《瑜伽馆经营300招》之2：爆满涨价
（全文约2100字，大约需要阅读8分钟！）
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
All money back my home！
All money back my home！
All money back my home！
Om Shanti shanti shanti⋯⋯
大家好！
NAMASTE！
在瑜伽行业，我应该算是比较会涨价的。（不能把话说死，不然又跳一些来挑战的，真没意思。最近看了1977版和2016版的《三少爷的剑》，更觉得名利真不是个东西。）
瑜伽行业来说，我应该是第一个微信收费，也是到现在还在收，而且价格还在涨的。
梯子兄弟微课堂2014年是1200一年，2015年是1999一年，2016是2999一年，明年的预计是3800，不过，我自己开了个5000元的小群，最近刚刚涨到5500，估计没过年就6000了！
梯子兄弟的集训营也是每年一涨，2015年是6800一期，2016年是7800，明年是8800。
我自己的弟子班涨得是最猛的，从2014年的9800，2015年的19800，到2016的29800，明年也一样涨到39800。
每年一涨基本上也是惯例，有个北京朋友说：“你丫的教学水平没提高多少，价格每年往上走，后面还跟着一大堆报名的，真是够奇葩的！”我的回答是：“金钱只是个游戏，看明白了就是金钱的主人，看不明白就是金钱的奴隶，一辈子为钱拼死拼活的。”
开馆也是一样，2005年刚开馆的时候，1680一年，人太少，索性降到999一年，结果爆满了。第二年升到1200，冬天也爆满。第三年涨到1500，冬天还是爆了。第四年（2008年）开大馆，索性涨到2800一年，没想到第一个月就收了100张卡，第二个月收不下人了，发神经不涨价了，人反而逐渐少了。2009年涨到2980人又多了，年底涨到2998，人又爆满了。
2009年国庆最好玩，庆祝国家又老一岁，象征性涨一块钱，本以为就这样登顶了。没想到出了个竞争对手，3580的年卡，一下子好像比我高级一样，流失了好些会员，问题是她缺教练的时候还跑来跟我借人。一时气不过，直接涨到3999一年，结果我又爆满，人家倒了。
没对手了，我的荷尔蒙也就不起作用了，索性结婚生小孩，过安乐日子好了。2010年又阴差阳错的变成讲师。还发现全国市场上一大堆5000以上的年卡，原来市场上浮空间这么大啊！乖乖，这不是逼着我荷尔蒙上升吗？
2013年6月憋不住了，全国跑了一趟，13个月跑了152个城市，基本上全国的情况摸遍了。也不想整死谁了，帮人不行吗？于是，后面的故事大家都知道了。
扯这些往事，不是为了吹牛，只是想跟大家分享：国人的劣根性是追涨不追跌。炒股票就最明显了，理论上应该高抛低吸的，但是绝大多数人还是高吸低抛。
这种劣根性也就造成了这一篇的主题：爆满涨价。
对于我的涨价行为，大部分馆主已经是司空见惯了，甚至我不涨价才是奇怪的事情。但是，我要提醒大家的是：不是随随便便就可以涨价的，前提是爆满涨价，而不是涨价爆满。
看上面的文字，你可能会形成一个错觉：一旦我生意不好就涨价，生意就好了，不涨价反而人气就会往下走。
其实不是的！ 48 31594 48 15262 0 0 3285 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3285p>
2005年，那是因为我是新丁，没有做过生意，要是现在给我倒退十几年，加个零我都敢卖，时代不一样，人的思维也不一样。
每次涨价，必定是炒热了再涨，不大可能涨了之后还能大卖，一般涨价后追涨的都是新人。跟炒股票一样，追涨的都是新人，被套牢的也是新人，捡便宜的都是老主顾。
因此，就延伸出营销上很重要的一点：大众不是喜欢便宜，而是喜欢捡便宜。
就多了这么一个字，意思完全不一样了，便宜只会造成价格战，捡便宜都是在高价产品里捡。比如海淘，外国的月亮真的比较圆吗？没有吧。那么海淘的好处在哪呢？除了崇洋媚外的心理之外，就是质量有保证，没有掺杂掺假，更重要的是免税。这个免税就捡便宜了！
商企的区别是，商人不负责生产产品，只赚中间差价，企业家如果只生产就是代工工厂，如果产供销一条龙就牛逼了。海淘只是去掉了中间商的利润，而瑜伽没有什么中间商，因此，只能在价格上虚高，然后再打折，这样客户就捡便宜了！
低价则代表劣质。中国无论商业还是企业，共同的三个大死穴都是：山寨、低价、烧钱。
瑜伽馆教的都差不多，面临的就是山寨，一个高温，能整出 hot yoga，热瑜伽、热力瑜伽、热点瑜伽、高温瑜伽、高温养生瑜伽、高温排毒瑜伽、高温33式排毒瑜伽、38°瑜伽、42°瑜伽等十几个品种，其实都一样。
山寨最终导致的就是低价价格战，没利润又人满为患，接下来就轮到烧钱了，开各种免费培训，教练免费、课程免费、户外免费，以为人满为患的假象能带来盆满钵满的现实，其实是冥想练多了，这白日梦学院里还没走出来。
贪图低价、免费的能来什么好客户？
1000以内的，跟1000以上的根本不是同一类型，5000以内跟5000以上的也不是一个水准，5万以下跟5万以上更没有可比性。
很多私教馆主或者教练都慢慢发现，学私教跟学大课的完全不是同一拨人。
因此，涨价为的是更加高端的客户，而不是低价吸引劣质客户。涨价的前提是爆满，爆满的操作是稍微降价，然后涨价。
我一般引申为开车挂挡的理论，要往上挂一档，得先回一下油，涨价也是一样的，稍微打个小折扣，然后价格就涨上去了，“回油”的同时也就爆满了。
好了，第二篇就到这，摊尸休息术去！
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2016.12.16.于上海
附录：
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