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公司调研 | 青云：公有云私有云两头并重，是两失还是两得？

原创 2016-07-07 公司调研 OF 爱分析ifenxi

公司亮点

技术驱动，有较好口碑
现金流较好，持续经营能力强，有国内上市预期

风险提示

公有云、私有云面临不同对手的市场竞争风险
规模化后技术研发速度低于预期的风险

青云作为一家基础云计算（IaaS）公司时间不长，2012年4月成立，2013年7月上线公有云产品。也就在这几年时间里，青云历经2,000万美元B轮融资及1亿美元C轮融资，积累6万企业客户，俨然成为国内基础云计算领域一极。

从成立到产品上线，青云经历了一年多的艰难技术攻坚，这背后则是青云三个创始合伙人黄允松、甘泉和林源十余年的技术积累——三人分别来自IBM、百度、腾讯，都专攻底层技术领域。

以技术起家

在这准备、研发、上线过程中，青云最明显的特征便是技术驱动。

一方面，公司缘起于技术驱动。作为工具理性主义者，青云CEO黄允松相信工具的革新会带来创新与革命，技术驱动的想法促使其离职创业。另一方面，公司的命脉是技术驱动，IaaS创业很难，资金量需求巨大，定位IaaS，市场中巨头与巨头争市场，青云唯一的优势只是也只能是技术（创立初期）。

青云公有云业务最初打的旗帜便是资源秒级响应（6秒获取计算资源），虚拟机秒级部署，其服务在刚提出时很新颖，在适用性、成本方面也有优势。

私有云发力，混合云成新亮点

成立初期，青云在技术上投入较多，而在营销推广、服务、个性化开发上投入相对较少，同时，青云公有云业务秉承微利润的原则，不快速规模化也不打价格战，其市场份额稳中有升。技术、服务逐渐成熟后，青云在市场推广、服务上投入加大，市场份额快速上升。

公有云业务以外，目前，青云主要在发展私有云业务。青云私有云系统构架直接承袭于公有云，在结构上相通，各性能指标也与公有云无异。除此之外，青云的超融合一体机结合P2P智能调度系统能以机器取代人工运维，降低私有云运维成本。

青云私有云客户中，金融行业客户居多，较知名的有招商银行、中国银行、泰康保险、借贷宝等。金融企业出于监管需求，多选择私有云解决方案，同时，金融客户对云计算服务的负载能力、稳定性、安全性要求较高，同青云的定位比较匹配。优质金融客户为青云服务背书，也为其带来口碑传播效应。

业务覆盖公有云、私有云，青云面临两个维度的竞争，公有云领域包括阿里云、腾讯云等巨头业务，私有云则有传统IDC、ICT厂商及近两年兴起的开源云服务商，各厂商间都有其独特优势，资源、渠道、资金。

相比之下，青云优势更多体现在技术、混合云，其公有云技术延伸至私有云，能给用户一体化的混合云使用体验，超融合一体机结合P2P智能调度系统等配套服务及技术则提高了其服务的整体价值。

据了解，青云公有云企业用户规模已近6万，活跃用户占一定比例；私有云客户多是大型传统企业，在数量上远不如公有云，客单价较高且增速较快，营收有望在几年内超过公有云。

发展战略：混合云&生态

青云的融资节奏基本和公司的发展同步，2012年末，青云发布Alpha测试版，宣布获得A轮融资；2013年7月，青云上线公有云平台，接着便拿到B轮融资；此后两年多时间，青云的企业用户量从5,000增长到4.5万，并发展了私有云业务，于2016年3月获得1亿美元C轮融资。

从融资报道信息可以看出，青云之后的主要投入会在技术研发、公有云基础设施、广域网IX建设，以及企业服务团队建设四个方面，技术、混合云、服务应是青云下一步发展的主要着眼点。

除此之外，青云也一直有提其IaaS+PaaS生态，创立初期，青云的方向便是PaaS，此后青云自建IaaS，在IaaS层上做PaaS生态建设也顺理成章。

爱分析分析，青云IaaS+PaaS生态可有三个维度，一个是商业生态，包括与第三方应用（应用中心与映像市场）的合作，也有与OpenStack等开源社区的协作；一个是开发者生态，通过开放API、SDK，以及开发者间的资源协作发展；再就是全球服务生态，建立一个全球一致的基础设施服务，帮助中国的应用走向海外、海外的应用进入中国。