪款眼霜
牛尔告诉我们，美容行业现有的商业套路，其实是先建立一定的知名度，建立粉丝基础，接下来还需要有自己的商品，可以自己研发，优势是在研发过程中可以把关；也可以请人做，但是完全依靠别人风险会大一些。
有了商品之后，由于实体传播渠道费用和成本普遍较高，一开始往往可以在网络上进行销售，“如果有网友感兴趣，就从‘小资’起家，少量定做，给网友一种良心定制的感受。等商品知名度高了、基础消费群够了，就可以起量了，商品的质量也可以慢慢提升，比如建立自己的实验室，研发属于自己专利的护肤成分，而不是通过代工厂。除了成分以外，品牌名称、包装等等也很重要。”
不过，对入行多年的牛尔来说，社交媒体虽然带来便捷的传播，也带来一些困扰，比如产品展示欠缺感官上的体验；网络的互动形式，也令他很难给出对网友比较精准的建议。
“以前我们更多是通过现场观察和咨询，更直接地满足消费者需求，而现在很多网友问问题，都不会问得很精准，他不会说他是什么肤质、年龄多大，就直接问‘我粉刺怎么办’，但这不是我一句话就能解决的。所以现在我会写一些理论性的文章，如果一定要分享产品，会分享一些对大多数人都有帮助的东西，微博留言我尽量不会去回复，也没那么多时间了。”
牛尔说，曾有网友向他咨询“黑眼圈怎么办”，他很认真地分成几种情况讲，回复了一篇文章，但提问的网友并不满意：“你直接告诉我要买哪一瓶眼霜有效呗”。
此外，牛尔也提到自己曾遇到的一些瓶颈。
首先是研发保养品环节，很难找出新的成分和概念。
由于研发的产品功能始终围绕着保湿、抗氧化、抗皱、紧致、美白…… 研发品类也跳不出洗面奶、水乳、精华、防晒等等，牛尔发现到了一定阶段之后，就不得不去寻找新的灵感，花很多时间研究新成分，找出下一波护肤品的走向，以及找到可能会成为新主打的概念。
比如当年我在台湾是第一个推出“自己做美容护肤品”的概念，做了第一个所谓医学美容产品的概念。应该是2002年，我出了一款玻尿酸精华液，在那个年代几乎没有人知道玻尿酸、透明质酸是什么。等到大家都在做这种产品时，我就要面对如何突破自己、如何从众多竞争品中脱颖而出的问题。
其次是在写美容内容专栏时，遇到一些题材上的局限。
与保养品研发类似，很多题材写到后来，无非都围绕着抗老、美白、保湿、眼霜怎么用……写多了牛尔也不知道应该继续写什么。
为了减轻这种困扰，牛尔说自己会更多地接触人群，了解消费者当下的想法，从而发现了一些原来没有关注到的细节，并将自己的感受记录下来。因此，除了理论性的文章，现在牛尔还会写一些真实发生的故事，比如一个健身教练遇到了青春痘烦恼后……
这些牛尔遇到过的瓶颈，也是对新媒体时代美容博主的挑战。面对新的科技手段和传播渠道，美容博主的套路也有待换新，需要对新事物做出快速反应。
易铃娜说，很多新的产品一上市牛尔就会买回来试，在媒体采访时也会提到推荐，“也因为这样变成种草机了”。
新榜对话牛尔：
人跟人接触的时间少了，一眼之缘变得更重要
介意别人叫你网红吗？
不介意。网红是个新名词，这两年我在网络上露面的频率已经低了很多，还能沾一个“红”字，我听着挺高兴的。
作为一名美容博主，
生活中有哪些坚持在做的事？
我现在比较感兴趣的是产品研发；如果别的品牌推出了我没有听过的新产品，我会拿来研究一下它的质地和成分；如果某个品牌或产品的行销诉求比较有新意，我也会去了解一下。
那每天必做的保养是什么呢？
不一定，会根据当天的肤质状况而定。像我今天是完全以放松为目的的保养，会用精油按摩。
最近你比较喜欢的一款产品是什么？
之前雪花秀寄给我一款眼霜，这款眼霜容量大，滋润度够好吸收，我皮肤又超干燥，就直接拿来当面霜用，对我这种干燥老化的肌肤还不错（笑）。
有没有想吐槽的产品？
好多类，超多类的！比如说，泡泡面膜，完全是一种视觉体验，但根本没有起到效果。它对肌肤有什么帮助吗？我觉得也是噱头多于实际；还有，磁石面膜，就是把以前那种深层清洁面膜中用来清洁的成分用铁粉取代。然而，铁粉不能做深层清洁，还会把你的皮肤染成铁的颜色，再让你用一个吸铁把铁吸出来，它会让你觉得很神奇，但实际上效果并不好。
美容行业的创业对你最大的改变是什么？
我现在可以不去因为赚钱而做一些事情，而是可以做任何我想做的事情，不用勉强自己。我的人生层次到了另一个境界，不再是为了填饱肚子过生活。
牛尔的猫奴日常……
谈一个最近让你焦虑困扰的问题？
现在比较困扰我的应该还是肠胃吸收不好，所以最近瘦了很多，体力比较差。我花了很久调养，但还没有恢复。这就跟美容一样，都需要时间和耐心。
貌似很多男性都不在意皮肤保养，
这个你怎么看？
其实我倒发现有越来越多的男性开始注重皮肤保养。因为我有固定去健身房的习惯，发现很多健身教练都会很关注自己的皮肤，甚至还会去做微整形。我有个教练有点秃发的问题，还去做了植发。
现在的社会人跟人实际接触的时间更少了，所以一眼之缘变得更重要。就是我一看到你就对你产生好感，进而对你产生兴趣，进而变成你的粉丝，然后才有可能买你的商品。这也是美容业发展成今天这样的原因。
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