「素士」完成 1.75 亿元融资；B站发布「B Brand 新品牌成长计划」；Purple DTC 渠道大涨 | 品牌日报

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日报速览

• 个护家电品牌「素士」宣布完成 1.75 亿元的 Pre-IPO 轮融资

• bilibili 发布基于其 UP 主营销体系的「B Brand 新品牌成长计划」

• 床垫品牌 Purple 发布 2020 年 Q2 财报，DTC 收入同比增长 127.9%   

• 运动服饰品牌 Gymshark 获融资，估值超过 13 亿美元

• 金酒品牌 Aviation Gin 被酒业巨头 Diageo 以 6.1 亿美元的价格收购  

• 李宁 2020 年上半年净利润增长 21.7%，电商超线下零售收入 

新消费

个护家电品牌「素士」宣布完成 1.75 亿元的 Pre-IPO 轮融资

8 月 17 日，个护家电品牌「素士」宣布已完成 1.75 亿元的 Pre-IPO 轮融资，由远翼投资领投，恒旭资本、弘晖资本、浙商创新资本联合投资，老股东昆仲资本和云沐资本再次追加跟投。本轮融资将用于公司底层技术研发和品牌营销。

素士创始于 2015 年，为小米生态链品牌。创始人孟凡迪曾在华为担任高级产品设计师，素士定位中端市场以及年轻消费人群，以简洁现代的设计和亲民的价格突出重围。

素士最早从电动牙刷切入市场，随后产品拓展至电动剃须刀、吹风机等细分品类，覆盖浴室和聚焦头部护理的场景，逐步完成个护家电的品类布局。

2018 年素士售出了超过 250 万支电动牙刷，2019 年初素士宣布完成 2 亿元人民币的 C 轮融资。此前，素士也入选了《品牌星球 2020 年度值得关注的 100 个新消费品牌》。

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bilibili 发布基于其 UP 主营销体系的「B Brand 新品牌成长计划」 

8 月 16 日，bilibili 正式发布「B Brand 新品牌成长计划」，并公开招募品牌商，品牌方可于 8 月 16 日-9 月 15 日期间进行报名。

B Brand 新品牌成长计划是 bilibili 基于 UP 主营销体系推出的品牌成长项目，将通过数据和营销扶持新品牌在 B 站成长。该计划将为商家提供包括营销定位分析、品牌数据沉淀、投放策略指导在内的三大核心服务，及站内外品牌曝光资源、UP 主招募资源、内容电商合作优先权三大扶持资源。

目前 B Brand 新品牌成长计划对三类品牌开放，包括国内新生代品牌、集团孵化的新品牌及海外引入的新品牌。

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DTC / 出海

床垫品牌 Purple 发布 2020 年 Q2 财报，DTC 收入同比增长 127.9%  

8 月 13 日，DTC 床垫品牌 Purple 发布 2020 Q2（截至 2020 年 6 月 30 日）财报，关键数据如下：

• 营收：1.65 亿美元，同比增长 60.3%；
• 毛利润：8163 万美元，同比增长 90.8%。毛利率 49.4%；
• 营销和销售费用：3942 万美元，同比增长 9.6%，但在总营收占比下降了 11%；
• 营业利润：3200 万美元，去年同期营业亏损为 240 万美元；
• 净亏损：580 万美元，同比下降 20.6%；调整后的净利润为 3000 万美元；

• 渠道：DTC 收入同比增长 127.9%，占总营收 88%。批发收入下降 43.9%； 

创立于 2015 年，Purple 是一家科技驱动的 DTC 床垫公司，拥有 Purple Grid™、Hyper-Elastic Polymer®等专利技术，销售产品包括床垫、枕头、床单、坐垫等，以高舒适度为特点。除品牌直购官网外，Purple 还有线下直营体验店与其他合作销售渠道。

Purple 的 CEO 表示，不管从总营收还是营业利润上来看，这都是破纪录的一个财季。疫情期间，消费者对床上用品需求增长，Purple 床垫、枕头、床单产品的销量均取得了三位数增长。同时，Purple 将工作重点转向 DTC 业务，加强线上投放力度，并迅速提高了生产和履约能力，线上业务的的强劲增长弥补了线下渠道关闭带来的损失。

此外，Purple 还在财报中透露，其美国第三家自有工厂计划于 2020 年后半年正式投入使用，占地 4.83 万㎡，将大幅提升产能。

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运动服饰品牌 Gymshark 获融资，估值超过 13 亿美元 

8 月 15 日，英国 DTC 运动服饰品牌 Gymshark 宣布获得美国投资机构 General Atlantic 的股权融资，品牌整体估值超过 13 亿美元，就此踏入「独角兽」企业行列。据彭博社报道，这笔交易金额约为 3 亿美元（约合 2.3 亿英镑）。

Gymshark 由 Ben Francis 在 2012 年创立，彼时 Ben Francis 才刚刚 19 岁。融资完成后，General Atlantic 将会持股 21%，而创始人 Ben Francis 的持股比例仍在 70%以上。

本轮融资也是 Gymshark 第一次获取外部融资，品牌提到他们是自 2001 年之后，英国第二家没有借助外部投资而成为独角兽的公司。

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成熟品牌

金酒品牌 Aviation Gin 被酒业巨头 Diageo 以 6.1 亿美元的价格收购  

8 月 17 日，美国金酒品牌 Aviation Gin 宣布和英国酒类巨头 Diageo 达成收购协议。Diageo 将通过收购 Aviation Gin LLC 以及 Davos Brands LLC，将 Aviation American Gin 、Astral Tequila、Sombra Mezcal 和 TYKU Sake 等品牌一起收入囊中。

本次收购可达到 6.1 亿美元，包括 3.35 亿美元的首付款，后续将根据 Aviation Gin 未来 10 年的销售业绩支付最高不超过 2.75 亿美元的金额。

Aviation Gin 创立于 2006 年，在 2016 年被 Davos Brands 收购，2018 年「死侍」的扮演者——好莱坞男星 Ryan Reynolds 从 Davos Brands 手中收购了 Aviation Gin 的一部分股份，并成为品牌的创意总监，因其身份和热度彼时为 Aviation Gin 在社交媒体上带来大量关注和话题。

目前 Aviation Gin 已成为美国高端金酒品类中第二大的品牌，并且成长迅速，在 2019 年其销量增长速度超过 100%。此次收购后， Ryan Reynolds 表示仍会继续参与 Aviation Gin 的品牌运营。

Diageo 总部位于英国伦敦，是一家酒类生厂商。旗下拥有 Johnnie Walker、Guinness、Smirnoff、Baileys 等知名酒品牌。2017 年，Diageo 还曾以 10 亿美元的价格收购了由知名演员 George Clooney 联合创立的 Tequila 品牌 Casamigos。

李宁 2020 年上半年净利润增长 21.7%，电商超线下零售收入 

8 月 13 日，李宁发布 2020 年中期业绩报告（截至 2020 年 6 月 30 日），品牌星球总结关键数据如下：

• 营收：61.81 亿元，同比小幅下降 1.2%；
• 按渠道来看：
  - 批发 (特许经销商) 渠道依然占比最大，占总收入 50.3%；
  - 电商渠道收入占总收入 27%；
  - 线下直营零售占比 21.6%；
  - 海外渠道收入占总营收的 1.1%；
• 按品类来看：
  - 鞋类营收实现 29.25 亿元，同比增长 0.1%；
  - 服装类营收为 29.41 亿元，同比下降 3.9%；
  - 器材及配件营收 3.15 亿元，同比增长 15.3%；
• 毛利：30.57 亿元, 同比下降 1.6%，毛利率为 49.5%；
• 扣非净利润：6.83 亿元, 同比增长 21.7%。净利率由去年的 9%增长至 11.1%；

• EBITDA：14.08 亿元，同比上升 4.1%；

本季度李宁电商渠道表现强劲，电商销售额同比增长超 23%，而直营零售渠道受疫情影响同比下降 24%，其批发 (特许经销商) 渠道同比增长 3%。在本季度中，李宁的电商渠道在总收入占比（27%）中首次超过线下直营零售占比（21.6%）。BRANDSTAR

今日作者：叶曦、笪萱

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