古井贡酒、舍得酒、口子窖、老白干等6家2023年员工薪酬与人效
茅台 五粮液 洋河股份 汾酒 泸州老窖，属于营收300亿以上头部大厂。
今天，整理50-200亿的六个酒厂，一起对比营收、员工人效，重点拆解销售薪酬结构。
1、业绩情况
200亿以上的古井贡酒，2023年营收203亿，同比增长21%。
100亿以上的是今世缘，2023年营收从79亿增长101亿，增长速度最快。
其他四家50-100亿，基本也都保持两位数增长。
再看一下净利润。
除了老白干，其余五家利润增长良好。
增速比较高的是古井贡酒，同比增长46%。其次是迎驾贡酒增长34%。
比较一下净利润率。
今世缘和迎驾贡酒超过30%，古井、舍得酒和口子窖在20-30%之间。
跟头部五大白酒比，腰部酒厂显然还有不少提升“空间”。
很多人觉得，传统酒厂都有大量的政府补助。
有，但占比不高。
比如2023年，古井贡酒补助最高，4805万，补助占营收不到0.3%。
回顾一下头部白酒大厂，人均利润较低的是洋河股份，2023年是49万，茅台是224万，泸州老窖是351万。
对比头部五家，除了茅台和泸州老窖，古井贡酒也都处于领先优势。
其次，再来看各公司对销售投入的重视。
看一个公司对销售有多重视，关键看销售费用占营收比，这个指标也叫销售费用率。
2023年，古井贡酒营收200亿，投入54亿，占比27%，2022年则是占比28%。
始终保持一个较高的投入比。
综上，古井贡酒从人员结构到费用结构，加上营收和利润优势，故而整体薪酬也占优。
下图是古井贡酒2022-2023年销售费用结构。
最后，给大家汇总六家销售费用中的广告费占比。
一般来说，消费行业的销售费用中，主要有三种支出：广告费、促销费和员工薪酬。
简言之，广告费越高，作为消费者，在各平台你看到他们品牌机会越多。
公司促销费越高，各种销售渠道的促销动作、馈赠客户的活动就会越频繁。