瑜伽馆定价1：定价系统（距离元旦还有97天）
（全文3500字，大约需要阅读10分钟！）
···开馆系列···
PART 2：定价
其实瑜伽馆就定位、定价、装修、宣传、销售、教学、服务这七件事！
定位是搞清楚自己要干什么，定价是你要干的这件事情要卖多少钱？装修是你要花多少钱去卖这个产品，宣传是让尽可能多的目标客户知道你的存在，销售是潜在客户来了之后怎么成交，教学是让成交的人物有所值，服务是为了让被教学过的人重复追销。
之前花了用了8篇文章讲第一part：定位，现在进入第二part：定价。
这是第一篇定价系统，定价谁不会，问题是很多人缺少一个定价系统。
何谓定价系统？
举个最简单的例子，如果你是个开餐馆的，顾客来买你的菜是很正常的。如果有一个人问你某一道菜的配方怎么卖？你是不是马上蒙圈了？
其实，现在很多流派都在高价卖配方。高温瑜伽最容易抄袭，就26个体式，菜谱就是挂图，也就是沙县小吃，因此，全中国哪都有高温。
阿斯汤加的挂图稍微复杂一点，那就是沙县小吃+黄焖鸡+兰州拉面+石锅拌饭。学阿斯汤加的朋友别介意啊，只是个比喻。原汁原味的阿斯汤加比这些要高了去了！
阿奴萨拉呢是菜馆，就是挂图不公开了。进去了才知道吃什么，还分等级，也就是有包厢！
艾扬格瑜伽是高级菜馆，比如绿茶餐厅，光陈设的老木材就价值上百万，人家有辅具嘛。
普拉提器械是西式的自助餐，一样有辅具，还能挑你喜欢的吃，想练哪块老师教哪块，而且用固定的辅具教。
还有几个印度餐厅，胜王瑜伽是庙，不用花钱，但是系统摆在那；奉爱瑜伽是随喜的印度餐厅，给你提供原汁原味的唱诵和简单的习练体系，但是你要供养，还不能我明说；昆达里尼是高级印度餐厅，尤吉·巴强整出来卖美国人的，结果卖到全世界了，吃一顿要三万来块钱人民币！
有点跑题了！我要表达的很简单，我们这么多年下来，包括我自己，在不断的花钱买套餐，并不是什么高大上的流派！它们向苹果、可口可乐、麦当劳、星巴克一样是个品牌。只不过公开了秘方。然后我们像组装电脑一样，聪明的就把自己学的各种套餐或配方整成戴尔电脑，拼装起来自己收加盟了。笨一点的就自己弄家餐馆做菜，美其名曰：瑜伽馆。
如果请个印度教练在门口卖飞饼就是显得高级一点了，如果有个欧美人穿一身白色的厨师服再戴顶高帽就更高级了！
比较值得高兴的是，最近几年开始有一些中国人清醒过来了，自己整一套套餐出来卖中国人，与其让外国人骗，还不如我来骗你，肥水不流外人田嘛。只可惜好景不长，中国人最会欺负中国人，网络课一发达，免费或者廉价的卖讲师。好端端一个空中瑜伽的培训，从10000多被拉低到3800，还有人卖1900，某网站把全套视频免费公布出来，然后各个“餐馆”发现这道菜还不是很好卖，慢慢的就偷偷下架了！
这就是定价系统，除了卖菜之外，配方也能卖钱！
瑜伽馆的定价系统
瑜伽馆经营，应该是一本完整的收费手册，不过很多人没有这份手册，我一般比较建议最起码有个三级菜单！
第一级菜单：门市价
就好比老式的酒店那个房价的牌子，做得金碧辉煌，价格老高，其实没什么用，就用来吓没钱的人。不过放在瑜伽馆就有用了！
经常有同行伪装成间谍鬼鬼祟祟的打听价格，趁人不注意拍了价目表就跑，在门口挂个高价吓死她。
一方面人家会以为这家真的很贵，拼命劝顾客不要来，那家人神经病，结果顾客又好奇：“正常人见多了，我就喜欢看神经病！”结果免费广告就出去了！我这辈子没什么太大的本事，就是把我的学生全培养成精神病人，然后我当火云邪神就好了，小孩子不要学哦！
另一方面，人家来了给人家看二级菜单，买单的时候是用三级菜单的价格买的，就会便宜特别多了。
第二级菜单：递减价
比如：私教，门市价是880，一般没文化的会觉得：“哇操，TMD好贵啊！”
然后你再告诉她：“贵？我们这里有580和380的！”
一般人家还是会觉得贵，然后说：“XX瑜伽也有私教，才280一节，买得多才200不到。”
这个时候你就可以亮出我下面这张图的标价了！然后很不屑的说：“那家怎么能跟我们比呢？其实我们最便宜那个380一节的是体验价，你买十节才3000，买300节我们一节才210，很划算的！”
然后人家就体验了，买了个10节，回头过几天再让她把套餐改成30节的，8000块钱就进来了！
其实，那家280的人家也没体验过，怎么会知道两家人区别在哪里？买了380的，出去就告诉人家我在那家死贵的瑜伽馆办了私教，特别有面子。（说真话会不会给雷劈啊？）
第三级菜单：折扣价
除了递减价，节假日时不时还有折扣价，也就是在递减价的基础上再打个八折或者88折，比如过几天国庆，就可以打个6.7折，67周年嘛！原来2.4万100节的私教瞬间变成16080，卖30个就48万多了！这个国庆就好过了！（大家赚了钱记得发红包给我啊！）
好了，基本上话术和简单的定价就说到这了，我也是这么教学生的，学生也是这么赚到钱的。
下面是我讲课列的表格，详细的还有很多猫腻，可以赚更多钱。喜欢捡现成的朋友尽管拿去，我的实际定价系统要比这个复杂几倍，这个得私聊，文章末端有微信号可以加，下面的内容最好先看完！
瑜伽馆没有非卖品
这是我十年前就经高人指点收获的一大定价思维。当时我刚开馆一年多，生意还算红火。朋友到馆里喝茶，问起很多东西都是非卖品。
结果把朋友惹恼了：“你要么把你这些破铜烂铁收起来，瑜伽馆不要放非卖品；要么全部标个价格出来，不管你想不想买。”
大家别看我写帖子好像很聪明的样子，还到处讲课，其实我很傻的，聪明的招都是被别人骗出来的，大家现在看帖子能少走很多冤枉路！我是属于听话照做的类型，于是乎那些非卖品也慢慢变现了，最搞笑的是一个100来块钱的观音被打破了，旁边标价是3800，跟人家说200就好，人家还是塞了500块钱，从此没再出现。
现在只要有人跟我说：“佛像不能卖！”我就问他：“当初你怎么买的？请的也要钱，万一打破了怎么办？”
非卖品只是一个小例子。住过星级酒店的都知道，房间里什么都有标价，而且价格高出市场价许多。为什么你瑜伽馆就不能把所有的标价列出来呢？
所有的瑜伽服有标价吧？瑜伽垫有标价吧？PVC的，TPE的，橡胶的，彩绘的，有神像的，现在品种越来越多了。装修的时候地板、窗帘、灯具要钱吧？卫浴洁具、木工、泥工、电工要钱吧？设计师出个图纸要钱吧？印2000张宣传单页，500张名片，1000张硬塑会员卡要钱吧？这些都是标配！
我们吃饭、睡觉、旅游，小到文具，大到房子、车子，哪样不用钱。人穷疯了还卖血卖器官呢！现在竞选美国总统的那个特朗普有句名言：“这个世界上任何东西都有价！”别扯什么亲情、爱情无价，这些都有人在挑战，只是成功与否而已。我们是正常人不玩这种出格的事情，但不代表特朗普这句话是错的。起码肉眼能看到的东西我认为都能标价。
因此，瑜伽馆的定价系统，除了常规卡，还要把卖品、非卖品都标上价格。
另外，如开篇所讲，配方也要标价！比如：教练培训，这不是自家产的厨师培训班吗？有的还分几个级别！
除了教培，请外来的和尚讲课，那是名师工作坊！如果你卖得好，人家要加盟你，加盟连锁要收费吧？不能等到人家上门才偷偷打电话给沈老师啊！从一开始就得有，不管卖不卖得出去，用马云的话说：万一成功了呢？
还有，明星上门是免费还是收费啊？又不让拍照，又要停一天课避嫌，多大损失啊？起码一天收个5000。这是大家需要反思的问题，就因为没有定价系统，生意才会乱做。瑜伽有一个含义就是控制！我们通过练瑜伽，手脚、躯干都能控制，水平高的包括呼吸、心跳、情绪都能控制。当我们控制不了的时候才会慌，当你有一个庞大的定价系统的时候，你就淡定了！
因此，还是开篇那句话：定价谁不会？瑜伽馆缺的是一个完整而周密的定价系统！
好了，定价系统就到这里，明天开始讲年卡，然后是时间卡、次卡其他想知道的内容或不同意见可以留言，不方便发表可以加我微信私聊：yogaker
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2016.9.26.于读书养生堂
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