警钟效应：故事？事故？

一些时间久远的广告喜欢用一些骇人听闻的事迹或者可怕的图片来进行宣传，那么为什么当时会火？为什么现在这种广告越来越少？欢迎来到本期名词解释：警钟效果。

警钟效果

也叫作恐惧诉求，其原理是运用“敲警钟”的方法唤起人们的和，促成他们的和向一定方向发生变化。

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功效

它具有双重功效，一是，它对事物利害关系的强调可最大限度的唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。二是，它所造成的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动。例如：小布什在挑起对伊拉克的战争时强调恐怖组织，就是一种常见的恐惧诉求（纪录片《华氏911》）。恐惧诉求除了在政治宣传中应用，也出现在很多日常广告中，如一些牙膏广告牙说，龈肿痛口臭会引发如此这般的不良后果。

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原理

但是由于它基本上是通过刺激人们的恐惧心来追求特定效果，会给对象带来一定的心理不适，如果分寸把握的不好，容易招致自发的防卫性反应，对传播效果产生负面影响。恐惧诉求在另外一方面可以帮助人们解决产生恐惧的问题，让消费者摆脱这些问题的困扰，让消费者对该广告产生一种信赖和依托的心理。

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减弱

在当今信息资源空前丰富，信息流动空前频繁的时代，警钟效果在某些方面、某种程度上出现了减弱的迹象。一些恐惧诉求不能有效地转变受众的态度。

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减弱原因

1、由警钟效果的性质和特点决定的，“敲警钟”的方法是通过刺激人的恐惧心理来获得特定效果的，它会给人造成一些不适之感，如果使用不当，还会适得其反。如果恐惧诉求一直发挥的是副作用，那么其效果的弱化就是不可避免的了，甚至会引起与自己诉求目的相反的趋势出现。

2、警钟效果具有较强的时效性随着时间的推移，恐惧诉求所起的作用会越来越弱。突然的恐惧诉求可能会极大地刺激人们的恐惧感，如果在之后不再重复这种恐惧诉求，随着距离诉求的时间越来越远，根据艾宾浩斯遗忘曲线的原理，人们会逐渐模糊恐惧的来源与细节，而恐惧诉求的效果也会逐渐淡化。

3、对于恐惧诉求的自我心理调节，是削弱警钟效果的强有力因素人们对于恐惧等使自己不适的心理有一种自我调节的功能。受到恐惧诉求的影响之后，人们会通过各种方式来减

轻这种不适对自己造成的影响。其中包括自我的心理暗示、选择性的接触、理解与记忆等方法。

4、两面提示中的“免疫效果”对警钟效果的发挥有一定的抑制作用。“免疫效果”本来是指在“两面提示”中，由于包含着相反观点的“说明”，这种说明就像事先接种疫苗一样，能够使人在以后遇到对立观点的宣传时具有较强的抵抗力，这种效果就是“免疫效果”。

如果受众对于所警示的事件或事物有足够的了解，甚至比大众媒介了解得更加深刻和丰富，此类恐惧诉求对他的作用会微乎其微。而随着大众传播的普及和人民教育水平的不断提高，这类受众将会越来越多。与此对应的恐惧诉求对于受众的影响也就会越来越有限。

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相关概念拓展

“一面提示”是说服性传播活动中的传播方式之一。对某些存在对立因素的问题进行说服或宣传之际，通常会有两种：一种是仅向说服的对象提示自己一方的观点或于己有利的判断材料，称为“一面提示”。“一面提示”能够对己方观点做集中阐述，论旨明快，简洁易懂，但同时会给人一种“咄咄逼人”的印象，使说服对象产生心理抵抗。

一点私货

好多人喜欢在阐述问题的时候喜欢说一句‘非黑即白’，我觉得这是人成熟的一大标志，面对生活中的很多问题，许多本该成熟的人往往做不到这一点，要么就是极端，要么就是从一个极端走向另一个极端，这样都是不好的。放到大家的考研之路来说也是这样，为什么很多学长学姐千叮咛万嘱咐一定要有一个好心态，拥有一个好心态，才不会被生活中的“打击势力”所击败。

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