文娱丨中国能有自己的“类时装周”IP吗？「FASHION ZOO」的时尚嘉年华探索答案

Original: 梦悦 36氪Pro 2019-07-10

文 | 梦悦

图片来源 | FASHION ZOO

全球时尚市场的重心一直在东移。根据BoF与麦肯锡合作发布的《2018年全球时尚业态报告》，亚太地区预计 2018 年将占全球服装和鞋类销售额的近 40%。

亚洲公司正通过科技创新、全球范围内的规模扩张和投资不断加强话语权。日本品牌三宅一生以材料创新闻名，京东投资了海外奢侈品电商 Farfetch，中国快时尚品牌 Urban Revivo 去年进入了欧洲市场，以及越来越多的亚洲服装品牌在国际时装周崭露头角。

上海及北京国际时装周则承载了更多的国内原创设计师品牌。那么除了舶来品的时装周外，中国有没有可能在时尚行业里做出自己的 IP？36氪最近接触到的项目【FASHION ZOO时髦圈儿】（以下简称“FASHION ZOO”）就想要通过 OMO 的模式，成为一个整合海内外时尚资源的平台，将“大型时尚IP + 时髦生活体验空间 + 媒体”融合起来。

所谓 OMO，就是通过线下活动创造内容，再通过线上社交媒体，联动KOL和明星进行传播。

FASHION ZOO 在这方面的优势是，团队的自媒体经验和时尚行业的资源积累。他们的微信公众号“FAIRY帆芮”已经积累了百万粉丝，内容聚焦在时尚消费行业。在过去三年多的时间，团队一直帮助时尚品牌进行内容营销、创意设计、以及策划线下的 pop-up 活动。

创始人范骁骁在与国际品牌的交涉中发现，国际品牌对于“china market”的热情高涨。同时，她也发现在社交媒体兴起后，现在的时尚消费市场是 C2B 模式，是消费者去影响时尚企业的决策，特别是中国年轻消费者的话语权越来越强，从许多国际大牌新品选择在中国区率先发售就可以看出。

基于团队过去的经验和对市场的观察，他们认为，在中国，消费者对时尚的感知和审美不断提高，设计师品牌的消费逐年增多，时尚博主已经不胜枚举，但线下面向 C 端消费者的大型时尚活动却寥寥无几。同时，国际品牌也缺少与国内消费者直接沟通的渠道。因此，FASHION ZOO想先打造一场直接触达国内消费者，联动国内外品牌的大型时尚活动，也借此打出自己的品牌。

FASHION ZOO 同名活动将于 2019 年 6 月 27-30 日在上海展览中心举办，联动 200+ 品牌、200+ 业内 KOL 和明星打造 100+ pop up store。品牌将包括欧美时尚及美妆小众品牌、国货精选品牌、海外时尚电商 YOOX、知名美妆电商 Lookfantastic、明星潮牌以及美食美酒品牌等。

消费者还将看到数十场走秀，以及直接参与到数场业内时尚论坛。值得一提的是，FASHION ZOO 本次携手了曾多年担任维秘大秀的创意总监、世界顶级秀导RENÉ CÉLESTIN，带领世界一线的秀导团队进行项目策划。

此次活动一改时装周的邀请函制，而是在公开平台进行售票，普通门票 150 元，VIP门票 280 元（包含看秀），预计可以承载 10 万人次。除了门票收入外，品牌赞助也会是主要收入来源之一。

不过显而易见的是，这样一场活动的筹备时间和成本都较高，不具备可持续性。对此，范骁骁表示，活动的目的是要建立FASHION ZOO的品牌形象，了解年轻人的想法，观察消费趋势，在得到一定的市场反馈后，团队会将这个 IP 缩小，放到一二线甚至更下沉的城市以长期空间的方式去运营和发酵。

举个例子，团队会跟城市的老城区商业地产合作，进行空间改造，以café的第三空间形式作为长期经营，同时让空间兼具更多时尚可能性，定期举办艺术展览、时尚活动等。让长期空间变成“打卡地”，消费者可以自发在社交媒体上进行传播，不断加强 FASHION ZOO 这个 IP。

团队方面，创始人范骁骁Amy为英国伦敦大学学院（UCL）经济学硕士，此前曾创立Fairy Group整合营销文化传播公司。此前 FASHION ZOO 曾获得来自井聚资本的的近千万元天使轮融资，目前新一轮融资已经开启。

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