新国货真Skr火爆生意！
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（图片来源于网络）
国潮来了
如果你看到一位98后老阿姨，穿着60s非常流行的红色波点洋装连衣裙，蹭着白色回力球鞋，去买玻璃瓶装的上海六神花露水，或疯狂排队抢购上海冠生园食品厂出产的大白兔奶茶，千万别以为她已经被时代潮流抛弃，她也许正在走在时下中国“新国货”流行潮流的前端。
如今，被称为Z世代的95后年轻人已逐渐成长为中国时尚产品的消费主力，根据第一财经数据《2017网络时尚消费趋势报告》显示，与以女性作为消费大军的传统时尚产业不同，潮牌的男装比例超过70%，而95后和00后已经成为拉动线上潮牌消费的主力群体。
（图片来源于IBM报告）
潮牌分不同级别。在潮牌江湖上流传着一条关于潮牌鄙视链的说法：买Nike、Adidas的鄙视买美邦的，买Izzue的鄙视买Nike、Adidas的，买Stussy、Evisu、Obey、supreme的鄙视买izzue的，买Bape、CDG的鄙视买美国街牌的，买Chrome Hearts的鄙视买Bape、CDG的，买GVC的鄙视一切。
（图片来源于网络）
这条鄙视链上的潮牌基本都是美国嘻哈文化和黑人文化风格。在不少自称“潮人”的心中，站在食物链顶端的是美国潮牌Supreme、Stussy、Undefeated、Off White。它们被潮牌圈视为最正统的继承者。这些品牌的设计理念都源自美国的街头文化，融合嘻哈乐、街舞、滑板、篮球、DJ等元素，表现年轻人追求独立、反抗和个性的精神，是当时青年亚文化的集合。日本系的潮牌，如川久保玲的Commedes Garcons、原宿的著名潮流服饰品牌Bape、牛仔裤品牌Evisu等；香港潮牌，如陈冠希创办的潮牌CLOT等；欧洲的潮牌，如ACNE和Superdry等，都在设计上忠实于美国的街头和滑板文化。
（图片来源于网络）
年轻的潮人们穿着一身潮牌，能够体现出自己的独特品位及消费力，还能用服饰宣达一种独特自主的精神主张。
一句话就是：老子酷skr了！
然鹅，近几年，涌出了一群与欧美风格完全不同的潮牌产品——中国民族品牌纷纷站起来，化身一变，成为一系列时尚产品，走上国际时装周的T台。同时，靠着一些全民偶像的超强的带货能力，穿在他们身上的新国货，俨然成为了粉丝们购买的目标，以表达他们追随喜欢的小哥哥小姐姐们的决心。
（图片来源于网络）
这些产品体现的中国民族品牌核心产品和精神不变，但是在与时尚结合上充满了各种创新和真我表达，杀气腾腾的逼近统治了国内潮圈N年的欧美潮牌，逐渐成为国内“Z世代”的潮人追捧的爆款产品。
其实，新国货不仅包括潮牌服饰产品。“新国货”的含义其实是有一定国民品牌声誉的国民品牌IP，融合服饰、美妆、装饰品等时尚单品而推出的各类创新升级产品。
（图片来源于网络）
Skr案例
快来一起看看最近两年的超Skr新国货案例。
【李宁】
李宁杀入纽约时装周T型台的2018年时装周首秀（公关费应该不低…），以极具中国古典唯物主义哲学的系列名“悟道”，让中国全民国货在国际时装周舞台上扬眉吐气了一番。悟道系列坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵，用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解，产品融入了中国90年代复古文化（比如大红大黑正楷中国字，还有体操王子18岁夺得奥运冠军的新闻照片等）、现代实用街头主义及未来运动趋势（比如解构主义和老爹鞋），极酷的产品和舒适的穿着感瞬间抓住了中国青年的心，而且定价比欧美潮牌低一些。
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接着2019年，李宁在秋冬纽约时装周独立开秀，本次主题为“行”， 取自《荀子·修身》中的“路虽弥，不行不至”（虽然路很近，但是不走是到不了终点的——路是走出来的）。大道至简，让人惊讶时尚与古文化的结合如此完美。设计上偏登山越野风格，更将中国山水与户外运动旅行文化结合，展现出中国“天人合一”的特色文化色彩。
（图片来源于网络）
估计老总给品牌时尚设计师了一种作诗词的能力，个个都放飞了自我，诗人漫步在自由的气息里，任意挥洒这种融合古今，创造一款款跨越多界包罗阴阳的创新时尚中国文化单品。
李宁的强势宣传和事件营销，带动了以时尚品为主的中国新国货潮流，也开拓了一个新的细分垂直市场。新国货让年轻人突然觉得复古也能时尚，有中国文化才够有独一无二的性格，现代的潮流设计完全可以赋予中国文化的内涵，什么街头，什么滑板，什么篮球，什么Rap，离让自己自豪的中国文化还是有距离感，穿上新国潮，妈妈再也不用担心自己不好好学习中国文化了。
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【老干妈】
李宁连续在秋冬纽约时装周上大放异彩之后，国民女神老干妈不满足于占领美国的各大华人开的商超，也要Hold住时尚！2019春夏纽约时装周“中国日”第二季活动拉开帷幕，各大国牌潮流单品悉数亮相。老干妈褪去那份朴实，居然推出潮流卫衣系列单品。
（图片来源于网络）
陶华碧老阿姨就这样不仅征服了华夏儿女甚至外国人的口与胃，还征服了时尚圈。这款卫衣在设计上，除了标志性的印花、老干妈品牌红色之外，袖子上的辣酱瓶子同款“国民女神”头像也相当醒目。
（图片来源于网络）
2012年7月，据说美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约7.74英镑，折合约79.1人民币元)，被誉为全球最顶级的热酱。2017年我问过留在美国工作的同学们，老干妈在美国超市也是8.8美元左右一瓶，我顿时涌起在国内超市买一堆11-13元人民币老干妈牛肉辣酱的冲动和自豪。老干妈这样早已海外知名的国货IP，如今推出周边产品时尚卫衣，真是生逢其时，应运而生。
【六神】
Z时代的爸爸妈妈们一定记得小时候在洗澡盆里滴入一瓶盖的六神花露水后，那种古早味香气和皮肤清爽的感觉。发展到今天，六神的香气虽然已经不新鲜，但是作为一款经典国货，花露水玩起跨界真是不输给其他。
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六神与知名气泡调味酒品牌RIO的跨界合作，推出一件冲突感强烈的爆款单品六神RIO鸡尾酒。看到这个高仿六神花露水玻璃瓶的RIO酒包装，耳边立刻回响起当年爸妈告诫：不要把花露水吃到嘴巴里啊。但是内心就是痒痒的，真想尝一口的冲动。现在满足这种冲动的机会来了，六神与RIO联合推出的六神花露水口味（花露水口味！）的鸡尾酒，“一口入魂，两口驱蚊”，放心喝，没有毒！外包装是有28年记忆的经典绿色玻璃瓶花露水包装，以假乱真。同时，六神与RIO有很多商品的共性，同为玻璃瓶身、同为酒精产品、同样具备清凉感觉，让人感觉讶异，却一笑而接受。
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六神花露水风味鸡尾酒上线开售当天，短短17秒内，限量供应的5000瓶被抢购一空；亮相半小时，即引来超4万人围观，其中新客占比高达85%；整场活动下来，六神花露水售出累积超40万瓶，稳居类目第一。这次爆款式的跨界营销事件，让六神变身“国货网红”，也让六神一举夺得“2018新网商营销大奖”，品牌跻身新营销实力圈。
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【百雀羚】
上个世纪30年代夜上海，不仅是当红小花，还是上流名媛，乃至驻外公馆的夫人们都以“穿最时尚的旗袍，用最润的百雀羚”为潮流风向标 。
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近百岁的百雀羚真是Z时代父母们小时候的润肤利器。百雀羚也要搭上这场新国货的潮流。
她在今年618购物节，针对复活系列护肤品，打造了一个消费新场景，美其名曰：复活仙饮店。并且为京东618百雀羚旗舰店独家定制了仙饮礼盒，杯子设计风格是仙气满满的画风和草本环绕的仙饮杯造型。在礼盒内部，除了复活系列产品之外还附赠了仙气缭绕的饮料杯，让消费者用仙饮复活肌肤的同时，还能真的用杯子喝杯饮料，让心情也原地复活。
（图片来源于网络）
为了让广大消费者深刻理解百雀羚家的比喻：复活系列护肤品就像给肌肤喝一杯滋补饮料一样有效，百雀羚居然跨界联合美团，将虚拟的线上饮品店铺“复活仙饮店”开张到了美团外卖APP里，在新平台创造出了消费场景。
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估计很多顾客真的抱着点餐的心情在点购这款化妆品礼盒吧。
不知道多少吃货点开美团外卖百雀羚“复活仙饮店”之后，看到不卖奶茶而是卖护肤品，会大吃一惊。
总之挣足眼球就对了。
【螺蛳粉香膏】
必须得为作者家乡出产的全球独特国货单品——螺蛳粉打电话。
据传，螺蛳粉起源于唐代，唐代文学家柳宗元被贬官来到广西壮族自治区柳州市任官职，由于心情不好、加上水土不服、不思饮食，身体欠缺，医生不知所措。时任府中大厨师的周万福也十分焦急，不知如何是好。一天，他到柳江边洗菜时随手捡回几个螺丝，刚精心只做好一碗螺蛳粉，柳宗元非常喜欢。从而柳州的螺蛳粉历时千年，旺销不衰，成为歌仙刘三姐故乡的传统美味小吃。
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传说虽然未经过考证，但2008年，柳州螺蛳粉手工制作技艺入选广西壮族自治区第二批非物质文化遗产名录。2019年3月21日，螺蛳粉发源地广西柳州官方表示，螺蛳粉现在是广西非遗，正逐步申请国家和世界级非遗。柳州也建起了螺蛳粉产业园，螺蛳粉已与金嗓子喉宝一样成为柳州这座重工业城市的核心轻工业IP，袋装速食螺蛳粉远销欧美。
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螺蛳粉有一股特殊的味道，可能外省市的人刚刚接触是无法接受这种味道。螺蛳粉是由螺蛳肉和各类中药香料熬制一天而成，因此螺蛳的腥臭已经被香料去除。螺蛳粉的臭味主要来源于螺蛳粉的配菜——发酵工艺腌制成的酸笋，就是将鲜笋切块，用自然发酵工艺（类似东北酸菜）腌制而成，洗干净，切丝用红油炒熟，是螺蛳粉的核心配菜之一。
2019年，天猫发起国货跨界潮流节，螺蛳粉根据自己独特的气质味道，居然推出了一款固体香膏。
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宣传语是：夏天你走过时，风吹过的味道，是你独属的味道。螺蛳粉味的香膏，也肯定是有着独特的味道。一抹让你鹤立鸡群。
好吧，没有做不到，只怕想不到。
螺蛳粉固体香膏，这个味道……各位老铁，进螺蛳粉餐馆吃完粉，一身衣服裤子和鼻孔头发丝里都是螺蛳粉味道吧？这个螺蛳粉味香膏的脑洞太清奇，估计会让吃过螺蛳粉并熟悉螺蛳粉那股特殊味道的人，内心涌起无数个哈哈哈吧。
新国货如何赢
新国货的未来市场如何发展？我认为时下天时地利人和，新国货已经形成一个新兴的垂直细分市场，并且呈现蒸蒸日上态势。天时在于中国经济发展和国际影响力的提升；地利在于中国悠久的历史和沉淀下来的民族文化，以及大量的岁月打磨的老字号商品；人和在于以Z世代为主的新国货消费群体具有独立自主的品位及对中国国货的认同感提升，也来源于这些国货层出不穷的品牌年轻化市场实践。
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新国货如何才能成功？国货的品牌年轻化，本质上是拼企业创新能力。中国沉淀了拥有众多的民族国货，这些国货通过“衣食住行”为新场景载体，跨界合作的途径，推出了一款款能够让年轻消费群体感觉到有趣，能够产生化学反应的新品。在进入新的产品领域之后，国货原有的产品属性不一定具有市场优势，虽然自身IP的知名度让不同的国货站在了不同的起点上，但最终拼的还是国货跨界营销和产品设计的创新，这是新国货市场反应效果的真正保证。
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上面的五个案例就说明了这一点。李宁国民大品牌，从国潮系列单品的设计到品牌元素、品牌故事的策划，都是国内一流的，是时候展现国民第一运动品牌及世界最古老的文化融合创新的实力了。老干妈已靠优质的产品质量跻身国际知名辣酱品牌，IP知名度很高；陶华碧老人家坚持将自己的头像印到瓶子上，数十年如一日，各位老干妈粉看到她头像就会倍感亲切，产品跨界推出衣服品牌IP优势十足。六神花露水作为历史悠久的品牌，找到了一个品牌气质相近的跨界合作伙伴，并且利用两个品牌产品的共性和个性产生了助推传播度的化学反应，两个产品的融合度非常贴切。百雀羚说了一个产品故事，但是换了一个故事发生的场景，让年轻人感觉到百雀羚玩起来玩味十足。螺蛳粉开了一个玩笑，无伤大雅，表达了一种幽默自嘲的卖萌气质，成功吸引眼球。
总之，新国潮产品的商业模式是“产品IP+媒介（衣食住行）+营销策划”的融合——原有国货产品IP颠覆空间不大，老干妈IP是辣酱，李宁IP是运动服饰；媒介制作的门槛低，印在帽衫上，设计一款鞋子，任何人都可以。赢得竞争的还看营销品牌咨询策划的创新性和投放效果。
新国潮之争，将是一场创新营销之战。
（图片来源于网络）
（感谢读到这里，么么哒）
《从创意到创业：
大众创业全流程思维、方法与案例》
（中国经济出版社，2017）
（中国经济出版社，2019）
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编辑：E.T.
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