灼识三点半丨DeepCare羽医甘蓝丁鹏：降费降本、提质增效，AI赋能口腔医疗全产业链

牙疼不是病，疼起来真要命！

在中国，以全年龄段、全生命周期视角考量，患病率最高的疾病不是癌症，也不是心脑血管、糖尿病等慢性疾病——而是口腔类疾病。俗话说病从口入，绝大多数中国人的牙齿健康，如果用一种婉转的方式来形容，可以说“有很大的提升空间”。

全国范围内的口腔健康流行病学调查报告显示，中国人口腔健康情况相当堪忧。在35-44岁的中年群体中，龋病——老百姓常说的“虫牙”——患病率高达88%，65-74岁的中老年人中，龋病的患病率则是98%，且平均每人缺失9.86颗牙齿。疾病高发，但选择解决病症的又有多少呢？统计显示，就诊率只有一至两成。患病率与就诊率之间的巨大落差印证了大部分人的日常观察——牙疼而已，忍忍就过去了；以及，掉牙是自然规律。

另据灼识咨询数据，牙齿错颌畸形也是国人普遍存在的口腔健康问题，此种类型的口腔慢病管理存在医生跟踪管理难度大、诊疗效率与医疗资源利用效率低、患者依从性差等痛点。

如何能在早期干预口腔疾病，让国人养成口腔健康主动筛查和管理的习惯，提升诊疗效率和医疗资源利用率，是亟需解决的问题。

DeepCare羽医甘蓝是将AI技术应用于口腔健康领域的新势力，在口腔医疗人工智能的技术研发与产品商业化上均处于世界领先水平，相关产品已在全球超四千家口腔医疗机构落地应用。

今天，《灼识三点半》栏目，对话DeepCare羽医甘蓝创始人兼CEO丁鹏博士，为大家分享DeepCare羽医甘蓝如何以AI创新产品赋能口腔医疗服务，为全产业链提供创新机会与可能。

受访嘉宾：丁鹏，DeepCare羽医甘蓝创始人兼CEO，美国达特茅斯学院博士，在应用数学、计算机科学与人工智能研发领域拥有15年经验。

灼识访谈人：王文华，CIC灼识咨询合伙人，专注于医疗健康赛道，在医疗咨询行业工作时间超过15年，管理并参与咨询项目的主要环节，《全球及中国隐形矫治蓝皮书》主笔，服务过时代天使、润迈德、嘉和生物、燃石医学、康希诺生物、华夏眼科等客户。

01

降费降本，提质增效做患者的小棉袄，牙医的小助手

王文华：

请简单介绍一下DeepCare羽医甘蓝口腔AI产品与服务在口腔领域应用的情况？

丁鹏：

很多人了解或接触到DeepCare羽医甘蓝的AI产品与服务，可能是从一份“口腔健康评估报告”开始的。

患者来到口腔医疗机构，拍摄一张辐射量极低的牙片后，医生将影像上传至DeepCare羽医甘蓝的AI系统，5秒钟内系统就可自动分析识别出至多18种口腔问题。医生再结合临床口内检查，为患者生成一份深入浅出的口腔健康评估报告。

通过这份报告，老百姓可以看懂口内疾病和未来进展风险，在很多口腔医疗机构都有患者因我们的报告受益，主动开启更复杂的口腔治疗与保健旅程。

目前我们的产品与服务已在全球11个国家及地区的4000余家口腔医疗机构落地，每年为数百万人提供此项服务，受到世界范围内医疗机构、医生、患者、相关从业者等口腔领域各方的广泛认可与好评。

从今年开始，我们也与体检集团、保险公司等建立了更广泛的合作，将服务扩展到有意愿做口腔健康管理的人群，预期2023年服务将触达数千万用户。

王文华：

您能具体讲讲DeepCare羽医甘蓝如何赋能口腔领域各方的吗？

丁鹏：

从“全国口腔健康流行病学调查”数据来看，我国97%以上的人有不同程度的口腔问题，但治疗率极低，业内普遍认为可能不到10%。换言之，几乎每个人都或多或少存在口腔问题，但只有极少一部分问题得到了解决，口腔市场具有巨大的潜在需求。但口腔行业也面临着牙医特别是资深牙医短缺，偏远地区医疗资源匮乏等诸多现实。

如何在需求不断增长，但医生数量不足的现状短时间难以改变的情况下，快速解决各端痛点，满足各方需求？这需要人工智能的助力。

DeepCare羽医甘蓝要做的是降费降本、提质增效，成为患者的小棉袄、牙医的小助手。

从患者角度出发，我们始终是以个人视角看待问题，思考个人需要什么服务。我们希望让每个人都能定期了解自身口腔健康状况，通过“口腔健康评估”收获一份“口腔健康评估报告”，让疾病在初期便被发现、解决，最终得到“少花钱、少耗时、少受罪”的最优医疗路径，也能释放更多的医疗资源。

从牙医角度出发，和别的领域不同的是，口腔的影像类型非常多，包括了全景片、根尖片、侧位片、CBCT，以及其他二维/三维影像。同时，在治疗全流程中，不少情况需要影像辅助牙医确认问题。

DeepCare羽医甘蓝从影像切入，希望通过AI对影像的筛查，提供第二诊断意见，帮助医生更好地关注患者主诉外的其他口腔问题，节约患者教育时间、提升沟通效果，并更好管理和跟踪患者临床表现与潜在需求点。

同时，通过多模态影像快速融合分析、CBCT 3D影像AI分割重建、种植手术方案设计等功能，用AI方式帮助医生提高工作效率，实现诊疗标准化。

以种植手术为例，近年来，越来越多的口腔科医生选择使用种植导板来完成种植手术。

行业报告显示，我国人口总缺牙数达到26.42亿颗，潜在种植牙数量超过1800万颗。但专门做种植的医生并不多，因为这涉及颌面问题，操作不当可能造成医疗事故。

医生在种植时可以借助导板，准确地把控种植参数，包括深度、位点及角度，避免损伤邻牙牙根、神经，让种植经验相对少的医生也可以放心开展手术。但是，种植导板的个性化设计，高度依赖于医生和数字化技师的个人经验。AI技术的应用则可以减少种植技术对经验的依赖度。

很快，通过AI技术对三维CBCT影像的精准重建及分割，与种植有关多模态数据的自动配准、融合，我们的AI系统可以让医生在数分钟内获得可直接用于3D打印的种植导板文件。

医生确认后，可在诊室内即刻打印数字化导板并完成种植手术。初诊即手术，无需患者二次甚至三次到诊，无需等待至少2-3天的导板制作时间，成本也从原本的千元降至百元上下。

AI能让医患双方获得更生动的病情理解、更高的手术效率、更安全的手术结果和更低价且优质的医疗服务，真正赋能基层医生和普通患者，这也是我们长期以来的技术愿景和价值观。同时DeepCare羽医甘蓝也在持续加大对于正畸、修复等临床场景医疗研发的投入力度。

02

专注口腔细分领域坚持去做困难而正确的事

王文华：

您刚才提到DeepCare羽医甘蓝一直在各类业务场景上不断创新摸索，作为一家在技术和业务上都非常创新的公司，在发展的过程中，有没有遇到过什么困难？以及松柏投资给予的助力有哪些？

丁鹏：

创新的过程99%是困难和艰苦的，尤其是“无中生有”的产品。在开展研发管线的初期我们向行业内外专家做了调研，听到了不同的声音，我们内心备受考验。我们尊重行业的共识，但我们坚持服务患者、普惠百姓的价值观，这是难而正确的事情。这一价值观如今也持续支撑着我们长期坚定的技术投入和产品研发——而对场景的专业理解和对患者的同理心让我们走得很踏实。

我们的特点主要有两个方面：“专业坚定”和“吃苦耐劳”。一方面是我们专注在口腔行业，坚定地在这个细分领域内研究；另一方面是我们研发团队的吃苦耐劳，不断从行业和用户吸取反馈意见，产品迭代速度惊人地快。我们已经不惧技术的高峰，未来的产品研发还需要不断演进自己，更深刻地理解患者、医生的需求和临床场景，这样的技术与产品才更有温度，也才能更好地赋能全产业链。

松柏投资是牙科投资领域的顶尖机构，对整个行业有着深刻的理解，松柏还是我们遇到过最懂DeepCare羽医甘蓝能做什么和想做什么的投资机构，这种化学反应让我们一拍即合。松柏投资重视口腔学科发展和新技术研发，在国内给我们提供了很多产业渠道资源和产品验证支持；在全球视野下，松柏还能帮助我们整合全球口腔产业链资源，拓宽全球产业合作伙伴，一起探索更多智能化应用的创新场景。松柏的专业投资人因其专业和高度备受我们尊敬，我们很珍惜松柏投资的陪伴，大家一起行稳致远。

因为长期专注的坚持，DeepCare羽医甘蓝在口腔领域做出了一些成绩，得到了行业专家和意见领袖的认可。这支由中国优秀算法科学家、顶级口腔医学专家和产品设计师组成的世界级研发团队，是DeepCare羽医甘蓝不断取得里程碑胜利的根基和引擎。未来我们会持续保持谦卑和勤劳，相信中国团队专业、吃苦肯干的本色和交付面世的卓越产品，将成为DeepCare羽医甘蓝打开全球市场的钥匙。

03

AI创新串联口腔未来

王文华：

您觉得口腔产业未来发展是怎样的？

丁鹏：

纵观全球市场，口腔医疗的参与主体主要有三类：作为支付主体的个人消费者、作为医疗服务提供商的诊所和医院，以及口腔保险产品的提供方，即保险公司。

消费者需要全生命周期的口腔健康管理和医疗服务，医疗服务提供者需要稳定广泛的客户基础，保司需要口腔保险产品的全人群覆盖。

传统模式下，诊所和医院需要通过一系列高成本的营销与教育活动去开发和满足消费者的需求。但AI口腔创新产品则可将相关方利益链条做串联，形成价值闭环，构建口腔未来新图景。

以近期我们与保险公司推出的种植商险为例，在保险产品设计与定价环节，我们协助保司基于AI和细颗粒度诊疗数据模型，丰富客户权益，增加评估报告、数字化导板等权益，确定产品最优价格。

在诊疗环节，DeepCare羽医甘蓝AI全程监管，规范医疗机构诊疗步骤，自动化收集服务流程节点影像与其他诊疗数据，及时发现异常，实现保费和诊疗流程的标准化控制。同时，保险端带来的天然流量，也能让医疗机构降低营销费用的支出，让医生获得稳定的客户源。

在支付核赔环节，利用AI进行智能审查、分类，提示欺诈风险，同时对于无异常保件下达自动化赔付指令。

我们希望让支付模式的变化，影响甚至改变人群的行为模式，让全人群有意识、有能力进行口腔健康主动管理，让人们习惯于口腔的定期检查和保健，从而扩大就诊人群的规模和社会占比，是口腔产业避免内卷、做大做强的根本命题。只有产业蛋糕越做越大，产业链条上的各个利益相关方才能得到发展壮大。

王文华：

您对口腔数字化以及公司有怎样的发展愿景？

丁鹏：

数字化就像高速公路，是实现智能化的方式，而一切的最终目标则是服务的标准化。我们的核心想法是让每个人都能拥有快捷式、标准化的AI服务工具，及时发现口腔问题，降低发病率和因意识不足或延误而造成的高昂治疗费用，提高治疗率，变牙痛后的被动治疗为主动筛查、主动管理，从而让大家的牙齿乃至全身变得更加健康。我们希望全球口腔就诊人群因为DeepCare羽医甘蓝而受益。

DeepCare羽医甘蓝致力于将中国自己研发的口腔AI产品和系统服务全世界，做垂直领域中的全球冠军，相信我们能够做到。

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