瑜伽馆定价5：次卡（次品的次）

（全文4000字，大约需要阅读15分钟！）

···开馆系列···

PART 2：定价

其实瑜伽馆就定位、定价、装修、宣传、销售、教学、服务这七件事！

定位是搞清楚自己要干什么，定价是你要干的这件事情要卖多少钱？装修是你要花多少钱去卖这个产品，宣传是让尽可能多的目标客户知道你的存在，销售是潜在客户来了之后怎么成交，教学是让成交的人物有所值，服务是为了让被教学过的人重复追销。

之前花了用了8篇文章讲第一part：定位，现在进入第二part：定价。

这是第五篇：次卡，这是大部分瑜伽馆的死穴，我们来谈谈解决方法。

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次卡=次卡（次品的次）

很雷人的开头！

不过，是实话！一家瑜伽馆一旦主要项目是次卡，就次了。不会马上倒闭，但是会像长尾理论的尾巴一样长（如下图）。

现在很多馆就这样，刚开始三分钟热度，倒腾一段时间之后，发现年卡难推了，就推次卡，发现次卡好卖，慢慢的年卡不卖了，等着做活动，然后馆一直活着，我觉得用一个词形容再合适不过了：苟延残喘。

不好意思，我用词有时比较难听。我甚至用过更难听的比喻，有些馆就想吸鸦片一样。刚开始盲目投资，几十上百万的砸，精神很嗨，然后就身体开始不动了。没钱了就找人借，没人借就吸收股东，一直维持着精神上的嗨，身体逐渐不行，就为了自己是个瑜伽馆主的虚荣心，再加上家里有车有房，好像成功人士一样，其实什么也做不了。

不知道这样讲会不会戳中大家难受的地方？有时候人还是不要活得太累的好。

次卡我比较主张私教馆用，小班应该是套餐卡，小班或者大课卖次卡是一种极大的错误。主要是人力跟不上，馆主又懒，下面员工又不勤快，耗卡不及时，瑜伽馆就出现“僵尸”会员，时间久了，瑜伽馆就想上面说的，病入膏肓，千疮百孔。

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次卡的出路

当然，我不会只提问题，不给答案。

第一，上面说的，私教用次卡比较合适。

第二，大课的次卡，100次以内的，不能合办，一合办人就多，瑜伽馆经常人满为患，就是不来钱。千万别贪心100次以上的，办了就不来，钱收了，人时不时来一下，一打电话就忙，永远提心吊胆的开馆。

第三，小班的次卡，最好打包了卖，打包有两种，一种是小班、私教、大课一起打包，一种是5个人起一起打包，这样起码保证不冷场。（算是给那些小班为主的馆一点建议，现在有些馆小班开得不是挺顺利的，可以试试。）

关于次卡，是个大问题，今天只是开头，明天再为大家讲解详细的设置方法。我准备用三天剖析这个问题，就此打住！

    此致！

NAMASTE！

沈谦谨    敬上

2016.11.12.于广东广州

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开馆系列文章：

序言：

定位：

定价：

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