电视渠道、银发人群…被忽略的场域如何成为品牌势能放大器？
\本周营销动态回顾\
1、湖南卫视、芒果 TV 双平台直播国潮盛典“小芒种花夜”
推荐理由：虽然新流量渠道正在快速崛起，但谁都不能轻视传统渠道的实力。如何利用好传统渠道，为国潮品牌放大势能，小芒种花夜给到了一个很好的范本。
10 月 6 日，国潮国货 IP 盛典《小芒种花夜》在湖南卫视、芒果 TV 双平台直播，借力最近大火综艺《披荆斩棘的哥哥》，将核心主题设置为“披荆斩棘的国货”，舞台元素包括中国舞、京剧、武术等，金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂、萌奇、OKIVVI、拓牛、Micola 小米可乐、米客米酒、庭七、竹态等等老牌国货和新生代国货都参与了其中。
此次节目以芒果 TV 深厚的用户流量池作为基础，对旗下电商平台小芒 APP 做了曝光。小芒 APP 于今年 1 月 1 日正式上线，经过半年多时间的探索，现在已经明确定位为新潮国货内容电商平台，在小芒 APP 中只卖国货。
过去 10 年，国潮的关注度上升了 528%，到今年，国货品牌的关注度已达国外品牌的 3 倍。如今，“国潮”不在仅仅局限于产品，更包括民族文化与科技骄傲，成为了消费者群体情绪的引爆剂。从年初的河南卫视《唐宫夜宴》出圈，再到上美影厂的冬奥动画短片刷屏，国潮在影视娱乐内容中的出现愈发频繁且受到观众的喜爱。与影视娱乐内容的有机结合，便是国潮品牌进一步放大势能的关键步骤，也将是国潮品牌与平台共同探索品牌塑造的新方向。
2、麦当劳中国发布首个 NFT 创意作品“巨无霸魔方”
推荐理由：麦当劳盖了栋新大楼，还把它做成了 NFT。对于决策机制更为复杂的跨国大集团，其营销所带来的边际价值增量也会随之递减，营销想要出彩，难度更大。与 NFT 这个时代潮流结合的新玩法，或许是品牌营销的另一种策略。
10 月 8 日，麦当劳中国新总部大楼“巨无霸魔方 MCHQ”正式启用，外观酷似魔方，一共八层，与麦当劳经典产品“巨无霸”层数一致。同时，它还发布首个 NFT 创意作品“巨无霸魔方”。这一作品结合新总部大楼形状，以热爱、科技和潮流为关键词，设计了八个立体场景，将限量 188 份，赠送给部分员工和消费者。
NFT 潮流下，绝大多数的知名品牌往往希望跟上“潮流”，从而体现自身在市场上的领先地位。譬如在中秋，天猫就推出了 NFT 月饼。此次推出 NFT “巨无霸魔方”，可以看出，麦当劳对新的时尚趋势和尖端技术的重视。
3、JNBYHOME 为老年人拍时髦出街大片
推荐理由：银发经济在近年来颇受关注，但真正将他们作为营销对象的品牌却少之又少。在 JNBYHOME 此次的活动中，家居服的“舒适”特性与老年人的“随性”品质相得益彰，为将老年人纳入消费视野找到了一个很好的切口。
适逢重阳节，家居品牌 JNBYHOME 联合摄影师秦霄及其运营的项目「老年时装俱乐部」，在上海静安市区，为街边的时髦可爱老人们拍摄他们身着 JNBYHOME PAJAMAS 系列家居服出街大片，并对老人们一一进行了访谈。JNBYHOME 希望通过项目弱化性别、年龄与服饰的关系，让消费者能够关注穿着本身的舒适度，以及生活中的包容度与自由感，回归最真实的自我。
据我国第七次人口普查数据显示，中国 60 岁及以上的银发群体人口占比 18.7%，达到 2.64 亿人。预计 2050 年，中国银发群体人口数将达到 4.87 亿。在老年人失语并逐渐在主流社会中被边缘化的环境下，他们很少成为品牌营销的对象，更少成为品牌营销活动的主角。
然而，年龄增长从不意味着丧失，反而是在不断的经历中收获更多可能性以及对生活的自我掌控，他们不应成为被忽视的那群人。
\本周深度好文章\
1、峰瑞资本李丰：消费的变化与第二轮的意义
点击上图查看文章
回顾 2020 年，消费投资热潮来源于：疫情期间，部分消费品类逆势增长，高增长行业自然会吸引资本的关注，带来财富效应；二级市场的财富效应，影响一级市场的投资决策；不少基金倾向于认为，TMT 领域的机会变少了，投资媒体、娱乐等新平台的基金也少了，而消费成了新的投资热点；完美日记上市等带来的样板效应，资本希望自己也可以押中一个“完美日记”；流量结构变化，不同流量平台互相竞争，品牌得到更多发展机会；大牌修养生息，线下零售缺新品，从前电商化不那么好的品类出现了一些创新；中国的外贸实现了高速增长。
而到了 2021 年，去年必需品消费是高基数，所以今年的增长率不会高，二级市场不抱有太大希望；另一方面，流量结构的变化让从 0 到 1 变容易，但也让从 1 到 10 变难；2021 年可能是线下零售在货架争夺上最激烈的一年，但也掀起了大牌平替和国潮，因此消费赛道仍是基金的投资方向。
2022 年，随着可支配收入的增加，消费者会把钱花在满足自己的欲望上，精神附加的价值变强，品牌有机会把产品卖“贵”，愿意为溢价买单；接下来一两年我们可能会看到第一批做好线上线下全渠道、全场景数据融合的中大型公司；随着中国供应链的成熟，有各种各样的新想法来进行产品或品类创新，最终消费的总量增长会相对在中长周期变得非常好。
2、品牌全面出海时代：破解社交媒体营销密码白皮书
点击上图查看文章
中国品牌出海在经历了 2020 年的火爆，2021 年在国际运费飞涨、平台政策改动而引起的震荡后，依旧是品牌、资本们关注的焦点。OneSight 撰写了这份《品牌全面出海时代：破解社交媒体营销密码》白皮书，为所有想要抓住这一机遇的中国出海品牌解开“老难题”、解析“新挑战”，并提出解决建议、寻求破局之道。
海外社媒营销如何选择？白皮书分析了 Facebook、Twitter、YouTube、Instagram 和 LinkedIn 这 5 个主流海外社交媒体平台，并建议，中国出海品牌可以从各平台用户重叠比例数据上入手，同时结合不同社媒平台的属性与特点来进行选择。
同时白皮书也总结出了中国出海品牌制定社媒营销策略的“四原则”：从自身增长需求出发，结合社媒数据指标，制定对应的社媒营销策略；提高技术能力与快速响应能力，以发挥更独特的销售与营销理念；重点关注系统集成与数据流通利用率，在“营销-销售-服务”全流程中贯彻数据驱动理念；加强品牌资产与社媒数据的安全合规性保护，避免品牌危机与风险预防。
3、新消费品牌真相新发现
点击上图查看文章
曾经写出《100 条新消费品牌真相》的峻小宝又出新作，为我们分享了他近期的新发现，其中有不少洞察都与刀法团队不谋而合，以下为部分摘录：
第一批新消费品牌的战火已经烧到了线下，几年前 O2O 品牌在北京望京的盛况，如今正在上海安福路重演，安福路上的网红品牌密度，远超想象。短短几百米的安福路，活脱脱就是一个线下版的小红书，站在安福路和永康路的路口，网红们争相自拍打卡的模样，就是一幅现实版的“清明上河图”。
种草失效，可能是新品牌正在面临的风险，一边是越来越多预算砸向种草，一边是年轻人开始“反种草”了，以至于有人总结出“当很多博主都开始推荐同一款产品时，你就要小心了”这样的经验。
面对层出不穷的新品牌，消费者们普遍抱着试一试的心态，这导致了大量的流量成了一锤子买卖，要想多割几茬韭菜，就必须维持消费者的新鲜感，复用供应链和渠道是很好的一招，比如自嗨锅，已经在打造快煮面“画面”、螺蛳粉“臭臭螺”、调味料“小七厨房”、卤味罐“罐罐装”等多个品牌的“自嗨锅出品”品牌矩阵，比如钟薛高推出点心品牌理象国，也可以复用其在前期极低成本打下的供应链和渠道。
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、美发品牌「洗个头发Mr.Judy」获 5000 万元融资
2、滑雪运动装备品牌「奥雪文化」获数千万元 A 轮融资
3、「桃李面包」发布业绩快报，前三季度营收 46.63 亿元
4、母婴零售公司「孩子王」明日上市
5、熬夜养护品牌「解你Release U」母公司「曼士元」完成数百万元种子轮投资
6、调味品品牌「禧宝制研」完成数千万元Pre-A轮融资
7、国内药妆品牌「敷尔佳」将 IPO，第一财季净赚近 2 亿
8、杭州新式餐饮连锁品牌「把愚酸菜鱼」获 3000 万元天使轮融资
9、果蔬纤维清体品牌「21BEAUTY」获数百万元天使轮融资
10、个护品牌「IS是否」完成数千万人民币 A 轮融资
11、家庭健身科技品牌「Yesoul野小兽」获过亿人民币 A 轮融资，由小米领投
12、「太古可口可乐」在华最大投资落定郑州，预计投资不低于 9 亿元
13、「认养一头牛」拟 A 股挂牌上市
14、新中式预制菜品牌「珍味小梅园」完成数千万元人民币 B 轮融资
15、轻卡气泡酒品牌「大于等于九」于数月前完成数千万元天使轮融资
16、「十点一刻Momenten」完成 Pre-A 轮融资
国际看点
1、清洁美容品牌 「RMS Beauty」被私募基金 Highlander Partners 收购
2、新锐运动服装品牌「Vuori」从日本软银公司获得 4 亿美元融资
3、「LVMH」公布第三季度财报，增长强劲
4、DTC 珠宝品牌 「Melorra」募资 2400 万美元
5、纯净美妆品牌「Innbeauty Project」获得融资，进一步进行品牌扩张
6、美国时尚服饰平台「a.k.a.Brands」提交 IPO，预计估值达到 22 亿美元
7、意大利美妆巨头「Intercos」将于本月完成 IPO
8、家用电器零售商「百思买」收购家庭护理技术平台 「Current Health」 ，进一步进军医疗保健领域
9、「丝芙兰」收购在线美妆零售商「Feelunique」
10、美容品牌「Ilia」实现巨大增长，收入接近 1 亿美元
11、全球时尚奢侈品集团「复星时尚集团」完成 3 亿美元融资，估值超 10 亿美元
12、美国睡眠科技品牌「Vesta」获数千万元 A 轮融资
13、法国设计装饰公司「Plum」获得 500 万欧元种子资金
14、DTC 护发品牌「Olaplex」上市，估值 140 亿美元
15、食品科技品牌「Better Brand」获得 250 万美元的额外融资
16、非动物乳制品公司「Perfect Day」在 Pre-IPO 轮融资 3.5 亿美元
与15000+品牌操盘手一起探讨：最新趋势洞察 · 营销底层方法 · 高效运营模型 · 热门案例拆解，共同洞察商机！
「新品牌观察」大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | Maia Active玛娅 | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
「品牌拆解」Wonderlab | JUNPING | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | 内外NEIWAI | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | SMEAL｜BOP｜Babycare | Shein | Hedone | Keep | 奥雪
「营销方法论」新消费五步法 | 动能品牌VS势能品牌 | 精细化运营 | 女性营销 | 电商直播 | 抖音电商 | KOC营销 | 饭圈营销 | 短视频带货 | 快手电商 | 小红书种草 | 品牌出海内容营销策略 | 品牌内容管理战略 | 品牌出海 | 微博内容种草 | 红人主播私域打法 | 2020明星营销模型 | 卖货≠做品牌 | 抖音营销 | 成图率 | 美妆昵称术 | 私域流量
「案例分析」2021明星营销 | 618营销成绩 | 2020明星营销 | 爱慕 | 2021新消费品牌 | 功效护肤 | 视频号直播 | 双十一营销 | 99大促 | 七夕营销 | 女性营销 | 电商营销 | 新消费浪潮 | 从0到1 | 私域三大误区
「品牌融资速报」 JOVS | 好望水 | 醉鹅娘｜ 永璞 | 黄小猪 | 走岂清酿 | 每日盒子
「赛道观察」头皮护理 | 新烘焙 | 燕麦奶 | 速食 | 情趣用品 | 无性别 | 美瞳 | 护发 | 男士护理 | 香薰 | 宠物经济 | 代餐 | 无水护肤
「品牌出海」专访L Catterton | 安克创新 | Outer | 花知晓 | BalanX | Vesta