【创客乐享】·第三十一期：创业最难得时候她只剩下几十元钱，如今从一个人发展到一家公司

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【创客乐享】·第三十一期：创业最难得时候她只剩下几十元钱，如今从一个人发展到一家公司

原创 2016-08-17 戴汝青 乐居贵阳站

创客乐享

《创客乐享》通过一个个贵阳创业者自己的故事，让大家目睹创业征程里的心酸苦辣，感受创业者们的意志和梦想，思考创业市场里的机会和风险，让每一个人和我们一起，为那些在创业的荆棘路上艰难奋进的创业者们加油鼓劲。

【创客乐享】·第三十一期为大家带来梅子留香创始人从一个人发展到一家公司的创业故事。

“如果有可能，我更想当一个手工艺匠人，而不是一个经营企业的老板”坐在闹市边的一家咖啡馆内，梅子留香创始人陈梅开始讲述自己的创业经历。

从自己一个人开的小门面，到发展成工作室，再到成立一家公司，她创建的“梅子留香”品牌，将贵州少数民族传统的蜡染工艺设计成我们日常的生活用品，所有商品全靠一针一线手工制作而成。尽管已经创业6年，她仍感叹自己还在慢慢学习当中。

“梅子留香”创始人陈梅

小门面里走出的品牌

采访时间是在星期五的下午，陈梅刚刚谈完一桩合作，匆匆来到约定的地点。她身上穿着一件粉红色印着浅色花瓣具有民族特色的上衣，手里拿着蜡染花纹的钱包，不用说，这些都是梅子留香设计出来的产品。

“除开这些，我们还生产纸巾筒、靠垫、围巾等，上面的蜡染图案全部是我们手工完成。”陈梅说，当初从来都没有想过自己会开一家公司，变得如此忙碌，想要创业的想法，全是因为一句话。

曾经做过中学老师的陈梅，在生完孩子以后成为了一名全职妈妈，创业在那时看来是一件遥不可及的事情。直到2010年的一天，正在院子里的邻居问陈梅的儿子，“小朋友，你妈妈是做什么的啊？”，2岁的孩子天真地回答“妈妈是煮饭吃的。”

这一席话深深刺激到了陈梅，她想要改变自己在儿子心目中的形象，她想要创造出自己的事业，在大学期间辅修民族服装专业的陈梅，决定从制作服装入手。这一年除开照看孩子的时间，她开始手工设计手绘围巾，交给小区里面的店家代为销售，一个星期过去了，20条价格在289元一条的围巾卖出了17条。

市场反应不错，她开始在小区里面开门面，卖起了手工制作的服装、围巾等产品，渐渐的她开始将目光投向了蜡染领域。

改进蜡染传统工艺

蜡染的程序，制造蓝染原料的植物来源于泥土的芳香里，有马蓝、木蓝、蓼蓝等，将这些天然蓝草植物利用沉淀法萃取出水溶性原靛素，得以制成染液的基本原料蓝靛，再将蓝靛原料经由碱水等在适当的温度下渐化成具有染着力的染液，其工序特性是在常温下进行，将布浸染数分钟后，染布取出晾数分钟，反复地要做19次之多才能将染的布染得颜色均匀，蓝色纯正。一百斤的叶子只能做出三斤的蓝色染料，工序麻烦而昂贵。

陈梅在制作蜡染

但是传统的蜡染工艺也存在着一定程度上的问题，“传统工艺制作出来的蜡染，第一，容易掉色；第二，不实用，除了找个地方挂着当工艺品外没有其他的用途；第三，很多人看不懂上面的图案。”

带着这些问题，陈梅开始了对蜡染的研究，从来没有蜡染方面的经验，也没有人肯教她，陈梅开始翻书自学，买来蜡刀、蜡、布、蓝靛泥等原料自己在家做。“这个过程，我都忘记了到底失败了多少次”第一次做出来的蜡染是灰色的，根本没有办法做到固色。

2个月以后，陈梅渐渐摸索出方法，改进了蜡染的传统工艺，解决了容易掉色的问题。并且开始将蜡染图案设计成各式各样的服装服饰产品。将原来手绘系列的主打产品全部撤下，换上蜡染。没想到产品一上市就受到了大家的欢迎，甚至还有人从外省专门赶来专门购买。她也开始招更多的人，从一个人，变成一个工作室，再变成一家公司。

创业只剩几十块钱

然而就在事业逐渐开始上升的2015年，陈梅却突患疾病，她不得不住进医院，接受治疗，静养一段时间。

这一下，公司立即就因为缺少了主心骨，生意立即陷入了停滞状态。柜台上2个月的时间没有新货上架，大量客户开始流失。渐渐的“梅子留香”的竞争对手都知道了陈梅生病的消息，提出要收购她的公司，公司的生意开始一落千丈。

但是令人欣喜的是，陈梅的手术成功，她的身体开始逐渐康复，陈梅在手术结束后的几天的时间，马上让家人搀扶着她回到了家，躺在病床上，她把公司的高管全部召集了过来，立即开始设计蜡染图案。

“这应该算是我创业到现在最艰难的时刻”陈梅介绍，公司在她生病住院期间近乎停摆，没有新的产品生产出来，等她出院了一看财务账目，发现“梅子留香”账面上只剩下几十块钱，年关将近还有工人等着结算工资。

“再怎么样，我也不会让梅子留香垮掉”她把自己价值30多万元的车卖了，给每一个员工发放了工资和年终奖，又添置了原材料。

创业离不开匠人精神

陈梅也曾不止一次的问过自己，为什么要因为创业把自己搞的那么累，为什么可以过上舒适安逸的生活却选择每天奔波劳累。如果要让她当一个手工艺匠人，设计艺术品这是她非常愿意的，然而要让她管理公司，她不得不开始学习，处理成本核算、经营管理、营销运营，成为一家20多个人公司的老板。

曾经也有很多人向她建议，“梅子留香”所生产出来的大部分产品都是手工完成，为什么不引进机器大规模化生产，陈梅每次的回答都很简单，“如果有一款机器能够帮我解决一些简单的人工处理过程，我当然是愿意的，但是蜡染最关键的几个环节必须是要人工完成，才不会影响质量。”

梅子留香部分产品

目前，“梅子留香”拥有属于自己的原料种植基地，陈梅每隔一段时间都会在亨特城市广场教人学习蜡染，她还受邀担任过在观山湖区碧海社区举办过的“女性素质学校”的讲师，专门教就业困难的人学习制作蜡染，她并不介意别人学习她的技术。

就在最近，陈梅研究出了如何将西藏唐卡的绘画颜料之一金箔粉，在蜡染蓝色的布料上产生金光闪闪的效果。唐卡金光闪闪的光影附着在蜡染蓝色的布料上，设计出来的造型漂亮美丽，这一项工艺正在申报专利。